生意經

在童子軍努力養魚捉魚的同時，蘇長河收雞蛋家禽的事業也發展得如火如荼。

前進大隊沒誰不樂意掙這個錢，一個雞蛋多賣一分二分，十個就能多賣一毛兩毛，鄉下人的家底不就是一毛兩毛攢出來的？

他們不僅樂意，還覺得數量少。

有人問馬向東還要不要，「最遲什麼時候要？再過幾天，家裡還能攢十幾二十個！」

其實何止十幾二十個，這人的想法是，自家沒有了，親戚家還有，他偷摸著往親戚家跑一趟，也不便宜外人。

還有人直接推薦自家親朋好友，「東子，我娘家嫂子可是養雞的一把好手，養的老母雞個個又肥又大！」

以前大家養點雞鴨都藏著掖著，這回不藏了。馬向東都不知道他們隊里怎麼藏了這麼多雞鴨鵝？

更離譜的是，有個嫂子悄悄和馬向東說，「我娘家那邊靠山，在山上養了小二十隻雞。」

馬向東：「……」

二十隻啊，這都趕上養殖場了！

「東子啊，要不？要你只管說一聲，我這就叫我爹媽送來，絕對不叫你麻煩……」

這叫一個熱情！

馬向東連連擺手，「不不不，夠了夠了真夠了……」

他要是晚拒絕幾分鐘，說不定人真把東西送來了。

馬向東抹抹額頭的汗，心說不行，下次還是得悄摸著來。不過話是這麼說，前進大隊攏共二三十戶，百分之八十的人還都姓馬，大家往上數，都是一個祖宗，沾親帶故的，瞞誰家能瞞住啊？

這也是蘇長河嫌麻煩的地方，家家戶戶沾親帶故，收誰家不收誰家都是事兒。回頭七大姑八大姨再吵吵起來，頭都大了。

所以他這個姐夫就坑起了小舅子，美其名曰「鍛煉鍛煉年輕人」。

小舅子沒意識到被坑，還以為全由他做主是姐夫對他的看重。十八九歲的小夥子，上有親爹兩個哥哥，長這麼大，沒自己做主幹過什麼大事，冷不丁受到姐夫這麼大的信任，義氣上頭，將胸膛拍得砰砰響。

「姐夫你放心，我一定好好乾，保證一個壞的也沒有！」

他幹得一身勁，蘇長河都不好意思了，他和馬蕙蘭私下裡嘀咕，「年輕人就是容易上頭，餅還沒畫呢，就要為資本家賣命了。」

馬蕙蘭沒好氣地白他一眼：「那是你小舅子，你把人當牛當馬使，回頭別進不了老馬家的門。」

那哪能？馬老爺子身為大隊長，很有為隊員謀福利的意識，自從蘇長河說要在隊里收雞蛋家禽，為隊員們創收，馬老爺子和他說話的聲音都低了八個度。

「別說把小舅子當牛當馬使，你信不信，要是我帶著隊里人繼續賺錢，老爺子自個兒都願意給我當牛做馬。」

當然，蘇長河沒打算坑老岳父幹活，其實他也沒打算虧待小舅子。當時讓小舅子幫忙，沒說給不給工錢。老馬家人一方面不知道他能賺多少，另一方面大概也以為就是親戚之間搭把手。

老馬家這麼想，蘇長河當然不能這麼干，他尋思著算小舅子入伙，回頭刨除成本，看看賺了多少，他倆□□不能，也能七三分。

不是蘇長河不給小舅子多分，但親兄弟明算賬，路子是他的，本金也是他的，紡織廠這條線想維繫下去，一些人情也是必要的，就像家屬院的馬大娘馬副廠長，人家幫了大忙，總不能過河拆橋，用過就丟。

他想把這生意做長久，一些投資是很有必要的。

總而言之，言而總之，他給小舅子分三成，小舅子絕對能樂開花。

事實也確實如此。馬向東沒想過還會分他錢。

他把雞蛋家禽收齊全，特地檢查了又檢查，確認沒問題，才向姐夫交差。然後姐夫就讓他找個板車，把東西裝車，轉天一大早，天還沒亮，就帶著他跑了趟公社，直接把東西送進了紡織廠。

來接洽的是紡織廠後勤處一個主任，姐夫叫人家朱主任，人家叫姐夫蘇同志，兩人云里霧裡說了好一會兒。

馬向東全程僵硬又懵逼。僵硬的是紡織廠在紅旗公社這麼多年，他還從來沒進過。以前城裡有廠子招工，初中學歷也有，可人家要的是城裡戶口，鄉下戶口連參加考試的機會都沒有。第一次近距離「參觀」工廠，看人家一個個穿著工服精神抖擻的樣子，心裡不由有點怵，又怕表現得不好，給姐夫丟臉，臉上僵硬得沒有一點表情。後勤處幫忙卸貨的兩個工人看他這樣，還心道「這小夥子年紀不大還挺穩重」。

至於懵逼，則是因為姐夫和朱主任的話了。

馬向東都懷疑自己的記憶是不是有問題，他明明記得剛來的時候，朱主任和姐夫還互相自我介紹，怎麼一會功夫，兩人都勾肩搭背了？一個叫老哥，一個叫老弟了，難道姐夫和朱主任早就認識？

更讓他懵逼的是，朱主任說雞鴨五十隻太少，希望他姐夫下次多送點，他姐夫一口回絕了。兩人好說歹說，姐夫才同意下次多加十隻，說真沒了，鄉下也沒多少，老鄉還要留著母雞下蛋，這多加的十隻還得進山尋摸。

真沒了嗎？隊里是馬向東收的，他最清楚，別說十隻，就是下次翻一倍也能收到啊。他們隊里沒了，不是還有其他生產隊，就像秀禾嫂子，她娘家山上不是還藏著二十來只？

送上門的錢，怎麼還往外推？

馬向東不明白，但也沒瞎搭話，等交了貨，結了錢款，從廠里出來，他才問蘇長河。

蘇長河來之前就交代他出門在外，多看多聽少說話，對他今兒表現還是很滿意的。他帶著他從後面繞路往家屬院去，一邊走一邊解釋：「咱當初答應人家給送三個月貨，說好的三個月就是三個月。現在才第一個月第一次，朱主任就要翻倍，鄉下雞鴨能有多少?」

「別說還有大嫂娘家，還有其他生產隊……就算按一家平均養了十隻來算，一個生產隊最多三百隻，紅旗公社攏共才多少個生產隊，一次一百隻，一個月就是兩百隻。」真要按朱主任說的數目送，一個月就能把一個生產隊搜刮乾淨。

「先不說隊里人家願不願意把家裡的雞鴨都賣了，一下收這麼多，市場需求太大，價格上漲，現在母雞一塊錢一斤，之後一塊二也不一定有人賣。」

「還有……」蘇長河教他：「咱就是個中間商，自己都保證不了貨源，當然不能輕易答應客戶要求。朱主任這次要翻一番，我們同意了，他只會以為我們還有餘力，下次就會要的更多。」

別以為一個月一兩百隻就夠了，紡織廠上千人，再加上家屬，真放開量，一千隻也不夠打底。各個領導還有親朋好友人情往來，他們就是有個養殖場也不夠人家獅子大張口。

馬向東若有所思，「那……這次答應他多加十隻？」

蘇長河不以為意地笑了笑，「只這一次，十隻不算多，擠一擠還能擠出來。最重要的是你以為我為什麼會答應他？」

馬向東問：「為什麼？」

蘇長河說：「下個月紡織廠廠長兒子結婚，這十隻不算在廠里的份額，算是單獨給朱主任找的，所以才說看在朱老哥的面子上啊。」

人家為什麼對他這麼客氣，還不是因為他是馬副廠長介紹的，朱主任估計以為他和馬副廠長有關係，可自家人知道自家事，他和馬副廠長真沒什麼關係，叫人家老娘一聲嬸子，都是厚著臉皮攀上去的。

他想和紡織廠建立良好的合作關係，總不能次次都找馬副廠長，朱主任這個後勤處主任的職位就剛剛好。相比和他攀上交情，十隻雞鴨算什麼，就是二十隻也得想辦法弄來。

當然想攀新交情，老交情也不能落下。

蘇長河帶馬向東進家屬院就是維繫老交情。

馬向東眼見著敲門的一瞬間，姐夫臉上的表情變得更加……嗯，有點像見了他媽。反正他媽前陣子還私下叮囑他盯著姐夫，別叫人跑了，這陣子見了他姐夫比對兩親兒子還親熱。

「誰啊？」一個比自家媽看著年輕多的老太太拉開門，一見姐夫，就露出笑容，「小蘇啊，你怎麼來了？來快進來坐，快進來……」

蘇長河沒進去，他叫了聲嬸子，介紹馬向東，「這是我小舅子，東子，叫嬸子。」

馬向東跟著叫了聲嬸子。

蘇長河從他推的板車把手拿下來一個小竹簍，遞給馬大娘，「嬸子，這是這次幫大家換雞蛋碰到的，鳳凰蛋！您上回不是還說想尋摸這東西……」

鳳凰蛋就是一種半孵化的雞蛋，是淮寧縣這邊一種特色食物，據說營養很高。以前鄉下有人專門養鳳凰蛋，後來物資匱乏，別說鳳凰蛋，雞蛋都沒有，也就少見了。馬大娘本來也是本地人，家裡條件好，才有心思尋摸這些東西。

蘇長河上次聽她說起，一直有留意，趕巧這回碰上，給人家老鄉的鳳凰蛋「全端了」。

「也沒多少，就十來個，下回遇到再給您送來……不，我們就不進去了，回去下午還得上工……您可別，千萬別推辭，收您錢我成什麼人了？行了您快拿回去吧！」

蘇長河死活沒要馬大娘錢，他又不是為了這幾個錢，怎麼說跟廠里做生意也是託了馬副廠長的福，這一趟他賺的，送幾個鳳凰蛋算什麼？

馬大娘沒擰過他，臉上那個笑容，真是笑成一朵菊花了。

要不怎麼說她稀罕小蘇呢？她閨女還說小蘇是因為他們家有個副廠長才巴上來的，哼，真心還是假意她還不知道嗎？人家這一聲嬸子就不是白叫！

「小蘇啊，下回別著急走，可一定來家裡喝口水！」

「哎一定一定！」

來的時候，車上大筐小筐，回去的時候，一輛空車，馬向東單手就給推走了，另一隻手還拿著兩大肉包啃。

旁邊的蘇長河也抱著兩包子，邊啃邊道：「出門在外，臉皮要厚，甭管認不認識，多說兩句話不就熟了？可千萬別不好意思，不好意思的時候，你就想想手上的大肉包，想想今兒朱主任結的錢票，還不好意思嗎？」

馬向東腦袋搖得跟撥浪鼓似的，那指定不會不好意思，肉包和錢票多香啊！