第19章 第19章

杜琳回家先記賬,這次把線錢、車費這些都算進成本里了，賬面現金8017元，再加上她手裡的一些零錢,總共有8102元,能進300件衣服。

杜琳攥著錢冷靜想了想,她還可以去其他早市、其他商業區、其他大學賣,之前已經賣掉了200件，現在進300件一定能賣掉,就算最後不好賣了,折價30一件總有人買，她一樣不虧。

但錯過這次就沒這麼好的機會了,她立馬把所有錢放進外套內袋裡,出發去批發市場。

杜琳到的時候，大姐的檔口正有人拿貨，杜琳就在旁邊等了等。對面牛鵬看見她，抬眼一打量，嗤笑道：「你不會說昨天拿的135件貨又賣光了吧？第一次做買賣就能賣這麼快，那我們這些人都應該鑽地縫裡了，居然還比不過你一個小丫頭？」

附近幾家檔口的老闆都看過來,他們昨天還能相信杜琳走大運賣光了,可今天又賣光了，實在有點假,那件針織衫又不是爆款,怎麼可能賣這麼快？所有人眼裡都帶了懷疑,開始琢磨她到底是不是大姐找來的托。

杜琳被這麼多人看著也不局促,笑了笑,大大方方地說：「可能好人有好報吧,我真就賣光了，還欠著人家4件呢。這不趕緊跑來拿貨，生怕大姐不在拿不到。」

大夥快速算了一下賬，她兩次一共拿了200件，就算低價往外賣，一件掙10塊，那也有2000了，兩天掙2000，還是這麼個第一回做生意的小姑娘，那可不簡單啊，更何況她說不定一件能掙更多呢。

有心裡精明的老闆已經對杜琳刮目相看了，出聲招呼道：「靚女也到我這邊看看啊，你有喜歡的按熟客的價給你。」

牛鵬沒好氣地道：「老蘇你還真信她會買？」

那蘇老闆笑眯眯地，「我又不賒賬，一手交錢一手交貨，做什麼不信？左右我不虧。」

別人一聽也覺得對啊，托不託的又騙不到他們身上，萬一真是個厲害的小老闆，他們不也能跟著掙點嗎？立馬有五六個老闆招呼起杜琳，杜琳還真就過去看了。

大多數衣服其實就那樣，說得上不錯但算不上太好，畢竟爆款是很少有的。杜琳挑來挑去，在蘇老闆的檔口挑中了一款深藍色牛仔褲和一款黑色的褲子，都是瘦腿貼身款，褲管纖細，低腰，臀腿線條好看那種。

牛鵬一看就樂了，和隔壁賣米色大衣的朱老闆說：「這什麼眼光，挑的都是最近賣的不好的款。」

朱老闆知道杜琳不會從他這拿貨，也配合著嘲諷道：「可能有的人就會賣滯銷貨呢，先前那個針織衫也很滯銷哋。」

兩個人這麼一笑，蘇老闆有點不好意思了，他就是最開始招呼杜琳的那位，真是一點沒有坑杜琳的意思，立馬小聲說：「我這褲子還有好多款，喏，這款、這款賣得就很好。你挑這兩款太貼身了，小姑娘不太好意思穿。」

杜琳笑笑，也小聲說：「蘇老闆，反正你這兩款滯銷，要不你便宜點先給我拿個樣板，我回去叫喜歡的顧客訂購，到時候訂了多少件我再來你這裡拿，你看怎麼樣？」

蘇老闆一愣，拿貨只拿一件樣板什麼的，這不是個人來買找的借口嗎？一般做買賣的試賣也得拿八件十件的吧？

杜琳有點不好意思，說話更小聲了，「我沒什麼本錢，今天主要進大姐的針織衫，所以只能先拿個樣板，一樣兩件。要是不行的話，過陣子我手頭富裕了再來您這拿貨吧。」

說完她遺憾地皺皺眉，「不過針織衫賣完了單賣褲子可能效果不好，我覺得搭配著賣說不定就有人順道買了，可惜了。」

蘇老闆一聽忙道：「就當給你拿樣板，牛仔褲20、黑褲18，靚女我沒多收，實話跟你講，這兩款我一條才賺2塊錢，雖說賣得不好，但我從廠家拿的時候價還真不低，廠家說什麼看了國外大牌走秀就有這樣的款，一定好賣，誰知零售那些老闆不認，不肯拿貨。」

蘇老闆一抱怨就打開了話匣子，想起兩人不熟又趕緊住口，一款拿了兩條給她，「要是賣不掉你就留著自己穿，反正也不貴，要是能賣出，靚女你可快點來我這拿貨啊。」

杜琳點點頭，痛快地掏了76元，左右看看沒有太喜歡的衣服，又問：「蘇老闆，有沒有相熟的賣鞋老闆啊？我想買個配褲子的鞋。」

「有啊，來我帶你去。」這位老闆看著四十歲上下，很和藹的樣子，杜琳只買四條褲子，他也不介意，親自帶她繞一圈去了賣鞋區。

杜琳畢竟是賣衣服的，鞋子雖然也承諾了有人訂購會來拿貨，但這個她自己都沒什麼信心，所以最後給她比拿貨價稍微高一點的價格，70就買了一雙校園風的鞋和一雙簡潔風短靴，這都是看了蘇老闆的面子。

大姐那邊已經沒人了，杜琳忙去和她說拿貨的事。大姐也不太敢相信杜琳居然賣這麼快，她這兩天借杜琳的光才批發出去二百件，杜琳自己就賣出二百件？

她把杜琳拉進檔口裡，小聲詢問：「你是真賣光了嗎？不會出什麼事吧？可別被人騙了。」

杜琳笑說：「姐我真賣了。偷偷告訴你，我把你的衣服改版了，大家喜歡我做的新款式，所以賣得特別好。剛才花了些錢，今天就拿294件，姐你還有貨吧？」

大姐一愣，「這麼多？」她著急地說，「這樣容易壓貨！太多太多，我當初就是賣的好，一下子進了兩千件，結果被衰仔仿走，低價搶我生意，一下子壓住了，到現在還有一千多件啊。你聽我的，少拿點吧。」

杜琳聽說還有這麼多貨，立馬高興地說：「姐你快給我拿貨吧，放心，我有把握。再說馬上就該出春季款了，現在也沒人仿我的了，怎麼都能把這些賣出去。」她站起來把外套扣子解開，給大姐看裡面的蝴蝶結針織衫，「你看，是不是很好看。」

大姐仔細看了看她身上的，又看看自己檔口裡的貨，總算知道為什麼賣得好了，「你是在外面找了零售商，把新款批出去了是吧？成，那我把貨拿給你。」

大姐拉住杜琳感激道：「有你拿我的貨，我的資金回來好多，我女兒的醫藥費一點沒耽誤，馬上就能手術了。我不能賺你的錢，以後給別人30，給你都按25算，之前多收的也退給你，別同別人講啊。」

杜琳急忙推辭，「姐，不用，這怎麼好意思，我拿去賣不少賺的。」

但大姐是鐵了心的，直接把之前多收的400元塞給了她，「你不知你幫了我幾多忙，醫藥費交得夠，檔口保住了，這批貨也清掉了好多，最主要的是呀，我沒被那衰仔威脅住，狠狠出了口惡氣。

我真心謝你哋，你不要同我客氣了。你也不用擔心我賺不到錢，我只是急需周轉，周轉開了就沒問題了，以後好賺得很。」

大姐都這麼說了，杜琳也就受了這份情，畢竟幫忙都是互相的，讓人家感覺欠了她又沒機會還，更不好。

兩人重新算價錢，直接拿了325件貨。杜琳又請大姐幫忙介紹另一個相熟的檔口，按進價180拿了一件米色呢大衣，比她最初看上的那款還要好看點。

她還想買兩條腰帶，大姐一聽直接讓她在自己的檔口挑了兩條，送給她了。

一下子她的八千多塊錢就只剩下五十了。不過滿滿當當的兩大袋子貨還是給了她很大的安全感。

大姐幫她提著袋子親自送她去車站，兩人聊著天感覺更親近了。杜琳知道了大姐名叫錢淑芬，今年39歲，之前和丈夫一起開檔口賺了錢，丈夫就和店員勾搭到一起，她直接離婚只給那男人一點錢，連打帶罵地把他們趕走。

那牛鵬就和她前夫處得不錯，這才針對她，順便想趁她孩子出事撈上一筆。她還猜測這會不會就是她前夫搞的鬼，想借牛鵬的手把檔口低價弄過去。不過沒什麼證據，她也不確定。

旁的人大部分都對離婚的女人有些看法，還覺得她太潑辣不饒人，看熱鬧的居多，真心幫助她的就三五個相熟的老闆，幸虧遇到杜琳才有了轉機，說起來那位蘇老闆就是借給她錢的人之一。

錢淑芬還誇杜琳眼光好，挑中蘇老闆買褲子，如果真能賣出去，蘇老闆肯定不會坑她。不過錢淑芬提到褲子又有點擔心，「這兩款真哋是賣的不好啊，你怎麼看中這兩個，這要改版也不好改吧？」

杜琳心裡也沒底，猶豫著說：「我就是覺得這樣的褲子配衣服很好看，說不上來為什麼，再說這是大城市呢，這褲子就是貼身了點，只要好看應該有人敢穿吧。

我是這兩天賣衣服，感覺顧客對好看很看重，所以想試試。」

錢淑芬怕她鬧心，忙拍拍她的胳膊安慰道：「沒事，反正就這麼幾條，賣不掉就自己穿，不論怎樣這質量是好好哋。好了，車來了，路上小心啊。」

杜琳點點頭，迫不及待地上了車。現在她有好幾款貨，按她的眼光看都是特別好看的，是她在整個商場里精心挑選出來的，就是不知道能不能賣出去。她待會兒去商業區送貨的時候就可以問問那個姐姐。

杜琳滿心期待著想把地攤做大一點，一次偶然回頭突然發現後面有個戴鴨舌帽的瘦高個在盯著她，還有她的貨。