第七十一章 聚會的目的（2）

台上台下的人聽到林明的話，紛紛陷入沉默之中。

他們的第一反應都是熟，太熟了，肯定是自己以前讀書時候學過的某篇課文。

可任他們絞盡腦汁，也想不起來到底是哪篇課文。

林明看著他們的表情，微微笑道：「天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。

以前我讀書的時候啊，總覺得這些古文又臭又長，後來才發現，其實道理就是那些道理，即便初中生都懂的道理。

但有的人成功，有的人失敗，歸根結底是能不能知行合一啊。」

藍孟軍微微點頭：「謝謝師弟的回答。」

說完，他便走下了台，台下的王教授聽到林明的回答也微微點頭。

對於林明的話他是最有切身體會的。

每年他的學生來看望他的時候，不少人都會後悔自己年輕的時候沒有創業。

明明自己當初有很好的創業方向，卻最終因為這樣或者那樣的原因，最終走上了另外一條路，抱憾終身。

第三個上台的是一個師姐。

「林師弟你好，我是沈貝妮非常高興見到你。你前面的兩個回答都很棒，給了我不小的啟發。」

林明微笑著點頭：「學姐過譽了，學姐請您手下留情啊。」

沈貝妮咯咯笑了一下：「林師弟不用太過自謙，接下來我就說我的問題吧。

你剛才說道你的創業目前的戰略方向是依託於大學校園，那麼我想請問你，如果單純以盈利為目的，你覺得在大學校園裡做什麼生意最合適。」

「盈利為目的...」

林明聞言仔細思索了一下，道：「學姐，你這個問題我還真的有考慮過，只是可能有點灰色。」

「灰色？」

沈貝妮睜大了眼睛，不知所措的看向楊敬旼，楊敬旼卻饒有興緻：「學弟你大膽的說，今天這裡都是自己人！」

林明聞言，還是顯得有些猶豫。

這時，台下的王教授站了起來，楊敬旼見狀立刻走下台，將話筒遞到了他手上。

「小林，只要不是違法的事，你大膽的說出來。」

林明尷尬的撓了撓頭，嘆了口氣：「好吧，這件事本身不是違法亂紀的事，只是肯定會被學生用在亂紀的環節。」

他緩緩的說道：「前兩天我們公司的員工張藝凡跟我抱怨，她去列印合同的時候排隊排了近一個小時，她發現不少人正在列印作弊用的小抄。」

聽到林明的話，台上台下的人都來了興緻。

他繼續說道：「現在他們的作弊手段啊，是越來越難高端了。

他們會將原本A4紙大小的內容，列印到只有掌心大小的一張紙上。

然後用那種大的透明封箱帶貼在這張紙的正面，隨後一起泡入熱水中。

等上一段時間之後，熱水中的紙只需要輕輕搓動就可以被搓掉，而紙上的字卻會被留在封箱帶上。

封箱帶幹了之後，他們就可以將封箱帶貼在諸如杯子之類的東西上。

由於字非常小，而且大學考試帶個花里胡哨的杯子進考場很正常。

所以這種手段很難被發現。」

楊敬旼聽著臉上露出燦爛的笑容。

「林師弟真是讓我長眼界了啊，所以師弟你的想法是？」

「我覺得可以研製一款軟體，將word的列印效果直接按照特定規則排列成一些圖形，這些圖形在我們正常視角下觀看，看不出任何東西。

但是戴上特殊的眼鏡之後，圖形上就會顯露出文字。

這個原理有點像電影院里的ix電影一樣。

單從盈利的角度來看，有幾種方式，一是最簡單的直接售賣。

一幅眼鏡可以進行獨家售賣，列印的軟體可以申請專利。

由於這對於傳統的列印店屬於技術壁壘，所以有很大程度的自主定價權。而學生列印的內容是一次性消耗品，進而可以源源不斷的收費。

第二種模式是加盟店模式，在學校這個場景，哪家列印店擁有這個專利，一定能在考試周吸引大量的學生。

完全可以和學校里現有的列印店進行合作，按照加盟店的形式快速佔領全國的市場。

大致就是這樣，原理很簡單，可行性也非常高。」

林明話音落下后，場內陷入了一片寂靜，半晌后，楊敬旼開口道：「林同學的這個想法還真是...不知道沈師妹是否滿意？」

沈貝妮咯咯笑道：「我也非常滿意，謝謝林師弟，今天讓我一下子打開了思路，非常期待以後能有機會和林師弟進行一些項目上的合作。」

......

第一個環節由於題目都是開放性的，沒有對錯之分，林明走下台後也不知道自己在眾人印象里是好是壞。

不過坐在他旁邊的一個中年男性倒是在他坐下之後主動遞了一張名片過來。

「學弟，這是我的名片。」

「謝謝師兄。」

林明趕忙雙手恭敬的收下名片，並遞了一張自己的名片過去。

黃雨龍，X遊戲軟體開發公司。

「學弟剛剛表現的不錯啊，你前面說你對遊戲這個行業比較看好，正巧我也是，如果有機會的話，我們可以交流一下。」

「好的，黃師兄。」

很快就到了第二個環節，上台的是一個名叫舒雨菲的女生，相貌十分一般，屬於那種丟進人群里找上一個小時都不一定能認出來的。

「各位師兄、師姐，大家好，我是舒雨菲。今天我想介紹的項目是自行車租賃項目。

眾所周知，伴隨著國內公共交通和汽車行業發展，自行車作為人們出行第一選擇的佔比逐年下降。

但在座的都知道，有一個天然封閉的環境是需要大量自行車的，那就是我們的高校。

.....」

台上的舒雨菲正說到一半，黃雨龍再次主動靠了過來。

「學弟，你覺得這個項目怎麼樣？」

林明點了點頭：「這個項目挺不錯的。但有一些問題。」

他當然知道這個項目不錯，畢竟再過上幾年各種顏色的共享單車就會在大街上出現。

黃雨龍聽到他的話來了興緻。

「學弟，你分析分析。」

「嗯，首先天時就很不錯，出行選擇自行車的人佔比下降，這就意味著自行車廠的日子越來越難過，如果作為甲方這個時候去談判會有很大的議價能力。

其次，地利也非常不錯，舒學姐在這一點方面已經總結的非常到位了，大學市場是非常適合做自行車租賃項目的。

如果舒學姐跟我一樣按照工作室的方式去發展的話，等過上幾年，大學生都畢業了，用解決最後一公里的方向去要推向市場的政策，加上有了那些大學畢業生作為成熟的用戶群，肯定能在市場上一鳴驚人。」

黃雨龍若有所思的點了點頭，又問道：「那你說的問題是什麼問題？」

林明說道：「第一，就是自行車被盜的問題該怎麼解決，我讀大學那四年，自行車就丟了三輛，除此之外還是損壞之類的問題。

第二，就是盈利能力的問題，具體的盈利模型我不知道，但舒學姐PPT上給的這個模型裡面缺少了我說的第一點，所以單純從模型上來說盈利會是一個很大的問題。」

黃雨龍聽到他的話，又點了點頭。

他第三次開口問道：「如果你有錢的話，你會投資這個項目嗎？」

林明沒有絲毫猶豫：「會。」

「你有信心解決你剛剛說的這些問題？」

林明搖了搖頭：「並不能完全解決，但是有不錯的方向。」

「方便透露嗎？」

「沒什麼不方便的，我又沒錢投項目，不會跟黃師兄你成為競爭關係。」

林明說的坦蕩，倒是讓黃雨龍有些意外。

「損壞的問題可以外包給自行車廠，偷盜的問題可以讓學校批一些專用的公共場地出來，專地專用僱人看管。

這兩年國家鼓勵創業，以大學生創業的名義去申請，應該問題不大。

最後是盈利的問題，短期內靠融資，不斷擴大市場，上面兩個問題可以忽略。

等將來，市場飽和之後，如果還沒解決盈利的能力，那就適時的套現離場。」

黃雨龍微微點頭：「沒想到學弟懂的挺多的，難怪敢自己創業呢。」

「師兄過獎了。」

「沒過獎，你可比我當年厲害多了。」

這時，徐淼換好一身衣服坐到了林明旁邊。

「學姐，你怎麼下來了？不用主持了嗎？」

「今天的第二個環節只有舒學姐，楊師兄待會兒會收個尾，我就先下來了。」

她一邊說一邊看向了林明身旁的黃雨龍：「黃師兄，你們剛剛在聊天呢？」

「嗯，我剛剛在問小林對於舒師妹這個項目的看法呢。」

徐淼好奇的問道：「哦？他都說了什麼？」

「他說了很多，我沒太記清，但總而言之，這個項目可以投！」

徐淼詫異的看了林明一眼：「你真的覺得這個項目可以投？舒學姐之前找我和老師都聊過這個項目，我們都不是很好看。

她明年就畢業了，如果這段時間找不到投資人的話，估計就要去讀博或者找一份工作了。」

林明點了點頭：「有點小問題，但問題不大，投的話，80%可以盈利。」

黃雨龍這時看向了徐淼：「怎麼，徐師妹也感興趣？要不然咱倆聯手投一個？」

「我再考慮考慮。」

徐淼並沒有立刻答應，她話鋒一轉：「對了黃師兄，小林這邊正好有點事情想拜託你。」

？

？

林明和黃雨龍不約而同的向對方投去了疑惑的目光。

徐淼當即將林明在興業的情況說了一下，並簡單的介紹了一下昨天柳菲兒的想法。

黃雨龍聽到解釋，笑著指了指徐淼：「啊，我說我今天怎麼有機會坐到那麼前面呢，感情是你特意安排的啊。」

說著，他拍了拍林明：「放心，這點小事包在我身上，你把照片發我，我晚上就給你個准信。」

沒過多久，聚會就進入了自由聊天扯淡的環節。

這個環節里，不少王君明教授的師兄師姐都主動來找林明打招呼。

倒不是因為他今天表現的十分出色，而是這些師兄師姐的公司都正在考慮自己是否要設立一個圍脖賬號，安排專人運營。

林明的回答是一個標準答案：從長遠來看是需要的，只不過未來是安排專人還是外包給第三方可以根據不同公司的情況自己研究。

基於這個回答，不少師兄師姐都表示可能會在未來一周內約他再見一面。

三個小時后，聚會結束，林明原本打算自己回家，但誰想剛出門就被徐淼叫上了她的車。

「還是送你去昨天的地方？」

「嗯。學姐你找我有事吧？」

「嗯。」

徐淼對於他的提問也不奇怪，道：「就是想跟你在聊一聊舒學姐的那個項目，我看黃師兄挺想投那個項目的，其實我也挺想投的，舒學姐人品不錯，是個很不錯的投資對象。」

「行。」

林明也沒藏著掖著，當即將自己和黃雨龍分析的那些內容又再次複述了一遍。

徐淼一邊開車一邊聽，其中時不時的打斷提出一些自己的問題，林明也都針對性的給出了自己的看法。

當到達林明出租屋樓下時，徐淼並沒有立刻離開，而是讓林明陪自己去買了一份豪大大雞排。

在排隊時，徐淼開口道：「舒學姐這次的融資目標不多，100萬就能啟動，但是初始資金越多的話，她佔領市場能力越強。

你說你有錢絕對投，這句話真的假的？」

「當然，傻子才不投呢。」

林明說這話沒有任何負擔，因為他是真的沒錢。

誰知徐淼下一句話讓林明愣在當場。

「如果我借你錢，五年免息，你願意借多少錢投這個項目。」

？？？

「啥意思？借錢投資？」

「是啊，你不是看好這個項目嗎？那我借你錢投資，你不會不願意吧？」

林明聞言，立刻明白了徐淼的想法。

她是用這個手段判斷自己有沒有在忽悠她，如果自己說的是真的，那就肯定會投。

因為按照自己的說法，錢是五年免息的，五年之後肯定能夠套現離場，賺取差價。

「投！」

林明沒有絲毫的猶豫說道：「借錢我也投！」

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