第24章 我要全部的周邊

「何老闆好精明的算盤！」聽完了何正的話，郭凡很是認真的把何正上下打量一番道「這筆買賣要是做成了，那何老闆豈不是把我們劇組未來最大的搖錢樹給搶走了？」

在一些小說的常規套路裡面，這個時候的郭凡應該是完全不懂這些周邊產品的價值，覺得這筆買賣太划算了，不假思索的，非常高興的就把這些東西全都交換給了何正，最後還覺得自己撿了大便宜。

但郭凡顯然不是這樣的人。

可能華夏有不少導演都見不到這些周邊產品的價值，但郭凡不同。

早在幾年前，郭凡剛剛拍攝完《同桌的你》之後，郭凡等5名導演就被禮部下屬的廣播電視影像衙門選中，一起送到好萊塢去參觀學習，總共折騰了半年左右。

和他一同去的還有另外4個人，分別是陸陽、寧小浩、陳市、消秧。

這5個人後來都在全國的電影市場上掀起了大風大浪，拿出了令人驚嘆的作品。

而郭凡在好萊塢的那半年時間，充分地學習了好萊塢工業化的電影市場運作經驗。這讓郭凡更加堅定了自己想要拍科幻片的同時，也讓郭凡弄懂了大量好萊塢的營銷套路。

比如電影的最大利潤來源可能不是電影票房，而是電影的周邊。

在去好萊塢之前，郭凡一直天真的認為電影的利潤就在電影票房上，但是在好萊塢學習了半年之後，他才知道，這頂多只是一部電影一半的利潤，甚至到後面可能連1/10都算不上。

而且一部電影的盈利是長期的，而不是短期的。

拿一部電影票房突破上億美元的電影來說，最初和最明顯的收入當然是來自於票房的分成，1億美元的票房大概能夠拿到4，000萬美元左右的分成。

不過電影院只是一部分收入來源而已，米國那邊的電影，在影院上映之後一般都會發行DVD，然後通過DVD和碟片租賃市場再賺上一筆。

一般來說每發行一張DVD，電影的製作商都能夠賺到三美元左右。

後來DVD行業雖然沒落了，但是視頻網站又開始崛起，用戶的每一次點播和觀看，都能給電影製作方帶來一筆收入，雖然這筆收入看上去不高，但年復一年的積累下來，也是一個相當可觀的收入。

而除了這些與電影本身相關的收入之外，最重要的收入就是之前提到過的周邊收入了。

就拿好萊塢影史上最成功的系列電影《星球大戰》來說，電影相關的各種周邊賣了已經不知道多少錢了。

比如電影中的千年隼號，光是授權給樂高發行千年損耗的拼裝模型，一年的時間就能夠分到上百萬元的授權費。

而《星球大戰》每年光是從樂高那裡就能夠拿到總額將近1，200萬美元的IP授權費用。

而這還僅僅只是一個熱高而已，其他許許多多的比如衣物，模型，潮玩等等，根據迪士尼公布的財報現實，《星球大戰》每年給公司帶來的IP，周邊收入就高達驚人的13億美元。

九部星球大戰系列的總票房是90億美元，其中歸屬於製作公司的分成票房大概在40億美元左右。

換句話說，星球大戰系列一年的周邊IP收入，就相當於9部電影票房總收入的三分之一了。

拋開星球大戰這樣極端的例子不看，在大部分情況下，一部總票房破億，擁有一定知名度和影響力的電影，周邊產品的收入基本上都是接近電影票房總利潤，這也是好萊塢那些電影公司最重要的收入來源之一。

在去好萊塢學習之前，郭凡根本不知道這些東西。

等他回來之後，他就不要太了解了，所以當何正提出想要得到《流浪水球》系列電影的全部周邊IP的權利的時候，郭凡就直接點名了何正的精明算盤。

這傢伙是想靠道具的付出，就直接賺走整個《流浪水球》的未來的一個收入大項呀！

所以面對這個交易，郭凡第一時間是拒絕的。

甚至直接當著何正的面，就直接把他從好萊塢那裡了解到的情況全都說了一遍。

對此，何正一邊在心裏面痛罵好萊塢多事，一邊笑著道「不錯，郭導看來確實把好萊塢的東西都給學到了，但既然學到了，那郭導您應該明白，在好萊塢能夠真正能夠把周邊賣出價的電影，到底有多少吧！」

郭凡不說話了，雖說電影周邊確實收入相當驚人，但這有個前提，那就是這部電影必須擁有相當大的國民度。

星球大戰能夠取得如此大的周邊收入，那自然是依靠他們那驚人的市場影響力，幾乎好幾代米國人都是在星球大戰系列的影響下成長的。

而能夠享受同樣IP影響力的大概也就只有漫威，泰坦尼克號，侏羅紀公園等等少數的電影，絕大部分電影的周邊IP收入那是約等於0的。

「郭導，實不相瞞，我既然想要拿下電影的周邊授權，那自然也是要對整個市場進行調查的！」何正侃侃而談道「根據我的調查，全球能夠依靠出售電影IP周邊，獲得超過1億美元利潤的電影或系列電影總共只有21部。」

「超過5，000萬美元的只有32部，1，000萬美元以上的也就只有73部而已，剩下的都在1，000萬美元以下！」

何正看著郭凡道「這是一方面，另外我還換了一種方式進行調查，那就是一部電影的票房究竟要有多少，才能夠保證電影周邊的銷量能夠超過1億美元。」

「所以說我得出結論，這個電影票房的平均數字是5.6億美元。」

「超過5，000萬美元周邊的平均票房是3.2億美元」

「超過1，000萬美元周邊的平均票房是2.1億美元。」

「超過500萬美元周邊的平均票房是1.732億美元。」

「超過100萬美元，周邊的平均票房居然也要1.02億美元。」

「這意味著哪怕我只想賺到可憐的100萬美元，那流浪水球的全球票房也要突破1億美元才行。」

「對了，這個數字是利用國外市場計算出來的。眼下國人對於電影周邊市場究竟是什麼態度，咱們通過親身經歷都能感知得到。」

「國人在電影周邊市場的消費能力大概只有外國人的1/3左右，換句話說我想要賺30萬美元的理論，流浪水球的票房都要突破一億美元才行！」

「而我眼下要負責整部電影的道具，哪怕目前電影只拍攝了一半，剩餘的電影釣具加在一起，上千萬人民幣肯定還是要的。」

「也罷，咱們就按照1億美元來算好，1億美元目前相當於7.5億人民幣！」

「郭導，您覺得您的電影有能耐拿到7.5億人民幣的票房嗎？」最後，何正發出了這樣的質問。