第四章 沙盤模擬一
學生們進入到各自的陣地，在這個場地裡面，有一個巨大的屏幕，顯示各組的收益數據和排名，目前初始數據均為60。各個組分配到一台電腦，和一張大型辦公桌，足夠坐得下6個人，電腦以及顯示屏通過區域網聯網，各個組之間相隔10米左右，圍成一個圓，可以互相看到對方，但是聽不到談話，竊聽屬於作弊行為，為了避免不愉快的事情可能會發生，各個組都有玻璃隔板擋住了聲源。
B組開始第一年規劃會議。成員分別是卡爾、埃文、布蘭特、傑西，還有申浩然。
申浩然發言：「現在開始第一年的規劃會議。」
「首先，我們先分析市場情況。」
「手機按功能劃分，分別是第一代功能手機，第二代2G手機，第三代3G手機和第四代智能手機。」
「第一年只能生產第一代手機。」
「頭兩年也只有第一代手機的市場。」
「2代手機，3G手機，4代智能手機的訂單在第三年才出現，而他們的研發都要6個季度。」
申浩然說道了重點，格外認真起來：「也就是說，第三年是轉型年。」
「一共有5個市場，第一年只有本地市場，是免費進場。之後的區域市場，北美市場，歐洲市場和國際市場，都要投入開發才給我們門票，從而獲得市場的訂單。」
「每個市場的訂單，在年初的訂貨會根據各個小組投入的廣告來分配選擇權，廣告是暗標的方式。」
「這是我做的利潤表。」
申浩然通過電腦，向大家展示一張成本和市場的關係表的圖片，然後向大家一一解釋：「一代手機頭兩年利潤最高，第三年開始逐漸被市場淘汰。」
申浩然對圖表進行三維旋轉，讓大家從不同角度清晰地看到數據。
「2G手機是中期的主流產品，在北美吃得開，在未來的市場也會被淘汰。」
「大家看看三G手機和4G智能手機，只要在最後兩年，拿到這兩種產品在國際市場的最高訂單，一定是最後的勝利者。」
B組成員們紛紛點頭。
申浩然自信地說道：「我們將採用霸王策略。」
「以高廣告策略，奪取市場老大，獲得優先選單權，隨著產品開發的節奏，成功實現產品的過渡和轉型，在競爭中保持主流產品的銷售量和綜合銷量第一，使對手望塵莫及，難以超越。最終直搗黃龍，撥得頭籌。」
申浩然是那麼的自信，極大地鼓舞了B組隊員們的信心，都點頭表示同意，B組的導師做記錄，在一個小本子上做記錄，他不發一言，是觀察者的身份。
B組隊員卡爾問道：「第一年的廣告投入多少？」
申浩然回答：「1100萬，應該可以了。其他組的情況，我看大多採用漁翁策略。」
卡爾用提醒的語氣對申浩然說道：「喬治不得不防。」
申浩然輕鬆表示：「喬治更加不用擔心，因為，他是風險規避者。」
申浩然說出理由：「霸王策略的風險很高，他的出價，不可能比1100萬還高。」
申浩然看了下眾人，隊員們聽著覺得有道理。
埃文說：「我同意。」
布蘭特跟著說：「我同意。」
傑西說：「我同意。」
卡爾似乎隱約有一種不祥的預感，他看了下時間，也不好爭什麼，既然申浩然做了如此周祥的準備，也就跟著走了：「我同意。
」
申浩然說道：「好，參加訂貨會。」
電腦顯示「第一年訂貨會開始」
申浩然說道：「開始吧。」
傑西在電腦輸入數據，說道：「我們的暗標報上去了。」
申浩然自信滿滿地說道：「好。」
B組隊員們緊張地盯著電腦，電腦顯示【本地市場競單】
埃文說道：「暗標的排名要出來了，第一名（驚訝），竟然是……」
電腦顯示，A組開始選單。
就像是一道晴天霹靂，申浩然瞬間整個身體被電得就像一張薄紙片，輕飄飄，軟綿綿，他萬分不敢相信，萬分驚訝，完全呆住了
埃文糾結地說：「A組是市場老大，喬治拿走了最優訂單。」
很快申浩然恢復了理智，內心立刻反問自己：「喬治明明是風險規避者，怎麼可能玩霸王策略。」
申浩然突然恍然大悟。
申浩然內心說道：我錯了，正因為是風險規避者，所以他才要這麼玩，因為這是最佳方案，是最不可能會輸的方案。
卡爾喪氣地搖了搖頭。
埃文提醒道：「輪到我們了。」
傑西詢問道：「選擇第二個最優訂單么？」
申浩然認真地說道：「不，選擇第4個訂單。」
眾隊員不敢相信。
申浩然嚴肅地看著大家：「聽我的，選擇第4個訂單。」
傑西選擇了訂單。
申浩然說：「好了，制定新年度計劃。」
B組隊員一個個死氣沉沉，彷彿身體被掏空。
布蘭特開口了，他很不服氣地質問申浩然：「為什麼我們要這個訂單？」
「為什麼要第四個訂單？」埃文也是很不理解，很不服氣，跟著布蘭特質問申浩然：「這利潤太低了。」
申浩然憋了一口氣，他為闖了大禍而深感自責，但他此刻比誰都清醒，他看到依然有贏得可能，下面就是他的理由，說道：「我們的廣告費支出太多，如果我們要第二個最優訂單，看起來利潤第二，實際上它帶來的利潤不能刺激我們的現金流，只會讓我們在一代手機越陷越深，這樣只會輸。」
申浩然誠懇地望著大家，眼裡滿是自責，更是擔當，說道：「大家投個票吧，我們要做諾基亞，還是要成為蘋果。」
布蘭特懷疑地問道：「我們還能成為蘋果嗎？」
申浩然依然像往常一樣自信：「現在不拼就是死路一條，拼的話，我們還有希望。」
傑西說：「我選擇希望。」
布蘭特說道：「還有的選嗎？都走到這一步了。」
埃文說道：「希望你是對的。」
卡爾哈哈大笑起來，對申浩然冷嘲熱諷道：「1100萬就這樣打了水漂，還不如200萬來得實惠，還不如早點認輸。」
申浩然說道：「我們還有機會，相信我。」
卡爾閉上嘴，滿臉不情願。
傑西詢問道：「下去怎麼辦？」
申浩然說：「我們需要改變策略。」
「只用一條生產線生產一代機，前兩年靠一代機來維持生計，開發稍微慢點。」
「在第三年的轉型年，放棄2G手機的市場，專攻3G手機。」
「用3G手機，出其不意攻佔他們的薄弱市場！將3G手機的最大市場拿在手裡，然後推出4G手機，最後一年，只要做到4G手機的市場老大，最終，一定會贏。」
卡爾滿臉不屑，反駁道：「你怎麼保證，第三年拿到3G手機的最高價市場。」
申浩然說：「機會一定會有的。」
「這是越王策略，前期我們委屈點，希望大家忍辱負重，堅持住。」
傑西說：「同意。」
埃文說：「同意。」
布蘭特說：「同意。」
卡爾滿臉不情願，隨口說道：「同意。」
同桌的導師在做記錄，在一個小本子上寫著自己的見聞。
傑西看了下電腦，看著公司的經營情況，諮詢道：「貸款么？」
申浩然看了下電腦，看了下數據，回答道：「銀行根據權益給出貸款額度，而我們的廣告打了水漂，拿到的市場訂單也不好，導致權益下降。短貸的意義不大，不貸的話又錯過了機會，申請長貸，要4000萬。」
在培訓基地的上方，是一個玻璃房，通過樓梯連接到地面，戴維斯教授站在玻璃房的窗口，俯瞰著下面的學生。
助理甲走來。
此時場地中間的顯示屏顯示第一年的排名，如是：
名次組權益
1A組45
2C組43
3F組42
4D組36
5E組32
6B組28
助理說道：「第一年的經營業績排名出來了，喬治搶得先機，形勢大好，現在排名第一，B組開局失利，排名墊底。」
「教授，您怎麼看？」
戴維斯教授笑了起來：「哈哈哈。」
戴維斯教授說道：「這場遊戲看似簡單，實則稍有不慎，就會破產。ERP商戰模擬沙盤的精髓，在於思考和計算，開局的失利不代表結果，Hyman調整了策略，只要運用得當，就還有機會。」
「第三年是轉型年，只要能在第三年突圍而出，不是沒有贏的能。」
「第六年將分出勝負，是霸王和越王之間的爭奪。」
助理說：「但是我很懷疑，B組能不能挺過第二年還是個問題。」