第6章 姿勢不對，對方怎麼能爽呢？

崗城的早晨，跟國內很多城市一樣，早早就氤氳著濃濃的人間煙火味兒。

樓下街道各種市井的聲音匯雜在一起，讓人不自覺的就成為了這個時代的見證者和參與者。

然鵝，直到老媽子葉明姍「狠狠」的敲了幾下劉易洲房間的門，劉易洲才在策馬奔騰的草原上醒過來。

汗！

差點就要跑馬了！

「兔崽子，你昨晚不是說好了要去你二叔的廠里體驗生活嗎？怎麼還賴著不起來？」

「我，我這就起來了，今天早餐吃什麼？」

劉易洲打了個哈欠，把手從褲襠里伸出來，懶洋洋的問道。

「西北風拌土！」

葉明姍帶著幾分「恨鐵不成鋼」的語氣回了一句。

下一秒，只聽見「嘭」一聲的關門聲，客廳外瞬間又恢復了寧靜......

「這老媽也夠狠的，我明明還差一個星期才滿十八周歲，這樣對待一個正處於生長發育的未成年人，良心不會痛嗎？！」

又賴了一兩分鐘，劉易洲這才慢悠悠的起來，伸了伸懶腰，走出房門，客廳里空蕩蕩的，劉勵明和葉明姍都已經去上班了。

刷牙洗臉，然後揭開鍋蓋。

玉米、包子、雞蛋、牛奶，餘溫猶在。

劉易洲就猜到，葉明姍只是刀子嘴豆腐心，雖然嘴上一直嫌棄自家孩子這不夠優秀那不夠優秀，但她的身體卻很誠實，總會把愛無私的留給自己的孩子。

可憐天下父母心啊！

劉易洲正在吃早餐的時候，家裡的電話就響了。

「易洲，不是說好一起到我爸的工廠一起體驗怎麼跑市場嗎？怎麼你沒來啊？我爸讓我問一下你還過不過來？」

劉易洲一邊吃著早餐，一邊慢悠悠的說：

「哦，書睿啊，其實我很早就出門啦，只不過路上剛好遇到一個老太太被一輛車撞倒了，我和幾位熱心市民一起把老太太送去了醫院，現在我正往廠子里趕過去呢！」

「你跟我二叔說一下，我很快就到了！」

劉書睿總覺得劉易洲這回答好像哪裡不對勁，但一時又想不出來到底哪裡不對勁，只好說道：

「那你路上小心一點，我在廠子里等你。」

掛了電話，劉易洲也是輕嘆了一句：「我這個小堂哥真的是個讀書人啊！」

......

匆匆吃過早餐，劉易洲起來連鬍子都懶得刮，就騎著昨天從余成漢手裡接管過來的自行車趕去二叔劉業全的廠子里「上班」了。

劉易洲故意不刮鬍子，並不是因為趕時間，而是因為，劉易洲覺得留著鬍子有用武之地。

二叔的廠子里一片忙碌的景象，幾條生產線都是開足馬力，劉易洲感嘆：看來這些年二叔真的賺了不少錢了。

劉易洲這二叔劉業全以前是衛生材料廠的工人，後來在2003年抓住菲典的機會，自己辦廠單幹，賺了不少錢，也在衛生材料這一領域有了他的一席之地。

第一天上班，劉業全只是簡單的給兩個小年輕介紹了一番工廠的運作以及相關業務，然後就安排他們獨自跑市場。

跑市場嘛，說白了就是跟其他相關的廠子談業務合作。

其實，劉業全也沒指望著兩個「乳臭未乾」的小年輕能給廠子帶來什麼效益，只是想讓他們提前接觸一下複雜的社會，藉此讓兩個小孩歷練一番長點見識罷了。

劉書睿不想讓父母失望，開始努力的跑市場，積極打電話跟其他廠家聯繫對接，甚至親自上門到別人家廠子里去談合作。

劉易洲則是一副老油條的樣子在廠子里溜轉著，時不時串去車間，時不時又串去市場部，反正就是一副「不務正業」的樣子。

二嬸周美欣看到自己兒子劉書睿如此認真的跑市場，意外的喜悅之情躍然於臉上，但看到劉易洲一整天在廠里一副無所事事的樣子時，心裡就又不舒服了。

晚上睡覺前，周美欣就不停的在劉業全耳邊吹起風來了。

「劉業全，你看你那個大侄子劉易洲，一整天再廠里無所事事的，哪是個像幹活的人，要不你明天讓他不要來了，免得他影響了咱們書睿的幹勁。」

「最重要的是，你那大侄子不幹活，我們還要給他開工資呢！」

劉業全卻說：「算罷了，易洲是主動提出來到我們廠子里體驗的，我們整個家族都是知道的，現在才上了一天班就讓他不要來了，那我怎麼向大哥大嫂交代？」

「說不好到時候這事讓鄉下的老爸老媽都知道了，還說我們欺負易洲呢！我到時候怎麼向老人家解釋？」

周美欣一臉的不情願，「你就是什麼事都要看著你們劉家人的情面！我們是企業，又不是慈善組織！」

劉業全不想把這些小事鬧得一個大家族不和諧，又說道：

「易洲也只是在我們廠子里待一個月左右而已，我們也不差那一點點工資，你置什麼氣呢！」

「再說了，當年我們辦廠的時候，也不是向大哥借了錢才能把廠子辦起來嘛，現在就當給大哥回個人情了。」

「而且，你也應該從另一個角度看問題，當初要不是易洲提出和書睿一起來廠里鍛煉，你會同意書睿一個人來嗎？你還能看到你兒子那麼有幹勁的跑市場嗎？」

周美欣心中為自己兒子劉書睿的表現竊竊自喜，但臉上還是掛著不爽的表情。

「咱們書睿的幹勁又不是劉易洲恩賜的！」

不過周美欣的思想很快也轉過彎來了，凡爾賽似的說道：

「罷了，正如你說的，咱們也不差那幾個錢，反而到時候還可以讓大家看看咱們劉書睿和劉易洲哪個才是你們大劉家的未來......」

......

接下來幾天，劉書睿依然按計劃打電話和跑去人家的工廠里談業務，而劉易洲依然沒什麼大動作。

不過幾天下來，劉書睿的狀態，就從雄赳赳氣昂昂到頭低低氣沉沉了。

劉易洲也很理解這個比自己大一個月的小堂哥的心情，只不過他覺得自己這個小堂哥還是讀死書了。

努力是好事，但方向錯了，再努力也只是南轅北轍。

但現在劉易洲並不急於幫忙糾正自己這個小堂哥的努力方向。

魯迅說：「世界上本沒有路，走的人多了，也便成了路，雖然那只是一條錯路。」

先讓這個涉世未深的小堂哥好好體會一番箇中滋味再說吧！

.......

在二叔的廠子里晃悠了一個多星期，劉易洲也大概了解了整個企業的運作，心中也想著是時候干點正事了，不然自己一身肥膘就要長出來了。

這一天，劉易洲優哉游哉的從市場部辦公室出來，剛好碰到剛跑完市場回來的劉書睿。

見這個小堂哥灰頭土臉，一副疲倦而又心情低落的樣子，劉易洲便問道：

「書睿哥，怎麼今天這麼早就回來了？」

劉書睿嘆了一口氣，「今天又白跑了，沒動力了。」

「哦，估計你是姿勢不對，讓對方不夠爽。」

劉易洲調侃道。

劉書睿又垂頭喪氣的說道：

「這段時間，我跑了9家工廠，沒有一個成功，大多都是他們的業務員跟我嘮，人家老闆都不出現的！」

劉易洲又問：「就沒有一個廠子願意跟我們合作的？」

劉書睿眼神里充滿了失落。

「昨天我跑的一個原材料廠，好不容易見到老闆了，我一杯水都沒喝掉，老闆就說有個客戶要見，晚上留下吃飯一起聊。」

「是我太單純了，以為他覺得我們廠子有合作可能，但是沒想到只是寒暄，等到晚上我特別尷尬，老闆人都沒出現！」

劉易洲輕輕拍了拍劉書睿的肩膀，淡然安慰道：

「小老哥，單純不是你的錯，錯的是這個社會套路太多了。」

劉書睿似乎也深以為然，然後又說：

「我覺得是我的話術有問題，又或者是我對產品還不不夠了解，對市場的前景預判能力也不夠，我打算找我爸要一些書本學習，然後再去跑市場。」

劉易洲雖然知道劉書睿這麼做也是徒勞的，因為這小堂哥還沒發現問題的本質，但劉易洲也不想給劉書睿潑冷水，而是問道：

「你有拿到那些你拜訪過的工廠的聯繫方式嗎？」

劉書睿從包里拿出好幾張名片，「名片倒是每個工廠的都拿到了。」

劉易洲覺得，現在是「萬事俱備只欠東風」了。

那就由自己出馬喚一把東風吧！

「書睿，你把這些名片借我一下，然後我和你一起去找你爸吧，我們一起努力把這些廠家再爭取一下。」

……