第437章 年底促銷

第437章年底促銷

還有一個讓人感到棘手的麻煩就是，公司的擴張速度太快，獨當一面的高管培養有點跟不上，從外面挖人，難度有點大，且不一定合適，磨合需要的時間太長了。

曾經跟隨金尚這個老闆一起創業的骨幹，如今大部分都是管理很多業務的多面手。

隨著公司的名義越來越大，也能招攬不少年輕有才華的俊傑，可指望他們能獨當一面，還為時過早。

母公司的中高層，都是一步步從基層提拔起來的，後來兼并和新設的公司，管理就沒那麼順暢了。

上市公司北船機電已經脫離了直接掌控，這種太專業的重工製造業，不適合事無巨細地管轄，交給信任的高管經營就夠了。

今夕視頻則大不相同，這是公司花了大價錢購買的主營業務，事關文創板塊的構建基礎，許多大IP的開發，都要圍繞著它來進行，不僅董事長由金尚親自擔任，總經理，董事會秘書，首席財務官，藝術總監和在線視頻業務主管，都是母公司指派或者金尚親自過目拍板確定的。

上市融資的錢，除了一部分投入到數據中心裏面，購買版權和打造自製劇，開發IP周邊價值，也花了不少。

依託網吧聯盟擴張的在線視頻，現在基本沒什麼賺錢效應，基本靠連鎖書城，音像製品的租售盈利撐著。

從上市公司今年的財報草案來看，扣非凈利潤增長率達到了百分之三十五左右，在電子商務的加持下，書籍印刷製品的出貨量翻了一倍都不止，年度分紅暫時定在百分之三十，別看這個比例很高，可考慮到超高的市盈率，導致股息率低到沒法看，比象徵性分紅強一點，但也沒好到哪裡去。

二級市場，對傳統連鎖書城和連鎖音像製品售賣「觸網」的新商業模式，還是很看好的。——年底了，各個商業實體，差不多都到了要扎賬的時候，今夕文化也不例外，資金流動越發頻繁，到處都在盤賬。

考慮到明年一月一號到期的個人巨額貸款第一期利息需要支付，金尚的個人財務管理公司的現金迴流速度更是驚人，將近五十個億的備付賬號，很快要做好完全準備。

在這忙而不亂的光景中，時間邁入了十二月，還有一個月，一九九七年就要過去了。

十二月一號當天，沉穩地走進辦公室，金尚給自己倒了一杯提神茶，就看到了助理放在辦公桌上的早報，隨手翻了下，影視娛樂版面的頭條寫著「驚悚大片《生化危機》國內票房破七千萬，有望成為今年第四部破億的院線電影」幾個大字，下面是幾篇電視劇《西遊記》熱播，越發顯現出大火趨勢的討論點評。

『經典就是經典，哪怕換了個世界，一樣能掀起不一般的聲勢。』

將前世的成功經驗，移植過來后本土化的策略是正確的，而且今夕文化也不完全指望金尚來當這個「搬運工」才能在影視圈混得開，這兩年多部小說漫畫影視化成功，培養了不少專才，出產大熱劇還需要努努力，天時地利人和加持，批量生產一批質量過硬的作品，還是可以的。

按照慣例，上午開了個月度總結會，聽取了大家彙報工作后，快到十一點鐘，楊琦才拿著統計數據過來商量事情。

「首批筆記本電腦預售已經過五萬台了？那就是五個億的銷售額，小半天有這個數據，不錯了，國內……有錢人還是不少的。」

預估零售價一萬二以上的筆記本電腦，硬生生被大額補貼打壓到九千九百九十九，兩千元的差價，實在是太香了。

補貼形式，以優惠券發放，可以在電商平台購買貨物，超市兌換折扣券，也可以在遊戲平台，在線視頻和網路音樂等網路應用充會員。

以今夕幣為核心的跨平台去中心化應用很多，基本每個人都可以找到自己想要的東西。

提前開啟預售，放出如此之大的優惠，並非無因，年底了，消費旺季到了，不僅大家都在備年貨，電子產品和家電的銷售量也節節攀升。

價格上萬的筆記本電腦，在超高優惠面前，也賣爆了。

如MP3播放器，在限時八折優惠活動時，不到一天就賣了三十萬部，除了自用，大概拿這種時髦商品送禮，也是很拿得出手的。

不在年底沖一波銷量，那就太可惜了。

「金總，我們技術中心和戰略發展部聯合做了一次調查研究，筆記本電腦這個大件……五年內估計很難降價到八千以下，台機價格嘛，六千已經很低了，未來十年，會緩慢降低到四千左右。短時間內，大幅打壓價格的希望並不大了。」

「為什麼？按理說，隨著技術越發成熟，批量生產的成本會越來越低……」

「技術迭代升級太快了！前年一萬五買的筆記本電腦，今年價格腰斬，但主流配置依然在一萬五左右，原來那一款老舊的，已經有點過時了。」

「這樣啊！」

轉念一想，金尚覺得似乎很正常。

在技術飛速發展的時代，追趕最新配置的IT設備，是很虧的。

合用就好，不花冤枉錢堆配置。

買了就過時，未來二十年都將成為常態。

升配置保價，軟硬體協同發展，可能前兩年買的電腦，今年就帶不動最新版的大型客戶端應用了。

這種現象，一直到摩爾定律接近失效的時候，才會改變。

聊了下輕鬆的話題，說一說楊琦對未來IT行業的預見，金尚也時不時在關鍵處提點一下。

「首批五萬台，還是太少了，國內消費者的購買力，出乎了意料。大家都在說消費不振，沒有物美價廉的商品，想買也下不去手啊！」

「金總說的是，IT電子產品，還是太貴了。」

從凌晨到現在，將近十二個小時，總計銷售額八點六個億，看著挺嚇人，其實就是賠本賺吆喝，折扣差價，基本以類似打廣告燒錢招攬客戶的方式用掉了。

長遠來看，不虧，可現在明面上，已經有將近一點二億的虧空了。

其中搭載了最新的白澤98系統的筆記本電腦折扣幅度最大，「失血」最多，其次是遊戲主機，這一款產品，金尚已經事實上決定，不靠賣機器賺錢，而是以遊戲開發和遊戲平台發行抽成盈利了。

另一個砸錢大頭就是「充話費送機器」的小靈通了，目前成本已經降低到了七百元以下，隔山差五就做活動，這次最狠，充五百元話費，白得一部小靈通，在外人看來，簡直就是在做慈善。其他的優惠幅度沒這個大，但也很不錯了，家電，服裝，書籍，紙料褲，奶粉及衛生用品銷量也大幅上升。

至於線下鋪貨，暫時不在統計之列，要渠道商反饋數據，才能得到準確結果。

「就是……金總，僅僅依靠咱們自身的組裝效率，堆個五萬台筆記本電腦，就很吃力了，要不要找大廠代工，免得隔三差五缺貨？」

搞預售，是不得已而為之，產能不足是一方面，代工的品質如何保證也是個問題。

五萬台筆記本電腦即將陸續發貨，也是打響了年底市場份額爭奪大戰的導火索，對硬體設備商來說，五個億的銷售額，不算少，但也不是特別多。

燒錢嘛，是最沒有技術含量的，誰不會啊！「項莊舞劍，意在沛公，現在多賣一台，別人就少賣一台，咱們的底層操作系統以及……和精簡指令集的聯盟，才是關鍵，其他的……瀏覽器，電子郵箱，辦公軟體，遊戲影音什麼的，不是不重要，可它們起不到決定性的作用。」

操作系統和晶元路線之爭，今夕文化目前就是個先鋒大將，掀起了本世紀末的最大一次正面對決。

這一次，就不是晶元廠商之間的傾軋，也不是系統服務商的爭奪，也不是瀏覽器，電子郵箱之類的賽道競速，而是好幾個大廠之間的聯盟衝突。

通俗點說，以前就像是格鬥比賽，一對一捉對廝殺，現在是組團群毆，兩者的「熱鬧程度」完全不是一個量級的。

這還是今夕文化創立以來，第一次介入這種大規模的IT商業競爭中去。

「以前咱們就是個小螞蟻，至多算是小兔子，躲在灌木叢里渾水摸魚，別人不會在意，現在，都快變成長頸鹿，犀牛或者大象了，再想韜光養晦，扮豬吃虎，也不可能了，一舉一動都被別人看在眼裡。」

數據中心這件事，前因後果拖延了一年多，牽涉到方方面面，數十個億的大投資，誰看不出來今夕文化要搞個大動作？「攤牌了，不裝了，光明正大地亮明旗號。」

「是不是太早了？」

楊琦有些擔憂地說道，「雖說只有五萬台，可內行只要拿到產品，稍加研究，就知道咱們想要做什麼。技術護城河，還沒有建好，產能跟不上，或許會有麻煩。」

「不是我想要搞什麼飢餓營銷，而是線上就是這麼玩的，互聯網營銷，必須燒錢，而燒錢手段高明與否，才是決定一家大廠成敗的關鍵。」

「那我們這邊軟體的售賣，是不是也要做點什麼，加快推廣力度？」

「當然！怎麼做，和劉燕青商量一下，年底是網民增加最快的時期，網吧流量也會暴增。」

又安排了一些具體的事務，送走楊琦，金尚才長舒了一口氣。

公司越發壯大，各項業務走上正軌，年底大家都在做活動。

不僅是IT互聯網，線下事務也極多，隨著第一批五百台熊貓汽車到貨，組建了專門的管理維護子公司后，分派給各個子公司，其中以今夕商城和線下生活佔用最多，報刊雜誌也要不少補充。

總部調撥的新車是最少的，因為需求不大。

除了一批接待用商務車，大部分中小型貨車，都在市內跑，高頻次使用，沒個專門團隊維護，估計這些高價車，也發揮不出作用來。

金尚也試了下彈性燃料車和雙燃料車，純燒乙醇的汽車，動力相當強勁，全速飛馳的時候，有一種方程式賽車狂飆的既視感，就是消耗量太大了。

難怪司機們普遍反映乙醇汽油不經燒，但乙醇含量過高，速度就太快了。

航空航天和少數賽車領域用乙醇做燃料或者重要添加劑，還是有些道理的。

至於雙燃料汽車，倒沒有太多的不便，尤其是壓縮天然氣或者液化石油氣與柴油混燒的貨車，與普通車輛感覺差不多。

讓技術員用過濾的壓縮沼氣加註，搭配柴油，果然能開，而且性能還不錯。

『熊貓汽車沒有偷工減料，貴是貴，但也值得。』

對那些一年開不了兩箱油，一個月啟動不了幾次車輛的私家車主來說，這種車型，並不適用，但對幾乎每天都要用，一年裡程最少三十萬公里的公司用車而言，就能省下不少油錢、停車費和過路費，相當值得了。

『閉環形成了，沼氣/天然氣或者壓縮石油氣，聯合柴油雙燃料車，好用的話，在船上推廣。』

這玩意到底省不省，其實大家心裡都有數。

早些年，京城的公交車，還用過一段時間的改裝「頂包車」，就是普通公交車頂上有一個大氣囊，用壓縮天然氣做燃料的公交車，上了年紀的可能還有點印象。

不僅是公交車，就連計程車，很多為了省油錢，節約運營成本，也去做了改裝，可以去燒氣，一度十分流行，後來因為有安全隱患而被淘汰了，部分城市，直到現在，都沒有完全淘汰這種「油改氣」的計程車。

好用歸好用，對私家車主來說，還是多有不便的。

這類新型概念車，對公很友好，私用就有點夠嗆了。

『不錯，有了這批貨車，京畿地區的物流交通線就打通了。』

以前運力不足，總是租用別人的車，開銷也不小。

年底，一大批掛著綠色牌子的中小型貨車，開始穿梭在京城大街小巷，並沒有引起太多人的注意。

(本章完)