第7章 賣房

一夜無話，何正第二天安排何碧瑤呆在家裡面，或者自己去逛逛也行，而他自己則直撲向房屋中介，準備賣房。

雖然何正知道找中介賣房很坑，而且要交一筆不菲的中介費，但問題是如果想要在十天內賣掉一套四合院的話，那就只有中介才能夠辦到了。

何正直接就去找愛家房產了，這是全國最大的連鎖房屋中介，擁有的客戶也是最多的，所以也是最容易找到買家的。

而何正來到中介的時候，也沒有出現什麼小說裡面的狗血劇情，什麼工作人員對他愛搭不理的。

此時是房屋銷售的淡季，中介公司裡面的員工幾乎都百無聊賴的坐在那裡等客戶，所以何正已出現，就立刻有員工殷勤的上來說話。

「我想要賣房子！」何正非常乾脆的表達了自己的目的。

「這個您放心，在燕京，我們愛家每天都要賣出上百套，我們保證能夠用最高的價格將您的房子給賣掉！」這位工作人員立刻說道，只是搞笑的是，下一刻他卻說道「只不過你也知道，最近房屋市場不太景氣，很多老闆都會適當的降價出售，所以這要看您的需求，如果您急的話，就需要適當的……」

「我很急！」何正毫不客氣的說道「我的要求很簡單，那就是5天內幫我把房子賣出去，而且還要全款到賬。」

「這個……」身旁的工作人員聽的都呆了一下，然後才無奈的說道「先生，雖然我非常理解您現在焦急的心情。但是賣房子這個事情是快不得的，需要在恰當的時機碰上恰當的顧客。而且顧客也是很挑剔的，很多顧客都會反反覆復的看上幾個月的時間。」

「另外就是辦手續的事情，整個一套手續下來最快也要三天時間，這意味著您只留給我們兩天的時間和客戶溝通，這實在是太難了，您或許可以適當的將時間放寬到一個月左右……」

「你們一單拿幾個點？」何正忽然問道。

「這個看房型的，點數一般在0.5個點到2個點之間，不同的房型和價格都是不同的，您如果是普通的居住小區的話，我們一般收兩個點左右。您如果是獨棟別墅的話，那我們一般收一個點左右。」工作人員道。

「咦，你剛才不是說還有0.5個點的嗎？這是什麼房型？」何正好奇的問道。

「那是四合院的！」工作人員雖然在心裏面大罵何正是個小氣包，肯定是捨不得0.5個點，想要把中介費壓到最低，但他心裏面也很爽，因為接下來就輪到他裝逼了。

所以作為工作人員笑容滿面的繼續說道「先生，0.5的點，是我們針對四合院這樣的特殊戶型推出的特殊政策。因為目前四合院的均價幾乎都在1億以上，一個點的中介費就達到了100萬元左右，收取這麼高的中介費，我們也感覺有些過意不去，所以可以通過特殊政策將中介費降到0.5個點。」

「如果先生您有四合院要出售的話，那我才能夠給您0.5個點的哦，否則的話，是不能給到0.5的，這是針對四合院的特殊政策，您要賣的東西得是四合院才行！」工作人員道。

其實以前也有很多人提出想要0.5個點的政策，不過一般當他對顧客說出這句話的時候，說出你得有四合院來賣的時候，再高傲的顧客也會在這個時候低下頭，訕笑一下就不說話了。

然後他就聽到何正驚喜的說道「太好了，我要賣的就是四合院，完美符合你們的特殊政策！」

「咳咳！」工作人員忽然咳嗽了好幾聲，而周圍其他幾個看熱鬧的工作人員，此刻也震驚的站了起來。

而一直躲在電腦後面聊天的那位店長，也急匆匆的趕了過來，激動的問道「先生，您真的要出售四合院嗎？」

「當然，我的時間很寶貴的，沒工夫和你們在這裡浪費！」何正道。

「好的，我們當然知道您的時間寶貴，只是四合院的項目需要慎重，不知道您能否給我們看一下相關的證件。也不需要原件，有個複印件給我們確認一下就行了！」店長道。

「沒事，原件我都給你們帶過來了，要是還缺什麼，我再去拿！」說完，何正就將手中提著的一個小公文包給打開，將裡面的各種四合院相關的文件都給一一擺放到桌面上。

整個店鋪裡面所有工作人員都情不自禁的湊了起來，瞪大了眼珠子，看著放在桌上的這一份份文件。

雖然看上去這只是一些普通的紙，但這卻是貨真價實的上億人民幣呀！

「兄弟們，還不謝謝老闆給咱們長的見識。但咱這一行的，有90%的人都沒有親手搞過一套四合院呀，這都成了不少業內老人的執念了，退休前就想親手賣一座四合院出去，哪怕不賺錢都行，想不到現在這機會給咱們碰上了！」那位店長激動的說道。

這裡面，可能有拍馬屁的成分，但不可否認，何正被拍的很舒服，所以借著說道「我急用錢，所以你們只要能夠在5天內幫我把房子賣出去，哪怕便宜一點也無所謂！」

「明白的，老闆您放心，這一單咱們最少賺50萬，為了這五十萬，我肯定妥妥的給您賣掉，我這就給您找客戶，其實有很多老闆也想購買一套四合院，都在我們這裡下了單，只是很難碰到一家願意出售的！」

「畢竟現在全燕京的四合院都是有數的，一個蘿蔔一個坑，而且四合院只會減少，不會新增，市場的需求還是強烈的！」店長一邊跟何正道，一邊開始進入電腦，搜索後台的數據，緊接著就直接開始打電話了。

「唉，王總您好，我是愛家的客戶服務經理小鄭呀，是這樣的，我們現在有一套四合院的房源要出售，您在我們這裡登記過想要購買一套四合院，所以我們聯繫一下您，看看您有沒有……您願意是吧，讓我們等您一個月的時間？」

「這個非常抱歉，這位賣家現在急用錢，他的需求是5天內完成交易，您看如果您本人沒時間的話，是不是……」

電話掛斷了。

「朱總您好……」

這位店長一口氣打了十幾個電話，可是結果卻幾乎都一樣，那就是沒有人能夠在短短的5天內完成交易的。畢竟這可不是一筆普通的房屋買賣，而是售價高達上億的四合院。

5天內完成交易，就意味著買家需要在手上擁有超過一個億的現金。

而隨身擁有破億的現金，這對於許多身價破百億的老闆來說，都是一件很困難的事情，更別說還是買房這樣重大的事情了，自然不可能答應如此離譜的時間要求。

期間，店長也來找何正協商，看看時間能不能夠適當的放寬一些。但何正全都直接給拒絕掉了，他能放寬時間，那系統會等自己嗎？

所以何正牙齒咬得很緊，絕不放鬆，無奈之下店長只能一個個的聯繫過去，但都不成功。

眼瞅著一個上午的時間就過去了，可是賣家還是沒有找到，無奈之下，店長只能夠撥通了一些同行的電話。

這些同行並不是愛家的，而是其他中介公司的同行，在愛家自身的用戶儲備無法滿足的情況下，店長只能夠問其他公司要那些有意願購買的用戶資料了。

有人可能會覺得這有些不可思議，哪有公司會願意主動把自家的客戶資料開放給同行的，同行之間不應該是你死我活的競爭對手嗎？

這話就錯了，同行有時候是對手，但有時候也是同伴，在自家資源不足的情況下，從對手的手中拿到用戶的資料，然後實現雙贏，是非常正常的事情。

畢竟只要這筆交易成功了，那提供用戶資料的公司也能夠拿到40%的中介分成，這是對大家都有好處的事情。

把生意做成，把錢賺到才是最重要的。

只不過當愛家開始聯繫同行之後，情況似乎也沒有發生轉變，一個個同行都非常鬱悶的表示，雖然有意願購買四合院的老闆很多，但能不能夠把交易的時間延展到一個月以上，5天的時間實在是太緊了，沒有哪位老闆能夠在5天內完成交易的。