第105章銷售代理

想到這裡，王經理對李青陽也更加重視了起來，目光看著他笑道：「你們學校的校長真有眼光！」

「哈哈，我們武縣三中別的都不好，但校長卻是一個非常厲害的人。就說這次吧，校長本來還打算要跟我一塊來，說什麼害怕我被人騙了。還是我拿出了上次的進貨發票，他查了很久才放心的讓我來了。」李青陽繼續笑著說道。

雖然李青陽說的這些話，有一大半都是自己現場瞎編出來的，可是談生意就是這樣，虛虛實實，至於那一句是真的，那一句是假的，都是憑藉對方猜去吧。

而且從本質上來說，李青陽也不算是說謊，因為他的創業可真的是得到了校長的支持，只不過在這裡面李青陽刻意的將校長的態度重點強調出來了。

別看只是一個小小的高中校長，但至少可以為自己後面真正開始談判時增加更多的籌碼。一方面聽過這些話，讓對方知道自己的身後有極其龐大的客戶群體，且輕易不會倒。

另一方面，則是讓對方放心的信任自己，一個在校上學的學生，一個學校親自扶持的學生創業者，就算是跑了，也能很快的找到。

做生意嘛，最不能相信的就是合作夥伴的良心了，值得信任的永遠都是對方的實力，以及出了事可以最快找人當事人的途徑。

而這些，李青陽在以最簡單的方式提供給了對方，剩下的就是在這些東西的基礎上和對方真正開始談判了。

香腸廠的王經理其實心裡也明白李青陽和自己說這些的用意，所以在聽到李青陽報出了最大的籌碼之後，心裡也有了自己的一些衡量。

他很清楚，眼前這個初出茅廬的學生，完全和尋常剛開始做生意的小攤販不一樣，他更像是一個久居商場摸爬滾打的老江湖。

像這個年紀能做到這個水準，大概率是離不開家裡做生意的長輩從小培養，所以這個學生也絕不能像一般的優質客戶對待。

要是自己的判斷正確的話，這個少年在未來必然會成為自己最大的客戶。

想到這裡，王經理也知道自己到了該表態的時候了，於是認真的想了想后，笑著說道：「既然這樣的話，那老哥我給你每一箱按照45元算，就當是交個朋友，怎麼樣？」

每箱45元，其實便宜的力度並不是很大，但也可以理解，畢竟自己目前也只是和人家第二次進行合作。

這5元的優惠，真正算起來的話，還應該是看在校長以及整個三中龐大的客戶群體，才給的優惠吧。

不過這個價格對於李青陽來說根本不在乎，他要的並不是這5元的優惠，而是拿到對方的代銷權。

李青陽來的時候，其實在路上也用手機大概查了一下加工香腸企業的生存現狀，大多數都是一些小作坊製作，只有有了訂單才會生產。

很少有食品企業會只加工火腿腸一個產品，更多的都是依靠其他的配套食品實現盈利。火腿腸只是一項副業，投入的人力其實並不會太多。

尤其是在現在2010年的時候，烤腸也才剛剛開始流行，香腸的銷售其實並不是很好，這個生產部門，更多的時候都只是用來裝飾而已，根本都沒有多少人。

這也是為什麼一個經理，會為了一個訂單，親自跑出廠區接李青陽的原因。

要是李青陽估計不錯的話，這個經理八成是生產銷售一手抓，所謂的香腸銷售部，估計也就一張小桌子，外加一個負責做報表的小文員罷了。

哪天業績不好了，沒準睡一覺起來，連部門都沒有了。

不過雖然聽著有點慘，可小部門有小部門的油水啊，每個月除了定期給超市配送外，要是能再找到一個上萬塊錢的訂單，光是提成都有兩三千。

這年頭東華市這個二線城市裡，一個經理的工資頂多就4500元，額外開一單，都夠奮鬥半個月了。

他這還是小部門，都沒有人和他搶，多掙到的錢都是他一個人的。

所以，李青陽現在心裡穩得很，聽到對方的報價之後，笑著搖了搖頭說道。

「就像是王老哥你說的，咱們互相交個朋友，一箱也不需要45元，還是按照原來的價格50元一箱。」

李青陽這麼一說，頓時將對方整懵了，他和人談了這麼多次生意，還是頭一次見有人不要求降價，反而直接把價格給自己拉平了。

這對方明擺著就是給自己讓利啊，雖然5元並不多，但要是長期下來，自己可要在這上面賺到不少錢。

不過天下可沒有白吃的午飯，這個利潤估計也不是那麼好拿的。想到這裡，王經理笑著說道：「李小兄弟是有什麼事情，需要老哥我幫忙的吧？」

李青陽也不賣關子，笑著說道：「不錯！我也不瞞著老哥你，我現在的生意銷售量遠超過了我的預期值，家裡給我玩的錢基本上燒的差不多了。

這半個月內手上的資金吃緊，我也不想讓家裡笑話，所以就像跟老哥你簽一個長期的合作協議。」

「什麼協議？」王經理饒有興緻的問道。

說句實話，要是一般人他在聽到對方沒有錢的時候，早都將人找理由打發走了。可是眼前這少年給他的感覺很不一樣，小小年紀光是這份談吐，就不是一般人能做到的。

何況他還得到了學校校長的支持，試問一下，一般的學生不好好上學出來創業，能夠得到學校校長的支持？

所以，他還是決定認真的聽一下這個少年的主意，沒準會有意外的收穫也不一定。

李青陽見對方詢問，便笑著說道：「很簡單，我想從你這裡拿到你們公司的香腸銷售代理權。我們形成一個長期的合作關係，以後我攤位上的所有使用的香腸，都從你這裡獨家進貨。

你只管定期給我提供足夠量的香腸，我負責做生意去賣。每個月的月底補貨的時候，清點上一個月的總銷售量，每箱按照50元的價格給你結清。

當然了，為了充分保障老哥你的利益，我這裡有一份我們學校的宣傳手冊，上面有我們學校校長的電話，你可以打電話進行身份確認，以及我剛剛說的話都可以進行驗證。

或者上網查詢也行，這些東西網上都有，真偽一查就知道。」