第3章、沙盤兵推

這個計劃讓陸壓異常的興奮，簡直倆眼放光。他補充到下限穩定，技術融合的空間很大，產品化以後，上限也很高。

董事長問：有多高啊。

陸壓答：三四層樓那麼高吧。

陸壓心裡也明白，這個Hyper母公司貫穿上中下游的整體思路也只是突發奇想。或許是出於他常說的那念叨的那個本能或者天賦，他常說自己橫跨了很多行業，經歷很豐富，算是半個半個生意人吧。

務實的說只靠這個做決策似乎勉強也可以，但是用來驗證母公司的宏偉夢想總覺得哪裡不合適，或者偉大的公司都是一個火花，但是偉大的公司下的功夫或許都在不起眼的地方。

撞球的初步調研，基本全依託於多年前他自己打球時對行業的印象，以及下班晚歸之後避免吵醒家人，用火箭、巫師張海根、馬桂蓮、澳洲火炮、小川普央視直播的比賽熬時間的時候，從解說話術中積累的知識。近期巧合的重新打了一下中式八球，但畢竟是消費者玩家的身份，並沒有太過留意，隔行如隔山這老話還是要給與足夠的尊重。而且現如今是要真金白銀的投入，也不單單隻是金錢上的投入，更貴重的是時間上的投入，也可能是一幫兄弟的未來，陸壓反覆提醒自己還是需要冷靜，資料還是要查起來，腳踏實地的跑一跑，務實的調研一番。

陸壓在打球和看比賽的時候倒是記住了一些球台的品牌，自己以前也有Star星星公司的品牌球杆。公開資料上看目前國內球台等器材的主流品牌方面基本上軍閥割據的狀態，大小軍閥無數，大軍閥不算大，小軍閥也不能忽視，遍地都是，多如牛毛。通常是工廠內的師傅學會了很多就回鄉辦廠，勢頭好就擴大規模，拓展渠道，相對正規化的操作；做的小的就是作坊式的狀態，佔領一小塊市場，保持利潤，卻也能持續維持小廠的運轉。行業整體良莠不齊，沒有統一的行業標準，規範和制度。搜索十次國內大品牌榜，能出十個不同的版本。

這樣的公開信息置信度太低，還是需要行內人提供點信息。陸壓想到了之前合作過的諮詢公司，以前陸壓是他們這樣公司的行業專家，拿起電話聯繫了各位之前的對接人，請他們協助尋找下行業內有經驗的人士做個電話諮詢服務，看看價格價格水平，確定合適的專家。

倆家回復傳統行業他們做的少，還是真格諮詢的小姑娘微信回復了陸壓，或許她可能也是愛好者，這麼冷門的確實不好找。他們專家庫裡面有一位比較合適的撞球協會專家，陸壓感覺職位和經歷還不錯，讓真格協助諮詢下訪談價格。回復到比預想要低不少，90分鐘1500元，陸壓當即確認了下來，約了隔日的傍晚。本還以為要大幾千塊，或許這個行業一直是偏傳統也有些偏見吧，高一些的金額可能都能找斯蒂芬李陪打加聊天了。陸壓列了個提綱給真格，協助讓專家做相關內容的準備。

隔日電話訪談進行的很順利，台協CBSA是國家體總下的一個協會單位，目前是由手球管理中心主任兼任撞球協會的主席，正廳局級單位。

從諮詢公司提供的介紹和交流上看，張濤冉這名專家，應該確實是協會的骨幹力量，經驗比較豐富，在協會的競賽裁判委員會，新聞宣傳委員會，協會發展委員會，斯諾克項目委員會等多個委員會任過職，對整個協會對整個行業認識比較清楚。陸壓內心也想不清楚，按照這個實力張濤冉應該能到處級，

但貌似看起來不是，要不然以這個專業的程度，這個資歷，不可能還要賺這個辛苦錢，而且金額也不高。陸壓表示搞不懂，搞不懂。他不知道的可能張濤冉也只是認為陸壓關注這個行業，他也渴望交流分享觀點。

陸壓拿到了很多比較關鍵的信息。國家對撞球的推動政策支持力度很大，撞球人口按目前的統計每年在持續增加。斯諾克項目國內是僅次於英格蘭的全球第二大市場，國內大師賽等已經超越了英國大師賽的獎金金額成為全球獎金最高的斯諾克賽事，中式撞球雖然全球影響力還不夠高，但是國內有著全球最大規模的市場和運動人口。

球台，球杆等器材方面整體的市場規模處在幾百億的規模。但是行業總體的市場遠比這個器材部分要大的多。全國涉及撞球俱樂部行業的總值居然已經到達了7400億的水平，趨勢還是逐年增高，全國俱樂部超過了15萬家。總體人群超過了1.4億，一年球台出貨量90多萬張，接近百萬台，依然保持2位數的高速增長。而且這一切還是在近幾年經濟下行的情況下發生的。

這些數據著實讓陸壓有些吃驚，這個規模比近些年風頭正盛的雲服務、人工智慧、工業4.0也差不了多少，居然還有這樣的好賽道。針對互聯網化、人工智慧化、信息化、企業上雲行業還基本空白，如果陸壓可以用強大的產品整合行業，確實是個非常好的機會。

針對陸壓提的行業內是否有科技類公司以及目前撞球遊戲發展的如何，專家倒是提到了一家公司主要做人工智慧斯諾克記分系統，贊助了不少比賽。算是這個行業里的精英科技公司了。陸壓看了他們的介紹材料，確實有些積累。但是用ToB的方式來做應該不是最好的方案，中國的互聯網或者科技公司的成功大都是需求直擊終端用戶，避開了冗長的行業影響，好產品迅速繁榮之後，倒逼行業不得不合作的狀態。以2B的形勢來擴展市場，如果缺乏強大的關係，極少有發展好的。其實大部分即使有部分關係也很難成事，一個一個的攻城，效率也顯得太慢了。手機應用程序APP或者桌面遊戲方面沒有形成獨角獸，應用比較多，但是客戶群並不大，畢竟撞球脫離了球台實際操作，會大打折扣，陸壓也認同這個觀點。

另外陸壓表示希望走訪一些器材廠家了解一下行業內的生態，專家也推薦了他認為不錯的五家公司。Qishi騎士公司，Hero英雄公司，Beyond超越公司，Star星星公司，Able能力公司。陸壓收穫滿滿的結束了此次訪談。

這個Qishi騎士公司，近倆年的發展勢頭比較猛，位於求仙港城，老闆也在積极參加高端商業領袖峰會、政府協會的論壇，積極發聲擴大影響力。同時政府關係看起來處理的也很不錯，結合省市地方體育局共同運作國內區域比賽，取得了不小的成就，在推動中式8球的發展的同時，承辦的區域比賽已經變成國家級的比賽。並且繼續在提升賽事獎金，營銷宣傳上也捨得投入，排序上高歌猛進，確實有一統江湖的趨勢。

Hero英雄公司目前份額是緊隨其後，相對中規中矩，Beyond超越公司主打價格，部分區域的份額是不錯的。Star星星公司，Able能力公司最早都是國外品牌的代理，高端不夠高，中端不夠中，但是份額確實還可以。但是Able能力公司這個相對大型的GG撞球有個AG聯盟最近一年勢頭還是比較猛的，單去年一年全國開了50多家新店，部分區域都是多店同開，賺了不少影響力。

考察未來幾年的器材合作夥伴，是陸壓此次走訪的一個目的。更為關鍵的是他希望近距離的看一下這幾家還不錯的球台廠家到底發展如何，有機會聊聊的情況下，看看行業內企業家對這個行業的痛點和行業的未來是持如何的看法。

結合公開的信息，陸壓從五家推薦的企業選擇了三家作為第一次走訪的對象，分別是本省海州的Hero英雄公司，本省婺州的Beyond超越公司，已經目前勢頭最猛的Qishi騎士公司。確定好目標清單，陸壓第二日就準備出發。