第三章 熟悉產品和管理

下午周明找了些產品說明書學習，公司主力產品是感測器，以前是從外麵廠家貼牌，現在自己研發和生產，但是規模很小。主要產品就是金屬雙張檢測器，利用磁力線原理，當金屬片從探測器通過時，會對磁力線產生屏蔽效果，不同金屬，不同厚度對磁力線屏蔽的效果是不一樣的，而主機裡面有存儲器，可以存儲要檢測金屬片材對於磁力線的屏蔽值，當需要檢測的材料通過時，可以將屏蔽值與存儲值進行對比，凡是超過單張的存儲值的，可以判定是雙張，否則是單張，同時輸出雙張信號，主機一般配置有PNP貨NPN晶體管型號輸出，可以連接到PLC或者伺服電機，或者通過MODBUS485通信型號連接進行輸出，信號通知電機將雙張分揀出去，這樣就保障每次通過探測探頭的片料都是單張。而此產品廣泛應用在金屬單雙張檢測上。對於第一次上班的周明來說學習起來還算不是很難，畢竟以前有PLC方面的基礎知識積累。

接下來一周，周明都在學習產品知識，公司有企業微信，在青州星陽科技有限公司企業微信群裡面有公司產品說明書、安裝視頻及調試視頻等，除了金屬雙張檢測器外，還有磁柵尺讀數頭、顏色感測器和激光位移感測器，基本上是機械設備上使用的，用來檢測和傳輸終端機械運動檢測數據的，但是公司目前產品只有金屬雙張檢測器是具有通信功能的，其他產品都是貼牌生產的，不過正陸續轉為自身研發和生產，當然就是在貼牌產品的基礎上，對於軟體和硬體做些修改和改進，不過功能有很大的提高。

在學習產品知識的過程中，公司有研發中心，裡面有產品實驗室，可以去看，也可以親自體驗測試，人工安裝和調試。公司安排一位入職公司近一年的技術人員龔河敏給周明培訓，她畢業於青州一所專科學校，進入社會兩年了，1.6米左右，長發，不太注意個人細節，比較隨和。培訓分成兩個部分，一部分是金屬雙張檢測，另外一部分是其他產品。周明自己學習了一部分，在培訓時與小龔討論，周明提出問題都是些實際應用中的問題，而小龔只是對於產品本身的工作原理和技術參數比較熟悉，而對於一些實際生產應用中問題不是很了解，不過討論還是可以增進對於產品的了解，周明了解到了公司以前在產品銷售過程中存在的問題，便於將來與客戶溝通。邱總有個侄子邱科鑫專科學校畢業后，來公司工作快兩年了，邱建華首先讓他在技術部待了半年，學習公司產品技術知識，然後現在做星陽科技的產品銷售。小邱身高1.75米，年齡21歲，不過人很靈活，這兩年邱建華調教還是有些效果。他對產品技術比較熟悉，而價格政策和成交策略，基本上是邱建華親自教授。星陽感測器研發部還有一位負責人石勝傑，畢業於青州理工大學，屬於知名高等學府，畢業已經十多年了，具有豐富的硬體集成經驗，集成電路及微電子都很專業，這對周明幫助很大。石工身高1.7米左右，戴著眼鏡，平時平頭，牙齒有些泛黃。每天開著一輛國內知名品牌新能源汽車科迪亞上班。

周明辦公室安排有十名員工一起辦公，坐在最裡面的是李玉經理，彭傑經理，他負責公司科盛產品代理產品銷售，個子1.6米左右，皮膚黝黑，性格暴躁，是邱建華小舅子，跟他一起幹了18年了，公司科盛代理一年銷售大約2000萬元，當然客戶都是邱建華這麼多年積累起來的，小舅子一直幫他。坐在最裡面靠牆的位置是網路部經理邢健，他是慶祝本地人，邱建華曾提到過他，目前他沒有在公司拿工資，是邱建華在青州理工學院學習電子商務時認識的，公司給他配了三個人，主要負責公司網路電子商務銷售，就是提高公司網路排名，讓現實客戶需要同類產品時，能夠搜索到公司網站，並了解公司產品功能，然後來電話或者提供表單詢問產品的事情，公司安排網頁設計師和文案專員進行內容更新，達到滿足客戶搜索需要，待客戶實際需求確認后，再將客戶信息轉給後台銷售人員邱科鑫，談妥價格后，轉給商務專員何姿簽訂合同，客戶付款后商務發貨。邱建華老婆彭悅悅負責財務和商務管理，同時個人也做些業務。彭悅悅與邱建華是同班同學，專科畢業后，現在內地一家快破產的企業上班，後來一起來廣東打工。前些年和同學合夥，曾開了一家公司，三個人做得不錯，賺了些錢，買了三套房子，後來分開了，各自發展。近幾年主要是做科盛代理，做新陽感測器也是從2018年開始的。期間李玉安排了公司行政管理制度培訓，對於遲到、早退等規定，另外公司對於私車停車，公司支付100元，個人支付100元。周明沒有想那麼多，只是了解公司基本情況。

公司業務分成兩塊，一塊是科盛代理，周明沒有興趣，主要是科盛伺服電機的銷售，另外一塊就是星陽感測器。目前還有一位銷售人員叫郝文俊，他以前是在其他代理商那裡做國外進口感測器銷售，有些客戶資源。不過目前是邱建華小侄子負責，而郝經理只是普通業務員。這種安排與邱建華上半年生病有關係，他基本上不怎麼想管理公司，讓他兩個親戚負責，自己躲在後面管理好價格和客戶付款，公司業務沒有發展，只是維持而已。而郝文俊是個40多歲老業務員，基本上都是邱科鑫和他一起出差拜訪客戶，邱科鑫管理價格和提供技術支持，來公司開兩個月了，基本上都是網路營銷部過來的客戶，溝通好技術支持后，再洽談商務條件，因此沒有太多技術含量。