第308章 略使小技
陳耳東掛斷電話,屏幕上顯示著「康慈恩」三個字。
原來今日的蔡冰是康慈恩假扮的,陳耳東怎麼可能把自己的客戶拱手交給甘明遠。
上午的例會,當黃西田讓甘明遠出面對接時,陳耳東就已經開始了盤算。
甘明遠在陳耳東的面前,無足掛齒,至少他的智商陳耳東很有信心可以輕鬆碾壓。
康慈恩的談吐和氣場,做一個客戶總監綽綽有餘,以她的經驗和理解能力,陳耳東無需過多贅述,康慈恩便可輕鬆應付。
陳耳東考慮過杜宇,但他不認為杜宇的應變能力比康慈恩強,而且有些專業話術,杜宇說的比較蹩腳。
所以,他開完會後就馬上聯絡了康慈恩,他料定甘明遠會很快約她見面。
一周過去了,懶貓靠著搬家熱線持續接著業務,這是甘明遠最喜聞樂見的。
懶貓有業績,是好事,正如康慈恩所說,只要業務來源永遠都是野蜂在提供,那陳耳東就是那個隨時可以被替換的人。
甘明遠正是想到了這一點,他還希望陳耳東能多干一段時間,把團隊磨練好,以後換了人,懶貓的服務不至於下降。
公司給懶貓又招了三名收納師,基本可以應付目前的業務量,沒活的時候,曹芳在公司給新人做培訓。
女生天生對收納有天賦,基本的技巧傳授之後,就是個熟能生巧的過程。
三名新收納師跟著隊伍出工,做完幾單之後,也就適應了。
這一周,蔡冰和蘭夢玲都沒有跟陳耳東聯繫,原因,陳耳東知道,錢姐告訴了他。
錢姐要把自己受的罪統統在萬豪討回,除了搬家,她還提出了其他苛刻條件,每一項都需要萬豪付出成本。
蔡冰之所以沒有給陳耳東回復報價的事,就是要等錢姐把他們折磨完,計算完總費用后,再來考慮搬家的預算。
陳耳東嘴巴很甜,有事沒事和錢姐聊天,他給錢姐看了很多專業搬家的視頻和資料,告訴她如若要搬,會怎樣作業。
錢姐對他印象不錯,看了這麼多東西,自然在搬家的要求上,給了萬豪
很多壓力。
新的一周,又是周一的例會,黃西田問:「萬豪的業務呢?」
陳耳東不說話,反正現在是甘明遠在對接,錢姐的情報就是陳耳東炒菜的原料。
他把這些信息告訴了康慈恩,甘明遠給康慈恩打了三次電話,都被這些真的「假消息」給糊弄了過去。
甘明遠說:「估計要這周才有結果,因為業主和他們鬧得很僵,還有些條件沒談攏,所以我們的報價,他們還沒確定。」
「我不是讓你重新做一份報價給他們嗎?」黃西田不悅。
「他們的蔡總說不著急,讓我等她回復。」甘明遠解釋道。
「好吧,這周必須必須拿下,要不然惟你是問。」
陳耳東坐在一旁,心想副總裁真是雙標,上周他說等客戶回復,就被批沒有意識,甘明遠接洽了一周都沒結果,居然一筆帶過。
下午,錢姐給陳耳東發來語音,說這周可以去搬家了,從她那股高興勁兒,陳耳東就知道蔡冰受了多大苦。
饒正智問:「那萬豪那邊應該馬上就要跟我們聯繫了?」
陳耳東說:「這種時候,就要我主動打電話了。」
「為什麼?你不是說要有節奏嗎?」饒正智踩不準陳耳東的節奏,總覺著他每一步都和自己預想的不同。
「我主動聯繫,說明什麼?說明是錢姐告訴我的,萬豪的苦主是錢姐,我拿錢姐狐假虎威,就更好談了。」
說完,陳耳東就給蔡冰打了電話,然後開車帶上饒正智就往萬豪莊園駛去。
和蔡冰的見面還是在小區的會所,再次見面,感覺蔡冰憔悴了不少,眼睛里全是血絲,一旁的蘭夢玲也是。
陳耳東的第一句話,用半開玩笑半調侃的腔調問道:「被錢姐琢磨得夠嗆吧?」
說完他從包里拿出兩瓶日本的知名眼藥水,給她倆一人兩瓶,這是智信達留下的貨,陳耳東全都放在家裡。
他其實準備了六瓶在身上,因為不知道會有幾個人,以備不時之需。
如果人多,一人一瓶,如果人少,就一人兩瓶。
「這是?」蔡冰接過眼藥水,
然後問道。
「這個牌子,是日本效果非常好的眼藥水,我聽說錢姐她,哈哈,所以帶了眼藥水,提神解乏還能保護眼睛健康,所以就個你們帶了幾瓶。」
陳耳東說話送東西一直都很輕鬆,不刻意不做作,給兩位女士帶去的感受都很舒適。
而且送眼藥水,絕非那種客套的禮物,他們又不是朋友或情侶,實用比殷情更管用。
「陳經理,謝謝你,哎,只怪我們房子蓋得不好,怨不得錢姐。」蔡冰說道。
一套組合拳打完,陳耳東切入正題,報價是否通過?
蘭夢玲說:「錢姐對搬家提了很多要求,你們確定能做得下來?」
陳耳東暗笑,這些要求不都是他潛移默化給錢姐輸出的嗎?
「這個你們完全不用擔心,錢姐很重視家裡的物品,也問了我的意見,其實有些地方她過於多慮了,我也告訴她哪些環節可以省去,她也說ok。」
「那就好,錢姐這戶必須要動了,她給我們壓力,上面也給我們壓力,至於報價,你象徵性的便宜點點,公司那裡也好交差。」
陳耳東這兩周做的事,誰都不知道,包括饒正智他們,饒正智還一直以為甘明遠見了蔡冰。
但他今天看蔡冰的樣子,不像是跟甘明遠認識,一個字都沒提及。
離開萬豪,陳耳東給康慈恩打了電話,兩人簡單對了對信息,康慈恩都不需要陳耳東教,就知道怎麼打發甘明遠了。
饒正智在一旁聽他講完電話,問:「老大,上周甘明遠和蔡總見面,是假的啊?」
「對啊,我朋友,她一會兒會讓甘明遠滾蛋,以後只准我單線聯繫。」
「你是怎麼做到的?」饒正智不可思議的望著他。
「走吧,路上跟你說。」
回到公司,饒正智反覆回想著陳耳東敘述的來龍去脈,
無論怎麼看,全都是些平平無奇的招數,但卻起到了最好的效果。
他找到陳耳東,說:「老大,正式拜你為師行不?」
陳耳東在他額頭上彈了一指,笑道:「拜個屁,好好乾,最多半年,你就能帶隊了。」