第10章 難點

魔音的核心是「潮」，跟它的口號一樣，是「記錄美好生活」。

他就像一個舞台一樣，記錄展現的是生活，是生活中看不到，不經常發生的東西，是有偶發性、趣味性的東西。

這些特質，歸結到人性上就是「獵奇」，因此在魔音平台新奇特類的產品才會特別容易出頭。

而快看，其實核心是「親和」，也可以叫做「親族」。他的中心化演算法，往往將紅人和粉絲緊緊地綁定在一起。

這也是為什麼，魔音的直播沒有快看的直播做的好的原因。一個是陌生的觀眾姥爺，另一個是我親愛的家人老鐵，那個聚集效應是不一樣的。

演算法說起來複雜深奧，往白話裡面說也很簡單，所有在平台上發生的內容，會被打上各種不同的標籤，同樣的，瀏覽內容的人，也會被打上各種標籤。

魔音會將用戶推薦給近期的優質視頻或者優質的創作者，而快看會讓觀看視頻的用戶盡量均勻地保持在某一個垂類里。

換句話說，快看努力讓更多的人被看見，但不那麼容易出頭。但魔音努力塑造流量的高峰，優質的內容更容易勝出。

賀章之已經基本確定了要在魔音這個平台走出線上業務的第一步了。

原因其實也不複雜，在當下最火的兩個短視頻內容平台里，素有南魔音，北快看的說法。林南當然在南這個範疇中。

同時，魔音的活躍人數、內容形式更貼近年輕人。作為一個傳統行業，那些老一些的目標客戶，要麼已經被他們收入囊中，要麼就是被競品所攻克，不然的話，林南分部的業績也不至於會差到這個地步。

更重要的一點是，從演算法的角度來看，魔音的去中心化演算法其實更利於平頭小百姓。

這個世界上的一切事情，做分析評價都是極容易的，但真要去做，就會變得困難起來，會遇到很多意向不到的挑戰和挫折。

這些挑戰和挫折擺在賀章之面前，就從紙面的需求變成了一個個具象化且微末的細節。

首先，魔音是個內容平台，那做什麼內容才能符合他的變現目的，才能夠讓他從茫茫多幾百萬乃至上億競爭者中脫穎而出，這是一個天大的難題。

其次，制定出了內容腳本，怎麼將他實現，變成優質的視頻內容，這又是一個天大的難題。

最後，前兩步都實現了，通過什麼形式變現呢，這又是一個臨門一腳的難題。

這三大難題不但困擾著賀章之，同時也困擾著無數想要在這個平台做出一點成績，賺上一點小錢的人。

「我雖然懂得如何去管理團隊，如何利用這個商業平台實現快速變現，但我也不會拍攝剪輯呀。這個我幫不了你，你只能自己想辦法了。」

王海躺在夢境中的沙發上，悠閑地看著賀章之前段時間追讀的小說《大醫凌然》。

這也就造成了這一周的時間裡，賀章之每天在辦公室對著腳本發獃，對著剪輯教程抓耳撓腮，對著拍攝教程抓耳撓腮的窘境。

「我建議你多思考一下你的內容形式，思考一下你最擅長的東西，然後將兩者結合起來，看能不能避免你的短處。」

這一晚，或許是真的看不下去了，王海終於提示到。沒辦法，他現在就是賀章之的一個附庸，他天天把自己的記憶直接塞給王海，那種抓耳撓腮的痛苦，那種寫腳本的惆悵，都一一讓王海跟著他體驗了一遍。

就這，還不能拒絕，

因為他根本就沒有拒絕的能力。這玩意兒就是一個單向傳輸的過程。

奈何，王海的定力和耐受力都不是一般人能比的。即便是遭受了這樣的記憶摧殘，王海也表現得沒事兒人似的就是不出力。

剛剛那幾句還是看在他可憐才給的一丁點兒提示。

有了這幾句提示，賀章之又開始冥思苦想起來，還是沒有什麼辦法。

就在他頭大無比的時侯，他一個兒時的發小，也是他這幾天求助的對象之一，找他吃飯。

「賀哥，最近忙啥呢？我看你好像很憔悴啊。」

二人都是蜀南人，找了個自助火鍋幾片毛肚下肚，就開始嘮了起來。

「哎，還能忙什麼，還不是上次找你問過那事兒。」賀章之吐槽道，「哥哥我最近不是轉做線上業務了嘛，打算在魔音做出一點成績來。但是，哥哥我不會拍攝，也不會剪輯，腳本也沒有頭緒，哎煩死了。」

「啊？」程欣愣了一下，他是知道賀章之的行業的，「哥你不是賣餐具的嘛？這玩意兒也能在魔音賣？」

他也是魔音的深度用戶了，看見過賣玩具賣化妝品的，就是沒看見過賣餐具的。

「對啊，所以才會這麼愁啊。」賀章之抿了一口杯子里的啤酒惆悵道。「你哥我又不會拍攝也不會剪輯，腳本倒是可以自己頂一頂，但是那倆樣我已經研究了一個星期了，各方面效果確實還差的遠。這不，就又求到你身上了。」

「幫忙拍攝剪輯都沒問題哥，不過我也要跟你說清楚，我是做電視節目的，這個調性上面，可能不一定符合平台的規則。」程欣為難道，「而且我馬上要跟劇組一起去南湖市出差，明天就走，兩個星期以後再回來，這個來得及嗎？」

「啊？」這個是賀章之始料未及的情況。原想著請發小幫個忙，事後真成了，還能順理成章給兄弟找個穩定的私活。沒想到屋漏偏逢連夜雨，程欣在這個時侯要跟組出差。

想到這裡，賀章之就更惆悵了。

「我學了倆星期，現在拍攝還沒弄清楚怎麼拍的好看，剪輯呢只會簡單的拼接和配音，再多就是調整一下速度什麼的，這可咋整啊。」

賀章之一時之間也沒了辦法，好在程欣一向心思活絡，多問了一嘴。

「哥，你到底想做什麼類型的片子啊。」程欣半好奇，半關心的問道：「你們這個行業，在魔音上面確實不好賣啊。對個人來說，一次性的餐具肯定用不著，普通的餐具啥的都是去市場上現場買的。」

程欣實在想不到做什麼樣的視頻能夠在魔音上把餐具賣出去。

「這你就不懂了吧。」賀章之耐心給程欣解釋起來。

如果真要在魔音上面直接售賣他們公司經營的各類餐具，鍋碗瓢盆，那肯定不現實的。賀章之很清楚這條路走不通。

不但他們自己走不通，就連本地最大的對手，林南嘉化，投了大幾十萬的費用，一樣走不通。

所以，賀章之必須另闢蹊徑。

他思考的是，為什麼鍋碗瓢盆筷子之類的東西在魔音上面不好賣呢——因為他們太普通了。

普通到所有人每天都在接觸，而他們公司的產品雖然宣稱有這樣技術那樣技術，本質上的產品形式還是沒有任何改變的。

前面提到到的，魔音其實是一個獵奇的內容平台，所以直接賣肯定行不通。一定要把別的，新奇的價值、事件、附加到這些產品之上，或者，作為這些產品的引子，才能夠把他們售賣出去。

同時，結合目前賀章之的處境來說，零散的個人用戶對他來說意義不大。

因此，賀章之決定，不直接拍攝公司的產品，甚至在前期都不用太提及。他要走的還是曲線救國的路子。

第一步，在選題上，他將以食品衛生安全為主題，出幾期外賣餐具、堂食餐具的食品衛生案例的講解和分析，這正是他比較擅長的。

這些案例，都是他精挑細選，在各個案發地引起過轟動的。所以賀章之確信，只要他將這些案例再進行一遍復現、剖析、講解，一定會再次引起轟動。

這個方法叫做「選題自帶流量」。

接下來的第二步，是借用這些視頻帶起的流量，專門出一期視頻，引發對觀眾對餐具在食品衛生安全過程的重視，同時在評論區、主頁進行一定程度的引流。

因為本身並沒有打算一口吃成一個大胖子，所以賀章之爆了視頻，假設有10萬人觀看，有1000人注意到了引流組件，有10人被成功引流，最終一人成交，就足夠他完成這個案例，並達到自己的目的了。

因為只要完成了這第一步，證明了這件事情、這個辦法的可行性，那再進行複製、擴大就是輕而易舉的事情了。

「妙啊！大哥，你是怎麼想到這個法子的。我覺得一定能成。」

程欣拍案叫絕，他自己作為魔音的深度用戶，其實在魔音上關注得最多的就是這種民生新聞。在上面指點江山、關注家國大事，站在道德的制高點上制裁別人的快感，是很多人完全無法拒絕的事情。因此他確定，這些視頻如果真能剪出來，一定能獲得巨大的流量。

到時候，就像賀章之的說的，十萬人中，有一個人成交，就足夠了。因為對於魔音平台來說，只要你的視頻爆了，就是百萬、乃至上千萬的播放！

「我想到辦法了哥！」程欣突然興奮地大叫起來，「你完全用不著自己拍攝啊。」

賀章之愣了一下，沒反應過來。

「你現在不是會拼接剪輯，你直接去各種新聞網站、視頻網站找素材，然後進行剪輯。那效果，比你自己拍攝好一萬倍，你只要做好配音和解說就行了。」

程欣一點點地給賀章之講解，如何去找素材和拼接。

賀章之聽完，整個人的眼睛都亮了。