第三章-腳踏2船開公司

第一張軟體合同，來得這麼突然，讓牧雲一時不知所措，幸福來得太快，讓牧雲想起了5個月前。

5月個前，2020年7月份，牧雲還是MBI大中華區在北區的軟體部銷售，管理著逐鹿、北河、東山、津門三省一市的金融、政府、企業客戶的MONITOR軟體產品線銷售，因為牧雲是技術出身，在外企三年多的銷售學習和努力，積累了一定的客戶和合作夥伴，談下來的很多生意都交給了合作夥伴去實施，又因為外資廠商更喜歡直接賣標品軟體，實施這種苦活累活都交給當地企業來做，即可以讓生態健康發展，大家又各取所需，近30來中國軟體市場一直以這種模式運行著，外企像印鈔機一樣掙著人民幣，很多本土企業也從幾個人可以迅速成長為幾十人、幾百人、幾千人的科技企業。

這樣的背景下，牧雲依託MBI的廠商平台優勢，將很多軟體實施的訂單直接給了各地的合作夥伴，合作夥伴也很識趣，都會從裡面拿出3%到8%的合同額利潤給牧雲或者請牧雲喝酒唱夜總會和打牌，牧雲後來發現，每年四五十萬的稅後收益雖然可以讓自己和家庭在BJ這個城市活下來，但是活得並不精彩，雖然出入五星級酒店，但那是公司的差旅標準，不是自己的生活差旅標準。雖然每天可以幾千上萬的一頓山珍海味，但這都是合作夥伴老闆買單，吃完飯後，老闆們開著路虎回到公司，而牧雲只能打車趕往下一個城市。於是牧雲也萌生了開公司的想法。

牧雲是一個做事未並想清楚，但是想了就敢幹的人，於是牧雲整理了自己的綜合情況，自己技術出身，做了六年軟體系統工程師，干過網路工程師，系統工程師，實施過幾十個軟體項目，客戶包含了銀行、政府和央企，其間被公司要求承擔過項目經理、諮詢顧問、架構師、售前經理，擁有非常豐富的技術功底，最擅長為客戶提供一籃子解決方案，創業第一點就不需要售前支持了，牧雲可以一個人承擔。另外銷售工作牧雲在MBI工作四年，大大小小也簽了幾十個單子，知道客戶在哪！如何破局！如何搞定客戶！如何掙到錢！唯一欠缺的就是牧雲不可以再回頭干實施工作了，所以牧雲發現需要一個技術合伙人，牧雲負責在客戶面前吹牛，得有技術大牛可以含著淚在後面落地交付實施。於是小凱就出現在了牧雲的腦海中。

小凱以前和牧雲同事過，因為雙方優秀的技術功底和項目經驗，紛紛被挖到MBI，小凱做了技術，牧雲做了銷售，歷史彼此知根知底，如今的同事，在工作中正好相互配合，溝通又比較方便，還有一點牧雲對小凱的認可是原於2009年國內大型民企電器的項目，當時牧雲是項目經理，實施中碰到難題，小凱被公司安排過去處理，那次兩人的第一次見面，小凱在機房裡面看了情況，對牧雲說：

「放心吧，我即然來了，不搞定我今晚是不會走的」

當時小凱的這句話給牧雲極大的信心，覺得項目的難題一定可以解決，同時認為此人很靠譜。後來牧雲知道，人都是一時一事靠譜，沒有長久的靠譜，包括自己。

「小凱，我想自己做一家公司，這樣每年可以把一些項目的實施用自己的公司來干，這樣就可以每年多掙個百八十萬，想不想一起來干？……」，牧雲電話里對著小凱聊著自己的黃粱美夢。

「牧雲呀，我操，有這好事，能行嗎？要不見面聊……」小凱電話里答道

一個星期後，

兩人約到共同去德州見太陽能企業客戶，德州號稱中國光谷，集結了中國幾乎所有的太陽能企業。在德州鳳冠酒店的咖啡廳，牧雲把自己想創業做老闆的想法合盤說出，

「咱倆是在企業里上班，又不是鐵飯碗，而且這幾年BAT互聯網企業的勢頭越來越猛，外企的日子越來越難，說不準哪天咱倆就失業下崗啦，牧雲半開玩笑的說，選擇比勤奮重要，方向比選擇重要，當然開始沒有各自勤奮的努力，也不會有選擇的機會，另外我有客戶資源，也不用辭掉工作，要是做得好了就另立門戶，做不好每年還能多掙個百八十萬，沒啥損失」，牧雲自己都沒想清楚以後的路，但是創業的種子就這樣發牙了，也開始了創業路上的第一次「忽悠」。

「嗯，好吧，咱倆認識這麼多年了，試試吧，但是有一點，我得優先保證公司的安排，其次才是咱們的項目事宜」小凱說道

「行，沒問題，公司叫啥名字好呢？」牧雲問道

「我覺得做生意呀，技術落地很重要，要麼咱們就叫『融技』，融合天下優秀技術大牛，共同成就客戶價值，您覺得怎麼樣」

「好，就融技，BJ融技科技有限公司」牧雲點頭道，其實牧雲心裡也有一個名字，但是牧雲深知合伙人，合夥的重要性，認可對方就是認可自己，放下即是得到。接下來牧雲開始制定全盤開公司的計劃，雙方各出5000元，合計1萬元人民幣，找了一家線上註冊公司的互聯網公司，提供了相關證件，35天之後，BJ融技科技有限公司的營業執照就辦了下來，因為正好國家當時扶持創業，虛擬地址也可以註冊公司，所以融技並沒有實際經營場所，屬於小微企業，在國稅那裡算是小規模納稅企業。

牧雲覺得公司開業，得有個公司網站用於業務介紹，雖然現在人們較少看網站，但是有它不重要，沒它很重要，你給別人遞名片不能上面沒有網址、公司郵箱和辦公地址等基本信息吧，於是這個工作就安排給了小凱，讓他2周內搞定，小凱領了任務也去做了，但是2周后毛線都沒有搞出來，牧雲也沒有批評小凱，只是說那我自己想辦法吧。

中國的互聯網從2000年興起，所以技術進步也是與日遞增，牧雲在網上搜索網站建設，突然發現了自助建站網站，不用寫代碼，1天搭建電腦版和手機版網站，還可以免費試用，於是牧雲用手機註冊了帳號，自己嘗試網站的建設，發現的確很容易，後來牧雲知道這實際上就是一種無代碼開發技術。

牧雲在一家叫凡科網自助建站上數百個公司模板裡面找到一個自己喜歡的模板，定義好網站主要呈現的模塊內容，然後通過拖拉拽就做成了一個網站雛形，LOGO也難不道牧雲，做技術多年，自學了PHOTOSHOP軟體，直接畫了一個球形的圓，在裡面居中寫了一個大寫的R字，用斑馬線合成了R字，這樣LOGO就產生了，R代表了融技的RONG拼音，也是英文REVERT的首字母，其中一個含義就是重新考慮，恢復原來信仰的意思，牧雲希望通過融技公司重新考慮自己未來的生活方式，恢復心中不甘於寂寞的信仰，至於網站上的解決方案和產品介紹，直接把多年積累的解決方案和技術方案脫敏后直接上傳了上去，又在萬網上註冊了一個域名和域名后墜的郵箱，就這樣，融技科技線上線下就悄無聲息的開張了，之所以無聲息是因為二人還在MBI上班，這家公司的存在可能會讓二人因此失業。

2014年7月到2014年12月，因為BAT如日中天，外企生意就像搭上了夕陽中的戰鬥機，生態環境一落千帳，兩人通過不斷努力，也未能給融技簽成一張單子，12月初小凱突然電話牧雲說，

「牧去，我要在兩個月內交接完工作跳曹去華科上班，但是華科那邊背調發現我有註冊公司，需要趕快把我的名字去掉，否則就無法去華科了，合夥創業這事你自己弄吧，我退出了，前面的5000塊錢我也不要了……」

牧雲聽完后直接楞在原地，真是出師未捷身先死，這還一單沒簽呢，合伙人就要離開了，其實牧雲不知道這次的合伙人離開，只是日後眾多合伙人離開其中的一次，所以想要掌控很多人的命運也讓牧雲知道了並不是一件容易的事情。

「好吧，你想清楚就行，我這就找會計公司幫忙辦理股權和股東變更事宜」，牧雲放下電話，給會計公司的高會計電話處理此事情，日後高會計也變成了牧雲創業的合伙人之人以及好友。

小半年的時間，融技科技財務上一直是虧損狀態，也沒有任何進帳，當然也沒有大額支出，就是一家皮包科技公司。這時突然龍哥的一家軟體訂單，讓牧雲重新燃起了創業的火種，也堅定了其創業下去的動力。2014年11月牧雲和MBI的HR約定離開MBI公司的日期是12月17日，也就是外企常說的LASTWORKINGDAY，當然牧雲不是自願離開的，是外企派系間內鬥的犧牲品，這個後面打工時代會詳細描述。所以離開MBI后是繼續找工作還是如何？牧雲心裡也像草原的深夜一樣空曠迷茫。因為打了十幾年的工，拿了十幾年的工資，家庭生活的一切都靠工資或透支工資來過活，突然每個月沒有了收入心裡還是忐忑不安，龍哥這張49萬軟體的單子讓牧雲堅信，可以用這筆錢折騰半年，半年不行再去找工作上班。於是牧雲就這樣草率的開啟了艱辛的創業之路。