2022年12月19日
昨天晚上，我看了世界盃的決賽。上半場法國隊就像吃了安眠藥，那個1號黃色球衣守門員，一腳開球能踢出去大半場，我一直擔心他鞋掉了，飛到孫鵬的臉上。
而另一邊的阿根廷綠色球衣23號守門員，完全處玉練瑜伽狀態，根本就像個聖賢那樣的待在那裡，實在是很閑。因為幾乎沒有一個球逼近阿根廷的球門。
而阿根廷對的球員上半場就像吃了興奮劑。上半場阿根廷隊2:0領先。
於是下半場開始了，文明的法國隊和興奮的阿根廷隊又開始踢球了。
結果法國隊在安眠狀態下，還是偶爾爆發了幾次野性犯規。
法國連追回兩球，和阿根廷站成了2:2平。
然後進入了加時賽，雙方開始拼體力，踢成3:3平。
最後進入了罰點球加時賽，結果球員輪流罰點球，最後阿根廷4:2率先獲得兩分進球，贏得了2022年世界盃的冠軍。
我這才明白了，原來雙贏的比賽就是要一直踢一直踢。
踢球就是這樣，踢球既辛苦又好玩。踢贏了就沒人陪自己玩了，比賽也結束了。踢輸了又容易被淘汰，也不用踢了。所以我選了個兩全其美的辦法，帶著我的足球隊員們，分成兩隊，踢了上萬年的比賽，之所以我們還在踢，就是因為雙贏，難道還會有別的出路嗎？
如果假設我們是足球運動員，不踢比賽就會死，那樣子好像就沒有其他別的出路了。
原來生命在於運動，在於陰陽平衡。
有沒有想過，如果不雙贏的話，踢到最後，踢贏了所有人，輸的都被淘汰了，贏的也不用踢了，那麼生命也就可以結束了。
所以還是雙贏精神好，可以一直踢，從《山海經》算起來，已經踢了上萬年，我想我不累，你們累了嗎？
今天我早上起來以後覺得要開始戒煙。但是以前我戒煙的時候都是很餓的，吃的會更多。沒有想到今天早上起來戒煙，倒是不想吃飯了，我連早飯都沒吃。就開始奮筆疾書的寫我的吸血鬼女王日記了。
我想了一下，這個戀物筆記在我的日記里寫，不能放進去照片兒，所以不會說的特別清楚。
所以我決定把戀物筆記這部分內容移到我的小紅書裡面去寫，因為在小紅書裡面我可以放進去圖片，這樣才可以更加形象生動的展示我喜歡的物品，和我的收藏品。
但是讀書筆記這塊兒的內容還是每天要堅持繼續的。
今天的讀書筆記就是想說說關於銷售和服務的話題。也就是說怎樣可以成為一個五星級的金牌銷售，怎樣又可以成為一個最好的五星級的服務員，有最好的服務意識和服務水準。
我們先說銷售。利用講故事可以促進銷售，但是這種事情有優點也有缺點。比如說講故事，進行銷售就有一些缺點，因為有的時候強調理性更為有效，而利用講故事進行銷售，主要是刺激消費者的感性部分。但是人類在進行消費行為的時候，並不是總被感性左右的，有的時候也會被理性左右而下決定，並且絕大多數情況是受理性左右的。
消費者在進行消費的時候，往往會根據價格和便利程度來進行選擇。有的時候會根據商品和店鋪所在的位置決定，這個時候理性就會變得更加的有效。
雖然這個世界上絕大多數人都喜歡聽故事，進行銷售的這種促銷的方法。但是這個世界上的確有一少部分人非常討厭這種促銷方法。所以要認清顧客群體，究竟是屬於哪類？這件事情非常的重要。
也這裡就談到了識人，以及對顧客群體做調查和分析，把他們分門別類，建立自己的顧客清單和名單。
此外，進行促銷和銷售的時候，不僅僅是要把故事講的很好，關鍵是商品的品質問題，還有是否是搞出來了虛假宣傳。因此除了精彩絕倫，感人至深的故事進行促銷之外，還要保證商品的品質和後續的一系列服務工作和產品的質量等等後台的工作。
因此只有讓促銷的故事和商品的質量高度的契合，這樣才能產生長效的影響力。
其實隨處可見的商品都可以有自己的故事。比如說有些從事法人對象交易活動到公司也可以找出來自己的故事。比如藥品店，便利店，文具店，書店，家電，大賣場，加油站，酒店，計程車，花店，洗衣店，這些行業也可以通過進貨渠道和銷售方法來實現差異化，但是這些行業比較容易陷入價格戰。再比如說像保險，房地產中介，搬家公司之類的，這些店鋪是買賣服務的，還有建築和裝修行業或者是工業產品的銷售，代理，批發，物流，配貨等，這些行業都可以利用故事促進銷售。
人們就會說在銷售的時候，這些故事是怎麼找靈感的？其實先要找到自己所看到的目標商品，然後找出故事的種子，讓它生根發芽。這個故事的種子是從這幾個方面去尋找的:理想，信念，願景等自身對商業活動的感情，或者是想法，體驗，關係交流等，通過公司店鋪或者是商品獲得的東西。創業者的追求，經營者的成長等領導者的個人事迹。服務陳列，商品種類，店員個性等店鋪的特色。社會貢獻，地區貢獻，關懷員工等對外界作出的貢獻。出人意料，超出預期，充滿樂趣等令人心動的服務。這樣子就算自己銷售的商品跟其他人沒有什麼太大的區別，仍然從很多角度可以找到故事的種子，讓它生根發芽。
這裡就會舉出來五個案例。
第一個案例是，同樣是豆芽，為什麼消費者偏偏想買桀驁豆芽？
也許很多人都喜歡吃豆芽兒，但是對豆芽兒有特殊要求的人恐怕很少見。絕大多數人在買豆芽的時候是先考慮到價格的便宜，或者是質量等等。
豆芽兒，顧名思義就是豆子剛剛發出來的芽，在現代工業中一般情況下都是在工廠培育出來的。
豆芽兒從中國的進口量佔90%以上。由於近幾年來綠豆價格的大幅上漲，導致豆芽生產企業提高了銷售價格，仍然很難盈利。
於是豆芽從依賴於中國進口到日本，改成從孟加拉國進口到日本。因為孟加拉國的綠豆價格比中國的便宜。
但是很多人擔心綠豆的產地從中國變成了孟加拉國。恐怕還難以吸引消費者的爭相購買。
但是有一家公司將孟加拉國生產的綠豆培養出來的豆芽兒命名成桀驁豆芽兒，並且連通一個精彩的故事，一起積極的進行銷售。這家公司的總部就是日本的雪國舞茸。
這種桀驁豆芽被命名為雪國豆芽。雪國豆芽一開始的原產地出口國是中國，但是最後因為價格問題轉移到了孟加拉國。
於是雪國舞茸公司想到了一個很好的方法，他們加上了一個公益的故事，這樣讓消費者就更情願的去買單了。
並且日本雪國舞茸公司的目的不只是獲得廉價的豆芽兒。他們還想通過這個方法幫助孟加拉國擺脫貧困，改善當地人的生活水平。
而且還可以藉此提高自身企業的形象，增加產品的附加值，這是一個雙贏的項目。
於是日本的雪國舞茸公司將這個計劃交給了孟加拉國的格萊美銀行。格萊美銀行是一家幫助貧困農戶擺脫貧困的銀行，它的創始人是穆罕默德史努比，這個人曾經獲得過諾貝爾和平獎。史努比了解到雪國舞茸計劃之後表示全力支持，雙方很快就迅速展開了合作，在孟加拉國推廣綠豆種植。
這個項目在孟加拉國推廣的時候遇到了重重的阻礙。當地的人吃豆芽的習慣是一般把綠豆磨碎后拌咖喱中食用。所以他們不明白，也無法理解為什麼要種植出品質優良的綠豆。
所以雪國舞茸的項目負責人和孟加拉國當地的工作人員就一起到鄉村各地和農民們進行交流。對自身要求綠豆的品質進行解說。並且向農戶提供了相應的技術指導，反覆解說強調培育高品質的綠豆和增強農民收入的關係。
於是第一批栽種收穫的綠豆順利的出口到日本。農民們看到了栽種高品質綠豆能夠增加收入，於是他們的表現更加積極起來。
到了2012年已經有8000多個農民參加這個項目，綠豆的貨也超過了1500噸。
是雪國舞茸公司並沒有把這款豆芽當成普通的商品來銷售，而是增加了一個附加故事。這個附加故事就叫做桀驁豆芽。
在這個桀驁豆芽的包裝盒上，畫著一座彩虹橋，將孟加拉國和日本國連接在一起。另外還有默罕默德史努比的照片兒，以及之前在辦公室上和電視上介紹這款商品的相關背景故事。甚至有一位女生助手大聲驚叫的:好想買呀！
我這款豆芽沒有將它的桀驁豆芽兒的故事傳播出去的話，那麼將不會產生那麼強大的購買慾望，這也就是故事附加價值，做出的巨大的社會貢獻了。豆芽是經常被超市進行促銷的商品，但是本身的利潤並不很大，是屬於薄利多銷的產品。但是通過這個產品故事，桀驁豆芽的品牌效應，使得豆芽賣出了價格，賣出了品質，成為一款受歡迎的產品。
第二個案例是通過"消費一次捐出一塊錢"，讓業績增長了38%。
美國的某家公司在1983年實施了自由女神修復計劃。
這家公司就是美國著名的自由公司。當時堪稱是紐約市象徵的自由女神像，因為經歷了多年的風霜雨雪而傷痕纍纍。於是美國自由公司宣布，只要用戶使用他們的信用卡，每次捐出一塊錢用於自由女神的修復工作，結果這樣一個廣告宣傳使得他們的信用卡使用者業績年底增長了38%，新開戶的用戶也增長了45%，在短短的三個月內，就收到了捐贈的200萬美元。
最終這家美國自由公司不僅形象大幅度的提高。而且自由女神像也獲得了巨額的捐助，可謂是一種雙贏的結果。這種市場營銷的方法被稱為將收益的一部分捐贈出去，用於解決社會問題和市場營銷的活動。
大家都知道，水是日常生活的必需品。2007年礦泉水品牌。富刻在日本推出了，一升是為了十升的廣泛關注計劃。只要購買富刻的礦泉水，就相當於像非洲的國家捐贈幫助他們挖掘水井。因此這個方法，帶來了雙贏的社會貢獻和商業利潤，是一個很有創造性的故事。
這些商業案例的方法都是增加產品的附加值，來提高消費者購買慾，使得消費者更願意光顧。
體驗、交流人與人之間的聯繫，這些都很容易創造出優秀故事的因素。即使是銷售完全相同的商品，只要增加了體驗這一要素，就增加了附加值，產品形象就會瞬間得到提高，這些故事可以通過廣告來表達出來。
在文化交流俱樂部2011年開設了一家山草屋書店。這家書店表面上是一個賣書、cd、dvd、雜誌的地方。但是這家書店實際上是銷售山草屋書店的體驗。
我去過山草屋書店，都可以親身的感受到這是什麼意思。
山草屋書店之內除了有大量的書籍、雜誌、cd和dvd之外，每個位置都擺放的非常有藝術氣息，讓人百看不厭。除此之外，書店還有旅遊櫃檯和文具角等，讓人更加深入的體驗書籍、音樂以及電影的場所，可以做手賬筆記。在這裡挑選商品拿不定主意的時候，每個領域都會有專門的服務店員向顧客進行詳細的解答。
當挑選完商品之後，顧客可以在1樓的咖啡廳或者是2樓的咖啡廳里休閑放鬆一下。2樓的咖啡廳其實就是休息室，環境非常的優雅。如果一個人去的話，可以在裡面安靜的看書，也可以靜下心來進行思考。如果和朋友一起去的話，大家可以一起聊天兒，也可以各自閱讀剛才選購的書籍，這是能隨心所欲的享受奢侈而又充實的時間，這是不管是在家裡還是在公司里都感受不到的氛圍，這種舒適、放鬆、知性的快感是非常難得的人生體驗。
許多顧客為了追求這種難得的人生體驗。而來到山草屋書店，連休息日也不用多說，工作日的時候也是從早到晚，客流不斷的。
草屋書店的位置雖然距離車站有點兒遠，以前在開業之前是個人跡罕至的地方，但是自從山草屋書店開業以後，這裡的客流增加了很多，它的顧客群體並不是固定在某一個群體，而是吸引各種各樣的人。許多顧客都對山草屋書店趨之若鶩。
後來有很多書店沿用了山草屋書店的商業理念和品質精神，它們想打造在學校和職場之外的第三個活動場所。就像星巴克這樣的咖啡館兒，一些社會學家指出，他們就是人類日常生活之中的第三場所。所以像山草屋書店為居民提供了舒適的場所的願景。就像書店的名字，實際上銷售的並不是書籍，而是山草屋書店的體驗。這種體驗包含著精神，包含著品質。
這裡其實一共有五個案例，在明天的讀書筆記上，我會把后三個案例補全的。
今天的另一個讀書筆記的內容是關於服務的，講一講什麼叫做極致的服務，也就是我們心目中的五星級服務是應該什麼樣子的？
有人說我們的社會從產品驅動轉變成了服務驅動。我們希望有十全十美的產品，更希望享受百分之百的服務。
我想有的人會有這樣的經歷。有一次去咖啡廳找朋友談事情，兩人約了辦公樓下的一家咖啡廳。但是沒有約好時間，於是自己就決定打開電腦先工作一會兒。電腦打開了，再給電腦找電源插座兒的時候，發現桌子底下的插座壞了，於是，就抬起頭來，想跟身邊的服務員說一下。但是卻沒有人注意到自己的目光，只好像吧台詢問服務員。哪兒有能用的插頭，然後呢自己就只好換一張桌子，把書包和電腦搬了過去。最後咖啡終於上了，雖然咖啡是好喝的，但是這味道卻已經大打折扣。
其實這個顧客只是要一個合格的合適的地面插座，但是這個合適的地面插座卻代表著一種服務態度。
這樣的故事而每天會發生無數次，包括已經開了咖啡館的老闆也沒有一個顧客買單了，並不代表他是滿意的。如果每天僅僅只是關注營業額，而顧客很可能正在離咖啡館而去，也就不會有回頭客。那樣的企業會倒閉的，他們也弄不清楚顧客是為什麼不來了。
咖啡館的老闆有沒有想過，顧客是不是在為我們的產品在買單？有這樣想法的老闆越來越少，就說明這服務的質量很成問題。
要想保證長期的競爭優勢，在服務中必須具有五星級的品質。甚至於有些企業是靠服務驅動的。雖然那並不是主流，也不是核心，但是無論如何五星級服務是一個不可或缺的可貴品質。
而真正核心和主流的企業是靠智慧驅動的企業。
可以說靠服務驅動的企業也包含在靠智慧驅動的企業裡面。
企業要想成功還必須向顧客提供完整和富有創新性的服務解決方案。而這種服務的模式是基於與客戶長期保持合作關係的基礎之上建成的。
現在有兩種不同的觀念，導致了不同的營銷思路。有一種觀念認為，把顧客作為被征服的對象，試圖說服顧客做出付費的決定。
另一種營銷觀念是認為企業是在和顧客合作的過程中為顧客創造價值，滿足他們的要求，並解決他們所面臨的問題。所以說商業的本質是建立顧客與企業之間一致的利益，這也就是雙贏的概念。
無論如何為顧客提供更優質的服務已經成為大家的共識。這並不是停留在表面上。而是應該對一些基礎問題進行梳理，並且梳理清楚。比如說什麼叫做服務精神？服務精神的核心是什麼？優質服務的標準是什麼？如何實現高標準的服務？以及如何平衡人力投入和服務產出之間的關係？
其實真正的服務是建立在十全十美的產品之上的，一種最高級，最全面，最棒的五星級服務態度，這包含著方方面面的內容，所謂全面自然包含著禮儀、道德、文明、素質和品質當然也包含著與顧客建立長期的合作關係以及有大量的回頭客，來更好的維持商業的良性循環。
所以要解決這些問題，否則我們探討的服務精神仍然只停留在口頭上。所以接下來就要探討如何從理論和實際操作上，讓我們清楚服務精神的基本邏輯，提供一套可行的解決方案。來共享一些我們可以參考的具體案例。這要從產品價格，促銷和渠道這幾方面來找到顧客的解決方案，了解顧客的消費成本來與顧客很好的進行溝通，增加增強便利性。
在工作上有沒有想過有這樣一句話，客服是機會，而不是成本。有的時候服務可以是一種很好的產品，被稱作服務產品。
我們有沒有聽說過，有一個咖啡館，叫做雕刻時光？它的意思就是告訴我們，時間其實可以轉換成一種最好的服務。
關於這件事有一個故事是這樣說的，在2016年南美洲某航空公司飛往美國洛杉磯的班機，在抵達機場四小時前突然收到勞斯萊斯服務人員的信息，告訴飛機發動機運作數據有異常，降落後要立刻檢修。
飛機落地后，勞斯萊斯維修人員在機場待命。只花了三個小時就解決了這個問題，沒有延誤飛機的下一個行程。
勞斯萊斯推出了全面維護計劃。不僅僅向飛機廠家售賣發動機，而且他們也出賣飛行時間和保養服務。在合同期間，勞斯萊斯確保了發動機處於完美狀態。這件事情精進了遊戲規則。
再比如近些年來急速躥紅的共享單車。其實是走的同樣的服務邏輯，消費者無為需硬體及單車本身付費，而是為單車所提供的服務，便捷的取車，用車，停車而付費，所以計價單位也是時間裡程，無論共享單車走多遠，這種服務帶來的價值是巨大的。
說到快遞業的門對門服務，就連麥當勞和星巴克這樣的企業也開始有了送餐到門，送餐到桌的，門對門服務了。
互聯網經濟和服務的崛起，讓餐飲業下單流程很大程度上節省了人力的成本。麥當勞門店已經設置了自助點餐機，這樣不用再櫃檯前排隊。這毫無疑問是一種科學高效節約人力服務成本的舉措。
這種服務絲毫不會犧牲速度，也不會產生任何的矛盾，因為是機械化進行的。雖然它不如五星級服務的人性化，但是也比那些劣質的服務和矛盾事件要強的太多的多的多。
像我就是最好的歌唱家。所以我不明白為什麼有些人會給我的孩子去請些其它的歌唱老師？
像我就是最好的五星級服務家。所以我不明白為什麼有些人會給我的孩子們請一些什麼？菲佣啊，月嫂啊，打著五星級的名號，其實那只是表面兒現象。透過現象看本質，它的實質是跟那五星級是一個天上，一個地下，恰恰相反。
那些人究竟是愚蠢，喜歡被其他人騙錢，還是他們就是在骨子裡不安好心？成心在暗地裡製造矛盾呢？這件事情要想搞清楚。也不能只停留在表面兒上功夫上不管不顧吧？這些事兒總得管理一下吧，不然這不也是危害社會嗎？
所以說吧，社會本來是沒有矛盾的，就是因為有些人沒有教養，挑撥離間，甚至於是愚蠢造孽。作惡造成了社會很大的矛盾。
我用不用請渣男當我的保姆啊？憑什麼要請渣男當我的保姆？其實不是我請渣男當我的保姆，是我的家人為之，這種貪婪腐敗的行為被稱為有病犯病。
這些貪婪腐敗的行為同樣表現在那些請上萬塊月嫂的愚蠢行為上。
這件事兒還有很多後續的後遺症和導致了社會的很多矛盾。導致有一部分人墮落敗壞，不知道自己姓什麼。導致他們能夠赤裸裸的拿別人十塊錢，在光天化日之下撒謊。導致他們拿別人錢，收別人禮物都形成了一種習慣。難道我為了給他們這幫惡棍交保護費，我就對這種錯誤的行為置之不理嗎？那我不也就淪為了貪污腐敗者的奴隸嗎？
這絕不可能，絕對不會讓這種社會墮落敗壞的行為再繼續，演繹下去。
做人憑什麼拿自己不該拿的錢？憑什麼收自己不該收的禮？憑什麼占自己不該占的好處？
難道這是因為我要給這些搶劫犯兇惡的惡棍，交保護費和安全費嗎？
這個社會真的是要徹底完蛋了，他難道不是被一些兇惡的搶劫犯和惡棍給奴役了嗎？這樣的社會難道不會徹底的貪污腐敗？敗壞墮落嗎？
這是我絕對不能縱容的，絕對不能姑息養奸的。
直接拿我的10塊錢，對於我來說是小事。但是整個拖延了世界發展的速度，影響了全人類的健康，那是大事兒。
這些事情會連帶一系列的連鎖事件，導致這個搶劫犯統治的社會徹底的敗壞墮落，不可救藥，陷入無底的深淵。
我說的明白了嗎？
第一，我不願意給搶劫犯交安全費和保護費。因為我特別的討厭搶劫犯，而且那些錢也絕對不是他們應該得的。
第二，到底什麼叫做清廉啊？少搞那些貪污腐敗，製造社會矛盾，墮落的惡性行為。打著我的名義，那是赤裸裸的對我的誣陷，我是徹底的不同意。
說明白了嗎？我第一討厭的是搶劫犯，第二討厭的是貪污腐敗。
設想一個被搶劫犯和貪污腐敗的人統治了社會，那是徹底的墮落的，不可救藥的紅海。
總說那些表面功夫真是令人覺得既噁心又無恥。因為誣陷他人搞貪污腐敗和搶劫，那是全世界最無恥的惡性行為。
到底有沒有說明白這件事情？那些貪污腐敗和搶劫犯的社會毒瘤不能不割！
他們要是非得想讓我投資，花錢給他們建火葬場的話，或者是再蓋一座八寶山的話，我也無話可說，但是若要是想讓我繼續拯救他們，給他們留下一條生路，這些事情就必須說清楚，徹底的說清楚和從根本上給他們管理過來。
有的時候不好的服務，甚至是可以殺人的。比如說共享單車的管理。有些共享單車管理員總是強制性管理，說共享單車不能停在哪兒。事實上要想停上共享單車，要走很遠很遠的距離。有許多人就是在去停共享單車的路上累死的，累到人間蒸發的，所以可見這些惡性服務是可以謀財害命的。
所以我讀了這本兒關於服務的書。覺得本書氣場散發著一種邪惡，所以我決定把這本書放下來，暫時放棄再讀這本書的計劃。
但是有的菜難吃，但是它裡面可能會有營養，有的書難讀，它裡面也不是一無是處的。所以也許有空的時候，我還會把它再撿起來，繼續做讀書筆記。
但是後來我懷疑這本書是一本教人怎麼做飯的書，正好我想起來我想當廚神。所以我就要把這本書從垃圾桶里撿出來，準備再重新做一下讀書筆記。因為也許難看的書裡面也會有一些秘訣，比如說教人怎麼做飯。總之我也沒有決定要不要繼續做這本書的讀書筆記，我還得再琢磨琢磨。
然後我就拿出了第三本兒書，開始做我的讀書筆記。在這些讀書筆記里，我除了會記錄書籍的經典內容之外，還會把我的思想和我想說的話記錄在裡面。要這些書取其精華，棄其糟粕，通過我的讀書筆記可以變得閃閃發光。
今天是談到想象這個話題。《聖經》中說缺乏想象，人類將會毀滅。
有的時候人們的每一個思想和做的每一件事兒都會在腦海中浮現一個雛形。如果心中沒有願景，就代表著沒有夢想，所以必須要願景才能實現夢想。
運動員也知道願景的重要性，在奧林匹克運動會時，會聽到獲得世界冠軍的運動員說，四年來他們的心中總會浮現出獲得金牌一瞬間的願景。事實上，運動員在訓練的過程中會不斷的用想象，來明確自己每一個目標，並且提高運動技巧。
一般總是運動的人不會得小腦萎縮，反而會小腦發達。總是寫作和思考的人不會得大腦萎縮，反而是大腦發達。這就是正確健身和正確寫作的意義之所在。
有的人會花費很長的時間在心中想象自己成為運動員的樣子。結果最後他通過這種方法，他把心中渴求的事情變成了現實。
不知道這種想法是不是跨越了陰陽兩界的一種膚淺的想法。記得看過一個香港的偵探片，好像是叫做《第一戒》，看到影片將近一半的時候，我才明白第一戒到底是什麼。這個第一戒用一句話來概括就是:這個世界是沒有鬼的。
所以我懷疑這個第一戒嚴格來說，跟那種所謂的那種膚淺的幻想的願景是否有所矛盾。
我先放下這些想法，不說繼續完成讀書筆記。
所以有些人經常會進行想象，幻想自己有所成就。其實要是具備了這些想象能力，他們都是源自內心的渴望，如果連想象的能力都沒有，那就不會成功，更不會明白什麼時候能抵達夢想的彼岸？
書中記錄的這種抵達夢想彼岸的成功法則，我是不認同的。人的成功是靠自身的努力和自身的修鍊，抓住機會獲得的，而不是靠什麼彼岸思維和往生的思路獲得的，我想這就是他們跟我矛盾的地方。
我甚至覺得彼岸的那條路是一條不歸路，也就是一條死路。這句話也許是真理，但是說出來卻要得罪很多的，道德敗壞的魔鬼。這些魔鬼不僅急功近利，道德敗壞，而且貪圖虛名福利，這還有甚者，為這些魔鬼搭建了一個虛假的名利場，鼓吹這種騙子魔鬼文化，把他們吹捧炒作的的高高在上，那可真是不可救藥的事情。
俗話說忠言逆耳利於行，良藥苦口利於病。我會自然不愛聽這樣的話，但卻不知道這話竟然是真理。
但是等他們認識到這件事兒的時候，已經是亡羊補牢，為時已晚了。所以我再次警告他們，也是對他們的一種幫助。但是既然他們有可能會因為不高興而報復我，我就無需幫助他們。寫日記做讀書筆記不就是這樣嗎？總要記錄下這些事情的事實和真相，有這個責任也有這個義務，記錄下這些真理和信仰信條。那個香港電影中的《第一戒》的思路我是認可的。
書中說那些世界冠軍經常在腦海中有這樣的願景，他們站在冠軍領獎台上，被勝利的香檳環繞。
所以要為夢想奮鬥，要拋開一切雜念。一心想到最後的勝利。也許就會站在冠軍講台上，成為世界冠軍。
可是這本書只是講了夢想和願景和想象。就沒有想一個世界冠軍，他是怎麼修鍊他的技術怎麼鍛煉他的體魄，這才是真正最難的地方，這才是決定他成為世界冠軍的根本素質。絕不是靠那些魔鬼的往生魔法。換個頭做個夢就可以當世界冠軍，那麼簡單的事情，但是也許有人要說那些往生魔法換頭也並不是簡單的事情。可是不論怎樣，那些換頭的往生魔法跟第一戒的思路完全不吻合，跟我的初心也完全不吻合，跟我認為世界冠軍到底是應該怎麼獲得的思路也是完全不吻合的。
因此他們換一張臉，用魔鬼的靈魂獲得了世界冠軍，對於那些魔鬼來說，毫無意義。
但他們是在勞動改造帶罪立功吧。
於是我開始繼續做讀書筆記。有的人喜歡繪畫，塗鴉，素描，甚至會花幾個小時在筆記本上塗塗畫畫。有時候會不經意寫下自己渴望成功的事情。在本子上記錄自己的夢想或者是計劃還有願景。
有的時候當在本子上描繪出夢想的草圖時，腦海中就立刻會出現相關夢想的畫面。所以說本子上寫下夢想的時候，畫出夢想的時候就是心中夢想的雛形。所以要用正確的方式去實現心中的夢想。
我總感到此岸這條路是一條生路，而彼岸那條路是一條死路。所以佛祖總是在告訴人們回頭是岸，我才會說泰坦尼克，火力全開，全力調頭。
在這件事情結果沒有出現之前，也許誰也沒有能夠說服誰或者是有些人，不一定信仰上帝，他們反而信仰彼岸的魔鬼。但是最終我相信他們一定全部都會信仰上帝的。這既是我的表態，也是我的觀點，我認為此岸這條路才是唯一的生路。
但是魔鬼既然是靈魂出竅在陰間不用把自己包裝的如此富麗堂皇。甚至於把陰間包裝的比陽間還要富麗堂皇，這簡直就是越位。這簡直就是篡位。這簡直就是黑白顛倒，上下顛倒。凡是出現顛倒這種現象都是一個墳。因為上下顛倒會出現很多的災難。上下顛倒。會出現很多的墳墓效應。上下顛倒，甚至於可以讓地球人類文明走向毀滅。因為無論如何，陽間活人在上，陰間死人在下。陽間在上，陰間在下。那些魔鬼卻把陰間包裝的富麗堂皇，赤裸裸的越級、越位和篡位。這不是一個一帆風順的結構，這是一個上下顛倒的墳墓結構。
因此今天我就完成了我的吸血鬼女王日記。我既記錄了讀書筆記，也主要談了我很多的重要的想法。
那些重視虛名福利的急功近利的魔鬼，肯定不願意聽這樣的話。但是他們卻不知道這就是事實，這就是真相。
所以我吸血鬼女王其實是魔鬼的醫生，我寫的這本日記很有可能成為這些魔鬼的治療方案。他們也許會找到回頭是岸的辦法，重新走上此岸的生命之路。
我那得等他們帶罪立功，勞動改造，債務清零以後，他們就可以重新回頭是岸，走上此岸的生命之路了。
看在大家彼此還是友好的份兒上，我也希望他們能夠快樂的帶罪立功，勞動改造和債務清零。這是我能做的，對他們的一點兒祝福，一份禮物，和一些安慰。魔鬼的病不能不治，光靠安慰他們，他們的病也治不好。所以唯一治好他們病的方案我再重複一遍，就是他們帶罪立功，勞動改造，債務清零以後，就可以自然而然可以回頭是岸，重新走上此岸的生路了。
他們這債還的清還是還不清不好說？
甚至於這樣跟我跨越陰陽兩界的攪在一起，時間長了，變成我們的債還了清還不清，那就不好說了。
但是我的意思是說我們的債務如果還不清？跑不贏時間成本，被時間機器吞沒掉，那大家誰都活不了。
我心中腦海中就出現了一副願景，那是一個跨越陰陽兩界的人類和魔鬼一起在進行馬拉松團體大賽跑。領跑的人就是我，我是領班帶隊帶著大家一起跑，後面有一個大大的時間成本機器在追殺我們，如果我們跑不過它。就會被這個自然規律的時間成本機器給吃掉，吞沒掉。所以我這個領班領跑看樣子還任重而道遠呢。這個只是用跑步去形容這件事兒，但這件事兒其實的內涵是債務。沒有債務的人，儲蓄最多的人就是領跑領班兒，這件事兒指的就是財富。財富包含著精神財富和物質財富。財富法則告訴我們，做人要道德，不要發不義之財。
作為一個債主領跑領班兒，如果是考慮到其他人，還要考慮到整個團隊怎麼能最多人數的，最好的，快樂的跑贏時間成本。
最好的意思就既指智慧也指高效，這樣的方法既節省力氣，還債的效果也最好。
那看來只好死馬當活馬醫了。這可能就是我寫吸血鬼女王日記的意義之所在吧。
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