第9章 意外收穫

天快亮時，沈江河終於寫完了，但腹中突然灼熱絞痛，開始翻騰，想嘔吐，卻什麼也吐不出來。

他意識到，自己可能是醉茶，或者是咖啡喝多了，直吐得他上氣不接下氣。

聲音驚醒了寧安安，她從房間出來，看見他痛苦的樣子不禁大驚失色。

「怎麼了?去醫院吧?！」她慌了神，一直不停地說著這兩句。

他臉色蒼白，呼吸急促，吐出的只是一點黃水，整個人成了一個弓形。

寧安安緊張地拍著他弓著的背，有些驚恐得不知所措。

「沒事，過一陣就好了，你幫我去買點白粥，暖暖胃就行了。」他推開她。

「你這樣子一個人在，我害怕。」她的聲音有些發抖，語氣溫柔無限。

「呵呵……寧總，我還以為你是個冷血動物呢，卡著我的證件不給，我就這點能耐，不值得你這樣。」他慘笑著。

「都這樣子了，你還開玩笑，我沒有，真得沒有，你的文憑我睡覺前找到了，我現在就拿來給你。」

寧安安柔聲細語地說，急忙忙走進房間。

他的意識很清醒，聽她這麼說，放心了，現在不趁自己這樣子提這個要求，不知道她還會出什麼幺蛾子。

「給你，江河。」她走出來看著他的頭和腳連在一起，蜷縮成一團，把他的文憑塞在他手裡。

他麻利地把文憑揣在口袋裡，還在口袋外邊拍了拍，生怕她反悔再奪了回去。

為了自己的證件，和她來來往往這麼長時間，軟磨硬泡，現在終於物歸原主，他心裡再難受，還是有說不出的高興。

「江河，還是去醫院吧？」寧安安拉著他，想讓他站起來，但拉不動。

「沒事，沒事的，你去幫我買點粥，快去。」他的額頭冒出密密的汗。

「你等我回來！我很快的。」寧安安滿臉關心，看著他往外挪步，然後才驚慌慌地出了門。

天亮了，他才站起身來，渾身大汗淋漓。

寧安安買了粥回來，在她溫情地注視中，他喝了幾口，感覺好多了。

「怎麼樣？怎麼樣？」她見他面色開始紅潤，還有些不放心，連問了幾遍。

「赫赫，寧總，您也看到了，剛才什麼吐也吐不出東西來，肚子里沒貨了，自己就這三腳貓的功夫，都被您榨乾了，以後咱們兩清了。」

沈江河的語氣有些陰陽怪氣的。

「你別說的這麼刻薄。其實我覺得你在這兒發展挺好的，你可以再考慮一下。」

她看著他，語氣肯定，但一觸接到他的目光，卻垂下了眼眉。

「不會吧？我還有利用價值？」

「你別這麼說。」

「那我該怎麼說？」

「……」

「江河，我真得不是你想象的那樣。」她想辯白，但有些無從說起。

「那你說，我想象的是哪樣？」

「……」

他太累了，不想說話。

喝完粥，然後，躺在辦公椅上，不一會兒，沉沉睡去。

待他醒來時，睜眼看到寧安安坐在他跟前，正獃獃地看著他。

他避開了她的目光，站起來，伸了一下懶腰，頓時滿血復活。

他進去衛生間，用手撩著水，清洗了一下臉，對著牆上的鏡子，整理好了自己的著裝。

他還得去產權交易中心去看看。

「我走了！」他拿著自己的包，沒有看她一眼，丟下一句話。

寧安安追聲地喊他，他充耳不聞，沒有回頭，大踏步走了。

幫也幫了，文憑也到手了，從此以後，將不會再「牽挂」這個寧安安了。

他沒想到，進入都市報之後，出的第一個廣告訂單竟是被迫幫別人「挑土」而來，這令他有些哭笑不得。

能搞定段總，只因他是個暴發戶，他做廣告的目的不是單純圖利，更多的是圖名。

自己有過廣告第一單的經歷，再根據雜誌的特點，才分析出這個段總做廣告的訴求。

但如果是穗州都市報，做廣告的企業既圖名更逐利，自己這兩把刷子，還不一定能成。

以前，寧安安卡著自己的證件，他心裡多多少少有些怨言，現在證件到手，那點怨氣也隨之消失了。

消失之後，他驀然發現，寧安安在他心裡，已不再有老闆高人一等的感覺，而是跌落下來，和自己平起平坐了。

以後在她面前說話可以不用再那麼顧忌。

但這次和她一起，有著共同的目標，相互協作，似乎增進了兩人之間的距離。

這種感覺，有些讓他吃驚！

令他欣喜的是，今天星期日，產權交易中心那個培訓機構竟然還有人上班。

培訓所需的教室已裝修完工，老闆正在指揮著人進行二次裝飾。他看了一下這個教室，比高端的咖啡廳還豪華，畢竟招的是企業中高層管理人員。

老闆姓滕，是個矮小苗條又很有些風韻的女人，穿著長裙，走起路來，裙裾不會擺動。

「都市報的?」聽沈江河說是穗州都市報的，滕小姐有些高興。

這是他做廣告以來，第一次感覺客戶見到自己這麼開心。

「咖啡機能使用不?給我來兩杯！」滕小姐吩咐她身邊像婢女一樣跟隨她的助理。

「不要客氣，今天過來有些唐突。」他現在聽說咖啡兩個字，胃裡還有些感覺。

「沒事，算是我這個教室第一次對客人開放，先預演一下。」滕小姐把他稱呼為客人。

沈江河開心得很有些不好意思。

她坦言自己喜歡都市報，與三大報比起來，很多新聞及評論的角度不一樣，尤其是經濟版塊。

這是他第一次面對穗州都市報的忠實讀者，她對都市報的了解比沈江河更深更廣更透徹。

聽滕小姐點評著報紙，這讓他作為穗州都市報的一員，頗為汗顏。

自己作為一個報紙的廣告業務員，連自己的「產品」，還沒有滕小姐了解的這麼透徹，還做什麼業務?！

行業有一句話，你灌輸給客戶的東西，客戶最多只能吸收一半。

在滕小姐面前，他對都市報的了解，還不及她的一半，真要是跟別的客戶介紹，一半的一半，客戶了解的僅是皮毛。

不專業，不職業，對於任何一個職場的人來說，都是致命的。

「你今天來，還算及時，明天我們的招生計劃一確定，就來不及了。」滕小姐直爽活躍，聊天的氣氛頗為輕鬆。

滕小姐話很多，在她的面前，他知道言多必失的道理，更明白人之患在好為人師，只有謙虛地聆聽和請教。

「我開設這個研修班，實質上是一個沙龍，大家在一起聽聽課，喝喝咖啡，聊聊市場啊經濟啊，那是多麼享受的一件事。」

滕小姐坦言自己無事可做，才掛靠產權交易中心來做點自己想做而又開心的事情。

聽她這麼說，沈江河明白了，這種無事可做的人，才是真正的富翁，錯了，應該是物質和精神上的雙料富婆。

助理端了兩杯咖啡，放在兩人的面前。

「嘗嘗，專門從國外買回來的咖啡豆。」滕小姐一直很溫文爾雅。

沈江河不懂咖啡，就一直笑著聽她說。

兩人在一起甚是投機，聊了近兩個小時，滕小姐高興起來，當場表示和他簽廣告合同。

這真是意外之喜！

原計劃一個月內出單的，就這樣，還沒到一星期就簽了合同，比自己第一次創造的奇迹還提前了兩三天。

他絕沒想到，自己在穗州都市報的第一單，事前完全沒有徵兆，沒有技術含量，甚至是沒有過程！

但他覺得，這次的收穫，並不在於這個訂單，而是和滕小姐的聊天，真得如聽君一席談，勝讀十年書。

「小沈，據發達國家的數據表明，每當金融危機或者經濟危機到來，很多企業的高層管理人員首先想做的事，就是學習充電。我相信，國內可能會一樣。」

聽他說專門負責招生培訓的，滕小姐對他說了一句，讓他多留意一下EMBA。

這個消息，對他來說至關重要，如果成為事實，廣告遇上經融危機，自己終於有了化危為機的機會了！

他心裡倒有些感激寧安安，沒有她這次的安排，機會就錯過了。

「滕小姐，那個東成西就集團的滕總，您認識嗎？」沈江河突然問了一句。

看滕小姐高興，自己為這事大傷腦筋，再加上滕姓的人較少，他斗膽問了一句。

「你說滕瀟?她是我妹妹，怎麼，有事找她?」滕小姐沒覺得他的唐突，臉色依然鮮艷。

「為東成學校的事，一直沒有聯繫上。」沈江河不敢說讓她幫忙，畢竟今天是第一次見面。

「學校的事，集團早有規劃，只要在既定的規劃內，學校報上來的計劃，在她那裡只是走走流程。」滕小姐似乎門清。

既定規劃?那對於都市報未必，東成學校從來沒有在都市報刊登過廣告。

「你可以去找找她，我說話她不一定聽，但你不妨提提我。」滕小姐看著他的眼光有些茫然，主動授了一下權。

「那太感謝了！」沈江河確實有點激動，沖她一抱拳。

如果自己不打通這個環節，以後可能會受制於許建軍。

「今天她好像加班，這段時間他們一直在忙。」滕小姐進一步給他提供了信息。

「謝謝！謝謝！……」沈江河不知道自己說了多少次。

「謝啥啊，都是為了工作，看得出來，你很敬業。」滕小姐哈哈一笑。

現在這境況，必須得敬業，他相信一句話：只有努力，才會有好運眷顧。

離開產權中心后，他馬上給滕瀟打電話，沒想到電話打通了，防備她拒絕，他說是滕小姐推薦的。

滕瀟這才答應讓他現在過去。

他心中的霧霾一下子散開！

他顧不上許多，攔了一輛的士，直奔「曼哈頓」。

臨近東成西就集團時，他看到了美佳商場，屬於高端購物場所。心中一動，讓的士靠邊停下。

他在美佳商場一樓，買了一個口紅，他不懂這個，但挑最貴的目前最流行的顏色買應該沒錯。

價格已到了他要咬咬牙的地步，這都是拜許建軍所賜，他不得不做一下投資。

滕瀟高高大大的，豐腴而不顯胖，除了和她姐一樣冰肌玉骨外，其他方面和滕小姐有著天壤之別。

「我剛從您姐那兒過來。」兩人交換名片后，想到自己也是「總監」，又有了滕小姐的授權，就大大方方地說。

「哦，她那邊現在怎麼樣?我一直沒時間過去看看。」滕瀟看樣子也不是寡言之人，只是臉色較為嚴肅。

「那個總裁教室裝修得很豪華，我們今天剛認識，就和我簽了廣告合同。」他直接單刀直入。

話里的意思誰都會明白。

他知道自己有些操之過急，應該先聊聊天預熱一下，但他心裡一直想著滕小姐所說的「既有計劃」，擔心這次他們只是和有過合作的媒體合作。

「你們的媒體有過關注，只是覺得有些不成熟。」滕瀟的臉色一直沒有過變化。

這一句話讓他有點透心涼。

不成熟是不是意味著不在既有規劃之列?但這不成熟又是什麼意思?

「報紙日新月異，我們的報道風格還是別具一格的。」沈江河把剛才滕小姐對報紙的理解，現蒸熱賣地說了一下。

「這方面有我們自己的評估和判斷。」滕瀟一直讓他說完，才回了一句。

意思再明白不過，沈江河今天就是把自己的報紙吹上天也沒用，他們有他們的考慮。

這就沒法說下去了，但好不容易約到她了，他不會輕易放棄。

「我和學校那邊溝通過了，他們雖然沒表態，但看得出來，學校領導對我們報紙的看法還是積極的。」他想有必要讓她了解一下學校那邊的狀況。

說是看法積極，就是學校領導沒有對報紙表示像她所說類似不成熟方面的表述。

「學校那邊，有他們的自主性。」她說得依然很平靜。

呵呵……他在心裡笑了，自己找她是談學校廣告的，不是說房地產的事，只因自己有些心急，沒有事先說明。

有轉機，這說明還有戲！

「第一次見面，一點小禮品。」他從包里掏出口紅，放在桌子上。

買的時候自己還咬牙，現在拿出來卻顯得有些小氣，這麼大個公司的總監豈能看得上這種小東西。

「不要客氣，下不為例！」她只是微露了一下笑容。

「滕總，我們報社有其他同事找過您吧?」他還是求證一下，有了這個見面禮，他膽子大了點。

許建軍親口說過他和滕瀟關係很好。

「沒有，你是第一個。」

「許建軍您不認識?」

「不認識。」

滕瀟這句話，讓沈江河對許建軍的人品直接表示懷疑，人心不古啊。

看來，以後對許建軍得多留一個心眼。

「我還給您寫過信，不過，還在路上。」寫信這事現在他只當是談資，今天已見過她了，那封信就當是強化印象吧。

「寫信?」滕瀟詫異之時，難得莞爾一笑。

確實，這種溝通方式太過古老。

「學校那邊的事情，只要上報到我這兒，不會有什麼問題。」臨走時，滕瀟站起來送他，說了一句。

還真是和滕小姐說得一樣。

滕瀟這邊放心了。

從東成西就集團出來后，他還有些不放心學校，就呼了東成學校的策劃經理一下，把滕瀟剛才說的話留了言。

這樣做，有些超出自己的意願，但為了確保，他不得不如此。

然後，他在江邊找了一個石凳子坐下。

他開始再度通過回憶，把與滕小姐談話的內容重新梳理一下。

這是他自做業務員以來一直秉持的，再次過濾，看看在和客戶的溝通中，尋找有沒有更好應對客戶的解決方案。

客戶與客戶之間，同行業會有一定的共通性，他得儘快學會站在客戶的維度，來解決報紙面臨的問題。

滕小姐說她們的機構教學是理論和實踐相結合。自從自己入行以來，還沒有真正從理論上來了解廣告，只是聽王嘉澤和楚寒風分享的一些經驗。

現在連企業高層都需要學習充電，何談一個最基層的業務員？！