第3章 用專業打動客戶

第3章用專業打動客戶

郭兆勝看著何方那真誠的眼神，他點了點頭。

「何導，你說。」然後他朝煙灰缸彈了下煙灰。

「首先，我們就拿獲獎來說事，郭總，也許你不懂電影，但是你可以做一件事。那就是把各大電影節的獲獎電影拿出來看一遍，看有哪部電影是通過拍一個人的成功之路獲獎的？我可以直接說極少極少。就算有，那也是拍歷史上有名的人物的傳記電影。你覺得你是嗎？」

何方說著挑了下下巴問道。

「……」這種問題郭兆勝怎麼回答？他又不是搞電影的，屁都不懂，他只好搖了搖頭。

「行，你也知道這獲獎就是騙你的，那咱再說這賺錢。郭總，你沒做過電影，也沒了解過電影是怎麼賺錢的吧？」何方問完深吸了一口煙，忽悠人是個高技術活，兩輩子加起來他也是第一次，所以有點緊張，先吸口煙穩穩情緒。

「沒怎麼了解過，基本上是吳來告訴我的。他說電影拍完往院線上一放，然後就可以拿票房了，聽說去年的電影什麼《畫皮》、《非誠勿擾》、《赤壁》每一部都是兩三億的票房，吳來說我們的電就算再差也能拿到一兩千萬票房。」郭總搖頭說道。

「哈，這個死騙子可真會忽悠人啊。那他有沒有告訴你現在中國電影一年產出有幾百部？光2008年一年就生產了故事片406部，還不算什麼動畫片、科教片、紀錄片之類的。那你知道2008年票房過千萬的有幾部嗎？」

郭兆勝搖了搖頭。

「54部，那你可知這54部當中有多少部是國產影片，多少部是國外影片嗎？」

面對何方的再一次發問，郭兆勝還是搖頭。

「大約是一半一半。你可知道就是那獲獎電影《李米的猜想》、《黃石的孩子》，票房是多少嗎？」

不等郭兆勝搖頭，何方就給出了答案。

「《李米猜想》票房1200萬，《黃石的孩子》票房1100萬。按照票房的分成比例片方只能分到30%，像《李米的猜想》只能拿到400萬。可你知道《李米的猜想》成本多少錢？男女主角可都是當下最紅的中國內地明星，他們片酬都得幾十上百萬。你說這種電影賺錢了嗎？我這一系列的數據你發現票房過千萬有多難嗎？電影賺錢有多難嗎？吳來跟你隨便一畫餅你就相信他票房能幾千萬？」

「……」郭兆勝被何方徹底給說懵了，腦殼裡全是漿糊。

「所以，總結起來就是一句話，這個吳來他是徹頭徹尾的騙你。這麼說，你總該明白了吧？」

郭兆勝點了點頭，不過他突然想起了一個問題。

「那你為什麼不早點告訴我呢？吳來說的那些話你還要幫著他來糊弄我呢？」

何方愣了一下，沒想到還有這個漏洞。

「不是，郭總，你這話問的有些業餘了。我是拿錢幹活的，那製片人跟我說『回頭我跟郭總說什麼，你好好配合我』，你說我能不配合嗎？就像你出去跑業務……是吧，這種事太正常了吧？」

郭兆勝愣了，明白了，通透了，已經很確定只是吳來一個人騙了他了。

「那你說再投500萬拍部真正賺錢的是什麼意思？」

何方又是吸了口煙，然後彈了下煙灰。

「郭總，你是做開工廠做生意的，你能告訴我什麼產品賺錢么？」

郭兆勝想了下，「當然是符合市場的產品賺錢，老百姓就愛買物美價廉的。像我的鞋廠，生產質量與阿迪一樣，但是價格才百把塊，簡直是賣瘋了。」

「啪」何方激動的拍了下郭兆勝的大腿。

「對啊，符合市場的才賺錢。之前吳來忽悠你拍的是不符合市場的電影，所以賺錢很難。而我，在好萊塢學習了八年怎麼拍符合市場的電影，怎麼拍賺錢的電影。你說，這靠不靠譜？」何方挑了下眉問道。

「好像有道理，但是……」郭兆勝有點疑惑。

「郭總，你有什麼顧慮可以直接說出來嘛。」何方說道。

郭兆勝狠狠的抽了口煙，然後把煙頭摁熄。

「何導，我才被騙了兩百萬，現在又投五百萬，這個我怎麼保證不會再被騙呢？」郭兆勝問道。

「郭總，你這個學費沒白交，首先想到了電影風險問題。這個問題是好萊塢電影公司每次拍電影第一就要考慮的，你的思路已經跟好萊塢電影公司的思路同步了。」何方立馬就是一頓誇。

「啊？是嗎？我這人其實很有學習能力的，要不然也不可能開幾個廠子……」郭兆勝得意的說道。

何方認可的點了點頭，「這個我看出來了，這幾天的接觸我就覺得郭總你可能不是最懂技術的，也不是最懂管理的，更不是最懂市場的。但是，你是最擅於從問題中學習的，你能同時把幾個廠都做的這麼好這就是證明啊。」

反正好聽的話又不要錢，先誇一頓再說。

「還好還好，這是我為數不多的優點了。」郭兆勝滿意的點了點頭，被這麼一個國際大導演一誇，誰不高興？

「所以，你看啊。為什麼全世界這麼多個國家都在拍電影，單單就好萊塢的電影風靡全球，最賺錢呢？他們就是在拍片之前一定要先評估風險，計算成本，包裝漂亮，最後就是廣告營銷。」

「呃，這不就是跟開廠做產品一樣一樣的嘛。」郭兆勝恍然大悟。

「沒錯，做電影就是在做一個商品，如何把這個商品賣得賺錢這才是我們該做的。」何方再次點頭道。

「何導，你這麼一說，那我就明白了許多了。你還是專業的，更是有國際大視野的，早知道直接跟你合作不就完了。」郭兆勝遺憾的說道。

「沒事，沒有虧那兩百萬咱也不認識不是？來，郭總，我跟你說說這個如何控制風險。首先，做電影投資不是說電影預算500萬，然後你就立馬把500萬投出來的。而是這錢要分批投，製片人要先做一個進度表，然後根據進度投資人一筆一筆的投。萬一中間出了問題，投資好及時止損與糾錯……」

「對，對，對，對……你越這麼說，我越覺得就跟我干工廠一毛一樣的。」郭兆勝激動的口沫四濺。

(本章完)