第六章：排 憂（八）群策群力

八、群策群力

晚上，李民強靠在鋪蓋卷上思考著：現在的網店已經火起來了，每天的銷售量就有兩千多斤，現在不光是網路銷售，還有直接從各地打電話過來的經銷商，照這樣發展下去村民手裡就不愁沒錢花了。可是村裡集體卻沒有儲蓄，辦點兒啥事還是缺錢。比如打幾口深水井解決天旱問題，買大型農機減輕村民的勞動強度等等，這都需要錢，缺錢總不能向村民們伸手要吧？看來還得想辦法搞點兒公共積累。

第二天，李民強召開兩委會，在會上說出了自己的想法。

董大田為難地說：「你說的對，凡事沒錢難，可也沒有啥辦法，現在地都承包給了個人，屬於村裡管得就是村東邊那片樹林子，咱們總不能把樹大批地刨了賣吧，再說農林局也不會同意啊！」

李民強說：「我想，咱們能不能擴大經營範圍，像錢德利那樣搞收購銷售，當然，咱們不能像他那樣低收高賣，按咱們當地的市場價向周圍產水果的村子廣泛收購，然後通過網店向大城市出售。因為大城市的市場價比咱們這兒高出許多，咱們就掙這個差價，你們看行不行？」

王文思說：「錢德利是低於咱們當地市場價收購再高價出售，咱們是按當地市場價收購，低於城市市場價銷售，這中間也沒多少利潤，賺不了多少錢啊！」

蕭玉林說：「不嫌利潤小，只要顧客多。聚少成多滴水成河嘛！我擔心的是收來了一時銷售不出去，壓在手裡可就麻煩了。」

董大田說：「咱們是沒本錢的買賣，賺得起賠不起啊！」

王文思說：「這樣和錢德利會不會發生衝突，他也在到處收購水果。」

李建新說：「他收他的咱收咱的，買賣買賣兩頭情願。老百姓願賣給誰賣給誰，他想攔也攔不住。」

李民強想了想說：「能不能這樣，咱把銷售渠道再擴大一下，發動村民給自己的親戚朋友聯繫，讓他們也來幫著推銷。」

「你是說先有買家再收購？」穆永昌問。

「對！」

劉彩雲說：「我可以給我的同學打電話，讓他（她）們也在朋友圈兒里幫著推薦咱們的水果。」

蕭玉林接著說：「也可以給一些企業的領導聯繫，讓他們來拉後分售給職工，由於低於城市的市場價職工們肯定願意買。這也是為職工謀福利嘛。」

董大田笑著說：「我看彩雲和玉林說的辦法倒行。」

李民強說：「部隊打仗要事先進行火力偵察，咱們做買賣也先聯繫一下試試，看看情況，不打無把握之仗嘛。」

董大田說：「這事兒得抓緊，蘋果很快就該摘了。」

劉彩雲說：「我覺得咱們也不能站在井邊叫口渴，咱們村的樹木資源也不是不可以利用，這裡有木材，辦個傢具廠也不是不可能。至於要經過農林局審批的事兒，可以去問問。」

李建新說：「咱們刨了老樹再栽上新的，新陳代謝嘛。」

李民強說：「麻煩彩雲同志幫著聯繫一下農林局。」

「沒問題。」

李民強接著說：「就是農林局同意咱們刨一些老樹辦傢具廠，也涉及到經費問題，沒有錢就蓋不了廠房，賣不了設備，招不了技術工人。所以，關鍵的問題還是錢。我也同意彩雲和玉林哥的意見，廣泛發動群眾。我也和我的戰友們聯繫一下，他們有的已經成了公司老闆了。同時告訴村民們，誰聯繫了客戶，村委會要根據情況給予表揚和獎勵。」

劉彩雲笑著說：「你這是打一場人民戰爭啊！」

李民強微笑著說：「柴多火焰旺，人多力量大。只要有了群眾的積極支持和參與，就沒有辦不成的事兒。人民，只有人民，才是推動發展的動力嘛！」

大家都笑了。

會議一結束，劉彩雲就開始給同學打電話：「喂！大龍，我是彩雲，我挺好的，聽說你高升當經理啦，謙虛什麼呀，你們哪的福利怎麼樣啊？這麼好哇！哎呀，別饞我了，我是去不了啦！有點事兒求你幫個忙，省里派我來農村做扶貧工作，我在的這裡盛產水果，尤其是蘋果和梨，質量很好，就是交通不方便賣不出去，我們低於城裡市場價賣給你們職員，你們不能拉點兒回去分售給你們的職員啊？這也是為職員謀福利呀！也是你幫我做扶貧工作呀！好，謝謝你，我等你的消息。再見！」接著又打電話：「莉莉，聽出我的聲音了，你替我辦件事兒，什麼呀，有事兒才想起你，我什麼時候都在想著你，你就知道吃，好，忘不了你這個饞嘴。哎，說正事兒，我在的這裡盛產各種水果，你……」

當天晚上的碰頭會上，劉彩雲說，她聯繫的已有四家要賣，我算了一下，一共有七千多斤，還有一家大型超市說，如果質量好他們也可以進貨。

蕭玉林聯繫到在化工廠當總經理的表哥，說可以派一輛卡車來拉。同時還聯繫到兩家超市，可以買兩千斤。

李民強在食品加工廠當經理的戰友來電話，說蘋果和梨他們可以進貨。

李民強心裡有底了，馬上寫出廣告，大量收購蘋果和梨。

李民強正在街上張貼收購廣告，王明坤騎著電動車過來了。

「民強，你貼啥啊？」

「你看吧。」

王明坤看了一下說：「大量收購蘋果和梨，而且價格也不低呀。」

「我們給的價格是咱們當地的市場價。」

「你是幫大夥賣水果的，咋又收購起水果來啦？」

「這你就甭管啦。哎，你騎車把這些廣告幫我往周圍產水果的村子貼一下。」

「好吧。」王明坤從民強手裡接過一卷廣告走了。

可是廣告一貼不要緊，麻煩事又來了。