畢業后的工作

畢業后，一些同學去了車企，一些去了鋼鐵廠，一些考研繼續學習，一些則從事了其它工作。我知道我的性格，不適合呆在工廠里，整天和那些機器打交道，拿著隨工作時間增加，緩慢增長的工資，也從來沒想過繼續考研讀書，我感覺到了學術的虛偽及教學的刻板。我迫切的想多掙一些錢，然後拿去回報父母，自己就可以安心些，所以毅然決然選擇了銷售行業。

第一份正式工作是老家的房地產銷售，因為那時房地產比較火，招聘廣告也比較多，工資待遇還行，有月入十萬的可能。師傅是一個比我大了兩歲的人，但看起來比我成熟的多，就像三十好幾了，他是原來地區的銷冠，才競爭出來當店長，對他來說既是機遇也是挑戰。因為他原來的工資已經比較高了月薪兩三萬，客戶也比較穩定，現在當店長則需要看團隊的業績，不那麼穩定。他對我們幾個新人都挺好的，耐心教導，常請我們吃飯和漂流。我是店裡第二個員工，第一個是貴州的師姐，和我一樣大，也剛大學畢業。師姐上手的很快，幾天就能獨自帶客服看房了，我也不差。後來團隊逐漸增加到四五個人。

在師傅幫助下，我就近找了一個房子，合租的，六百一個月，裡面還有一個小姐姐。至於為什麼沒在本公司租，一是員工租房也需要中介費，二是系統上合租房比較少，而且價格較高。每天除了學習地產相關知識就是背話術及帶客戶看房。每天七點就起床了，洗漱完就去店裡開門，師姐師妹住的遠些，店裡也沒什麼人手。晚上大多是八九點下班，偶爾加班到十一二點，有時是為了第二天的帶看，踩點，有時是去聽新開樓盤的報告。每天總是汗流浹背，畢竟七八月份重慶溫度高的嚇人，每天萬步打底。

付出不一定能得到回報。師姐跟了幾周的客戶，看了許多房子，最後終於幫她找到了一個滿意的，可惜還是被跑單了，去物業那成交，就因為便宜了一個點中介費，這也是這個行業的常態，畢竟國民素質還有待提升，缺少契約精神。當然也有那種素質比較好的客人，其它店的同事在我們店裡簽約，我則在旁邊學習，顧客說，我知道物業那隻收一個點中介費，比我們便宜了整整兩萬塊，但看在這丫頭這麼熱的天，給我們遞水撐傘，跑上跑下的份上，不忍心跳單。有一次我休息，正在超市買菜，挑選了一推車東西，接到客戶的看房電話，火急火燎的就打車回去了，陪她看了一下午房子，等回去時購物車裡只剩下青椒了，可惜跟了許久還是沒有成交。而我和師傅跟了一個多月的銀行姐姐，說是買婚房，陪她和家人看了幾十套房子，新房和二手房，每次都是師傅車接車送，買水，油錢都花了兩千多，以為板上釘釘的事，也沒有成交，最後好像是聽從父母的話，去她親戚那裡買了！

期間也見識了不同的人，有真心買房的，一位BJ的大姐，說BJ買不起就來重慶買房定居了，可惜沒把握住，推薦的房子不是很合適，過了兩天，讓其它地區的同事成交了！有投機客，就看那種價格低於市場價的，多是觀望，有合適的也倫不上。有投資客，他們多是外地人，專門來看網上找好的房，以及我們推薦的房，非常專業，目標明確，但幾乎把我們當工具人，不在我們這裡成交。有炒房團的，我就接到過一個，當時說是可以把整個小區低於一萬六房價的兩百多套房全部拿下，我當時還興奮了一下，以為遇上個大單子，叫來了師傅，

然後通知了區域總監，最後還是因為中介費等原因沒有談攏，而大多數空房，多是BJ上海等地的投資客買的，多的幾十套，少的一兩套，而購買入住的卻是本地剛需居多。

後來也在師傅的幫助下成交了一套新房，以及幾套租賃房。本來留下來就轉正的，但還是離開了，一是感覺到越來越虛假，注重數據的漂亮，因為上市的原因，有好多都是找朋友做的虛假帶看，完成數據，我不想搞虛假的，還被叫去聽了兩次課，畢竟能在四十度左右的天氣陪你看房的，那一定是真有需求。二是沒什麼成就感吧，雖然很累很負責，全心全意為客戶服務，還是會被跳單，不被信任。三是時常感覺到無聊，每天就坐等客人，經常一天下來就一個帶看，其餘時間就對著電腦找優質房。四是工資也就那樣，只能將就維持生活，拿高薪的還是少數人，想去沿海城市闖一下。

第二份工作是在深圳的一家創業公司，公司有三百多人，讓我留下來的是因為它提供免費的住宿及餐食，辦公環境還不錯，老闆也比較年輕。前面跟著老人學習，後面自己出去單獨談業務。每天奔波在地鐵和別人公司之間，每天差不多要坐四個小時的公交地鐵，然後和老闆喝茶聊天，談項目計劃。好在時間上比較輕鬆，不用加班。

期間幾乎跑遍了深圳大點的工業園區，也學到了許多專業知識。但也我發現製造業的利潤是真的低，而且成交周期長。拖搭檔的福，僥倖當過幾次銷冠，工資也慢慢有所增長，能感覺出來!我每次見客戶都會提上印有公司廣告的袋子，拿上公司宣傳圖冊，同事說我沒檔次，不如背個包，我想的卻是坐地鐵公交時，別人看見了會增加對公司的印象，感興趣甚至會詢問一下，而我也的確碰到過兩個詢問的，雖然沒成交！

不久公司就搬遷了，我也幫忙出力，拿拿桌子椅子，電腦主機等。公司搬到了南山前海灣的高檔甲級寫字樓里，環境是高大上，一年租金就幾百萬，但員工宿舍員工餐卻準備取消了。我感覺繼續下去好像也掙不了什麼大錢，也感覺到了工作的枯燥，最終幹了大半年也辭職了！現在想想，還是太急躁衝動了，沉不下心來做事。

期間也存了四五萬元錢，但我還是非常迷茫，不知道自己到底想要什麼！因為深圳的房價十幾萬一平米，工作一輩子，可能連個廁所都買不起。老家的房子也比較貴了，鎮里差不多要大幾十萬，市區則一兩百萬，差不多要不吃不喝工作一二十年。如果付個首付，則需要背上三十年的房貸，在這最美好的年華里，就為了那些鋼筋水泥，我有點恐慌，甚至感到悲哀！而那些拆遷戶什麼也不用做就擁有了一輩子花不完的財富，心裡也感覺到不平衡。努力那有選擇重要！畢竟努力一輩子也買不了大城市的一套房！

拿著存了大半年的錢，我準備放鬆一下自己，仔細思考一下自己的人生。來場說走就走的旅行，背上行李就開始了新的旅程，去上海，感受一下高樓大廈，什麼是富有奢侈；去杭州，看一下西湖和運河，了解一下什麼是上有天堂，下有蘇杭；去成都、BJ，耳機里循環播放著趙雷的成都和鼓樓，聽著歌就心生嚮往；回重慶，感受一下千與千尋似的夢幻，體會一下故鄉的美好；去昆明、XSBN，吃一些特色的美食水果，體驗一下少數民族的風土人情；去海南、三亞，想在沙灘邊撿一些貝殼，坐一下游輪，潛水看一下海底世界。走走停停，玩了大半年。每個地方都有她的特別之處，又好像幾乎相同。我總是先去熱門景區，再去逛特色街道，最後坐上公交，感覺那裡景色不錯就停下來到處亂逛，不看手機，走到哪算哪，累了餓了就找一家看起來人氣還不錯的館子吃飯。我也不知道自己在想什麼，尋找什麼，只是機械的走著、看著，遇見漂亮的花，特色的建築也會停下腳步拍幾張照片。可惜還是依舊迷茫，只有看著卡里的錢才能稍微讓我開心些，清醒些。當餘額越來越少時，我知道我又要去賣身當奴隸了，在這個金錢至上的社會，沒有錢真的生存不下去。我甚至想到了死亡，可能這就是「生活」的真諦吧！『生』下來容易，『活』下去不容易！

後來回到了廣東父母的家，這次租的是兩室一廳，住的下。這還是我原來在深圳上班時，為了過節能方便我住的下，特意搬的家。父母每天都早出晚歸，很辛苦，我就負責買菜做飯，洗碗洗衣。母親說，那幾個月是她最輕鬆和開心的日子！下班就能回家吃上熱騰騰的飯。而我也何嘗不是，感覺到前所未有的輕鬆，每天什麼事都不用想，做好飯等他們下班回家就行，閑時就躺在床上看直播和小說，不用擔心考試有沒有沒不好，業績有沒有達標，甚至產生出去當廚師的念頭。

但老待著也不行，家庭條件不允許，還是需要找個班上，這麼大個人了！天天不賺錢也不是個事情。真心羨慕那些早早實現經濟自由，可以躺平的大佬，和運氣爆棚，投胎到吃喝不愁的二代們！雖然他們可能也有自己的煩惱，但總好過我們這些還在為了填飽口腹之慾發愁，苦苦掙扎的工具人！

最後決定去上海，因為那裡是全國的金融中心，賺錢的地機會多些。在網上提前聯繫了一家信貸公司，到了上海的第二天就去面試了，然後又面試了幾家公司，最終還是準備去第一家聯繫的公司上班。因為它給的薪資最高，底薪都有八千，而且辦公地點最繁華！公司在離東方明珠幾百米遠的上海銀行大廈里。前面幾天，都在練習話術和了解貸款相關知識，然後就開始打電話，一天一百多個，老員工則更多，不達標就罰款！我提前做好了心理準備，知道做這行壓力很大。打了幾天電話，被拒絕和罵了無數次，當然也有幾個成功的，看著師傅月薪二十幾萬的工資單，實在是有些心動，而連續幾天的高強度打電話，導致我手機號被封了，微信也異常了，而住的地方也有點遠，早出晚歸，在公司附近租個房子也沒這實力。最重要的是我狠不下心，總感覺騙人不好，我受到的教育不允許我這麼做。才做一周多就抑鬱了，感覺再幹下去我非瘋不成，還是沒堅持住。但裡面也有厲害的人，她們有的面無表情，非常高冷，有的嘻嘻哈哈，跟客人聊的風生水起，真是見人說人話，見鬼說鬼話的精英!

「當你的才華還撐不起你的野心的時候，你就應該靜下心來學習；當你的能力還駕馭不了你的目標時，就應該沉下心來練歷。夢想，不是浮躁，而是沉澱和積累!」原來我把這段話寫在了書本的第一頁，提醒自己認真學習！可惜現在的我卻什麼野心也沒有，連夢想也不知道被丟向了何方。唯一想的可能就是多賺點錢吧，在這個金錢至上的年代，可我永遠也賺不了認知以外的錢！都說沒有信仰的人是可怕的，而我恰好就是！麻木的活著，為了活著而活著！甚至還保留了幾分羞恥心，狠不下心！