第24章 第 24 章

喬琳回到洛杉磯后又重新投入了忙碌的工作。她目前手上有很多個項目需要同時處理。

首先是《四姐妹》的旁白錄製和後期工作,喬琳這個女主角是整個電影的主要講述人，她得完成全部的旁白。後期工作雖然不需要喬琳全程參與，但是也需要她分神注意一下。

其次是原名《洛杉磯突擊》、現名《火線》的電影項目,選角工作的開展也需要喬琳分神盯著，還好這部電影中最主要的兩位重量級巨星都已經同意接下劇本,現在只需要選好其他演員，然後協調好場景、拍攝日程等事情就好。

而這部電影從名字上就可以看出來需要在洛杉磯實景拍攝,幸好喬琳的劇組有個非常給力的外聯製片人，他的團隊正在緊鑼密鼓地為劇組尋找和聯繫劇本中出現的取景地。

導演和攝像組已經投入到了前期製作中去了。因為喬琳和導演一致決定這部電影要儘可能地實景拍攝，盡量追求極致的真實感,所以邁克爾需要和攝影指導但丁·斯賓諾蒂一起不斷測試各種鏡頭和燈光組合,以此實現他大腦中的場景。

因此,這部電影還需要幾位主要演員至少接受兩個月左右的槍械戰鬥訓練，以滿足導演邁克爾的要求，這需要他們儘快把演員選定。

喬琳知道他們找好了前英國特種空勤團成員來做戰鬥訓練和槍械顧問，導演邁克爾·曼本人也是影視中如何表現槍械方面的專家。儘管她的角色完全沒有開槍的機會,但是她也不由得對有機會參與這種訓練感到躍躍欲試。

這算是製作人福利？

比爾對喬琳這麼想感到無可奈何,勸阻無效后他只希望她不要在訓練中傷到自己。

喬琳希望今年7月之前所有前期工作能夠完成，在11月左右進入拍攝,這樣所有後期工作可以在明年夏季檔之前完成。《火線》不像她之前投資的那些片子，瞄準的是主流觀眾市場,阿普爾比投資公司的投資拼盤基金需要它帶來符合預期的回報，為後續投資帶來開門紅，因此檔期安排就很重要了。

再者需要喬琳注意的就是《低俗文學》的上映宣傳活動。《低俗文學》的第一站就是5月12日開幕的戛納電影節，《低俗文學》會在戛納上舉行限定觀眾的首映。事實上在喬琳回到洛杉磯之前，比爾和劇組的其他重要成員就已經出發前往法國戛納參加首映了。喬琳決定留在洛杉磯遠程了解情況。

他們所有人對戛納的期望值都不算太高，之所以這樣,是因為按照戛納電影節的規則，《低俗文學》作為主競賽單元影片，除去表演類獎項外，它只能參與金棕櫚和評審團大獎、評審團獎和最佳劇本這四項獎項的競爭。而導演自認為自己拍攝的電影不會被很多人喜歡。他們來戛納的主要目的也是利用藝術電影節的名氣，打開市場。

不過這一屆的評審團主席是克林特·伊斯特伍德，他是盧比孔河影業的老朋友，這可能會對電影有好處。可從另一方面說，因為伊斯特伍德這人非常在乎自己的業界聲譽，所以他可能在評審上會比較尊重評審團的主流意見也說不定，《低俗文學》不一定能得到他的全力支持。

十位評審團成員將從23部主競賽單元影片中選出贏家。這個過程向來是一種博弈的過程，有的時候不僅僅關乎影片質量，還有國籍、政治身份、藝術觀點和人際關係等多種層面因素的影響。事實上每次金棕櫚都是一次玄學開獎，完全取決於這一年主席團的評獎風格。

不過出乎所有人意料的是，在公布大獎之前，製片人本德收到了戛納電影節總監吉爾斯·雅各布打來的電話，對方告訴他劇組應該出席戛納的閉幕式。這是個非常明顯的暗示，大家都知道這意味著《低俗文學》真的能在戛納收穫一些東西，只是不確定是什麼。

在戛納的閉幕式上，評審團副主席凱瑟琳·特納向主席伊斯特伍德發問金棕櫚花落誰家，伊斯特伍德起身打開手中的卡片，念出了「低俗文學」四個字。觀眾席上立刻響起了驚叫聲和掌聲，導演昆丁和製作人都一臉驚訝。

在比爾的轉述中，現場還出現了一位觀眾高聲怒斥《低俗文學》很爛，波蘭導演基耶斯洛夫斯基的《藍白紅三部曲之紅》更好，導演昆丁非常昆丁地朝觀眾比了個國際通用手勢。

喬琳對這個結果也非常興奮，她立刻告訴他們的公關經理要讓所有的娛樂報紙都立刻得到這個消息，告訴他們《低俗文學》是一部如何征服了歐洲國際藝術節的電影。即使美國觀眾對歐洲藝術冷感，但是一部拿到金棕櫚的犯罪電影聽起來就很吸引人。

喬琳不知道的是，伊斯特伍德事實上對這個結果也有點意外。這屆主競賽單元中外界呼聲最高的就是《藍白紅三部曲之紅》，可是評審團們在一周時間內足足看了23部電影，這就像是一次觀影馬拉松，他們都想儘力排除掉外界的干擾，憑藉自己的判斷進行選擇。伊斯特伍德自己喜歡《低俗文學》，而且顯然他評審團中的歐洲同僚比他更喜歡這電影，他們中的一些人剛剛看完它就下定了決心要選它做最佳影片。最終在書面投票形式下，《低俗文學》獲得了金棕櫚獎。

這次評選形式確實印證了喬琳對伊斯特伍德的想法，這位主席選擇了最為民主的方式決定金棕櫚，而不是像某些主席一樣運用自己的權力。而幸運的是，十位評審中大多數人都喜歡《低俗文學》。

這次戛納的勝利讓喬琳和比爾的信心更足了，他們覺得接下來的藝術節巡演會比原先預計的更成功。《低俗文學》的下一站將是德國的慕尼黑電影節，然後分別是義大利、瑞士、西班牙、日本等地的電影節，最後回到美國本土9月23日的紐約電影節。按照盧比孔河影業與沃納兄弟影業簽訂的發行合同，這一圈限定放映之後，《低俗文學》會按照計劃在10月7日的紐約和洛杉磯同時開始公映。

除去這些活動外，喬琳還和比爾等人一起為《低俗文學》後續的奧斯卡公關制定了一系列計劃呢，等到時機合適就開始執行。

除去這些典型的洛杉磯事務外，喬琳還有聖何塞的事情需要關注。

矩陣網公司在她的遠程監控下運轉得非常順利，從正式上線至今，矩陣網的營業額平均以每月30%的速度增長。按照這個增速，到年底他們的營業額就會突破700萬美元。

這勢頭也把他們的名聲傳了出去。

《商業周刊》特地寫了一篇專題報道這個新興的線上商店，認為矩陣網比起傳統零售商店的優勢就在於它依託於web技術的龐大搜索庫，矩陣網面對的是不限地域的客戶，提供了遠超任何線下商店所能提供的400萬種選擇，矩陣網還會推薦顧客相關類型的商品，增加了意外購買的可能性。《商業周刊》最後總結說矩陣網將成為互聯網如何改變現實生活的一個實例，具有獨特的示範性。

《華爾街日報》則把報道重點放在了矩陣網公司的領導人身上。瑪喬莉和普雷斯頓代表了矩陣網接受了採訪。撰稿人在這篇文章里寫明創始投資人喬琳·M·阿普爾比和合夥創始人瑪喬莉對這家公司的未來前景非常樂觀，認為矩陣網的股權終將換來豐厚的回報，並且引入了一位有管理經驗的華爾街經理普雷斯頓·貝索斯。這篇文章還強調了矩陣網現行的評論規則，認為這是吸引顧客的粘性機制。

這些報道是免費的廣告，矩陣網的消息很快吸引了新的投資人，喬琳開始接到私募基金和私人投資人的電話，可是她告訴他們矩陣網暫時還不需要融資。喬琳知道目前矩陣網的模式還沒有得到充分驗證，現在接受融資等於割讓一大塊股權，而且她需要的不是資金，而是風險投資人能帶來的其他東西，包括但不限於名聲背書、經驗指導和政策便利。

當然，這些報道吸引來的也不僅僅是投資意願，還有矩陣網目前最大的競爭對手們的目光。矩陣網的營業模式讓傳統文化產品銷售商們感到擔憂。全美最大的娛樂產品零售品牌所有人音樂樂園公司也開始對外放出消息，要運營線上商店。在此之前他們找到矩陣，希望能夠收購整個矩陣網，被瑪喬莉狠狠地拒絕了。

矩陣網的另一個競爭對手全美最大的連鎖零售書店巴諾書店則表現得更有禮貌一些，他們的所有人里吉奧兄弟親自飛到聖何塞跟瑪喬莉見面，先禮後兵地提出希望矩陣能與他們合作，成為巴諾書店的線上銷售代理。

至於像淘兒唱片、玩具城之類的大型連鎖零售商則直接試圖從進貨渠道影響矩陣網的運行。他們知道矩陣吸引顧客的一**寶就是持續不斷的線上折扣，20%至40%的折扣率比起線下商店來說非常誘人。這些折扣一部分來自於在線商店的成本壓縮，另一部分則來自於供應渠道本身的折扣率。這些大型代理商希望向供應商施壓，能夠將矩陣網這個不守規矩的傢伙踢出去。可是矩陣網現在的銷售額已經今時不同往日，他們這個策略沒有達到目的，畢竟這些供應商們可不想自斷其臂。

喬琳知道這些競爭無可避免，唯一的回應手段就是繼續擴大規模。就像巴諾書店早年如何擠垮街頭的獨立書店一樣，矩陣網只要規模夠大，就能挫敗敵人們的大部分手段，更何況矩陣在互聯網上有先發優勢。現在他們要做的就是鞏固這個優勢，讓每個想到上網購物的人先想到矩陣。

而且喬琳對這些線下零售巨頭說自己也要做線上銷售感到好笑，這兩者在理念和運營方式上有本質區別，對於線上銷售而言，巨大的線下實體商店反而是他們最大的負擔。當然這不是說喬琳就不在意巴諾等的威脅了，只是他們的威脅沒有他們自己聲稱的那麼大而已。

現在喬琳在律師的建議下在特拉華州重新註冊了矩陣網公司，公司實體仍然留在聖何塞辦公。特拉華州是美國註冊公司手續最簡單的地方，如果要在本土找一個合法避稅天堂，那麼你百分百說的就是特拉華，在特拉華註冊而在外州經營的企業，不需要繳納企業所得稅。

而且特拉華衡平法院以快速判決、保護投資人和熟悉商事法著稱，這也是為什麼很多公司希望在特拉華解決法律爭端的原因，大家總是希望一個親商業的法官來判決自己的案子。法官的政治傾向對美國公司非常重要，在一些模稜兩可的處境中親商業與否會決定法官會不會倒向公司一方。

矩陣網公司現實中也搬遷到了另一個更大的辦公地址，他們招聘了更多員工，包括有五年工作經驗的編輯和技術團隊、前任巴諾書店的首席信息官、前任哈斯博羅玩具公司的總經理等等，矩陣的管理運營團隊逐漸成熟。倉庫也不再跟辦公地址擠在一起了，矩陣在聖何塞市郊擁有了一個佔地面積9000平方米的倉庫和更配套的倉儲系統。

在喬琳和瑪喬莉等人制定的融資計劃里，她們希望當矩陣能夠證明盈利和穩定增長的時候再吸收融資。喬琳和莎莉探討過是否要讓喬琳自己的願景資產加入投資，喬琳雖然有這個意願，但是擔心這個舉動會引起潛在投資人的誤會。

不過考慮到喬琳現在需要更多資金擴展市場，在喬琳和莎莉的操作下，願景出資600萬美元換取13%的股份，矩陣網整體估值大約6000萬美元。這樣一來，喬琳自己直接持股65%，間接通過願景持股13%，聯合合伙人瑪喬莉持股3%，勝域投資持股9%，還留出了10%的員工期權激勵池，由喬琳代持。

除了眼下的這些事外，莎莉還告訴喬琳一件事，一個叫馬賽克的公司在尋求外部投資，他們的主要產品就是瀏覽器。喬琳還記得矩陣網上線時，馬賽克瀏覽器第一個把矩陣網列入推薦列表，當時的馬賽克瀏覽器還是一個免費的瀏覽器。

莎莉告訴她，原版馬賽克版權屬於伊利諾伊大學，它的發明人馬克·安德森現在離開了那裡，跟矽谷圖形公司的創始人吉姆·克拉克一起在加州成立了一家通信公司。鑒於原版馬賽克版權現在已經出售給了另一家公司SpyGlass，安德森他們想要重新撰寫一款瀏覽器。他們現在在尋求外部投資，條件是500萬融資換取25%的股權。

這是個很苛刻的條件。瀏覽器的商業價值目前還沒有被成功驗證，唯一比較明確的盈利可能就是廣告推廣，這樣一來500萬的價格就有點貴了。

可是作為全美最大的上網服務提供商線上美國的投資者，莎莉和喬琳都一致認為這項技術對線上美國很有用，非常看好它的前景。另一方面，著名風險投資公司KPCB的投資人約翰·杜爾跟克拉克是老朋友，杜爾也在考察投資馬賽克的可能，這使得這項投資更誘人了。

就這樣，在線上美國的誘惑下，馬賽克接受了喬琳名下的勝域資產的條件，以500萬融資換取了25%的股權。拿了這筆融資的馬賽克也可以更安心地投入新瀏覽器的研發了，它們暫時給它取名為網景領航者。

所有人都覺得馬賽克未來最有可能的歸屬就是上市募資或者賣給線上美國，沒有人看到未來這個公司將給美國金融市場帶來怎樣的腥風血雨。：，，.