第9章 搭檔

華宏陽想逛逛夜景，堅持不讓洪敏宸送自己。洪敏宸也顧忌自己喝了不少酒，不方便開車，再說走到公司也沒多遠，也就沒有多客氣，再次約定找機會再聚后就跟著一幫朋友走了。

酒店處於汕陽的新區的熱鬧地段，晚上9點正好是最熱鬧的時候，人來車往的熱鬧非凡，跟汽車站的景象就像兩個世界，兩個人慢慢的散著步往回走著。

華宏陽舒展了下身體，對王春年問道：「前期準備工作總算是告一段落了，這幾天感覺怎麼樣？」

王春年想了想說道：「我現在真正感覺到自己能被外派真是運氣好，至於工作上的感覺一時很難說清楚，一些事吧我有點體會到但要不知道怎麼說。」

華宏陽笑了笑隨意的說道：「說的夠玄的啊，對今後的工作有什麼想法沒有？」

聽華宏陽這麼一問，王春年認真起來實話實說道：「這幾天都是你擋在前面，我在後面混著，感覺各路大神個個都不是省油的燈。只是目前我能做的也只是跑跑碼頭理理賬了，心有餘力不足，不一定能幫上什麼忙。」

華宏陽笑了起來：「什麼叫你在後面混著啊，你這是想著出工不出力啊。」

王春年也笑了：「不是這麼說啊，就目前看這活真沒有我想象的那麼簡單，我這真怕自己一不小心弄巧成拙。」

華宏陽說道：「沒事千萬不要小瞧了自己，你自己不把自己當回事沒人會待見你，只有你顯示實力了人家才會尊重你。」

「華師傅，畢竟我是剛工作很多事還不懂！」王春年是真實的擔心自己會無心下壞事。

看著王春年一臉的認真，華宏陽笑著拍了拍對方的的肩膀說道：「沒必要那麼多顧慮，就單一的從工作考慮，我們也需要配合，兩個人的腦子總比一個人的腦子想的全面點吧。」

看到王春年想說什麼華宏陽用手勢制止後繼續說道：「其實在工作中形成階梯層是很有必要的。這不是簡單將具體工作細化，其實這也是將一件事能夠在不同層面去分析處理，同樣一件事在不同的層面思考因為著重點不同其結果肯定會有差別，如果真正能做到相互開誠布公，那才是叫集思廣益。」

王春年一時沒有說話。這道理沒毛病，但從下往上提出想法順理成章但真要做到從上往下的討論思路就沒那麼容易了。

不過作為目前只有兩個人的團隊，能夠達到這樣的局面倒也相對容易，或許這也是目前形勢下最有效的一種工作方法吧。想到這的王春年默默的點了點頭。

華宏陽看到王春年若有所悟後繼續說道：「跟你說句實話吧，就目前的情況下對於今後的工作我心裡也沒什麼譜，也只能邊看邊做，所以你再說什麼以我為主就是在推卸責任了。」

「華師傅，做事我不怕，我是怕萬一事情沒做好.......」王春年不傻完全能夠聽出華宏陽話里的真實成份，但還是有點擔心自己的能力。

「怕事就不做事？這麼好的機會你甘心？得了吧，我都不怕你怕什麼？自信一點，今後不管什麼時候有人主動找你，只要是我們許可權內的你就大膽做主，只要及時告訴我下就可以了。實在為難的，你可以往我身上推，你放心，我又不傻，我頂不住了會直接往廠里推，不要忘了，我們可是有靠山的人。」

王春年聽明白了：對於汕陽這邊的工作自己可以嘗試著做第一層，然後華宏陽是第二層，廠里銷售部是第三層，

至於第四層則是公司了。

自己同學一般都還在實習期，甚至有些還在試用期，自己這就能有機會獨當一面處理事情了。王春年心裡有點小興奮但很明白自己該怎麼做，馬上表態道：「華師傅這點你放心，任何事我肯定會及時跟你彙報。」

聽到王春年的表態，華宏陽不由的笑了調侃到：「別弄得那麼的嚴肅，現在我們兩個是搭檔。你只要記住，不管其他人有什麼想法，只要我們相互信任著，他們就沒有任何辦法。」

邊說著華宏陽很隨意的將一隻手環搭到王春年的肩上，王春年的身高才1米7出頭，肉板寬厚。華宏陽這一搭到也舒舒服服。

王春年很自然的接受了肩膀傳過來的熱情，也感覺到了自己剛才說話有點生硬，嘿嘿一笑后說道：「華師傅，我懂你的意思。真有什麼事了，我會主動更你溝通的。」

華宏陽正好轉過頭看到王春年一臉真誠的笑容，搖頭笑罵到：「靠，總以為自己的面相真誠善良，跟你小子一比我怎麼感覺我差遠了呢。」

王春年一時愣住了，實在不知道怎麼回答這話，難道自己老實靠譜也是錯？

看著王春年的一臉窘樣，華宏陽也不想再繼續調侃王春年了，拍了拍對方的肩膀也認真的說道：「話說回來，有機會就大膽的鍛煉自己，沒必要畏畏縮縮的。我總有回去休假的時候，到時候你一個人時還不是要自己處理一些事情？如果真有什麼事了你難道不作為？」

王春年感覺自己腦子不夠用了，原本他的想法很簡單，萬事有華宏陽做主處理，自己多聽多看少開口，學習為主。可現在看起來還真有需要自己獨當一面的機會了，自己要怎麼樣做呢？不過他很清楚就現在真碰到什麼大事自己主動出頭處理絕對是找死的節奏。

「華師傅，真到那時候，一些常規的事我會努力處理好，但真有什麼其它事情我會主動跟你彙報。」

看到王春年存在的這份拘謹華宏陽知道一時間再說什麼也很難改變，仔細想想當初自己剛進廠的時候不也是這樣嘛。

「提個建議可行？」既然「推」的效果不大華宏陽決定改用「拉」了。

「好啊！」王春年立刻積極了。

「首先呢，你這開口閉口的華師傅的，就沒必要。我知道的你是尊重我，但其他人會小看你的。以後就叫我華經理，我不見外，你怕個什麼？」華宏陽很直接的開始了第一課。

「這個，我自己都習慣了，我試試看吧」

「還有一點，最好養成一個記錄的習慣。公司不是發給你工作手冊了嗎？真正用起來。不是有句話嗎：好記性不如爛筆頭。我的體會這句話的意思不僅僅是指記性，你應該知道筆記的重要性，特別是事後想記錄一些東西的時候，哪怕是剛做的事你也會想一想、思考後再寫，其實這就是一個分析總結的過程。」

王春年很認真的點頭默認了這個觀點。每天華宏陽都會在自己的工作手冊上寫一些東西，而星期五看到的需要跟陳慶國彙報的提綱更是讓他有了切身體會。

華宏陽繼續說道：「其實吧，隔段時間后你再回頭看看自己的記錄，你會發覺感悟和體都當時不一樣了，有時候會感覺當時蠢得到牙酸，但也會有感覺當時自己很牛逼很爽，這何嘗不是一種總結？」華宏陽盡量用一種輕鬆的口氣繼續說道。

身教加上言教下的王春年心悅誠服說道：「我從今天就開始。」

華宏陽再一次拍了拍王春年的肩膀。

汕陽的銷售形勢特別是友嘉公司的關係比自己想象的要複雜，今後碰到的問題絕不會少。自己的能力自己知道，短時間內不出錯或許可以，但長期工作中實在是無法做到不出一點紕漏。

華宏陽現在迫切的希望能有一個能夠探討的夥伴，而作為目前唯一的選擇，王春年為人實誠，領悟性強，反應敏捷，他是真心的希望能夠儘快的成為有力的幫手。

「有些事你慢慢體會吧，後天陳慶國和上海銷售公司的陸欣就要一起來汕陽了，到時候一定會分別跟友嘉公司和壯升公司碰頭，這絕對是我們學習的好機會。上海銷售公司的陸經理，從業務員做起的老銷售了，絕對的老法師了，當初曾帶教過我一段時間，只可惜時間太短了。」

「boss出場了。」

「呵呵，可以算是吧，但更像是家長亮相吧。所以說平台很重要，畢竟廠里和集團的名氣在那，產品的地位也在那裡，我們沒必要心虛。不過呢，任何事有利必有弊，如果我們事情做得不好，那也是沒有理由解釋了。」

「廠里的支持、領導的信任，產品市場認可。我們沒理由做不好吧。」王春年沒理由的信任華宏陽。

華宏陽搖了搖頭：「天時地利人和，我們現在是一樣不佔，事情哪有那麼容易的。」

雖然進銷售部才4年多，華宏陽可是看到過東莞銷售點的撤銷，而且還親身經歷了寧波代理制的取消。廠里支持和領導的信任？這些都是必須要靠自己的表現和實際的結果來獲得，寧波代理制自己錯過了一次機會，說不懊惱是假的，現在絕不可能再失去一次。

看著已經近在咫尺的友嘉公司黑黝黝二樓，華宏陽幽幽的說道：「水無常形，世事無態，好好努力吧。」