第二章 不約而至

藍星公司位於這座金盛大廈的第77層，是徐小魚此行的目的地。

當徐小魚告訴阿強自己要去藍星公司面試的時候，阿強高興的手舞足蹈。

比自己去藍星面試還要興奮！

阿強的第一個反應就是翹班回家，他要親自為徐小魚的面試張羅行頭。

藍星是蔚藍星系最優秀的公司，通常只對最好的大學人才開放，而徐小魚能拿到藍星的面試通知實屬難得。

用阿強的話來說：如果徐小魚去了藍星，可以讓他在詆毀過徐小魚的同學面前嘚瑟一輩子。

看到阿強如此激動，徐小魚也就不好意思告訴阿強實情。

其實他並沒有接到藍星公司的面試邀請。

他此行是不約而至。

如果走正常的應聘渠道，他連簡歷篩查關都過不了。

他現在要做的，就是直接敲開藍星公司營銷老總的辦公室，然後霸氣的對座位上的人說：

「請我吧，我就是最好的。」

上門推銷本來就是一線銷售人員的基本功，尤其是對目標客戶的第一次陌生拜訪，敲開門的難度很大，獲得成功的概率很低。

世人常誤以為做銷售就是臉皮厚，就是舌燦蓮花能言會道。

其實這是對銷售的一種誤解。

想做銷售，的確需要練出一張厚臉皮。

滿嘴謊言的騙子的確也是銷售員，因為他所推銷的是陷阱。

而蘇秦六國拜相，推銷的是合縱連橫。

前一世的世界里，營銷界流傳著一句名言：不做總統，就去做推銷員。

有種怪現狀，營銷界的金牌銷售不少都是性格內向、沉默寡言。他們平時默不作聲，但是會在需要自己說話的時候發聲，需要自己活躍氣氛的時候展現與自身性格極具反差的另一面。

所以不少銷售也會有職業病，這種職業病不是夸夸其談，而是安靜下來的時候不願意說話。

銷售的起點可以很低，但是一個優秀的銷售所能達到的成就和高度絕不會低。

這一世的徐小魚並沒有太多的職業可以選擇，但是好在銷售是萬金油的職業，可以對專業背景放得很寬。

選擇銷售這個職業，就要先為自己選一個銷售平台。而銷售的平台有高有低，徐小魚想找最好的。

反正都是賣產品的，為何不選大品牌的產品平台？反正都是做銷售的，為何不去薪資待遇最好的大公司？

毫無疑問，藍星公司就是最好的之一。

而最好的往往也意味著高不可攀。

雖然徐小魚夠不到門檻，但是徐小魚依然想試一試。

即使不成功，也不會有什麼損失，重要的是努力爭取過，只要努力過，就不用太後悔。

做了，或許會失敗；

不做，註定會失敗。

徐小魚決定做了再說。

因為概率太低就選擇放棄，沒去嘗試就先選擇繳械投降，這不是徐小魚的風格。

如果正常渠道禁止通行，那麼就去嘗試一下其它的野道。

銷售案例中曾有一個經典故事，「把信送給加西亞」，偉大的信使是從不追問加西亞將軍到底住在哪兒。

一個偉大的銷售員，最需要具備的核心技能不就是排除萬難嗎？

面對一個陌生客戶，如果連門都敲不開，接下去怎麼給客戶達成一致？

和客戶達成一致的第一個關卡就是要破門而入，要讓自己大神在在的坐到客戶的面前。

因為只有坐到客戶面前，接下來才能有機會和客戶達成一致。

對象都約不出來，還談什麼戀愛？還妄想什麼雙宿雙飛？搞什麼結婚生子？

干就對了！

徐小魚邁著沉穩的步伐走進了金盛大廈的門堂，他目不斜視，一副生人勿近的成功人士派頭，眼睛炯炯有神。

越沒有底氣的時候要保持鎮定，絕不能在小保安面前出乖露醜。

然而保安什麼人沒見過？沒見過的人當然就要前來詢問。

區別是你受到的是盤問還是詢問。

不待保安走進前來，徐小魚徑直走到了賓客登記處。

「我約了藍星公司營銷部的林總，需要我先做登記嗎？還是我打電話讓他們來接我?」

「先生，您好！您先需要登記，也需要對方有人下樓來接您，否則您過不了門禁。請您稍等，我這就幫您電話通知。」

「不用了，我自己打電話讓他們安排就可以了。」

徐小魚拒絕了登記處的殷勤幫忙，兀自走到一旁，撥通了藍星公司的前台電話。

電話很快接通，電話那頭傳來的聲音溫潤動聽，似乎不是自己摸底前溝通過的前台女孩。

「您好，我是福安的徐小魚，此次前來拜訪一下營銷部的林總，煩請您通傳一下，謝謝！」

徐小魚沒有工作單位，於是報了自己所居住的福安巷的名字，管別人知不知道福安是什麼鬼？

反正他句句屬實，他是不屑於撒謊的。

撒謊很麻煩，需要用謊言來圓謊。而真話不用圓謊，如果真話有歧義，也只是理解上產生的歧義。

「好的先生，請問您和林總有約嗎？您方便報一下您的公司或單位全稱嗎？」

「哦，我這次來的匆忙，還沒來得及預約，但是我來這裡的確挺費周折的，來一次也挺麻煩，所以不方便提前預約，只好冒昧臨時拜訪。我下一次能過來也不知道會是什麼時候，這樣吧，你幫我問一下林總，問他方不方便，不會佔林總太多時間，見一面就好？」

「那您稍等，我和您再確認一下您的姓名，如果林總問起您，我該怎麼介紹您？」

「你就說是來自福安的徐小魚就可以了，辛苦你了。」

林溪壓下了徐小魚的電話，撥通了林總的分機。

「雅姐，我是小溪，剛在前台接了一個電話，有客人說他來的匆忙沒有預約，但是人在樓下，想問您有沒有時間能見他？」

「小溪，你怎麼跑到前台去了？對方有說自己是什麼人嗎？有沒有說明來意？」

「都沒有。我讓小金幫我列印一些資料，我幫她守一會兒前台。那人自稱是來自福安的徐小魚，也沒直說見你有什麼目的，只是說自己過來一趟挺不容易的，所以無法提前預約，雅姐，你知道這人嗎？」

林雅對這個名號可沒有任何印象。

「福安的徐小魚？小溪，你印象中咱們有這個客戶嗎？」

「應該沒有，我也是第一次聽到這個名字。」

林雅思忖了片刻：「那你帶他上來一趟吧。」

掛掉電話，林雅簡單地整理了一下自己的妝容，這種狀況不多見，但是有些客戶突然之間前來看看公司的狀況也是有的。

聽到對方這就下來接他，徐小魚長舒了一口氣。

第一道關卡已經為他開啟，下一道關卡則要盡其所能然後聽天由命了。

就像相親談戀愛，最難的不是和女孩去哪裡約會，而是讓女孩答應和你出來。

嘉賓到位后才是孔雀開屏的時間。

徐小魚來到門禁處，沒等多久，一個身著紅裙、眉眼如畫的漂亮女孩出現在卡機前。

徐小魚打心底為女孩的容顏和氣質暗道了一聲贊！

看她四處張望，徐小魚笑著說：「你好！你是再找我吧？我就是福安的徐小魚。」

女孩也笑了：「讓您久等了，歡迎來到藍星，我叫林溪，請您跟我來。」

女孩刷開門禁通道，領著徐小魚進入電梯，徑直來到了大廈77層。

進入公司，首先印入徐小魚眼帘的是前台上的一盆銀葉菊白蘭紅玫瑰，典雅中透著幾縷貴氣。

穿過員工長廊，徐小魚被帶到林雅面前。

見到林雅徐小魚還是有些吃驚的，他提前做了功課，從前台妹子那裡套出了營銷老總的姓氏，卻不曾想到藍星的營銷老總竟然是個很漂亮的年輕女人。

「您好，我是林雅。先生看上去很面生，我們是第一次見面嗎？」

林雅禮貌的與徐小魚輕輕握手致意，然後疑惑的開口詢問。

與林雅的手輕輕一握，徐小魚立刻禮貌的收回。

徐小魚微微欠身做歉意狀。

「實在不好意思林總，我們的確是第一次見面，用這種方式來到林總面前，有些唐突和冒昧。我是來求職的，我希望能有機會獲得藍星的銷售職位。」

想給徐小魚倒杯咖啡就離開的林溪頓時有些驚呆了，天哪！竟然遇到這麼生猛的打上門的求職者！

她突然對眼前的這個有些帥的大男孩產生了一些興趣，俏目不時的打量著徐小魚。

也不去倒咖啡了，就饒有興緻的守在一旁看熱鬧。

林雅的神色頓時冷了下來，她覺得自己有些被冒犯。

林雅忍住怒氣，冷冷地對眼前的年輕人解釋道：「藍星有專業的招聘程序和人才選拔標準，你這樣莽撞的衝上來，很不禮貌且不符合公司的規矩，我建議你走正當的求職程序。」

徐小魚也笑了，完全沒有被林雅的氣場所壓制：

「我對我的莽撞再次表示歉意，按正常的流程，第一關的簡歷篩查我就會被刷掉，不得已我才出此下策。」

「如果人人都像你這樣做，簡歷不通過就找上門來，公司還怎麼正常運行？簡歷連第一輪篩查都無法通過，只能說明你不符合公司的用人標準，你請回吧，希望你下一次的求職能給用人單位一些尊重，沒有公司願意接受不守規矩的人。」

林雅毫不客氣的下了逐客令。