第22章 尹翠柳的擔當

猶豫再三，秀美接受了三位夥伴的建議，決定報名參加奮鬥市第一屆選美大賽。

田小朵激動地抱住了她：「秀美，你一定能贏。」

贏不贏不在秀美的把握之中，三位夥伴的關心與鼓勵讓她倍受感動。她覺得自己除了認真準備外，再也沒辦法回報他們的信賴了。

三位夥伴結伴回田家村了。秀美按照約定，去尹翠柳那裡打工。

周末的小商品批發市場客流如潮，人氣爆棚。秀美一會介紹商品一會去倉庫拿貨一會又包裝商品，來來回回，半天不到就汗流浹背了。

尹翠柳在收銀台，收錢的手忙得停不下來。另外兩個店員也一樣忙得手腳不停。

前來批發商品的客戶都是奮鬥市下屬的十個縣城的個體戶。他們一大麻袋一大麻袋地把需要的商品批發回去，然後再在縣城批發給鄉鎮的各個個體戶，層層級級，需求量特別大。

秀美第一次深度參與到商品的銷售過程中，感受著商品流通的美妙，思緒紛飛。

從小到大，她跟著媽媽做生意，一直以為媽媽的生意做得不錯，現在才知道，媽媽處於商品銷售的末端，掙的錢只夠勉強養家糊口，真正做大生意的人都處於銷售的頂端，獨家代理某個品牌，對某個地區該品牌商品的定價有話語權，然後逐層逐級地把商品推銷下去，掙得盆滿缽滿。

所有的大代理商都必須滿足一個條件：充足的資金鏈。

尹翠柳的資金決定了她只是大代理商下面無數個小代理商中的一個，然而這也比秀美媽強上千百倍。她每天的現金流都有近萬。

秀美感受到了資本的力量。聰慧的她發現，打工只能一天掙八十，如果用心，學到的知識的價值超過八百。

所以，月假兩天，她全心全意地在尹翠柳店裡忙碌，在汗流浹背中領悟商品買賣的真諦。

月假的最後一天下午，秀美剛為一個客戶打理好包裹，一個身材微胖戴著墨鏡的中年男人進了店。

「小姐，幫我打包兩箱百雀羚面霜。」墨鏡男人吩咐秀美。

秀美清楚記得，庫存的百雀羚只剩下了半箱：「先生，庫存恐怕不夠了。」

「我剛來就不夠了，你家連兩箱百雀羚都拿不出來還能稱為批發商店？」墨鏡男人很不滿。

「對不起，先生。這幾天生意太好了，百雀羚的銷量太大，庫存商品快被搶售空了。」秀美才聽說，百雀羚公司將要提價，難怪過來批發的個體戶紛紛搶購。

「小店就是小店，客戶搶兩天就沒有貨了，真不行啊。」墨鏡搖搖頭，離開了。

尹翠柳把秀美叫了過去：「再有客戶要百雀羚，就告訴她，明天到貨。」

「明天有貨嗎？」秀美疑惑。

「有沒有沒關係，要給他們希望，讓他們知道我們家貨源廣，補貨快。」

「好的。」秀美答應了。尹翠柳是老闆，她的話肯定有道理。

下午五點左右，一個服飾時髦、濃妝艷抹的年輕女子進入了尹家批發商店。女子看都沒看與她打招呼的秀美，直接去了收銀台。

尹翠柳正好收完一筆款，暫時不忙。

「尹老闆，忙嗎？」女子笑意盈盈。

「張總，你好。」尹翠柳有些喜出望外，口氣竟有些巴結，「還好，不太忙。」

秀美第一次看到尹翠柳這個表情，不由得留意傾聽。

「最近生意如何？」

「其他銷量正常，

百雀羚需求量太大，供不應求。」

「需不需要補倉？」

「你有辦法？」

「我有內部貨源渠道。就是價格貴點。你知道的，人脈的建立需要代價的。」

「明白。貴多少？」

「一箱貴80元，一瓶貴2元。」

尹翠柳面露難色：「太高了，不好出售。」

「一瓶貴兩元不算高，內部消息已經流出，元月一號以後每瓶提價五元，你們還是有得賺的。」

「提價五元這個消息確定嗎？」

「當然。不然，誰會如此瘋搶？還有一個月，誰有貨源誰發財，跟我聯繫的代理商太多了。我是看在我倆以往的交情上，主動給你貨源。你需要的話就打我電話，不需要我就提供給別人了。」時髦的張總留給尹翠柳一張名片，「上面有我的新號碼。」

尹翠柳接過名片：「好的，張總，我再盤算一下，看看需要補貨多少，然後跟你聯繫。」

「好，你考慮好聯繫我。別要太遲，需要的人太多了。」張總邁著高跟鞋，裊裊娜娜地離開了。

秀美問尹翠柳：「姐，你真要補貨？」

尹翠柳舉棋不定：「百雀羚突然放出提價的信息令人意外，按照以往的經驗，元旦之前各商家都會推出各種優惠政策，像百雀羚這樣提價的商家真是少之又少。」

「姐，這幾天百雀羚賣瘋了。會不會等提價的時候，已經沒有人買了？」

「是啊，提價的時候就不能進多少貨了。發財也只有這一個月，真後悔當初沒有多進貨啊。」

「姐，依我看，你還是別要補太多貨了，防止意外。」秀美總感覺哪裡有問題。

尹翠柳想了想：「再補100箱貨，問題應該不大。」

秀美對市場並不太懂，不敢說太多：「姐，你的店你做主。我也不太懂。」

尹翠柳笑著看她：「秀美，跟你打交道這麼久，我看得出你有經商天賦，不過，你們讀書人天生金貴，不會願意一輩子跟生意打交道的。」

尹姐姐說對了一大半，從小到大，秀美做生意都是為了幫媽媽維持家用，如果讓她自己選擇，她寧願讀高中讀大學也不願意勤工儉學到處掙錢。

秀美感謝尹姐姐對她的理解，在她這裡，她不僅掙到了錢，還領悟到了銷售的知識，得到了尹姐姐的尊重與關心。尹翠柳就像她的親姐姐，對她的關愛無所不在。

第二天，尹翠柳電話張總又補貨了一百箱百雀羚。接下來的幾天，百雀羚一直熱度不減，補貨的一百箱很快就只剩下二十箱。市場的瘋狂讓尹翠柳失去了理智，她又補貨了200箱。

彷彿有一隻無形的大手在操縱著一切。200箱到貨后的第三天，百雀羚公司忽然發布了正式通告：元月一號，所有的百雀羚產品都降價百分之二十銷售。這個降價標準相當於一箱百雀羚產品降價一百元。

尹翠柳後期進貨的200箱每箱虧本180元，總損失3.6萬，相當於她三個月的收入。

秀美知道消息后，第一時間趕了過來。

尹翠柳很堅強：「前期掙的跟這個損失對沖，最終損失差不多1.2萬。還能接受。」

秀美驚呆，萬元戶是她能夠想象到的財富頂點，沒想到尹姐姐把1.2萬的損失看得如此輕描淡寫。

財大氣粗四個字在她的心頭劃過。她清楚，尹翠柳不需要她的安慰：「姐姐，那個張總還跟你聯繫嗎？」

「聯繫啊。她說她也沒想到公司會做出這樣的決定。」

「姐姐相信她？」

「談不上相信不相信。決定是我自己做的。」尹翠柳一副願賭服輸的表情。

秀美震驚。從尹姐姐的身上，她理解了「擔當」二字。