第16章 第16章

杜琳定了鬧鐘,早上六點就起床煮麵吃。她看著碗里的速食麵，不禁笑起來，之前她還說秦旭一個老闆怎麼偏愛吃面,一點都不健康,現在她自己都差不多頓頓吃面了,忙起來可不就圖一個方便嗎？

吃過飯,她在倉房裡找了個廢紙箱，裁成半個縫紉機桌面的牌子,又牢牢粘上根木條,準備工作就做好了。

杜琳把零錢、本子和筆放進腰包，扛起一袋子衣服就去了福田區一個早市。

早市很熱鬧,人來人往,多是些上了年紀的老頭老太和一些主婦在逛。攤位則大多是賣菜的，只有一小部分賣些百貨，衣物類更是只有一兩家。

杜琳找了個賣襪子的攤位，是一位老太太在賣，她在旁邊空地上鋪了幾張報紙，將衣服擺上三件，深吸口氣,對著人流揚聲喊道：「超好看百搭上衣,廠家清倉，三折出售,買到就是賺到,最後幾件,先買先得啊！」

「廠家清倉！三折出售！媽媽女兒、姐姐妹妹,都能穿,都漂亮！」

「東家有難,三折清倉，走過路過看一看啊，原價230，現價68，只要68！只要68！」

大清早的，一道好聽的女聲這樣喊起來，立即吸引了大家的注意力。「清倉」、「三折」等詞句更是讓不少人下意識地走了過來，拿起衣服看。

杜琳立即脫了外套，露出身上的蝴蝶結針織衫，她裡面穿了一條漂亮的連衣裙，裙擺到小腿，梳著公主頭，套上這件針織衫出去約會都行了。主要是她的臉比起明星也不差，青春靚麗得讓人移不開眼。

她笑著展示身上的衣服給大家看，「高品質、高質量，配裙子褲子都好看。要不是東家有難急著清倉，肯定不會賣這麼便宜，在商場要上200的，買一件回去穿吧，送家人送朋友也體面。」

一個老太太摸摸報紙上的衣服，發覺質量是很不錯，搖頭道：「68好貴。」

杜琳笑道：「阿姨，這可是三折，原價230呢，這是香港來的新款，您看看是不是從沒見過這款式？」

旁邊一個主婦好奇道：「香港來哋？真哋還是假啊？什麼牌子啊？」

「牌子在香港出名，在這邊還沒推廣呢。」她小聲說，「三折清倉影響品牌在商場的名聲呢，這都是剪了標的，姐你看這質量，不是大牌做得出嗎？」

她又從袋子里掏出一條牛仔褲，比在腿上給大家看，「配褲子也好看，這可是真正的百搭款，女孩子能穿，姐你穿也漂亮啊，優雅，阿姨您穿也好看，顯氣質。家裡要是有在公司上班的也能穿，像港劇里那種白領一樣。當老師的也能穿啊，往講台上一站，看著就有氣質對不對？找對象都比別人好找。」

圍上來的七八個主婦、老太太都被逗笑了，「靚女你才十幾歲哇？都知道對象了？」

杜琳笑得大大方方，拎著衣服反正面換著給她們看，「我肯定知道啊，昨天穿這件衣服走在街上好多人看哩，姐姐阿姨們，想讓家裡的小姑娘找對象，就把她們打扮起來啊，買這件絕對不虧。」

老太太笑道：「靚女嘴甜，我都能當你奶奶嘍，還叫阿姨。好，我就跟你買一件，給我孫女穿，她就是老師，我催她找對象。」

「好嘞！」杜琳拿出一件新衣服遞給老太太，笑盈盈地道，「阿姨您孫女一定能給您找個稱心如意的孫女婿！」

「好好好，借你吉言！」老太太穿得不錯，68買件衣服也不覺得貴，還被杜琳哄得眉開眼笑，給錢給得痛快。

旁邊的主婦見狀有點心動，「便宜些吧，50得不得？」

杜琳笑道：「姐真的不能低啦，68，68，六六就是發，快過年啦，這數大吉大利啊！香港來的這批貨就幾十件，賣完就沒啦。姐你有女兒姐妹嗎？可以穿母女裝、姐妹裝啊，還可以和好朋友一起穿，肯定超級好看，過年都心情好啊，這是最新款，商場都沒得賣的。」

「姐妹裝？」另一個主婦聞言往前擠了擠，拿衣服看看，又看看杜琳穿著的樣子，笑道，「給我拿兩件吧，我兩個女兒過年回來，給她們穿一樣的，想著都靚。」

杜琳拿衣服給她，還笑贊：「姐你女兒都這麼大啦，那你保養得好好啊，看著一點都不像，我還以為你家孩子才上幼兒園呢。姐你要不要給自己買一件？母女三人一起靚啊，拍個照片看著都幸福。」

杜琳把衣服往她身上比了比，問其他人，「姐姐們看是不是很漂亮？」

這位主婦確實保養得很好，看著就30歲的樣子，氣質很溫婉，衣服在身上一比顯得氣質更好了。再加上主婦逛早市穿的衣服很普通，這樣比著針織衫一對比，差距好大，大家看在眼裡更覺得針織衫好看了，紛紛誇讚。

主婦猶豫了下，想想也有陣子沒買新衣服了，乾脆道：「好，就買三件。靚女你好會說話啊。」

杜琳一邊給她拿衣服，一邊笑說：「我嘴笨得很，就會說實話。不信姐你回家穿穿看，保管穿上不想脫下來。」

大家又被逗笑了，之前講價的那位主婦見狀也直接掏了錢，只是她沒捨得買母女裝，只給女兒買了一件，想著女兒不喜歡了她還可以拿來穿。

不得不說，杜琳很會臨場發揮，在溫婉年輕的主婦身上比過衣服后，又在一位氣質不錯的老太太身上比了比，願意買的人就更多了。

杜琳長得漂亮，嘴又甜，大家竟然也沒懷疑她說的話，主要衣服的款式質量看著確實值68，杜琳賣到八點半收攤時，總共賣掉了26件，她自己都覺得不敢置信。

兩個小時她就收了1768塊錢，也就是說進貨花出去的本錢賺回來了！她居然一個早上就回本了，怪不得那麼多人下海做生意，在這邊做生意也太賺了！

回了本，杜琳一下子底氣十足，興奮得笑容止都止不住。

她收拾東西的時候，旁邊攤位的老太太好奇地問：「小姑娘，你的衣服真的是香港來的啊？」

杜琳笑著點頭，「是啊。阿姨您要買一件嗎？剛才賣貨吵到您了吧，您買的話，60賣您一件。」

老太太有點驚訝，因為剛才好多人講價，杜琳都咬死68不鬆口，有的人因為講不下價直接就走了，她還以為這價是杜琳的東家定死的呢。

隨後老太太看看杜琳身上的衣服，樂呵呵地數出60塊錢，「好，我買一件給我外孫女。靚女明日還來不來啊？我給你留著地方。」

杜琳點點頭，「來，那謝謝阿姨啦，我走了，阿姨再見！」

杜琳背起剩下的38件衣服回了趟家，數出1800塊錢藏在枕頭裡，只帶了幾十塊零錢，又出發去了影樓。

影樓幾個化妝師正等著她呢，一看見她就迎了上來，「靚女好早啊。」

杜琳笑道：「不早啦，我已經去早市賣過一批了，剛賣了二十多件。姐姐你們還要嗎？要我給你們拿。」

四人對視一眼，其中三個痛快地掏了錢，還有一個有點猶豫。她回家想了一晚上本來是不打算買了，可現在一聽杜琳一早就賣掉二十多件，又覺得錯過了虧了。

她再看三位同事拿到衣服立馬就去換上了，三個人穿上居然都還不錯，她最後咬咬牙也買了。

這四人一起穿蝴蝶結針織衫，整整齊齊地，老闆看著都覺得舒心，一高興，和杜琳說：「給我也來一件，拿回去給我老婆穿。」

老闆把照片拿給杜琳，玩笑道：「你來拍了幾張照，相當於沒花錢還賺了啊。」

杜琳一下子賣掉五件衣服，高興道：「這說明我和您的影樓有緣啊，我以後還要賣別的款，到時候再來您這裡拍照啊。」

老闆意外道：「賣一款拍一次？還沒見過你這樣賣的，好，祝你生意興隆。」

「老闆您也生意興隆，大吉大利！」杜琳的大包又輕了些，她勁頭十足，也不休息，立馬坐公交車去了有好多公司的商業區，到的時候正好是中午飯時。

杜琳在廣場選了一個人流多的地方，好多公司的員工出來吃飯都從那裡路過。杜琳把四張不同風格的造型照片貼在紙板上，用粗筆在每張照片上方標上大大的字。

幹練白領、優雅氣質、青春校園、靚麗約會。

幹練和白領在這個年代都是夸人的好詞，尤其是女人，有種都市麗人、很小資的感覺。

四張照片兩兩一排，清晰明了。杜琳還在照片下方用大字寫上了：「商場品質，僅68元一件。」

這地方不適合吆喝，杜琳只在有人從面前走過的時候笑問：「看看衣服嗎？商場都沒有的最新款，質量超好，68清倉，專為白領設計的款式。」

大家遠遠看見她手裡扶著個牌子，牌子上有照片時，還以為是尋人的，等走進了看清照片又看到她身上的衣服，才知道原來她在賣衣服。

這挺新奇，還真沒人在這賣過衣服。

至於68一件，有不少女性看到照片就忍不住停下腳步，仔細看看那四種風格，竟然都很好看，尤其是幹練白領的造型，不會顯得休閑，又不會像她們平時的衣服那樣偏硬挺，料子也比她們上班穿的柔軟舒服，這就感覺有點值了。

等她們上手摸過面料，看過走線做工，頓時覺得68不貴，她們常去的商場這樣一件說不定要上百，畢竟這款式真的很新，版型還這麼好，質量也這麼好，確實值這個價。

杜琳又會說話，給她們舉例上班能穿，放假約會和出去度假也能穿，過年見親戚還能穿，這可比她們專門上班穿的衣服值多了，百搭實惠啊。

大家看中了都沒幾個人講價，覺得喜歡就掏錢買了。

杜琳看行情這麼好，急忙請大家幫忙宣傳，每賣一件就和大家說：「明天這時候我還來，要是大家有同事想買，明天再來買啊。還有個同系列的，沒有這個好看，但質量一樣好，50一件，明天我帶來給大家看看。」

不少人答應明天帶同事來看，而這一個中午，杜琳就賣出去22件。

杜琳高興得要命，現在別說回本了，刨去本錢她還凈賺了1900！

當初她從家裡出來闖深圳也總共只帶了2000啊，那已經是她家差不多全部的存款了，剛到深圳的時候她還提心弔膽了好幾天，沒想到現在不到一天就賺了1900，太刺激了，杜琳感覺就像在做夢一樣，立即決定再去批發市場進一批貨。