三.上班首發

早上6點，在學校的生物鐘還沒調整過來，黃子瀚從床上摸爬起來，匆匆的洗漱完畢，穿戴整齊拎上包就鎖門出發。天微亮，路上的行人車輛還不是很多，就像喚起叢林早起的鳥兒。形色匆匆的奔往各自的目的地，格外顯得生機勃勃。照著地圖跋涉兩個小時，終於找到了昨天面試過的桂人地產。這會才八點十幾分，還沒開門，來早了。那就先去吃早餐。在路邊的陽光早餐點買了兩個饅頭，黃子瀚就回到門店前啃著饅頭默默的等著。八點四十，就看到李經理從不遠處停車場的出口走了出來，看來應該是開著小汽車來上班，能當經理果然是不一樣的。

「李姐，早上好」看著經理走近了，黃子瀚打了聲招呼。

「早上好小黃，你來這麼早的？」看著眼前的小夥子，李雪霞才想起昨天忘記告訴他早上的上班時間是9點。

「也才剛到的，平時是9點上班嗎？」

「是的，以後9點前到公司就行.」

「嗯，好的.」等經理開了門，黃子瀚也跟著進了店裡。

「等會他們都到了，開過早會後我再給你安排個師傅帶你，你找個位置坐，先大概看一下公司業務流程。」說著從隔斷前台的桌面上拿了個文件夾遞給身後的黃子瀚。

「好的」接過經理手裡的文件夾，在靠門邊找了個位置坐下，看著經理忙碌了起來沒有繼續開口說話，黃子瀚也就默不作聲，實在是不知道能說啥。翻開文件夾默默的看了起來。入眼的是房屋租賃流程。就三步，帶看，簽租賃合同，收齊傭金。下面是流程的具體解釋。帶看就是銷售員預約好客戶和業主，帶客戶上門實地看查目標物業。直白點就是約好客戶和業主，在約定的時間裡帶客戶去業主那看出租的房子。簽租賃合同是客戶看好房子后，決定租下就跟業主簽定租賃合同。合同是三方的，業主一份，客戶一份，公司留一份。最後一步就是收齊傭金。傭金的標準是一個月的租金，業主客戶各出一半。收齊傭金后將合同與傭金交回公司，一單租賃業務就算完成了。租賃業務比較簡單，很容易理解，半頁紙就陳述完了。翻開下一頁，就是房屋買賣流程，帶看，收意向金，簽訂買賣合同，收傭金雜費，房產評估，貸款申請，銀行面簽，繳稅過戶，抵押貸款，房屋交付。有點複雜的樣子，再往下看具體解釋。帶看流程跟租賃的一個樣，客戶看房后覺得合適，先收取意向金，畢竟一套房子幾十上百萬，很難直接收到定金，看合適了怎麼都會再跟家人商量，收取意向金就容易鎖定客戶和業主，避免客戶跳單，也能避免業主再把房子賣給其他人，順帶著給客戶些考慮的時間，畢竟意向金可退，客戶容易接受。等到客戶決定要買了就可以簽訂買賣合同，將意向金轉成定金，再收取足額傭金和其他交易過程所產生的費用。房產評估是收齊費用之後，由評估公司上門進行房產價值的評估。評估結果出來后就可以去銀行申請貸款，按政策首套房可以貸款百分之八十，二套房百分之七十，具體貸款金額看客戶情況而定。貸款申請批複之後，就去銀行面簽，面簽的意思是買賣雙方本人親自到銀行簽訂貸款合同。簽好貸款合同，下一步繳稅過戶，過戶之後拿到新的房產證，就可以去銀行辦理房產抵押貸款。這一步走完，剩下的就是房產交付。房子交付到新業主的手裡，交易流程結束。整個房產交易的流程走下來，大概需要花費一個半月的時間。房產評估到出結果，

需要7個工作日。貸款申請到銀行出批複，也要7個工作日。房產過戶之後等到新房產證出來需要15個工作日。房產交易過程中所產生的費用有幾大項。服務費，也就是傭金。傭金的標準是房產交易總價的百分之三，買賣一百萬的房子，傭金三萬。貸款服務費，為客戶辦理按揭貸款所產生的費用，標準是根據客戶貸款額度的百分之一，貸款一百萬，收取一萬的貸款服務費。評估費，按房產評估總價值的千分之五，正常情況下評估價值跟交易總價一樣，評估一百萬的房產收五千的評估費。稅費，房產交易中房管局照規定收取的稅費。

契稅，90平方（含90）以下的房子，普通住宅按房產總價的百分之一收取。90到140平方的房子，普通住宅按房產總價的百分之1.5收取。超過140平的，按照房產總價的百分之三收取。（一般由買方支付）

增值稅，從取得房產證開始計算，滿兩年的免征。不滿兩年按交易總價百分之5.6收取。（一般由賣方支付）

個人所得稅，名下有多套房產，按交易總價的百分之一收取。（一般由賣方支付）

滿五唯一的房產，賣方名下僅有一套房產，並獲得房產證超過5年，免征個稅增值稅。

除開這些大額稅費，還有一些例如印花稅，制證費什麼的都是小花頭。交易過程中，所產生的費用，由買賣雙方商定支付的比例。

黃子瀚看完這些羅列的步驟以及詳解，字面上的意思都能看得懂，但內里包含的意思就不是他所能理解的了。正好這時其他的同事也都陸陸續續的到店，看著他們輕聲的招呼玩鬧，不知道該怎麼插話。差不多9點，人應該到齊。店裡就9個人，包括黃子瀚和李經理。三女六男。兩個女孩子年紀都不大，二十歲出頭的樣子。五個男的，其中兩個年紀偏大，跟李經理差不多，三十來歲，另外的三個也都是二十來歲的年紀。只是相對黃子瀚，這些都是哥哥姐姐啊。男的叫哥，女的叫姐，錯不了。

「好了，都到齊了，找位置坐好，開早會。」9點一到，李經理放下手頭的活，站起來對著大家喊了一聲。眾人也都找了位置坐下，放下手頭的早餐，拿出筆記本和筆，正襟危坐，一下子就安靜了下來。兩排電腦辦公桌，每邊四個，李經理在隔斷前台，正好夠坐。

「今天來了一個新同事，給大家自我介紹一下。」李經理髮完話，看向黃子瀚。黃子瀚雙腿有些發抖的站了起來，緊握的拳頭，微紅的臉頰，緊張。

「大家早上好，我叫黃子瀚，來自CZ市天等縣，今年18歲，還沒有參加過工作，希望大家能多多關照。」說完一屁股就坐下，才鬆了一口氣。李經理這時帶頭鼓掌，接著響起了稀稀拉拉的掌聲。

「大家也自我介紹一下，讓新同事認識認識。」李經理又道。

「歡迎新同事加入我們這個團隊。我叫黃海飛，跟你本家，叫我飛哥就行。以後有問題隨時可以問我。」黃子瀚這排裡頭年紀稍大的男人站了起來對著黃子瀚說道。他坐下后他旁邊的人也隨之站起來。

「我叫趙建武，喊我武哥就好。」接下來一個接一個的都起來做了簡單的自我介紹。人不多，很好認。兩個年紀大點的，黃海飛，趙建武，三個年紀小點的，任航，何元浩，蘭偉榮。兩個女孩子，昨天進門時打招呼的那個叫農麗明，另一個劉俏蘭。

「今天1號，新月份又要開始了。上個月咱們店裡的成績比起其他的門店要差很多，只有飛哥和武哥有業績，其他的小夥伴都掛零。當然，這也不能怪大家，都還是新人。飛哥跟武哥比你們入行久，經驗豐富，能力也很強，要多指導其他的小夥伴。你們在開展業務過程中遇到的問題，我不在的時候，要及時跟他們請教，做銷售的，得學會不懂就問，這樣才能快速成長。好了，老慣例，做一下上個月的總結。飛哥先來。」

「上個月成交了一套文華園的房子，還有兩個租單。那房子總價也就85萬，傭金收齊。兩個租單傭金總共3800。這個月發提成了我請大家去吃大餐。目前手頭在跟住兩個意向客戶，都已經帶看了幾回，這個月應該能拿下一個。租單的話只能隨緣了。這個月的計劃就儘力促成手頭的意向客戶，再開發其他的客戶，多帶看，爭取多開單。」

「飛哥，我們要去吃自助。」

「不吃自助，去吃西餐。」

「去桂小廚」

......

黃海飛大致的總結了上個月的業績，順帶簡單的做了這個月的計劃，大夥聽到他說發提成請客吃大餐，都七嘴八舌的起鬨亂提意。黃子瀚則是心算了一下飛哥大致能拿到的提成，5800，加上底薪1200，7000塊，這麼哇塞的嘛？一下子就被刺激到了。

「好了，咱們坐等飛哥安排，武哥，到你了。」李經理一下鎮住了場面

「有點不好意思哈，上個月只有5個租單，手頭的買房客都還在跟住，帶看了幾回都沒合客戶的意。這個月得多挖幾個房源，好配房給客戶，只要有合適的房源，七八成是可以成交的。這個月預期是能成交一個售單，租單就不好強求了。」說完趙建武也坐了下來。

「阿浩，到你了。」

「我上個月還處在學習的階段，飛哥也盡心帶我，做業務普遍會遇到的問題飛哥也教會我怎麼去自己解決，這個月我可以出師了，我會努力爭取這個月出業績。」

「嗯，加油！偉榮，到你。」

......

接下來的幾個小夥伴，都跟何元浩的總結大同小異。原來除了飛哥跟武哥是老手之外，其他的人也都才來了一個月，農麗明只比黃子瀚早來了七八天。黃子瀚頓時感覺壓力小很多。算是找到了同類？

「今天的早會就到這裡，手裡有客戶的多聯繫客戶帶看，手裡還沒有客戶的就多打電話，系統里的，網上的多找找。爭取早點開單。飛哥你辛苦一點，新人就交給你了。小黃等下你跟飛哥聊聊，聽他安排就行。散會！」

半個小時的早會，在李經理的一聲散會下結束。大家都各自忙碌了起來，沒吃完早餐的繼續吃早餐，吃完早餐的熟練的打開電腦，鍵盤上一頓按。黃子瀚收起筆記本，繞過辦公桌來到裡頭飛哥的座位旁，問道：

「飛哥，接下來我該幹嘛？」

「你買有地圖嗎？」飛哥合上筆記本，抬頭回問。

「有的，首府全市地圖」

「那就好，前面7天你得先跑盤哦。做為一個房產銷售，你要熟悉樓盤的具體位置，以及樓盤的規模。最好能清楚每個樓盤的棟數單元樓層戶型，為以後帶看做好準備，這樣才能事半功倍。省得到時候客戶一諮詢才臨陣磨槍，這樣給客戶的印象就很不專業了。走好第一步，剩下的再慢慢學。所以，奔跑吧少年！你自己規劃一下跑盤的路線，7天的時間裡盡量多走幾個盤。到時候我會檢查的！」

出了門店，黃子瀚攤開地圖，仔細的看著地圖上標記有小區的點，再用筆把點連成線，確定了今天要走的路線，抬步向前，說來也是悲催，交通工具沒有，公交車沒錢搖不起，只能靠雙腿。

早上10點，太陽已照滿大地，微熱。日頭再烈，也阻不住人向前的心！黃子瀚上班的第一天，從腳下開始。