第13章 13.所以，得加錢（求收藏投資月票推

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次日，蔡瑁上了摺子到劉表那兒請辭，說他沒教好孩子，給荊州百姓樹立了很不好的榜樣。

劉表拒絕，言，「此汝子之過也，與卿無干。」

坊間，便有流言傳出來了。

再接著，蔡府帶人大大方方的把蔡照送到習家，穿著昨日被蔡瑁打破的衣服，還露出傷口的血跡，背上綁了荊條，還送了一車子的禮，便也有吃瓜群眾跟著去看了。

習家姐弟已經聽了自家恩公的解釋和吩咐，見蔡照上門如此誠懇的道歉，便接受了。

蔡照隨即批上了麻衣，認認真真的為故去的人上了香，而後跪在火盆邊，和習家姐弟一起答謝來賓。

百姓們見此，也就沒話說了，人家的確是認錯了啊！

蔡家這事兒乾的，敞亮！

於是，吃瓜群眾們又對此津津樂道一番，乃至於那些讀書人們，也對蔡瑁教子這事兒誇讚了一番，這樣的態度擺出來，就是讓人舒服。

但很快，百姓們的話題轉了，說的是習家三房想把這對姐弟的財產奪了，甚至還想讓習家七郎絕戶。

「未曾想，這習家三房之主，名為仁，卻行如此不仁之事，不為人也！」

「這般手段，讓稚子和婦人，如何應付得起？」

「哎，哪裡過譽。」

這屋子裡近二十人，業務範圍是一個比一個廣。

……

更何況，昨天的主角是習書，小反派是蔡照，大反派則是習家三房，相比起這知錯能改的小反派，大反派的做法才真正讓人不恥。

黃月英眉頭一動，好傢夥，都是些有實力的商人啊，而且，怕是與各州的商賈也都有不少的合作。

「敢問小郎君，那我若是要獨家代理交州的楚紙生意，需要付出什麼？」楊休率先開口問道，雖然，他也被那句得加錢震驚了一番。

「所以，得加錢。」

這些人有這個眼光和膽量坐在這裡，說明市場嗅覺敏銳，而且消息靈通，並且，都能拉下臉皮子，對著主位上的「黃楚」那是好一陣誇。

「小郎君莫要生氣！」

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「所以諸位想跟我做生意，也是正常。」

若是可能，像習家那小子一樣拜師最好，雖說這世道對女子多有歧視，但自家侄女的名頭，當得起先生二字。

「不過，我的計劃還得再有幾天，咱們回家的時間要晚一些了。」黃月英有些無奈，而後看向周揚，「那些行商快來了吧？」

待得話音落下，眾人更激動了，世界上什麼生意最賺錢，當然是獨家的！壟斷的！別無分號的！

這樣的條件，他們沒有人不心動，但……就怕付出的代價也是不少。

眾人：……

「小郎君說笑了，其實也不是，我等本就常居荊州，但常年行商，也能與其他州的商人們換些物資，互通有無。」楊休站出來解釋，「是以，若說是銷貨的路子，那我們真的有許多，便是小郎君想要些什麼，你說一聲，最遲半年，定然給小郎君找來。」

「小郎君的意思是？」

「無妨，我家公子不介意這些。」周揚點頭，收下禮單，「請進！」

這個身份，還是自家小娘子編的呢！不然怕鎮不住這群奸詐的貨。

黃家做生意的人不多，所以，想把楚紙鋪開到全國，必然是要靠各地的商賈的，而楚紙的興起，已經讓這群人聞到味道了。

這市場敏銳度？似乎能理解，因為形容的很貼切。

「我等常去江東與交州。」

「這世家大族啊，腌臢之事多了。」

見此，黃月英就還算滿意，至少這群人，對匈奴鮮卑這樣的外族，態度都是一樣的，「既如此，那我與諸位，便有合作之基礎了。」

黃月英實在受不住，臉色更冷了，「諸位，今日是來談生意的，還是來說這些無關緊要的話的？」

「你家公子？」

楚紙鋪，黃月英聽著黃直的轉述，放下心來。

「楊掌柜說的是。」

周揚則是張了張嘴巴，看向自家小娘子，驚為天人，「小……郎君是如何做到的？」

荊州，交通發達，所以商賈比其他幾個州都要多，老百姓也比其他州的老百姓更富有些，所以劉表能保持這個基本盤這麼些年。

「自然是推向整個大漢朝。」

小反派雖然好色，但是錢是給了，錯也認了。

眾人於是笑著，賺錢的生意，誰都想做啊。

「楚紙這生意，諸位也看到了，乃是獨家，而且，不愁客源。」黃月英繼續，語氣很是平穩。

「正是！」

黃月英實在受不住這般熱切的眼神，於是只能冷著臉。

「正是。」

在這個時代，依然有奇效。

眾人互相看了看，於是繼續聽著那位小郎君說話。

幸好，其他人很快也到了，一共近二十個。

「代理商？何意？」

「在下楊休，見過黃小先生！」楊掌柜認真的作揖。

「小郎君請說。」

這習家也是荊州士族，他剛來的時候壓根都不正眼瞧他的，甚至荊州平穩了這些年後，他請習家有才之人出仕，人家都不帶理的。

屋內，黃月英看著第一個上門的商賈，感嘆一聲，這形象，很商賈。

「在下有個問題，諸位是想把這楚紙推向整個大漢朝呢，還是僅在荊州這一畝三分地？」黃月英問了這話，放下了手裡的茶杯，眼神透徹，帶著審視，看向下邊的這些人。

大反派呢，如今危機四伏，一瞬間頭都大了。

果真，這楊掌柜眼神就是一亮，昨天說了那寧為玉碎不為瓦全的人也叫黃楚啊！就是這個人了！

「那自然是要拜見一番的，可惜老弟我今天只帶了點綢緞啊……這可如何是好？」

「在下也是，近日從朋友手中剛收了一批上等的皮貨！」

膽量，不新鮮，沒有膽量也做不了大商賈。

「小郎君的意思是，在這一州之地內，楚紙是獨家買賣？」

「多謝。」楊掌柜見著主位上的小郎君，眼神熱切，「小先生昨日一番話，當真是令人欽佩。」

「不瞞小郎君，我等幾人，經常合作跑益州與漢中。」

可惜，非男兒身，又可惜，才一十有二！

過幾年也不知便宜哪個臭小子了，劉表笑笑，隨後自己想了一圈，就目前來說，幾個大族裡頭，他都沒發現能與自家外甥女相配的人物。

……

最近忙的一塌糊塗，各科室全是肺炎……一個人要管20+的病人，實在有些頭暈。

州牧府，劉表聽著下屬的報告，隨後滿意的點頭。

黃月英點點頭，「未曾想，諸位這般的大商賈，竟都定居荊州啊？」

周揚隨後點點頭，估摸了一下時間，「快到了。」

在場眾人都認真的點頭，「自然如此。」

「先生高義。」

黃月英喝了一口熱水，而後兩隻手捧著杯子，慢悠悠的道，「說實話，我很佩服諸位的膽量和市場敏銳度。」

「在下甚至能與鮮卑做點小生意。」

「好好好！多謝！」

阿楚既解決了照兒的事兒，又幫著他打擊了習家的名聲，可謂是一舉兩得了。

「紙張又是消耗品，凡是讀書人，日後都不能不用。」

收益越高，代價自然也就越高啊。

阿楚之才，不下子柔啊！

旁邊，黃直再度看向自己這個侄女，不得不感嘆一聲，深不可測，得多讓琮兒跟著學點兒。

「不巧，我等往北甚至能至幽州！」

「正是！」黃月英微微點頭。

周揚輕咳一聲，趕緊道，「楊掌柜的說笑了，在下就是個掌柜，做不得主，前日我家公子正好來襄陽，恰好能見一見諸位。」

「都行，反正我要的，是楚紙推向整個大漢朝，」黃月英笑著，隨後語氣冷冽，「至於蠻夷，他們不配，若有讓我知道有人將楚紙賣給外族，那就抱歉了，立刻終止合作。」

「不錯。」眾人點頭。

「周掌柜，哎呀，周老哥！終於可以合作了！老弟我都等了許久了！」一略有些大腹便便的中年男子衣裳華麗，抓著周揚的手邊是一陣訴苦。

「楊掌柜過譽。」

黃月英隨後也檢查了一下自己的身上，沒有意外之處，等行商上門。

「著實是……」

「嘶……獨家代理商？」

「姓黃名楚，乃是我家小娘子的從兄，承彥公的關門弟子！」周揚趕緊介紹。

不多時，便有人上門了。

「小郎君請講。」

黃月英，不，黃楚正坐於主位，黃琮坐在旁邊一張小案几上，放著紙筆。

……

「一州之地的獨家代理商？」

「就這麼做到的啊。」黃月英擺擺手，這和後世某博的熱搜道理一樣，轉移注意力來掌控輿論，是最簡單的方法。

「當如此。」

「來年，我會分別於靠近交州、揚州、益州、漢中、豫州、司棣的地方各選一處，建造楚紙作坊，方便諸位。」黃月英看著這群人眼睛冒光，便繼續道，「但在那之前，為避免諸位的不良競爭，一州之地，僅設一位代理商，謂之，州獨家代理商。」

好吧，不論哪個時代，商賈們都是最能拉下臉皮子的，雖然她也覺得自己做得挺好的，但能一見面就喊她先生，那眼神就差把她吃了，真是……讓人有些吃不消的。

「是啊！枉為人！」

「小郎君莫急！」

「不錯。」

周揚迎客，黃直負責協調。

黃月英差點兒一口茶噴出去，但還是忍住了，這楊休，非彼楊修，「楊掌柜請入座。」

前些天單機了好幾天，毫無碼字慾望，今天終於不是單機了，下班努力碼字去。

如果哪些地方沒對上的，還請各位寶子們及時告訴我。

這樣～

(本章完)