第一百三十六章 廣交會成
第一百三十六章廣交會成
到達招待所,入住房間。
寧渝提著行李:「特別幸運,我們來的時候只剩最後三間房,就全訂了。」
喬茗茗點點頭,一路而來目不暇接,這時候的廣市真是讓人意外,車上道路寬敞絲毫不遜色於首都。
「除了周主任還有誰來?」喬茗茗問,「蘋果有沒來?」
東西都搬進客房內,寧渝鬆口氣,拍了拍被勒紅的手掌:「來了,蘋果和小唐,周主任和平安,還有志斌叔。蘋果小唐就住咱們隔壁,周主任他們三住一屋。不過現在他們沒在,都去看倉庫了。」
喬茗茗累癱在椅子上,看了看桌上有幾個溫溫的包子,拉著衡衡去洗洗手,拿起包子塞嘴巴里吃:「好吧,倉庫應該夠放吧,咱們油也不佔多大的地兒。」
「這得等他們回來后才曉得。」寧渝瞧瞧狼吞虎咽的母子倆,疑惑問,「你們沒吃飯?」
喬茗茗嘆氣:「吃了,但這次火車上的飯菜不算好吃,又不是大冬天能讓帶餃子,我們今天早飯就吃了兩水煮蛋,一直餓到現在呢。」
「我肚子餓得呱呱叫了爸爸。」衡衡摸摸肚腩可憐巴巴道。
寧渝忙說:「先去吃飯吧,走上十多分鐘有國營飯店,啥事兒都沒吃飯重要。」
吃完飯,睡一覺養足精神,等太陽落山,晚霞在天空鋪滿時周主任幾人終於回來了,而這間招待所也變得無比熱鬧。
場地的物資在昨日已經送了進來,像是他們的山柚油已經放了好幾桶在自己的展櫃邊,這會兒只需再整整就行。
喬茗茗驚了,連忙開門探出頭看,又輕輕關門回屋說:「外頭來了好幾人呢!」
轉眼會展開始舉行。
三人來到國營飯店,雖是午後,但這家飯店的供應不錯,還能吃到不少東西。
喬茗茗忽然說:「那咱們能不能帶鍋去?」
寧渝:「我覺得可以!」
喬茗茗眼睛亮亮:「那就帶鍋帶食材,到時候做幾道霸道的菜。咱們和其他人的區別就是咱們是賣油的,做啥菜都行!」
唐際秋:「這我曉得!我問過梨花村的,他們說他們直接雕了展櫃。還有賣布料賣衣服的攤子,也會把衣服穿上。產品的擺放上也有講究,得怎麼好看怎麼來呢。咱們這種區域不像是機械設備大產品的區域,嘴巴都得特能講才行,人家那種產品一擺,沒有花樣,直接說清楚各項功能就好。」
衡衡也從床上蹦起來,著急忙慌地穿鞋想出去瞧,結果被寧渝一把拎住:「吃飯去,這人來人往的你還往外跑,是不是想被拐走?」
這段時間招待所特殊,三餐皆有供應,不過也得在飯點時候,過了就得自己去國營飯店中吃飯。
結果得到的答案是可行,於是周主任放心地準備食材去了。
寧渝將飯擺好:「正常,政府指定的招待所就這幾個,咱們這個是離會場最近的,有三餐供應,有日用品分發,還有專車接送,一般人都選擇住這種招待所,即使沒有房間了,也會選擇打鋪蓋。我問過,住其他招待所也行,就是三餐這些都得自己負責。」
喬茗茗連忙豎起耳朵聽,這是她不曉得的事兒。
周主任屋裡還有淡淡的煙味兒,這會兒開著窗通風,約摸地處南邊兒,初秋的風中還帶著些許熱氣。
這樣真的行嗎?
他道:「貨已經放好,都在三號倉庫里,這倉庫里我瞧著好像都是農副產品,目前看來沒有什麼產品和咱們的山柚油有重疊。哦,大豆油和花生油是有,但和咱們的不一樣。」
喬茗茗堅持覺得行,周主任不大放心,去問了問公司的人。
有人回答:「應該不用了吧,沒聽經貿部的人說這事。聽說今年還是兩千多人,就是不曉得外商有多少。」
喬茗茗若有所思,問:「別人都是怎麼打廣告的?」
周蘋果也分享自己的情報:「咱們的攤子是在交易館的區域8,位置還算可以,屬於進了門后就能直接看到的位置。參展過的人說,到時候你怎麼打廣告都行,只要別太過分。」
「真的嗎,走走走!」喬茗茗迫不及待了。
周蘋果愣了愣,沒反應過來,寧渝憑藉默契卻瞬間明白喬茗茗的意思。
交易館並不是都在一處的,喬茗茗幾人這兩日也到現場看了看,所以這天早晨,他們直接坐車抵達。
幾人提著東西往指定位置走去,趁著這會兒會展還未正式開始,連忙布置場地。
喬茗茗口味海納百川,周主任幾人覺得菜味兒淡了些,她卻接受良好。
說話間,車子很快到達目的地。
周平安點頭,說:「我認識農產品會場的一位工作人員,他也說沒有其他的山柚油。」
是的,他們糧油區是有公司管理的,總公司下面又有省和市的分公司,每年廣交會屬於特別重要的時候,公司也有人跟來,有啥事直接問他們。
這是好主意,肯定也有其他人干過,而給的注意事項冊子里沒禁止,就說明法子能行。
「哎對了,前兩年還要圍著場館跑,不曉得今年要不要?」公交車上,有人這麼說。
又有幾人陸陸續續說話,喬茗茗聽懂了,指的是前幾年的事兒,前幾年要圍繞展館遊行幾遍的,然後再開個小型的開幕會。
「嗯?帶鍋……什麼,帶鍋?」
場館中瞬間熱鬧起來,衡衡這小屁孩不怕生,眼睛瞪得特別大,他對場館里的一切都感興趣。
「這裡住滿了,幾乎都是參加廣交會的。」寧渝說道,「距離開會還有一天的時間,如今就住滿,說不準明兒來的人就得住在走廊。」
等五點一到,寧渝去廚房領了飯菜來,回屋時屋外喧鬧聲就直直傳到屋內。
喬茗茗也沒空管他,場館里工作人員多,外頭還有公安在維持秩序,出口就那麼幾個,都有人看著,於是就讓他自由活動。
衡衡想說他聰明著呢,哪裡能被拐呢。但來的時候和媽媽約好不會不聽話的,只能悻悻去吃飯。
他說的不準,因為話音剛落,招待所服務員就大喊:「剛剛登記的,你們有床就用床,沒床就領草席鋪在走廊,當心別弄髒被子!」
招待所的飯菜還算可以,吃完后,幾人都到周主任的房裡開始商量事兒。
其他人:「……」
他們此刻要做的事兒多著呢,哪能時時盯著他啊。
衡衡於是就到處逛了,先是去看看隔壁的糧食區,發現有人搬了爐子來,還興緻勃勃地蹲在爐子邊問:「這是準備做飯嗎?」
人家應答:「是嘞。」他們賣小米的,當然要準備成品的小米粥。
衡衡點點頭,然後起身跑回去把自己打探來的消息偷偷告訴喬茗茗:「媽媽,有小米!」
喬茗茗敷衍地點點頭,繼續分裝山柚油,然後擺放好。
衡衡也不管,又跑去逛。
看到賣油的,他就問:「是山柚油嗎?」
「不是,是花生油。」
衡衡這才「嗯嗯」點頭,小手一背,「我們賣的是山柚油,咱們不衝突呢。」
「哈哈,我曉得,合作共贏嘛!」
衡衡連忙說:「合作共贏。」
他又走開,嘴裡嘀咕著重複兩聲,又跑去下一個出產大豆油的展櫃,聊兩句就笑眯眯地和人家道:「我們都是賣油的,雖然油種不同,但是也能合作共贏對不對?」
人家就笑,逗他:「咋合作共贏?」
衡衡綳著小臉兒認真思考,道:「不好說,你們暫時都不了解我們的山柚油,咱們不好合作共贏。」
他覺得,自家這叫「小眾」。
而人家是「大眾」,肯定很多顧客,許是還有老顧客,這種情況下兩方不對等,是難以合作共贏的。
瞧,人家就是開玩笑地和他說話,他其實都能感覺出來。
這人就哈哈笑了,衡衡沒說話,只扁扁嘴巴,離開繼續逛。
這個交易館面積大,裡頭商品琳琅滿目,他還看到賣大豆的。
人家攤子光禿禿,就擺著幾筐大豆,肆意極了呢。
衡衡就又好奇,跑出去問:「叔,你們不打招牌的嗎?」
「打啥呀,愁死人了,我們今年帶來的貨還不曉得夠不夠賣呢。」
衡衡驚了,想想說:「你們有回頭客!」
「嘿嘿,是吧。我們有好幾位老顧客,不過也是有煩惱的,我今年的貨怕是不夠賣了,得低調點低調點。」
衡衡:「……」
他自出生以來頭回產生如此強烈的無語情緒,滿腦袋瓜都是烏鴉在呱呱亂飛。
他覺得自己不能白無語,所以和這位妄圖低調的人聊了十多分鐘,等他覺得他們已經處成朋友時,說:「我們是賣山柚油的,山柚油你曉得不,就是可以吃還可以當藥用的油,你客人多是煩惱,那你介紹給我呀,看看我們能不能幫你解決煩惱,咱們這叫合作共贏。」
「……」
「行吧,你這小孩可真太逗了。」
衡衡不喜歡別人說他逗,他明明很正經,於是又溜溜達達地離開了。
會場中有中心台,上頭展覽的是主要出口商品,衡衡待在中心台邊看許久,對著工作人員說:「我們的山柚油,早晚會擺上來的。」
又是一陣笑。
大家對小孩都格外寬容些,安慰說:「會的會的,說不準再過兩年就輪到你們了。」
不是輪到,是靠實力。
衡衡眨了眨眼,站在導航圖前,看著上頭的機械交易館有些心動。
遠嗎?好像不太遠。
他跑回去問:「媽,我能去么?」
喬茗茗想也不行就拒絕:「不行,你媽我都還沒去過呢。」
衡衡表示:「我先去,然後給你介紹,到時候你就可以不用去了。」
大孝子啊,喬茗茗氣笑:「你好好待著吧,再亂跑我讓你爸收拾你!」
衡衡就不敢動了,乖乖坐在板凳上。因為爸爸說不準會把他關招待所的房間去,讓他一個人待著。
九點一到,外商入場。
場里頓時更加熱鬧起來,喬茗茗忙得趕緊擦擦汗,然後就更盯著財神爺似的盯著從門口走進來的那些人。
外商們先是自個兒看一圈,你這時有啥手段就可以使出來了,因為等會兒人家就會去接待辦公室中。
一個場館有三間接待室,一間是港澳華僑的接待室,一間是西方人的,還有一間是日本人的。
從這裡就能看出來,來參加會議的有不少日本人,喬茗茗琢磨著她的山葵明年或許就可以試試水。
到了接待辦公室,說出想買的東西,有專門業務員和翻譯接待,人家直接幫你談生意。
趁著這段時間,場館里想要吸引外商的人簡直是使出所有本事來。
寧渝掌勺,在到達場地,別人都在整理東西時他就在爐子上用山柚油做出好幾個菜,有雞有菌菇小炒肉,還有封缸肉燜豆腐等等,這會兒把涼拌菜也給做好了,全部擺在桌子上,那香味兒簡直是飄香十里。
香味霸道,確實吸引來好些外商。
喬茗茗英語屬於應試水平,俗稱就是啞巴英語,磕磕絆絆的,說一句話「呃」三下才能順利說完。
寧渝英文不錯,外商來往時,夫妻倆就和一些外商簡單交談起來。
試吃,然後介紹山柚油。
其他人瞧著就羨慕了,人家會門外語就是比自己要有用許多。瞧瞧嘰里呱啦一陣說,那外國佬頭點的,還拿起一瓶油瞧了瞧,然後笑了笑,說不準就是有點興趣了。
寧渝做出的菜似乎更受港澳華僑歡迎些,大約半小時后菜就見底了。
外商們還在逛,喬茗茗嘴巴也越說越順,除了日本人,其他人來后她好似都能交流那麼一兩句。
沒過多久,業務員來拿樣品。
喬茗茗取了樣品給業務員,並且跟著業務員去了接待室,因為有人問起了山柚油。
業務員姓王,叫王艷。王艷風風火火走著,快速道:「你們是新產品,我們有定點向外宣傳。在昨天就把關於你們產品的冊子給一部分顧客了,有三位顧客表示有興趣,剛剛又有五位顧客想了解了解。」
喬茗茗點點頭,表示知道。
王艷又道:「等會兒講價的時候你別出聲,我們來,堅守底價就好。千萬別人家看你,你就忍不住答應了,這樣明年不好賣的。」
喬茗茗再次點點頭:「我肯定堅守底價。」
王艷:「千萬千萬。」
最怕自己在前頭衝鋒陷陣,後面來個繳械投降,所以一般不帶人進來的。可這位看著還算靠譜,加上山柚油自己了解的也不多,所以這才敢破例帶到接待室里試試。
接待室中人多,空間也大,和一般的房間完全不同。
來到一處沙發前坐下,王艷就揚起笑臉開始交談,旁邊有翻譯幫忙。
喬茗茗致力於當個可調節的啞巴,當要補充產品的介紹時就開口說話。
比如說油茶樹的生長過程,是在多少海拔中長出來的,用化肥的情況以及從油茶籽變成山柚油的過程等等……
大多時候是翻譯幫忙,有時候也是她自己開口說,每每這時王艷就綳著身緊張個不行。
幾個小時過去,說得口乾舌燥后,最終有兩位外商對山柚油表示有購買意向。
之後就是進入講價的階段。
喬茗茗閉嘴了,真的閉嘴了,專業的事兒還是要交給專業的人干。
王艷真不愧是從全國各地選拔來的優秀業務員,即使語言不通,也能把價格死死保住底線,甚至最後成交價比預計的還要高上些許。
就這兩單下來,他們帶的山柚油直接被清空了三分之一。
喬茗茗瞬間就放心了,因為這會可不止就開一天呢!
第二天繼續,又做成一單生意。
第三天再繼續,今天交易量有點厲害,才兩小時就把剩下的庫存全部清光了,並且給出明年繼續合作的意向。
場內人紛紛攘攘,臉上皆露著昂揚之態,有種生機勃勃的感覺。
「自由,來往交易特別自由。」寧渝感慨這麼道,「如果……」
他頓了頓,想說的是如果放開合作,那麼一市,乃至一省一國一日得產生多少交易量。
對於他們來說,廣交會圓滿完成。
接下來的半天周主任幾人也要開始忙碌,他們得去倉庫盯著,到時候和工作人員把貨清點給買家。
喬茗茗呢,和寧渝一起帶著衡衡到處看。
他們這幾天都待在糧油交易館,但也對其他場館感興趣。
也是這次參觀,得知了這次廣交會打出的方針是「以銷定產」。也就是說,外商顧客想要什麼,他們這邊就生產什麼。
寧渝忽然就察覺到了一絲不尋常的信號,扼腕道:「該帶小弟來的。」
喬茗茗正站在一台外科機器面前看得津津有味,沒想到這時都能產這麼精良的東西了。聽到寧渝的話好奇:「怎麼說?」
寧渝:「……小弟怎麼說也是經濟系的。」
喬茗茗:「得了吧,他就半吊子。」
她都怕到時候小弟畢不了業,就是自己對經濟方面都要比小弟敏[gǎn]些。
寧渝:「你瞧瞧,現在這方針一出來,就代表著市場決定一切。市場有什麼需求,決定著咱們接下來要生產什麼,這算是……開始改變了。你回去后,讓小弟多看看報紙,報紙上提的那些並非空穴來風的。」
一家人看得心滿意足,然後離開。
回去前還買了許多東西,接著一前一後走了,他們並不是同趟火車。
回到首都,把買來的東西這裡分分那裡給給,精良的玩偶哄好了嘴巴撅得能掛油壺的彰彰后,喬茗茗急忙趕回學校去。
她不曉得,這次廣交會上的交易成功給上陽村的山柚油產業帶來多麼大的震動。
「政策上有了傾斜,從前咱們需要自己找樹苗然後買樹苗接著去種,如今政府直接幫忙貸款,就是再種上一千畝的錢都是有的。」寧渝從屏北回來后這麼和喬茗茗說。
他十一月中旬便能回來了,今年的果園項目進程有了特別大的進步,據說是接下來可以稍微放鬆放鬆,因為前期工作已經徹底完成,並且完成良好。
喬茗茗:「那志斌叔決定要開山沒?」
志斌叔從前是不願意的,他覺得不能砍樹種植油茶樹。
寧渝:「志斌叔不願意也得願意,村裡許多人都想呢。再者,主任包括縣裡都覺得要一鼓作氣,把山柚油做大。」
喬茗茗:「為了產業發展,總是要做出一些犧牲的。要不然到時候其他公社和縣城做得欣欣向榮,咱們上陽村反而停滯不前。」
寧渝點點頭:「你說得對。如今山葵也在繼續種植了,打算明年一起帶上會展,這次的銷量也帶來其他的訂單,隔壁兩個省的幾家廠子就下了。」
這是意料之內的事兒,喬茗茗忽然就很想回去瞧瞧,她想瞧瞧如今的上陽村是啥樣?
寧渝眼神溫和:「好好讀書吧,別想這些了,乖!」
那不及格的卷子他都看到了,還偷偷折啊折地藏到褥子底下。
能藏一張藏一次也就算了,難道還能次次藏嗎?
喬茗茗瞬間臉紅:「你看到啦?」
寧渝裝傻搖頭:「看到什麼?你這學期都請假一周了,還想請假?」
喬茗茗忙答:「當然沒有!」說完,眼睛一轉,抓起書本跑去看書。
首都的冬天來得早,十一月底時溫度就直直往下落,冷風颳得人臉直疼,好像又要進入貓冬的季節了。
可貓冬是貓不成的,喬茗茗每天還得去學校上課,只有周末才能輕鬆些。
每個周末的早晨,絕對是她一周中最快樂的時光。哦,必須還有寧渝在,要不然被窩不夠熱乎。
寧渝回來,這次能待幾個月,喬茗茗恨不得每天都想見他,兩人重回膩歪期,那股勁兒在趙瓊花看來,兩口子就跟剛結婚的新婚夫婦差不多。
趙瓊花都不曉得他們孩子都生倆了,哪裡還能這麼粘糊。
特別是周末早晨,要是寧渝不需要去院里,他們躺到九點都不帶起床的!
哎呦,趙瓊花臊得臉紅!
衡衡彰彰都在家呢,也不知道注意點,大白天的待在房間里,房門緊閉,真不怪人會想歪啊。
然而喬茗茗卻可以指天發誓自己真的是在睡懶覺,沒有幹些不純潔的事兒。
繁重的學習已經壓得她心裡沒有其他慾望了,無欲無求,她此刻都能去寺廟裡阿彌陀佛一聲,對佛說「你下來,我坐上去」了。
寧渝也心疼她,醒了也不想起,兩人抱一起繼續睡。要不然就自己披著衣服坐床上看看書,喬茗茗藏的卷子就是這麼被他發現的。
「3……35分?」
寧渝看著卷子上的分數,愣了愣,又呆了呆。
翻來覆去看,沒錯,不是衡衡的,不是彰彰的,更不是小弟的,是他家茗茗的。
震驚他一整年啊你喬茗茗。
(本章完)