第二十七章 銷售中的新年

工作總結因為銷售的壓力，工廠這邊並沒有太過緊張，銷售方面卻是連著幾天開大會，偉也旁聽了，因為有涉及到人力方面的事，但並不是重點，銷售管理層們互相推諉，人員問題被當作一個理由推向了偉，有人提出人員跟不上，所以影響了銷售業績，偉當場就炸了，偉把銷售人員的統計數據一一列出，最終人員流失的原因主要就是團隊管理問題，這裡不能表現出集團銷售政策等其它大方向的問題，不然就會捅馬蜂窩的。在數據面前沒人再嗶嗶了，孫總也安慰了偉，孫總也認為不是人力招不到人的問題，因為團隊缺人的主要原因也不是招不到是，而是留不下人。這是企業問題也是管理層的帶隊能力問題，想甩鍋者真是卑鄙之極。

集團人力下發了一個文件，因為新春假期大家大部分都回原籍過年，所以進行了統計，兩人一組成立監察組對原籍的銷售和生產企業進行審察，這是件好事情，每個監察員每天一份工作總結髮給總部人力，總部人力進行評判，工作總結好的給予獎勵。對下面的單位進行情況調查是件好事，但這樣的事偉認為應該形成常態化，因為每一年的戰略計劃其實在制定完后在執行一個季度或半年的時候要進行調整的，因為要與時俱進，要根據客觀產生的條件進行政策或制度調整，那麼這些客關產生的條件誰來反應，不管是行業內還是企業內的，都應該有個部門來進行及時反饋的，如果進行了一年再調整，那麼多是來不及了，或許會造成很大的損失。

與偉同組的是陳哥，山東籍在商場調研部工作，四十多歲，因為媳婦是在吉省，這次過年是來丈母娘過，所以兩人為一組，之前兩人並不相識，因為老陳是開車回家，所以這一路也是相知的過程，大都是一些含蓄的聊天，因為誰也不知道誰的根底，不知道對方是那一系的那一派的，深怕一個不小心說錯了話傳到總部后葯是沒有的，大家在爾虞我詐中艱難前行，活著是挺累的。

偉的老家集團成立了一家銷售公司，原辦事處改建的，還有一家生產工廠，就在偉所在縣城裡，偉在銷售公司待了五天，偉並沒有牽涉太多，主要是觀察了解人力方面的情況，找一些員工聽取員工建議，當然實話是很少的，而且基本都是互通過的，沒什麼營養，偉發現銷售公司的人員勞動合同、社保繳納、人員考勤等方面還存在管理上的不足，而且有些制度與集團總部的相背離，考慮到當地的地方政策所以偉給出的建議是要結合國家、地方、企業的制度來綜合考慮制度的可行性，決不能知法方法，企業品牌形象至關重要。特別是人員社保方面必須全員上社保，因為這個問題是目前人力面對的最大的問題，很多勞動糾紛都是因為沒給員工上社保而產生的，而且也形成了一種產業鏈，有的應聘人專門找沒給員工上社保的，干三個月離職，要求企業給予補償和賠償。說不上對錯，但還是不能讓壞人有可乘之機。

集團在偉的老家投資建廠的主要原因是地方政府的招商引資政策優惠，提供各項優惠政策進行招商引資是各地方政府的政績之一，也是提升當地經濟的一個重要手段，各地方要麼有產業優勢，沒有產業優勢的有旅遊項目優勢，反正是各顯其能，但招商引資失敗的項目也是比比皆是。各種原因皆有。

偉老家的工廠是在當地縣城的所謂工業園區，偉所坐的大巴車會路過，確實見到了十多個工廠企業，基本都是建立在交通便利的國道邊上的，因為還沒有通高速路。先是回家，家人很高興，聽說偉進了品牌知名度很高的企業，家裡人都很高興，認為這樣大的企業好好乾可以干一輩子，希望是美好的，但現實是殘酷的。

偉休息了一天，就走馬上任了，還好工廠的廠長偉認識，蔡廠長是位退伍老兵，退伍前是校級幹部，然後在總部進行了近半年的培訓，在總部人力部偉經常能見到他，當時有幾個都是擔任人力總監助理進行培養的，然後下放到各下屬企業。因為是冬季而且只生產水一種產品，工廠投產還不到半年，生產線只安培了一條，所以現在基本都是放假狀態。於是兩人在工廠的食堂小酌了幾杯，偉了解到當地縣城的銷售主要是轉嫁給了一個代理商。儘管有自己的銷售團隊，而且銷售團隊的辦公地點表面上是在工廠，但大多數都在代理商的辦公地。偉察覺出一點點可疑之處。

第二天偉要對當地市場進行調研，而且還要檢查當地經銷商的庫存。當地銷售主管姓什麼偉忘了，因為只是見了一面，偉就斷定這個人的能力等級應該是初級，不知道當初是怎麼應聘成功的，偉也沒有說什麼，只是隨他到了代理商的辦公地，查看了庫房的SKU，與總部提供的是否匹配，而且了解到這些銷售人員很多都是兼職，而且大部分都是代理商的原銷售團隊人員，這裡的貓膩似乎在當地的行業中人人皆知，這種現象在集團里是絕對不允許的。偉也沒有什麼表象，對人員進行了人數核查，主要是看看有沒有冒名的、吃空響的。剩餘的幾天偉進行了市場調研，其實就是走訪超市、街麵店，了解公司產品的陳列、品項、銷售情況、銷售費用給付是否到位、有沒有員工欺騙行為以及其它問題反饋，還好，情況基本尚可，於是偉主要把人員在兼職問題彙報給了集團總部。

工作基本完成，進行春節假期。