第一十五章 珍珠鹽

桑家的往上數兩輩，祖屋就在這個小縣城，後來移居洛陽，漸漸的發展成為了一個巨大的商人家族，桑羊弘本人從小聰明不已，年僅十三歲的桑弘羊以「精於心算」名聞洛陽，景帝還在位的時候就被選入了宮中。

並且長期成為了武帝的伴讀，因為心算實在厲害，商業才能出眾逐漸成為了武帝的得力助手。

但是因為其商人的出生，所以其官職仍舊只是侍中（少府屬下宮官群中直接供皇帝指派的散職），因為其深的皇帝的信任，雖然官職不高，但是地位很高，很多重要的事情都讓他參與出謀劃策。

桑家也就越發強盛，華夏人對於發跡的家鄉都非常看重，所以縣內的桑府祖宅建造的非常宏偉，逢年過節的也會回來一趟。

此時桑家在縣城內的負責人是桑弘羊的侄子桑天良，一開始知道這個名字的時候，霍光反覆和霍仲孺確認了幾遍，確定沒有聽錯，名倒是沒什麼問題，就是帶上這個姓就不怎麼好聽了，可是瞧著霍仲孺一點都不覺得奇怪，可能這時候這詞還沒啥問題吧。

桑天良雖然是桑弘羊的侄子，但是年紀和桑弘羊就相差三歲而已，年紀大輩分小。

霍仲孺和桑天良熱情的打招呼，彷彿關係極好的老友，其實也是第一次見面。

「霍少府，霍公子裡面請。」桑天良熱情的邀請兩人進門。

這一進門霍光真的有了劉姥姥進大觀園的感覺。

外頭看著桑府是挺大了的，但是一進入裡面便感覺更大了，數不清的房子，院落，華屋美婢，家丁更是不斷的低著頭路過。

「讓兩位見笑了。」桑天良看出了兩人沒見識過這樣的房子，但是也並未加以恥笑。

以他們家的能力，很輕鬆就查到了為什麼霍仲孺可以升任管錢的縣少府，怎麼可能恥笑霍仲孺，討好還來不及呢。

論官職他們家的家族桑弘羊才是一個小小的官，跟霍去病比可是差遠了，論皇帝寵愛那就更別說了，漢武帝就差拿霍去病當自己兒子來對待了。

很快的霍光再次在主廳見到了桑瑾和桑瑜。

這年代深閨女子一般不能見人，在京城內確實也是這樣的，但是在這小縣城，規矩就小了很多，桑瑜喜歡吃的就經常玩自家酒樓的后廚跑，姐姐桑瑾是不怎麼出門，今日還是特地來見了霍光。

中廳之內，桑瑾抱著小女娃對著霍光溫柔的笑著。

「阿光，我們又見面了。」

不等霍光開口，霍仲孺已經帶著笑臉迎了上去，打著招呼說：「桑瑾姑娘又見面了。」

「伯父，叫我阿瑾就好了，霍公子也可以如此稱呼。」

「以後少不了接觸，那我也就不客氣了，阿瑾，上次阿光給你的細鹽你們都嘗了，東西不錯吧。」

桑瑾美眸流轉，水汪汪的大眼睛帶著淺淺笑意：「伯父，阿光的鹽確實品質很好，如果還有的話我願意高價收購。」

「女……女公子，我的鹽……」

「叫什麼女公子，生分了一些，隨著阿父一起叫阿瑾。」霍仲孺當場打斷了霍光。

霍光內心無語，但是為了避免尷尬就說：「阿……阿瑾，這種鹽其實就是用市面上的鹽提煉出來的，我的工具造好之後可以大規模提煉。」

「提煉？」桑瑾有些疑惑的重複了這個詞：「是和煉丹一樣的辦法嗎？」

「差不多吧，幾道工序之後就可以將市面上那種鹽變成之前給你的細鹽，

更好看，也更健康。」

商人家的女兒，商業嗅覺非常高。

「阿光，聽說你要開鹽鋪，就是賣這種鹽的嗎？那可以交給我們桑家的鹽鋪一起來銷售嗎？我們有路子可以賣到全國各地去。」

桑瑾非常熱情的想要和霍光合作。

這就是穿越男主該有的待遇嗎？女人們都想要往身上撲。

但是現在可以利用現成的大商行的銷售路子，確實可以讓霍光短時間內獲得最大的受益。

在小縣城開一個鋪面遠不如作為供應商給大商行供貨來的更賺錢。

但是也不能完全依靠桑家的銷售網路，因為其實現在自己提純細鹽的技術並不困難，只要被人看到了全過程就會被學去，如果完全依靠別人的銷售網路，可能賺個兩三月的錢就沒了，依舊得想辦法搭建起自己的銷售路子來。

對待客戶就得像對待女朋友一樣，能握在手上的才能安心。

「阿……阿瑾。」霍光還是叫的不熟練，他可不像霍仲孺一樣自來熟：「如果你們可以銷售的話，我可以分出一部分珍珠鹽來。」

「珍珠鹽？這是這種鹽的名字嗎？」

「對啊，我起的。」

要想東西賣的貴，名字一定得先起好，名字聽著要是便宜，還想賣貴咯？

像什麼阿薩勒湖珍珠鹽，喜馬拉雅玫瑰鹽，聽著就能賣上價格，包裝非常重要，雖然現在霍光有的只是簡單的細鹽，但是名字一定得起好，想來想去，就叫珍珠鹽好了。

這年代純白珍珠價格高昂，都是達官貴人才能用上的裝飾品，所以叫珍珠鹽已經很貴氣了。

桑瑾點點頭：「很好聽的名字，白若珍珠，阿光這些珍珠鹽現在有多少的產量。」

為了保證珍珠鹽剛上市階段的價格，霍光打算飢餓營銷，控制產量，想了想說：「按照現在的進度，一日不過半鈞（一鈞=三十斤），可以分給你們一半。」

桑瑾當即搖搖頭：「太少了，阿光你有辦法提升產量嗎？」

霍光馬上說：「我盡量但是也多不了多少，我可以儘可能分你們多一點，將每日產量的百分之九十分你們，但是與此同時，在本縣內，你們不能賣珍珠鹽，避免和我自己的鹽鋪衝突。」

霍光此言一處，桑瑾和桑天良都詫異的看著他，有些驚訝也有些欣賞，兩人都察覺出來了霍光此番做法的正確性，他要保證自己的利益，與此同時也確保和桑家這樣的大鹽商有合作空間。

他們知道霍光之前沒有經商過，這樣的話只能歸結為他有著敏銳的商業頭腦了。

桑瑾當即拍板：「可以，此事我應下了，但是珍珠鹽價格怎麼算？」

「市場上的鹽我看過了，每石（一石=四鈞=一百二十斤）是六百錢，隨著行情上下有波動，珍珠鹽我打算賣每石六千錢，當然給你們每石三千錢的成本，但是你們得按照不低於我設定價格去銷售。」

十倍價格，就算是桑瑾也愣住了。