第一百四十六章 我比你更懂互聯網

「馬總，你的阿里做得蠻好，有沒有興趣合作，讓我參一股？」

錢才開門見山的調笑道，說罷，遞過去一杯龍井。

馬芸此刻也正值巨大的上升期，雖然穿著一身寬大不太合身的黑色西裝，但也有了一些成功人士的自信。

馬芸聽罷，笑著環視了諾大的極簡風辦公室。

「錢總，你的蔚來做得也蠻好，有沒有興趣合作，讓我也參一股？」

他今天來是受了一位浙省一位挺有面子的老大哥之邀，錢才的話語雖然不太客氣，但他也不敢貿然離開，但他從來不在口頭上吃虧，極度的自信讓他自感為天之驕子。

在歷史的進程里，他確實是，但今天他不幸遇到了一位時間強盜，把他的一切可謂摸得徹徹底底。

錢才吹了吹嘴邊的茶，笑呵呵道:「好啊，你準備投資多少？」

「我覺得我可以占乾股。」馬總並沒有因為資金不足而被梗住，反而自通道。

「你的企業我來之前了解過，結構冗沉，人員複雜，從產業布局來看，也不足以讓你旗下的超市相互借力發展，不如偏安一隅而不失桑榆…」

「為什麼每個人對我的第一印象都是做超市的？」錢才打斷道，但也並不想過多解釋。

「你不一定比我懂實體，但我可能比你更懂互聯網。」

馬芸嗤笑一聲，不以為意。

錢才笑著講道:「你現在想必要從商戶交易(b2b)平台到個人交易(c2c)平台的轉變，也就是ebay模式，我猜得對嗎。」

「噢？看來錢總做了許多功課。」

馬芸想象中的新型網路零售平台淘寶尚在襁褓，就被錢才一言指出，內心是有一些慌張的，這是他發展的底氣所在，如果被人截胡，他的許多準備工作等於白乾。

但他其實也不相信有人如他一般系統思考過如何在國內更好的走通這一條路。

「不是功課，而是理解。」錢才悠閑喝了一口茶，緩緩開口道。

「ebay模式是很好的，但要想進入國內，真的全抄作業，恐怕會水土不服，他們對商家收費高，你就做全免費，他們有實力做大網站廣告，你就做中小網站廣告，你是這麼想的吧？

但他們畢竟是行業鼻祖，軟銀是給了你發展資金，但畢竟是家國外企業，而我們蔚來不一樣，我們如今立足於滬上這個金融中心，即將揮刀整個南方的零售業大盤，如果有國內的零售巨頭給你做靠山，你是否能有更大的底氣去面對他們？」

馬芸聽罷，有些驚疑不定，眼前這個年輕人，真的知道他心中所想？

既然話已講透，馬芸不直接承認，但也不再遮遮掩掩。

「我們…恐怕不是同一個體系，我們的目的是培養商家，而不是成為商家，你旗下的零售產品，進貨渠道是很多，但是我們只做平台，並不參與這些。」

錢才笑了笑，有些高深莫測道:「除了個人電子商務，那b（商家）和c（消費者）之間，能不能有個平台？

蔚來的旗下不止有超市，還有批發零售公司。

我們正在積極收購大量代工廠，也和多個零售品廠家保持親密合作，而以廠家的價格直接面對零售，是什麼樣的衝擊力？能不能讓你的平台一炮成名？

況且，純粹的個人電子商務缺乏公信力，如果以部分零售品廠家的名義進行背書，再背靠一家規模巨大的零售集團，能給你帶來多少信用支撐？至少你的平台不會從一個沒有任何公眾信任的地位做起，你能省下多少時間，早吸引多少商戶和消費者？」

說罷，錢才伸手比了個「三」，再開口時，已經有了些氣場。

「三年，至少是三年，還沒有算上我的商業眼光，我可以在你不太了解的實體產業結合方面給你進行指點。

你能看到的，我也能看到，互聯網經濟的大勢不可阻擋，但互聯網不會生產物資，如何與實體經濟結合才是關鍵，與企業合作，和擁有企業，其中的能量不可同日而語。

如果你不接受，除了ebay，你將面臨另一個來自國內的競爭對手，而我這個競爭對手不僅是互聯網企業的過江龍，也是零售企業的坐地虎，你會死無葬身之地，你也許看不起實體企業，但一家擁有互聯網思維的實體企業，能把你這個無根之萍打得體無完膚。」

錢才半威脅半嚇唬的說著，說實話，他有把握自己創立一家互聯網企業去打垮淘寶，但創立這樣一家按照自己思維發展的企業，所耗的精力將是巨大，甚至能把自己接下來10年的光陰都拖進這個泥潭。

就算找到一個經驗豐富的管理團隊，也不會如馬芸一般按部就班的在自己的理想區域發展，還不如讓他來操作，自己為他掰直那些彎路，讓他跑得更快才是王道。

至於他的「一致行動人協議」和他的那些商業保障手段，都要從阿里上市之時才會實施。

馬芸現在還是一個只顧發展，只知道用股權模式維持自身決策權的創業者，自己完全可以通過一些手段提前給他打破這層屏障，等以後自己幾輪增資下來，再用一個絕對的高價收買掉軟銀和手裡的股份，拒雅虎投資於門外，加以上市時流通股的收購，屆時阿里就不再是馬芸的阿里，而是蔚來的阿里。

淘寶和螞蟻早期都是阿里旗下的企業。

推他一把，省下10年的發展精力，再從他手裡接過這根接力棒，拿下一個完整體系的淘寶和螞蟻，然後朝著正確的方向邁進。

一個合格的統領者要學會節省時間，用金錢換精力，賺取更多的金錢，這就是錢才的打算。

「錢董，你認為蔚來真的能擺脫龐雜的實體體系思維，說服股東，輕裝上陣在互聯網市場與我格鬥？」馬芸言語間還是十分不服。

錢才沉吟了一下，決定還是以精神說服為主，如果不行，再進行物理說服。

「我完全可以成立一家獨立的互聯網公司與你競爭，而且你恐怕還不清楚我集團的股權結構，我掌握的是超過百分之90的絕對股權，公司股東只擁有分紅的權力，我說打，那集團旗下的所有產業鏈都會與你開戰。

你的廣告大多只能做到網上，而我不止是網路，我所有的門店，地產，都可以為我做廣告，而且不用投入一分錢的廣告費，我的經營理念也不會比你落後，你真覺得你有能力和我打？

到時候可能就不是合作，入股，而是競爭，收購。」

馬雲臉上有些陰晴不定。

沉吟許久，終於開口說道:「我不能失去阿里的絕對控股權，目前軟銀和高盛已經拿到30%的股權，再失一分，我都有危險。」

錢才桌上敲了敲，冷靜說道:「笑話。」

「你本來就是18人創業，另外17人手裡都有部分原始股，你自己現在就是絕對控股人嗎？

況且，你公司目前的資金，夠你發展嗎？

你遲早還得邁出融資這一步，而我無意於決策權，我要是在意這個，完全可以自己建立公司與你競爭，我看中的就是你的決策能力。

而有了我的加入和支持，我擴大的股本將成為你的助力，想必軟銀能在你創業之初投資，也是看中你的能力吧？那有了我們三方協力，以後新的股東加入還會成為你決策權的障礙嗎？」

錢才循循善誘，感覺自己就是哄著小紅帽開門的大灰狼。

而馬芸縱使天賦再高，也無法想通自己的規劃歷程。

馬雲聽著，眼睛也越來越亮。

是啊，既然他看重自己，支持自己，那提前讓他進入，擴大股本，那以後必然要經歷的增資擴股可能不再是障礙。

而且，他如果真的如他所說的支持自己……

那自己的電子商務計劃也能早一些落實了。

「你能投資多少？想要多少股權？」

馬雲終於鬆口，開始主動發問。

「3000萬美元，加上蔚來集團的渠道支持，我要25%的股份，軟銀2000萬美元拿到了你們20％的股份，當然，也擴大了你們的市值，不過我的投資不止是錢，還有前途，你要慎重考慮。」

錢才要進場阿里，必須要拿到一定的占股比例，否則經過幾輪增資，可能也達不到自己想象中的比例。

「我需要跟創始人和股東協商。」馬芸一陣沉默后，終於開口。

錢才笑了笑:「我只給你兩個月的時間，如果超過這兩個月，我的行動一定會走在你的公司前面，不過，如果哪一天你被我打垮了，也歡迎你來我旗下的互聯網公司當ceo。」

錢才所說的兩個月，其實也是給自己的時間，開玩笑，2500萬美刀，2.1億人民幣，蔚來還得發展呢，得湊錢啊！

馬芸卻抱手笑道:「錢董，你是不是太自信了。」

錢才同樣鬆弛的抱起手，笑吟吟的。

「如果你能和我合作，我告訴你幾個模塊的發展思路，你就知道我是不是太自信，不過如果成為對手，你就只能一步步看我怎麼操作了。」

「可以請教你一個問題嗎？」

馬雲對於他所說的「發展思路」還是有些不屑，覺得他有些紙上談兵，想討教一二。

錢才平攤一手:「但說無妨。」

「你認為互聯網商務的上限在哪裡？」馬雲盯著錢才的眼睛道。

錢才不假思索，脫口而出:「上限在於網速，在於可移動的智能終端，在於物流，如果這些問題解決了，那互聯網商務的盡頭，就在人類所能觸碰得到的盡頭，不僅如此，你所涉及的零售，只是電子商務里的小小一部分，還有許多衍生的服務行業將會出現，這些內容是你想象不到的，也是我想象不到的。」

馬芸眼中驚奇，智能終端，這是他沒有想到的，這個年輕的眼界和思路，也許真的比自己更加廣闊。

是啊，如果互聯網能夠脫離電腦，那應該是什麼樣的世界？

馬芸不再發問，只覺得口乾舌燥。

良久，馬芸站起，向錢才伸出了手。

「真誠期待我們的合作，我遇到了一個比我對互聯網更有信念和決心的人。」

錢才展顏一笑，也站了起來:「你我處在這個時代，都很幸運，10年之後，恐怕沒有人會再質疑互聯網商務。」