第2章第1天
2021年11月8日星期一第一天
如果你提前知道你進入這家公司后將會發生不可逆轉的後果，你還會進入嗎？
星期一，這是你來到公司進行正式工作的第一天，在上周的周六你已經通過了面試，並且成為了該公司的正式員工，但是卻不敢告訴她你的工作內容，因為她之前也做過類似這樣的工作，而且是你在外找了很久才找到的，你的自尊心不允許你說出口。
如果是放在兩年前，或許你會向她說明目前你在做什麼工作，但是現在不可以。不，半年前你都會和她說。因為這並不是你現在可以引以為豪的事情。
你記得之前她也做過類似的工作，在你們剛剛認識的那個假期。不過你當時也沒有過多的進行詢問，因為那並不多招人歡喜，只知道當時她同你講過，你就記下來了。直到她下一次再進行相同的工作，你才完完全全的了解清楚。
早上你醒來，第一時間就是給她發信息。異地戀只能夠依靠手機來進行聯繫這一點就很讓你苦惱，所有的關係，都只能靠一個小小的屏幕來維持，假如有一天她手機丟了或者你手機丟了，你們也就斷了和彼此之間的聯繫。
在每天的例行問候結束后，你向她問詢。
「你感覺之前你做過的那份兼職工作好做嗎？就是咱倆最先認識的那個暑假，還有咱們第二次見面后你在家進行工作沒去C市的那份兼職。」
「我認為很輕鬆，不是很難，就是需要天天打電話，對嗓子要求及其嚴格，我幾乎天天喝水，為此還特意到樓下的便利店買了個1L的水杯。你忘記了？那時候咱倆打電話我基本上都不說話的。」
「哦，這樣啊！果然女孩子有得天獨厚地優勢啊。」你想到，因為你在做這份工作之前的工作就是打電話。女性訂單量的通話時長數據普遍會比男性要高出許多。
「那當然了，這是女孩子的與生俱來。」
「那成功率如何？會有學員來報名嗎？」
「成交率不是特別大，100個裡大概會有10個左右學員來報名吧，中規中舉。」
「哦，我知道了。」
「怎麼？你要做這個工作嗎？」
「和這個有關，但又有點不一樣。」
「那你好好工作，我要先去上課，快遲到了。」
「好，去吧，愛你呦。」
「我也愛你。」
你看了一下時間，差5分鐘就8點整，距離她上課時間還有15分鐘。她早上第一節課的上課時間是在8點10分。
最近的她好像變冷淡了，即使是很久才打一次的電話，她也很冷淡，也不像以前一樣，一開口，就「哥哥，哥哥」的叫自己。你歸根結底是自己的原因，因為這段時間找工作，忽視了她。
公司例行早會時間定在九點鐘，而上班禁止打卡的時間也在9點鐘，主管會來舉行每天的早會。換句話說到公司的第一件事就是開早會，偶爾也會有人遲到，主管也不會是例外。
「大家早上好。」
還是同樣的對白，你聽著過時的激勵。每家公司都會在每天的工作之前進行這樣或者那樣一段激動人心的演講，你早就聽膩了。甚至還有一些公司會在早會結束後進行工作前做一些小遊戲，你在內心祈禱千萬不要出現，好像是上天聽見你的禱告一樣，在演講結束后便沒有進行任何的活動。
「要充分用好我們的話術，跟學員進行有效的溝通，
咱們是身份是年輕有才的女教師，我們是高尚的教育工作者，不是銷售，不要把自己做成一個銷售去買賣課程。你們要認清自己的定位，是你給學員介紹咱們公司的課程，讓學員認為公司的課程學了以後會有所幫助，不是你求著學員來報名，那樣會很累，明白嗎？分發到大家手裡的話術冊，是過去前輩多年總結出來的智慧結晶。怎麼偽裝，怎麼和不同的人進行搭訕，怎麼取得的他們的信任，怎麼讓他們心甘情願的來我們這裡買課，在他們產生懷疑時，怎麼處理和解決他們產生的疑問，大家要仔細觀看。」
其實在你來公司的第一天，你就知道了公司內部的制度，利用兼職引誘學員報名，其實也不能說不正規，課程的的確確是存在的，但是就有點不擇手段了，或許這就是商人和普通人的區別吧，商人見有利可圖，便會想盡辦法。普通人有內心道德的約束，所以說，有的人一輩子都只能是普通人。
其實這並不是你第一天進入公司，早在前天的周六你就已經通過面試並在公司工作一天的時間了。
那天早上，你為了不遲到，早早就出了門，提前了半個小時，八點半便已抵達公司。新公司的工作時間為早上的九點鐘到下午的六點半鐘。這時公司已經開始運轉，人事部門已經提前到來，打開公司大門，等待員工的到來，你站在公司前台處等待著辦理員工入職手續。
員工陸陸續續從門口走進來，簽到，工作，井然有序。你不禁感嘆到自己終於有了一個棲身之地，不在被迫接受外面的風雨飄搖和居無定所。
在與數個公司打過照面后你終於找到了一份適合你的工作，公司位置在距離你居住的地方步行大約只有15分鐘的距離。
你今天來這裡是為了辦理入職手續，在昨天下午面試后，其實你本不抱有什麼信心，因為你所給出的回答似乎並不能讓面試官感到滿意。但在你離開五分鐘之後便有電話給你打進來，內容大致是祝賀你面試成功之類的客套話以及提醒你在今天上午到公司辦理入職手續。打電話給你的就是晚上帶你面試的女人事，你從聲音可以分辨出來。
公司給你安排的面試官是一個中年男人，年齡在30歲朝上，有點臃腫的感覺。在對你進行了簡單的問答后，便草草結束了面試，大概是時間的原因吧。約定的面試的時間是5點，可是在你到的時候，已經5點30分，天已經黯淡，快要到下班的時間。
「回去以後等通知，如果在6點之前有工作人員給你打電話，便通過面試，反之則沒有通過。」他面無表情的對你說到。
你被安排在昨天面試你的會客廳，同時裡面已經有好幾位和你一樣前來培訓的同事提前在等待了。這個時候還不能叫做同事，你突然意識到，他們只不過是和你一起培訓，最後會不會進入公司工作還無從得知，之前你在其他公司進行統一培訓時也會有人在培訓結束以後或者說培訓過程進行一半時人就直接消失不見，這是常有的事情，你已經見怪不怪了。你曾面試的幾家公司都有類似這樣的情況發生，你也一樣。
你按照昨天的路線走進去，裡面是一個正方形的小客桌，客桌四周依次坐了4個人，一男三女，將整個桌子的四邊全部佔據。與其說是會客廳，其實就是單獨隔離出來的一個小房間，裡面放了一張深褐色桌子和幾把淺色椅子，僅供使用。與之前你工作過的第一家公司相比，簡直就是天壤之別，這裡如同平民窟一般，沒有為會議準備特別使用的投影儀，也沒有可以容納10人的長方形會客桌，就是一會來給你們進行培訓的講師都顯得及其年輕。你選擇在會客桌的一個角落坐了下來，靜靜等待接下來的培訓。
在進行一個簡單的自我介紹后，培訓內容也很簡單，沒有什麼值得讓你留意的。擔任講師的是一位掛著「教育組長」頭銜的年輕女性，她的教學簡單易懂。
唯一讓你感興趣的地方就是你了解到了公司的主營業務是什麼，銷售模式是以什麼方式進行銷售，關於其它的方面你沒有仔細去聽。這家公司的培訓沒有你去的第一家公司複雜的培訓流程，也從側面印證了它的不專業度，不過節省了大部分的時間。
公司的名字叫做「火狐教育」，主要是做設計一類的網路直播課程。而你的工作就是將公司的課程銷售出去。
在Z市，大部分的工作都是銷售居多，只不過公司與公司之間方式和方法不同，本質是一樣的，有人做直播帶貨，有人通過地推的方式，而該公司則是通過網銷。所謂網銷，就是不通過見面，在網路上進行銷售工作。像你們這種專科院校畢業的學生，就只能做這種最基礎的工作。
你在培訓中了解到，公司的盈利方案是進行專業課程的買賣，只要可以銷售給客戶，不論以什麼樣的方式，就會得到相應的提成，最高可提百分之20。換句話說，銷售出去5000元的課程，就可以拿1000元的提成，不過這需要達到標準最高業績才可以。
公司的薪資待遇為底薪2400元加累計提成。
課程的價格分別為2888.3888.5888.6888.7888.8888.12888元。
到月底會進行清算，當你的總業績抵達4萬后，就可以拿到4萬的百分之20，8000加2400元的底薪。薪資是按照累計業績最高進行比例發放。
3萬到4萬區間的標準是百分之15。
2萬到3萬區間的標準是百分之10。
1萬到2萬的區間標準是百分之5。
1萬以下是百分之3。
現在的你很嚮往能在培訓結束后正式開始工作。
在昨天的面試中，面試官對你說道，「你定的薪資結構我們公司是完全可以滿足的。」現在你相信了。還有更為重要的一點是，課程的價格可以自己決定，想以多少價格銷售就以多少價去銷售，完全自己掌握。比如說，你認為這個客戶有錢，你可以把價格定高一點，然後進行出售。你認為這個客戶沒有消費能力，買不起公司的課程，你就把價格定低一點出售。課程沒有固定的定價，但是不可以低於2500元出售，這個是公司規定的最低價格。
這個公司當然不會進行管制，誰不想多賺一點呢？想到這個，任誰都會幹勁十足，或許誰都會想要把價格定得高一點，你也不會是例外。
半個小時培訓結束后，你們將會被安排到各個小組進行工作。
大約10分鐘過後，就有人帶著你的入職報告來把你領走了，你跟他來到辦公場所。
你所在小組的辦公場所並不在你面試和培訓的所在樓層，而是在另一個地方。
公司在30層，而你所在的工作地點則在15層。
你跟他一同乘坐電梯到達15層。來接你的人名字叫李長春，是你今後工作的組長，年齡大約在35歲左右，身材略有點微胖，說話帶口音。被帶去的房間，是在15樓昏暗走廊的深處，你跟在他後面，穿過狹長走廊，拐角之後就是你工作的房間。途中有幾位與他擦肩而過，相互打過招呼，看來應該是認識。
在簡單的給你介紹了一下工作的流程后，就安排你坐到了靠牆邊的一個位置，這個位置對於你來說，是一個絕佳的好地方。
只不過那個時候，你是第一天來，公司並沒有給你分發工作號，你只是看其他同事進行工作。
「這一星期是雙十一，這是一個大場面，想必大家都知道吧，所有的商家都會在這個時間段做活動，我們也不會是例外。」站在最前面的主管說道。「趁著這個節點，我們也可以就雙十一安排一波活動，把課程價格降一降，讓學員來報名公司的課程。」
你聽到他發出不男不女的聲音，簡直令人髮指，讓你感到噁心，你再也聽不進他說的話，思想開始跑偏。
在這裡工作說白了就是披著年輕女教師的外衣實際還是做著一個銷售的工作，還是一個不能說出口的銷售，美其名曰為「年輕女教師」。
主管抑揚頓挫的激勵，沒有一點實際作用，在精神上或許會激勵你一下—我要努力。但是面對到每天枯燥乏味的工作中，毋庸置疑，它被拋棄了，因為你在這裡的工作就是一個銷售，無法改變。
咱們可以這樣說：「弟弟，現在雙十一活動價，原價7800的課程現價只要5800哦。你有沒有心動呀！活動僅此一天哦!快來找姐姐報名!」聲音簡直惟妙惟肖。
「這不都是辦法嗎？怎麼會沒有話術把學員炸出來呢？只要你想，就會有辦法。在你心裡，這個學員可能已經死了，可是如果在其他人手裡，這也許就是一個機會。」這是他常說的口頭禪。
例行早會結束以後，各自都回到了工位上。
今天的你依舊是沒有工作號，也沒有電腦，比你早來兩天的張龍和李濤他們兩個都有了全套的配置，入職以後就可以進行工作。而你則要在這裡等，具體要等到什麼時候都無從得知。這裡的配置遠遠不如你去的第一家公司，位置不如，設備也不如。在這裡你感受了絕望，但是你不自知，依舊覺得前途光明。如果可以回到過去，你當時真想給自己一巴掌，讓你當場清醒一下。
如果她在場，或許你會醒悟的更快，但是你沒有給她說。她的離開，讓你清楚的知道了你現在所處的位置和對待生活的態度。
在你沒有工作號，電腦的前三天，你就應該明白，你該離開，你卻對此置之不理。
反觀你幫你旁邊的同事張龍進行工作，學習工作內容，熟悉工作方式，想著對以後會有所幫助，在你有工作號之後的工作內容都是一樣的。
現在，你和張龍，李濤都已經認識了。從陌生到熟悉，從不認識到相識，你們不再是素不相識的陌生人。
工作號可以同時登陸手機和電腦兩個設備，他用電腦，你用公司發放給他的工作機。是某一品牌手機中價格稍微便宜一點的機型，雖不能打遊戲，但是用於日常聊天還是綽綽有餘。
公司給出的聊天話術，讓你成功的釣住了一條大魚。
話術的演練你早已爛熟於心，那是在周六的下午，組長特別為你進行培訓。
進入這行，在組長的引導下，你也知道了這行當中的一些規則和規矩。
他先讓你看了相關的課程內容，這是話術中最基礎的一條，也是吸引學員來報名的原因之一。所有的學員都是沖著免費的公開直播課來的，因為這個原因，才會有源源不斷的學員湧入。
其次就是「兼職」。在組長發給你的聊天記錄里看到了一些你在培訓中從來沒有見到過得東西，比如說「兼職」，「貸款」這一類的字眼。
你翻閱完組長發給你的全套聊天記錄，你發現所有聊天記錄的話題全程都是圍繞「兼職」「貸款」進行展開的，可是在之前培訓的過程中你並沒有聽到過培訓老師講到有關於「兼職」「貸款」之類的相關內容。
看來是有一些不為人知的秘密，你看著聊天記錄若有所思。
你向旁邊剛認識的新同事張龍問道：「你知道兼職嗎？就是報名公司的課程有相應的兼職可以去做嗎？」
你之所以問他，是因為他也是新人，剛剛來不久，不會對你有什麼心機，或者隱瞞什麼，也不用擔心他會騙你，如果你去問組長這些公司的老員工的話，得到的答案可能就會是另外的一種結果了。
他低頭轉過身來小聲的說道：「沒有，我在這裡工作兩天了，沒有見人提過關於兼職的半個字。」你在他的右邊，他的左邊就是組長李長春。
你聽到后不語，繼續瀏覽組長發來的聊天記錄，仔細的翻看著每一條話術。
一條接著一條往下引，一步一步的被帶去他們設置的圈套中，無法自拔。公司是為了錢而生，而你們也是為了錢而工作，所以，公司里的所有人只要是能從學員手裡拿到學費。無論什麼方式都可以，「兼職」和「貸款」就是引誘學員報名的方式。
如果你知道結果是以這樣的工作方式來進行工作，恐怕你昨天就不會來進行面試了。
但是你現在又沒有其他的辦法，畢竟現在只有眼下的這一家公司可以滿足你的要求。不用打電話，只做好自己的本職工作就可以。不過即便如此，你也堅持自己的原則。
由於你現在沒有工作號，無法進行實測，公司給出的這套流程是否實用？
免費的課程就是公司宣傳有關設計的公開直播課，講的都是一些最基礎的內容。即使你沒有學過設計也可以聽的懂老師在講什麼，講的特別細緻，細節也很到位。確實和外面宣傳的一樣，一天三節公開課。你問了你旁邊的張龍，也得到了證實，這個確實是存在的。
關於免費的直播課程你也是第一次接觸，雖然上午你看過的聊天記錄中，其有這麼一段話說「我們這裡每天是有三節免費的公開直播課的。」但是由於你當時並不知道這個公開課是什麼，就被你自動忽略過去了。現在看了這個，它就被你回憶起來了。
張龍在你工位的旁邊，你坐在靠牆的位置，對面就是李濤。這個位置沒有人能夠關注到你，而你本身也並不喜歡被關注。
「他早你來兩天，對話術和業務流程已經非常熟悉。你有什麼不會的可以問他。」李長春轉頭看向你身邊的新同事。
「我也才來兩天，什麼也還不知道呢。」他把目光從電腦屏幕前移開看著你笑著回答道。
你看著他一臉憨厚的表情，你打從心底認為他是一個好相處的人，是你在火狐教育認識的第一個朋友。
「工作內容就是在工作號上跟客戶進行聊天，然後銷售課程。」說話聲音誠懇，從外表看像是一個老實人，戴有一副眼鏡，整體給你的感覺憨態可掬。
而你來這個公司進行工作，就是看中了它的一個工作機制，不用打電話進行溝通，不用面對面出去外面跑，只需要在工作號上打字聊天就可以，而且公司承諾，工作號，公司進行分發，不用自己的。相比於你前段時間剛剛離職的那個公司，該公司的工作條件似乎更令你心動。工作號就是微信號，這個是你來公司之前就提前了解過的。
在你觀看直播課程的過程中，工作室內已經響起了好幾次躁動，原因就是有人開單了，你聽到的。
「大家鼓掌，恭喜一組高圓圓到賬5888元。」一個男人大聲喊到，瞬間工作室內就充滿了掌聲。
喊話的男人就是昨天負責你面試的面試官也是你這間工作室的主管，你這間工作室就是他直接進行負責。他發出的聲音讓你聽起來很難受，有點像女人的聲音，昨天你還沒有發覺，你回想起這種聲音也只有在你上學時出現過一例，之後在沒遇見過，沒想到，現在又讓你遇見了。
你知道，一但產生躁動就是開張了，在之前的公司就有這樣的制度了，或者說，每個公司都有這樣的制度，只不過表現形式不一樣，你早已習慣。
一是表示恭喜，二是用來激勵其他同事的工作熱情。
直播公開課結束以後，時間已經來到下午5點鐘，夕陽落滿山頭，天空呈現一片火紅。雖然現在身處城市之中，隱隱約約還是可以看見遠方的群山。
你的位置處於窗戶的正對面，透過窗戶就可以看見。現在是十一月，太陽相比之前落山更早了。
在她那裡太陽應該早已落山了吧，天也應該已經黑了，你無法不想起她，即使你們這段時間相處的並不融洽。
「你準備一下，我等下和你進行話術演練，讓你加深一下印象，進行一下實戰練習。」一個低沉的聲音從你背後傳來，轉過頭來看見是組長在你身後對你說到。直到後來又有新人進入你才知道，這是組長為了幫助每個新人的快速成長，想出的辦法，其他小組的成員可沒有這麼好的待遇，他們的新人都是在摸著石頭過河。或許這也是李長春深受器重會被挑選為下一任的原因。
半個小時后，你們開始了實戰演練。組長出去開會，不在你身邊。
你拿起手機，想起上一次培訓的時候，還是兩人面對面進行對話，把你嚇得不敢說話，這次你用手機，且不用面對面，若只是面對手機，你一點也不感到緊張，彷彿就在和她對話一樣，只不過內容和人不一樣。或許這就是你能和她在一起的原因吧。
公司工作時用「丁丁」。這是一個辦公軟體，之前還不常見，因為疫情現在成了公司必備。平時的工作流程，話術之類的內容都會發在上面，以供大家使用，上下班打卡也不例外。可真是一個麻煩的東西，因為之前你都很少會使用。
拿起手機，想起話術的第一句就發了出去。
「你好，同學，是來學習設計的嗎？」
「是的，老師」
「我是火狐教育的菲菲老師，怎麼稱呼你呢？」
「叫我小明就好了，老師。」
「好的，咱之前有過學習的基礎嗎？」
「沒有」
「沒有也沒有關係，咱們老師都是從最基礎開始的，只要你跟著老師好好學，肯定可以學會的。」
「好的，老師」
你機械的按照話術一條條發出去。
「咱們的上課方式了解嗎？」
「不了解」
「那老師和你講一下吧」
「好的，老師」
「咱們的上課方式是直播課程，每天有三節課程」
「上午九點半到十點半，下午三點半到四點半，晚上八點到九點。每節課的時間都是一個小時。你看咱們哪個時間段可以來學習呢？同學。」
「晚上吧，老師，白天沒時間，要上課」
「哦哦，同學現在是在讀書嗎？」
「是的」
「在上大幾呀？」
「大一，剛剛才入學。」
「那咱們的空閑時間應該有很多吧，可要好好學習哦，學會以後還可以跟這老師一起做做兼職，賺點外快，可以儲備一個自己的小金庫。」
「好的，老師，我會的」
「那老師現在邀請你進咱們的一個學習群，老師去給你分配學習賬號」
「好的，謝謝老師」
「同學，那咱們有了解過關於設計的兼職嗎？」
「那老師給你講解一下吧」
「好」
……
「很不錯了，現在你已經掌握了最基本的聊天方式，但是說話還是有點生疏，在多看看話術，聊天記錄，之後上機就可以正常進行工作了。」組長從外面走進來說道。
「好。」
不知怎地，你竟然出現一絲喜悅。明明自己在做一些自己本不喜歡的工作。
後來想想，這或許就是誇讚的作用，和話術里的情節一模一樣，組長已經將工作與生活結合在一起了。
她是在上海某大學上學的大三女學生，用主管的話來講，應該是在上海讀書的大學三年級女學生。因為我們的人設是畢業於高等名校的大學生，現在在公司是年輕有為的女教師，所以平常用語也要配的上自己的身份地位，如果常說的話與自己的身份不相匹配，很有可能會被拆穿。
你用「張張」的代號稱呼她，你和她首聊的過程中得知她為張姓，具體名字你沒有繼續問下去，你只是一個網路上的老師，沒必要知道的很清楚。如果繼續問下去，反而會引起和學員的距離感，從而產生懷疑。為什麼不要問的那麼詳細，是不是另有所圖，是每個人都會擔心的安全問題，即便你是一個老師。如果因為這樣的原因丟失了一個學員，那簡直是得不償失，你深懂這個道理—因小失大。
在公司里，引誘學員報名的方式有很多種，還有的話術將課程說的天花亂墜，想方設法讓學員來買課，其實很多事情做不到。
不過對於「張張」，你並沒有向她提及「兼職」，「貸款」等字眼。她來這裡只是因為學業的需求，並不需要複雜的東西，相反如果提及還會增加不必要的麻煩，而且從一開始你就沒打算向她提及，這是你的原則—不騙人。因為她現在在讀大三，在聊天的過程中得知她以後會向考研這個方向繼續努力，所以你很輕鬆的就知道了她的需求。
這還要感謝你在異地的女朋友—柒柒。如果不是她，你根本就不會知道什麼是考研，要考什麼，在什麼時間段去考，都需要準備什麼，便無法和「張張」進行下一步動作。
現在的你在心裡真心的感謝你的女朋友，帶你見識到了你認知以外的世界。
在你和她聊了一個中午加一個下午後，具體情況都已經了解清楚，而且在你與她講了有關課程以後，她表示有需要，以後可能也會專門抽出時間來學習這方面的知識。她在學校的專業是法語商務，但是她自己以後想報考新聞系的研究生。想要報考新聞系專業就需要一定的基礎，比如說，攝影，剪輯，排版，都是和設計有關的一個需要實踐基礎。而在這裡報名學習就可以得到她想要的。
但是到後面報價的階段你遇見了困難，在報價這個階段你還不是很了解要怎麼去做才可以讓她相信。在你絞盡腦汁要想怎麼辦的時候，張龍已經把她交給了組長去解決這個難題。
因為她是在上海讀書，你認為她應該不會缺錢。在她的朋友圈中，你看到了來自上海都市的繁華，各處遊玩的照片。在我們的人設中，只有顯示出自己的見多識廣才可以讓學員真的信任自己，必要時也可以撒謊。
有在學校的宿舍內，和室友一起煮火鍋的圖片，相處的很融洽，可以看的出來，她是一個積極開朗的女生。有和朋友出去遊玩時在遊樂場的照片。
就在你以為快要成功的時候，命運降臨在了你的頭上，在你不知道要怎麼進行後續處理的時候，組長接過張龍手裡的賬號，一頓操作以後，由於組長直接進行逼單，把人嚇跑了，便不再理會。你感到難過，但是又說不出口。你在心裡埋怨組長，如果他不來接手就好了。
你的內心非常後悔，後悔沒有把「張張」留住，因為組長不知道你和她具體聊的內容就直接進行逼單，導致把人嚇跑了。
「要是我和她慢慢聊，也許就成了。」你在心裡想到。
「張張」的父母不是很希望女孩繼續向上考研，而是想要她畢業后找到一份教師或者公務員的穩定工作。「張張」和家長的思想則不同，只好向自己的姐姐求助，來獲得一份啟動資金。但是她的姐姐在聽完組長的敘述后，只是輕飄飄的說了一句，我去線下給她報一個學習班，看來她姐姐的防範意識很高。
你想給她說，但是也只是給她訴說了你的難過，具體內容你沒對她說出口。你還是不想讓她知道你在做什麼工作，也不想讓她擔心。
你不想讓她知道，但是她想知道，你們的關係漸漸變淡。你的為她好，在她眼裡變成了不愛和沒必要。她想的也沒錯，如果是她對你說這樣的話，你也會這樣認為。
在你在外四處奔波找工作的那一個星期，你沒有和她說。在你找到工作以後，你還是沒有和她說。你不想讓她知道你的煩心事，以免打擾到她，讓她也心煩。因為她就是這樣的一個人，為他人考慮的會很多，為自己考慮的很少。可是這樣恰恰是矛盾發生的開端，你不說，她問，你不答，她沒有安全感，自然而然就會離開。而你卻以為你的做法是正確的。
當你向她傾訴時，或許才是她最開心的時刻，你會給她分享你生活的事情，讓她感受到她的存在是有需要的，也許她給你解決不了問題，但是你會讓她有安全感，知道她是你的依靠，是你的希望，會在困難時陪在你身邊。
當她向你傾訴時，她要的也不是你給出的既定解決方案，而是你的陪伴，你的關心和你的對她的認同，僅此而已。而你給出相應的解決辦法，卻沒有注意到她內心的變化。
男人和女人處理事情的方式不一樣，男人只在乎結果，不在乎過程，只要最後結果是你，過程怎麼都無所謂，
女人要的是過程，她們不在乎結果。，她們享受的是這個過程最後才會去看結果。她們生氣時，要的是你哄的過程，其實最後惹她們生氣的原因並不是很關心，只是看你有沒有願意去哄她們的這個過程，有沒有和她一直在一起的決心。
你們在一起玩遊戲，她不在乎遊戲的輸贏，只在乎和你玩的過程，遊戲的輸贏固然是值得開心的一部分，但是只要是和你一起玩，她就開心即使遊戲輸了。你在乎的是遊戲的輸贏，也是你們之間的輸贏。也許這才是她離開你的真實原因，自私自利而不自知。她在遊戲中和別人謾罵時，你沒有去幫她，只想著遊戲贏了以後，就可以給那些謾罵她的那些人最大的反擊，可是那時在她心裡已經不重要了，重要的是你沒和她站在統一戰線上。
她是你的輔助，你也認為她是你永遠的輔助。你玩中單，她會跟著你，射手就會一個人，因此因為你的緣故，遊戲雖然會勝利，但是她卻不開心，因為她在背後替你默默承受著本該你該承受的一切。為了不讓傘折起，她替你架起了傘骨。遊戲的設定就是輔助配射手，而你卻串改遊戲規則，玩一場以自己為中心的遊戲，能不輸才是沒道理吧。雖然你一直在努力想要飛的更高，但是你的羽翼也在慢慢減少。
你們之前的話題越來越少，她不理你，你也不理她。在分手前十幾天，你們就是這樣的一個狀態。你以為她在忙，沒時間理你。實際是你在慢慢的疏遠她的一個過程。
對不起啊，因為平常實在是沒有特別喜歡過一個人，所以我的喜歡給你造成了巨大的壓力，在喜歡你的時候才會手忙腳亂的，明知道這樣不好，可還是沒有辦法變得更好一點，就好像我什麼事情都做不好，是和喜歡你一樣沒辦法控制的事情一樣，以前從沒有這麼喜歡過，請原諒我喜歡的這麼糟糕。
今天下午公司來了一個新人，是一名女性，很年輕。在以後的工作過程中，你知道了她的才能。不過現在你並沒有把她放在心上，甚至連她的到來你都是在第二天開早會的時候才知道的。
你現在更為在意是還是還是眼前的工作，你絞盡腦汁還是無法說服於「張張」，你也知道，銷售這種工作也是可偶不可求，能賣出去就賣出去，賣不出去也沒有辦法，你也不再向她進行推銷。
你從工作中脫離出來，已經是晚上6點鐘了，今天是星期一，她現在應該還在上課吧，你想。
在剛開學的時候她就把本學期課程表和對應的上課時間給你發了過來，這是你們認識的第三個學期，你們已經在一起一年多了，她每學期開學前都會把課程表發給你，照例你也會把你的課程表給她，這樣你們就互相知道對方每天的時間安排。不過這個學期你不在學校，自己也就沒有課程表可以發送了。
按照時間推算，她現在還在上課，到晚上7點下課。她所在的大學不同於你上的專科院校，她們晚上是有課程安排的。今天晚上的課程有選修，她選修的是法律相關專業的課程，以後考研的方向也是這方面，相比於本專業考研，更加艱難。她想去的院校在上海，她學校所在的地方在J省Y市的一所名牌大學，也是唯一一所。所以想要考研去到她理想中的學校，面對的問題會很多，跨專業，跨省市。而且每學期在學校的期末成績評價還必須都是A等級，績點達到3.0，又給她增加了一定的難度，你為了不給她增加課程以外的煩惱，便沒有打擾她。
除此之外，她也和你說過如果自己沒有考上，就會留在自己的學校進行保研，但是你相信她，一定能去自己想去的學校上學。所以你從來沒想過她會考不上，所以你認為她的目的地一定是在上海。
每每在這個時間各個小組的組長都會被主管帶出去開會，工作室內此時屬於無人看管的狀態，組長，主管都不在。
不知道今天能否順利下班，你在心裡想到。前天下午就沒有順利下班，還被組長拉過去一起參加公司的聚餐活動。
公司制度上的下班時間是到下午的六點半，可時間到了卻見不到有人有離開的準備。
「看來要加班呀！」你在心裡暗暗抱怨。
你看向你身旁的那個新同事張龍，「平時你們幾點下班？現在到下班時間了，怎麼也不見有人離開呢？」你壓低聲音問道。
「昨天是七點半左右才下班，今天應該也一樣吧。」他停了一下手中的工作回答我的問題。
「唉！真不走運，又到了一家需要加班的公司。」
張龍對你發出的牢騷苦笑著。
在這種場合，發牢騷也是正常的事情，畢竟誰都不會想加班。
你在心裡想到，今天晚上又要辛苦她等你了。
「開會開會，各組開會」主管進屋后喊道。
在公司里，每天下午下班前都要開會，主管先給各組長開會，之後組長在給各小組成員開會。
聽到開會後工作室內的員工全都放下手中的工作從座位上站了起來，各個小組成員自覺圍成了一個圓圈，組長也在其中，站在最前面開始講話。「今天我們有新人加入，大家歡迎一下。」
啪啪啪的掌聲響了起來。
你神情恍惚，緊張都寫在了臉上，你以為又要自我介紹，結果卻和你想的不一樣。
這個組長有點意思，他讓其他組員一一開始自我介紹，由你來認識他們，而你則由組長進行介紹。
不知道這是組長自己想的辦法，還是公司內部的辦法，你覺得這個想法及其美妙，避免了新人的尷尬，尤其是對你這樣內向的人更加友好。
其實只是你覺得你是內向的人，事實上你只是不擅長與陌生人面對面表達而已，你提前給自己下了判斷才會覺得自己不可以，尤其是在陌生人和自己不自信面前你會更加的緊張，如果是在熟人面前和自己對事件極度自信時，你會很樂意表達自己的情感，就像和她在一起那樣，你不會感到自卑。你和她進行交談時，你不會覺得自己和她有什麼不一樣的地方，你會很樂意表達自己，不然她也不會成為你的女朋友，你在她面前很輕鬆，不用偽裝，不會有一丁點的不適，即使她比你優秀很多。
她可以在人來人往的開學接待處悠閑的和新來的學弟學妹們無障礙交流，也可以在會議室中面對眾人侃侃而談，更可以站在講台上發表講話，這些都是你所不及的，也無法做到的。記得有一次你們在打視頻時，她要到講台上發表言論，她把手機支在桌子上，讓你可以看到她。絲毫沒有一點點的膽怯，非常輕鬆的就結束了自己的演講，而你在下面看的聚精會神，你知道，你做不到像她一樣，你永遠也做不到。
自我介紹過後，你知道了你們組現在加上你一共有六個成員。三個新人，三個老人。
在你旁邊工作的是來了兩天的新人，名字叫張龍。還有一位新人，比你早來一天，在你斜對面就坐，名字叫李濤。和你一樣都是剛從學校出來找工作的。
剩下的三個人就都是老人了，來了兩個月以上了，組長時間最長，在後續的了解中，你才知道在這裡工作了有半年時間以上了，名字叫李長春，剩下兩個人的名字你沒有記住。
他們分別自我介紹完以後，李長春開口說道：「這是咱們組的新來的，貳怪，剛剛從學校出來，加入咱們的公司，以後大家一起努力，大家鼓掌歡迎。」
你以為在開完會後，就可以離開。令你沒想到的是，今天晚上公司組織聚餐，你不得不參加，想著早點回去陪她的願望就落空了。
今天是星期六，她正好也屬於放假時間，想著今天晚上可以好好陪她，說說這段時間發生的事情。說到底，你們已經好久沒有認真和對方說過話了。不是你在忙，就是她在忙，有時候還因為賭氣不理對方。
在去聚餐的路上，你坐在組長電車的後座上，傍晚的風陣陣的從你外套往裡鑽，讓你真真實實感受到了冬天的存在，其實現在已經11月了，早就進入了冬天的範圍，只不過現在溫度還比較高而已，讓你以為現在還是秋天，穿著依然是秋天的著裝。一件紅風衣加一條黑色的褲子。
你坐在後面很沉默，你想知道她在做什麼。
直到組長主動與你搭話，沉默才被打破，這時你才知道，你們組的三位老人，現在工資都在一萬以上，你被嚇到了。
組長說你也可以的。
此時的你也覺得你是可以的。你想著，如果可以的話，那等她寒假放假來了以後，就可以出去玩了，不用為錢而擔心了。
不用像上一年一樣了。回想上一年你們在一起的時間，你不禁露出了笑容。
上一年放寒假，你們在一起將近8天的時間，而且約定今年也是，並且今年和你一起在本地過年，不再回家去。
上一次見面因為疫情的原因，導致她不得不改變行程，提前回家，你們兩個都很難受，所以決定今年一起在Z市過年。
在路上經歷了半個小時寒風的洗禮，等待你們的是溫暖的餐廳，你在門口等組長他們停好車以後，一起進去。和組長一起騎車來的還有另外的一名老員工——李東
你在門口處看到，外面竟然有人排起了長隊，透過門上的玻璃可以看到裡面的座位已經被佔滿了，竟沒有一個空位。
組長將車停好后，你跟著組長一同走了進去，裡面和外面的感受就是天差地別，屋內的溫度高達二十幾攝氏度。你的手不再在兜里踹著，伸了出來，身體也放鬆了下來，跟著組長來到二樓。
在二樓，你看到了早已坐在餐桌等待的你的兩位新同事，張龍和李濤，他們是坐主管的車，所以提前到了。你徑直走了過去與他們打招呼，很自然的在其旁邊坐了下來。陸陸續續你們組的成員就聚在了一起了，其中一位在把她女朋友安頓好之後也坐在了座位上。他的女朋友也在公司進行工作，只不過她在八部，你們所在的是第十部。
不知道是誰，你不認識，看面容你見過，應該是你們那層的其他組的同事，你抬頭察看他的臉，好像是有一點印象。依次在桌上放瓶白酒便離開繼續到下一桌去，雖然你表示不喝酒，但是你的面前依舊出現了半杯的白酒。
從上衣口袋裡拿出手機，「今天晚上公司有聚餐，估計會喝酒，和你說一下哦。」編輯完就將手機放了回去。
「好，我知道了，那你少喝點。」這是在你離開后才看到的。
在這期間你在無法推卻時也被迫喝下了不少的酒，期間你還出去吐了幾次。
離開時，已經是晚上10點了。
你們三人剛剛走出門外，喝完酒的你，一接觸外面的冷空氣，身體就感到一陣寒冷，身體不停的打顫，話都說不清楚。
「你們住在哪裡？」你泯了泯嘴顫抖的發問。
「我住在新醫院旁邊。」
「我在新廣場。」
兩人幾乎同時回答到。
你努力地回想著，好像是跟你回家走一條路線，地鐵好像就是按這樣的路線走的，先新醫院站后新廣場站，在下一站就是公司。不過你回家也需要在新廣場站先下車，然後步行15分鐘才能回到你居住的地方。
現在的地點距離你們居住的地方都很遠，在來的路上你也不記得附近有看到公交地鐵站牌，而且現在這個時間點估計也沒有了。Z市的地鐵每天準時早上第一班6點發車，晚上10點最後一班地鐵。
計程車停在你們對面，你走過去的時候，顫顫巍巍，彷彿隨時會摔倒一樣。雖然你已經把大部分酒吐了出來，但是還有些許殘留。
在車上，你拿出手機跟她說：「我在回去的路上了」，還拍了一張車窗外的照片發了過去。
「好，那你路上小心，我等你。」
你感到沒有剛剛在外面那麼冷了，甚至還有點暖和，不知是因為進到車裡，還是看到了她的回復。
你把手機放進上衣口袋中，小心翼翼裝好，然後又檢查了一遍，生怕再把手機丟了。
上一次就是和她在計程車上把給手機丟了的，你的視線漸漸模糊。
好像她出現了。