第29章：我有1個朋友

陳晨輕輕嘆了口氣，心裡昂揚的鬥志瞬間被澆滅了一半。

算了，吃軟飯就吃軟飯吧，誰讓這軟飯吃起來這麼香呢，而且還是看上去就足夠賞心悅目的軟飯，這樣想起來自己好像還挺賺的？

他好像對於「秀色可餐」這個詞語有了新的理解，這應該描述的就是自己現在的處境，一個長得足夠好看的女孩子給自己吃軟飯，那可不就是秀色可餐嗎。

「之前我們集團給出的條件，我想你應該已經看過了，不過既然沒有達成合作的意向，想來你們公司對於我們給出的條件並不太認可，我能聽聽你的想法嗎？」李嫣然坐正，立馬換上了另一副姿態。

「好，那我就開門見山，直接敞開了話說吧。」陳晨端起桌上的咖啡抿了一口，慢悠悠的回答道。

「你們集團之前的條件跟我的預期確實存在差距，1.2億買斷這個節目的獨家播放版權，這個價位我們無法接受。」

李嫣然意味深長的看了陳晨一眼，輕笑著說道：「我知道，這個價格在當前熱度高漲的綜藝市場上來說，確實不算高，甚至有些偏低了。」

「不過你也要明白一件事，商業市場是要講求預期回報的，隕石傳媒雖然在國內影視領域成績不俗，在行業內頗具影響力，但是在綜藝市場，你們並無建樹，缺少過往的成績和數據支撐，我們確實很難給到太高的報價。」

「我也很想幫你，但是這件事我並不能武斷的決定，如果開了這個先河，我們平台後續跟其他公司的合作會很難做，我在股東面前也沒辦法交代，希望你能理解。」

陳晨淡然一笑，不置可否。

沉默了半晌，他才緩緩開口接著說道：「我明白，對於你們來說，給到一個初次涉足市場的「新人」過高的報價，顯然不符合規矩。同樣，對於隕石傳媒而言，我們作為一家老牌的傳媒行業領頭企業，第一次進軍綜藝市場，自然是希望能夠擁有一個足夠高的起點，不然的話，不僅僅只是一個項目的成敗，這關係到集團在業界的聲望和話語權。」

「當然，這隻能怪我們在綜藝市場立足太晚，所以我也理解你的苦衷，但是無法認同你們的條件。」

李嫣然並沒有立即回答陳晨的話，這種商業合作，需要以市場的認可為基礎，並不是你在其他領域有影響力就可以的。

市場的迎合度，有沒有固定受眾，節目的賣點、噱頭等等，都是決定著你的項目能夠獲得多大成績的重點。

「我看你這麼胸有成竹，看來是已經有了解決問題的對策，可以說來聽聽嗎？」

「是的。」

陳晨很自信，真的非常自信，如果這個項目不被李嫣然看好，他也會找到其他平台合作，畢竟自己對於這個節目的策劃和運作，早就在心裡構建了一個宏大的設想，並且將來完成的時候，一定會讓所有人驚艷。

當年夏洛重返1998，都能夠在那個世界的千禧年，那個諸神征戰的時代闖出一片廣闊的天地，自己坐擁這麼優勢的開局，還能比他差了？

「哦，願聞其詳。」李嫣然饒有興趣的詢問道。

「對賭。」

「對賭？」李嫣然有些驚訝，她看出了陳晨的自信，但是沒想到他這麼自信。

所謂對賭，實際上就是期權的一種形式。通過條款的設計，對賭協議可以有效保護投資人利益。具體的理解便是，投資方與承辦方在達成合作協議時，對於未來不確定的情況進行一種約定。

對賭協議主要的目的，是為了儘可能地實現投資交易的合理和公平。它既是投資方利益的保護傘，又對承辦發起著一定的激勵作用。

當然，對賭協議也充滿了風險，若是沒有達到預期成績，他們很可能會加倍的承受來自項目的虧損，甚至還可能面臨投資方巨額的賠付。

「你確定要這樣做？」李嫣然再次向陳晨確認道。

「當然。」

「你很自負。」

「有一點吧。」

李嫣然能在陳晨的臉上看出他的堅定，她確信這個男人的確很有底氣，雖然並不清楚這樣的底氣來源於何處，不過，她很欣賞這樣的態度。

畢竟是自己的好閨蜜看上的男人，她不希望陳晨是那種唯唯諾諾的軟弱之輩，他需要拿出這樣的果斷。

「可以，具體的條件是什麼，我想你應該已經考慮好了吧。」她直截了當的問道。

「很簡單，我們通過對去年的整個網路綜藝市場進行分析，全年的綜藝平均市場佔有率為2.65%，最高的市場佔有率為10.13%，結合相關的版權報價和市場數據，市場成績在平均線左右的節目，版權報價約為1.6億，而隨著收視成績的提升，獨家的版權費用也是水漲船高，最高是4.5億。」

「當然，這只是去年的行情，我相信你也清楚，未來幾年內這個報價仍舊會緩慢的提升。不過既然是對賭，那我自然是不能讓投資方吃虧。」

「這樣吧，為了表示我的誠意，你可以選擇任意一檔成績作為這個項目的預期，只需要給到去年相同檔次的節目90%的報價，若是最終節目的成績無法完成，我會按照今年的價位來進行賠付，你覺得怎麼樣？」

說完，陳晨安靜的坐著，給到李嫣然考慮的時間。

許久，陳晨的手機在一旁響起，他拿出一看，是溫柔發來的V信消息。

「我到廣城了，你在做什麼呢？？？」

為什麼要用三個疑問號，這是重要的事情問三遍的意思嗎？

「在跟你的好閨蜜談生意，你到家了嗎，累不累？」

眼看李嫣然還沉浸在思考中，他便專心的跟溫柔發著消息聊天。

「嘻嘻，你們這麼快就見面了？她沒有為難你吧。」溫柔一看就知道，陳晨說的是誰。

「沒有啊，她一直在誇你眼光好，找到一個像我這麼優秀的男朋友。」

「切，不要臉！」

「你還沒有回答我，你到家了嗎？」

「馬上就到了，爺爺安排了車接我的，已經在路上了。」

「好的，乖，我忙完了給你回電話。」

「嗯~我等你。」

陳晨收起手機，見著李嫣然還沒有回應，輕輕咳了一聲提醒道：「咳咳，那個，你考慮得怎麼樣了？」

李嫣然被陳晨喊了一聲，這才回過神來，眼神有些飄忽，疑惑著問道：「你確認要這樣做嗎，你應該清楚，這個對賭協議對你們公司而言並不算有利。」

「我知道，不過我對這個項目有信心，我相信我們能在這個市場做到一鳴驚人，所以我也有底氣接受這樣的條件。」

「好，我會儘快在董事會上將這份合約重新提案，相信很快就能給你答覆。」

陳晨淡淡的點了點頭，他心裡清楚，這個條件對於訊加集團來說百利而無一害，而且隕石集團這麼大一家公司，就算最終項目失利了，也足夠承擔得起這份協議的賠償，他們沒有任何拒絕的理由。

當然了，若是最終節目的表現能夠達到預期，對於兩家公司來說便是雙贏的局面，那自然最好不過。

「晚上有空嗎，一起吃個飯吧，畢竟你現在也算是我半個妹夫，來了京城我怎麼也該盡一下地主之誼。」李嫣然隨口詢問陳晨道。

「改天吧，我今晚還有些事，等我們的合作正式達成，我來請你。」

「還有，我應該是你姐夫才對。」陳晨輕笑著說道。

李嫣然輕輕點了點頭，隨即像是想到了什麼，眉毛微微向上一挑，有些不解的問道。

「你怎麼知道溫柔比我大的，你剛不是說她沒跟你提起過我嗎？」

糟糕，大意了，沒有閃！

自己這隨口打哈哈的毛病得改改了，這也太容易露餡了。

「呵呵，我隨便猜的，李小姐看起來如此朝氣活潑，想來定然是青春韶華，呵呵。」陳晨隨口敷衍道，企圖矇混過關。

「那你是在嫌棄溫柔年紀大了？」李嫣然一下子抓住了陳晨的話柄，不依不饒的追問道。

「我沒有，我不是，別亂說。」陳晨連連否認，這女人大大咧咧的，尤其喜歡八卦，要是把這話傳到溫柔的耳朵里，還能有自己的安生日子？

「我家柔兒在我眼裡自然是最完美的，多一分則滿少一分則缺，無法用歲月來衡量。」

他臉不紅心不跳的解釋著，有些欲蓋彌彰的嫌疑。

「咦，你別這麼肉麻，真讓人受不了。」

「你放心吧，我就是跟你開個玩笑，我李嫣然行事一向光明磊落，不會在溫柔面前說你壞話的。」

當然了，聊聊八卦並不在說壞話的範疇。

「好了，還是說回正事吧。這次的合作我想很快能在董事會上通過，不過你給出的這個條件，說起來也算是我們集團佔了便宜，那我也不能白讓你吃虧，免得溫柔到時候說我欺負你。」

「最近我們集團還有一個項目，主要是關於影視方面的，這也是你們公司的強項，你若是有興趣的話，我可以優先跟你們合作。」

陳晨一聽，這是有賺錢的機會啊，當即點頭答應道。

「可以先說說這個項目具體是什麼情況嗎？」

「集團最近正在擴張海外市場，你也知道，雖然我們本土市場足夠龐大，可是近年來國外的文化入侵日益嚴峻，國內市場正逐漸被國外的平台蟬食，可是礙於文化差異和接受度等問題，國內的平台一直無法打入海外市場。」

「這幾年全球流媒體產業興起，國外許多視訊網站、平台，已經開始了這種不同於傳統媒體行業的運營模式，甚至很多大製作、大IP的影視劇集，不再上線影院，而是經過訂閱等方式在平台上線，很快便風靡全球，在國內年輕人市場也擁有很大的影響力。」

「業界已經達成一致，國內失去的市場份額很難守住，所以各大平台目前都在尋求向著海外擴張的機會，畢竟華國文化歷史悠久，源遠流長，在國外也有著極大的影響力。但是我們的文化內涵畢竟較為含蓄，並且相對於國外更直接的表達，我們的欣賞門檻要求也更高一些，所以之前一些平台在海外市場進行了試水，但是反響並不算好。」

「集團內部經過了多次探討，決定同國內一些頂尖的影視公司合作，製作一些針對國外市場的作品，若是能夠達到預期質量，我們可以給到很優厚的待遇。」

陳晨嚴肅的點了點頭，李嫣然所說的情況他也略有了解，傳媒行業全球化已經是大勢所趨，隕石集團遲早也會走上這條路，如果能夠和訊加集團強強聯手，那當然是再好不過。

不過他心裡卻有一個小小的想法，關於隕石集團的未來尚不明朗，他不知道自己能否改變上一次的結局，如果最後真的走到那個地步，自己是不是應該提前準備一些底牌呢？

「我可以跟你們合作，但並不是以隕石集團這邊的身份。」陳晨認真的回答道。

「那你想怎麼合作？」李嫣然有些訝異的詢問道。

陳晨思索了片刻，嚴肅的說道：「我可以為你們平台提供作品，我甚至可以保證，我製作的項目足以在國外市場取得你們意想不到的成績，足夠讓訊加平台在海外拓展到相當大的市場份額，不過我希望以我個人的名義跟你們達成合作，並且這件事你們需要替我保密，不能泄露我的身份，尤其是不能讓隕石集團知道。」

說完，陳晨從容的看著李嫣然，等待她的回答。

「我大概能猜到你這樣做的目的，畢竟家族企業，給自己留一條退路無可厚非，我可以答應你的要求。」

「不過我想知道，你敢做出這樣的承諾，你的底氣究竟來自哪裡，國內許多大公司在海外市場吃癟，你應該知道要在國外殺出一條路有多難。」

底氣？我最不缺的就是底氣，我有一整個星球的儲備足夠禍禍，我只是沒錢！

「額，其實，我有一個朋友。」陳晨一本正經的開始了他的忽悠。