第380章 箭在弦上

第380章箭在弦上

不止是傳輸渠道的問題，限制到處都是，只有真正做起來，才明白「領先半步是天才，領先一步是瘋子」到底是多麼感人的真理。

這年頭搞什麼博客，就不要想有的沒的，燒錢撐著，等風口來就是了，瞎折騰沒用。

當前互聯網市場最火熱的兩個領域，就是門戶網站和電子商務，IT行業更加有影響力的，只有事關底層應用的操作系統，殺毒軟體和網頁瀏覽器，連電子郵箱和辦公軟體都要稍遜一籌。

技術創新和模式創新是兩條不同的路，它們的終點是一樣的，但在不同時期，發展脈絡完全不一樣。

在一九九七年初的當下，技術的掌握程度，資源的投入速度和利用效率，就決定了一家IT企業的競爭力，至於商業模式的替代，在網民並不是特別多的時候，還無法成為主導力量。

連今夕聊天這樣的強需求即時通訊軟體，都沒有達到社交網路強粘性的地步，其他的就更不用說了。

不過，有一個十分奇葩的例外，那就是今夕遊戲對戰平台，以及一眾大火的電子遊戲。

別的不提，《三國殺》這款休閑桌游，以及線下授權，一年提供的利潤，就讓人垂涎三尺；

還有橫空出世的《格鬥之王》，玩家戲稱為《拳皇》的主機遊戲，風靡了整個東南亞，隨著電影《醉拳》的影響力擴散，越發火爆了，尤其是對各大遊戲廳老闆來說，街機板卡實在是太緊俏了，別的橫版過關遊戲，一次投幣玩個一二十分鐘，厲害的可以混好幾個小時，格鬥對戰遊戲就不一樣了，最多幾分鐘就分出了勝負，想要繼續玩，就得繼續投幣。

消耗快也就罷了，關鍵是受歡迎，不知道多少人在遊戲廳里排隊，等著挑戰。

暫時將SNS網站的事放下，任其自由發展，偶爾上去發點豆腐塊動態，和網友互動，金尚就將注意力放在搞錢上了。

經過前兩年的打拚，新年伊始，今夕遊戲重磅推出的《格鬥之王1997》終於面世了，春節后不到一個月，就賣了五萬份，聞訊而來的電玩城老闆紛紛催促板卡渠道商發貨。

上上下下都賺錢的生意，大家都著急啊！

至於曾經的「小甜甜」Venus遊戲主機，出於協調互聯網發展的考慮，將已經比較成熟的設計方案壓下，今年不發行第三代產品，而是等明年開發聯機功能更加強大的第三代。

軟盤磁碟「燒卡」錄製的模式，到底還是有些落伍了，幾年之內，這個功能都不會取消，但主要方向還是以宣傳更加先進的存儲與聯機功能為主。

至於對第三方獨立遊戲的抽成，還是維持在兩成到三成之間，質量特別優秀，老牌開發商最低到百分十五，新設計商可能有百分之五十，實力不足，來歷不明的玩票傢伙，最高達到了百分之七十。

什麼「蘋果稅」「安卓稅」什麼的，其實並不新鮮，遊戲主機廠商十幾年前就這麼玩了。

兩年前岌岌可危的Venus遊戲主機，經過一系列的整改，搭載了優秀作品后，改善了處境，玩家和遊戲商紛紛回歸，什麼開發難度大，兼容不夠，三維表現差強人意等，都不是問題了。

資金流轉正後，已經有實力進一步開發，甚至反哺今夕文化的內容事業部，配合多渠道IP的打造。

比如剛剛批准的《三國志3》策略遊戲，解壓無敵的「割草無雙」以及橫版闖關遊戲，都可以開始籌備了。

只是，現在金尚最關心的賺錢項目，還是即將正式推出的MP3播放器。

待完成了員工持股計劃后，月底就這件事最讓人操心。

「一千三百七十元就是盈虧線？太高了……」

楊琦和劉燕青面面相覷，到了這個地步，實在是沒辦法再次降低成本了，既要又要還要這種事，一般情況下是不可能有這種好事的。

質量和成本的控制，需要把握好一個平衡點。

金尚也知道，可這個價格，實在難以讓人接受。

「接近一千四，是不可能有人買賬的，這麼個小東西，怎麼向大家說明它物有所值？」

「那……僅網購，飢餓營銷，行嗎？」

劉燕青試探著詢問，這種事，公司又不是第一次幹了，這年頭的消費者還是很淳樸的，忽悠成功的機會很大。

更何況，MP3這玩意，好歹是個高科技產品，想要山寨，一時半會都做不到。

純網銷，確實能在一千二的價格，保持足夠的利潤，削了渠道，沒有中間商賺差價，就是這麼誇張。

只是……

「減少自營工廠訂單，委託第三方代工廠，怎麼樣？成本還能再降兩百！」

「可是，那樣的話，怎麼保密？」

劉燕青不怎麼贊同地問道，「別人學走了，自己偷偷造，往外賣，我們也查不清楚。」

代工電子廠大行其道的年代還沒來，這玩意並不是人工便宜且量大就行了，得有一批受過中等教育，聽從指揮，素質比較高的技工隊伍才能玩得轉，並不是隨隨便便就能造的。

產業鏈往東南亞，南亞，南美和非洲轉移，為什麼多半不成功？

不是所有地方都有全面且成功的義務教育的，高級技工在全世界都是稀缺人才。

劉燕青的擔心不無道理，但也不是沒有解決的辦法。

「控制零配件貨源，MP3和USB相關專利在手，沒有大量的供應商，代工廠拿不到足夠的低價零件，而且，賣山寨貨，咱們的價格已經很低了，還真的有利潤空間？除非，它們偷工減料……」

有些事，是不可能完全禁止的。

「而且，我更想知道的是，為什麼自家工廠的生產成本，比別人高三百多？」

劉燕青無言以對，楊琦微微嘆了一口氣回答道：「金總，北船機電的船台現場，有不少外包工隊，可行星智造重組的硬體部門，是沒有委派的，一線工廠，也是以全職員工為主，旺季招聘部分臨時工、季節工……」

不僅如此，大部分員工還是登記在冊的，要交社保的，比代工廠人工成本高一大截。

鬧了半天，金尚才反應過來，感情是自家老闆太過大方，開出的待遇過高，導致自家生產成本，比不講究吃相的代工廠要膨脹許多。

三百多的差額，已經是效率比較高的結果了，要是沒有「金手指」加持，估計盈虧線會飆升到一千八左右，那可就真的沒搞頭了。

「差距……真的這麼明顯？」「金總，您可能不知道……那些沒啥技術含量，全憑老鄉苦幹的廠子，是多麼辛苦。就這種崗位，還搶不過來，愛來不來，你不幹，有的是人干。」

「那……你們覺得，要將大部分訂單分過去嗎？」

劉燕青和楊琦沉默了一會，最後還是楊琦開口道：

「最好如此！我知道金總的想法，老鄉們……待遇不該這麼低，但現實如此，顧好自家已經不錯了，以一己之力，改變現狀……確實力有未逮。所以，需要從長計議……」

緊接著，劉燕青補充道：「我說句不好聽的話，金總，不管是那些代工廠，還是外包工、臨時工，都需要訂單，甚至，他們加班加點都要干，就為了多賺一點錢啊！」

微微閉上眼睛，沉思了一會，金尚才緩緩用低沉的話語說道：「在其位，謀其政，是我太理想化了。想要改善狀況，需要完善的保障制度，也要市場這個無形的大手自然調節，更需要老百姓的口袋真正鼓起來，才有底氣對一些事說不。」

頓了頓后，金尚苦笑道：

「我還在讀初中的時候，就聽見我父親說起一次見聞，當時有些感觸，可直到自己開始搞事業，才知道想要做點事到底有多難。」

與黃坤宇和張有齡教授說的那個拿了貧困生助學金后，寧願將錢寄回家，自己依然吃饅頭就鹹菜的女學生不同，金時講的故事，更加讓人心緒難寧。

每到年底，家裡的制衣廠總有很多沒有出貨的衣帽鞋襪，床單毛巾之類的，一般這種，要麼便宜賣給地方批發商騰出倉庫，要麼捐給中西部山區需要幫助的貧困生。

有一年，老金受邀去做慈善宣傳，親手將衣服送給衣衫襤褸的孩子，回來后十分開心，覺得自己做了不少好事，可第二年回訪的時候，卻看到了不少事，尤其是自己印象深刻的幾個女學生，交給她們的衣服，卻穿在其他人身上，更令人不開心的是，明明是女裝，卻被幾個更年幼的男孩子穿著。

明眼人都看得出不合身，有問題，可那些人是她們的弟弟，帶回去的衣服，很自然地由家裡的父母長輩，給男娃了，女娃能將就就盡量將就。

於是，老金加大的捐款捐物的力度，覺得這樣就好了，可後來再去，發現依然如故，一問，多捐的衣服被變賣了，賣的錢，能讓女學生的飯菜多點葷腥就不錯了。

這種情況，該怎麼改善？

有力無處使！從此以後，金時就再也不去實地回訪了，怕看到什麼更加破防的事。

在電子廠代工這件事上，其實也是如此，只能說，用工方太強勢了。

三人商議了很久，最後還是決定，將高端款由自家工廠生產，基礎款就交給三到四家代工廠去做。

『到底還是太弱，只能兼顧自家這一畝三分地，其他的，慢慢來吧！』

包括今夕文化和北船機電在內，總計約五千多員工，加上部分臨時工和他們背後的家庭，已經間接影響了兩三萬人的生計。

可相對於偌大的祖國，也就那麼回事。

「基礎款定價九百九十九，豪華款一千二百九十九，就這樣，開始準備吧！四月底，我要看到產品上線……」

「不交給消費電子渠道商鋪貨？」

「給，以前怎麼做，現在就怎麼做，但網上由咱們控制終端售價，總比線下鋪貨便宜就是了。能賣多少，是他們的本事。」

既然老闆做了決定，那就這麼干。

從概念設計到拿出成品，中間不知道克服了多少難關。

從USB技術成熟，開發通用轉接頭數據線，到優化MP3音樂格式，再到各種零部件集成起來，組成現在的模樣，多少個日日夜夜，總算是看到勝利的曙光了。

待楊琦和劉燕青離開后，金尚休息了一會，提提神，然後撥通了一個電話號碼。

「喂，孫老哥，是我……」

「那件事成了，你的跨境電商不是缺爆款嗎？咱們聯手搞大事，把東西賣到全世界……」

「賺老外的錢，總是很開心的嘛！」

「絕對原創，全世界僅此一例，忽悠老外買單，不是問題。」

「歐美太遠，要靠老哥多多費心，東南亞這邊，肯定賣得掉。」

「一百萬台？孫老闆大氣……什麼，先發貨，賬期三個月？不行，太長了，先給你三十萬，給你一個月時間回款。」

「我要你一家老小的性命幹什麼？只要你能把東西賣掉就行了，至於抵押，反正你也拿不出來，我不怕你跑了，只要還想在國內混，就用不著擔心，你說是吧？」

「就這樣吧！希望咱們一起發財……」

掛斷電話，金尚收起臉上的笑容。

國內的市場不小，但盈利不見得很多，可MP3這種東西，是沒有使用障礙的，反正誰都得聽歌，至於老外找不到正版音源，下載盜版，那就跟金尚沒有關係了，要不他們受一受累，用今夕音樂客戶端來下載正版歌曲？

如果造成麻煩？

以後再說，先把這一波快錢賺了再說。

國內才是安身立命的本錢，國外嘛，也不奢求什麼了，一鎚子買賣也不錯。

孫大器的跨境電商已經幹了大半年了，已經有點規模了，和今夕商城的跨境批發業務有重疊，但貨品種類有點不同。

今夕商城賣給老外的，大多是紙尿褲，衣服，床上用品，小家電等，而孫大器和外經貿合作，主要賣大宗貨物，小商品比較少。

至於聯手合作往外賣高附加值的消費電子和白色家電，是很早就說好的，只是一直沒找到合適的契機。

(本章完)