第14章 買買買，買個不停

何維德來到地區所在地后，並沒有急著去找水泥廠，而是先去找位於城內的鄉政府，看他們有沒有閑置的大禮堂或者電影院，作為水泥存放的倉庫用。

把鄉里閑置的大禮堂或電影院作為水泥倉庫，一是空間足夠大，二是環境特別安全。

因為鄉里的大禮堂或者電影院，一般都是建在鄉政府大院裡面的，比什麼地方的倉庫的安全係數都要高。

找到兩個足夠各自存放三萬噸以上水泥的電影院，何維德馬上就和他們簽訂了租賃的合同，特彆強調了防盜防火的安全責任。

做完這些后，他才去找地區第一水泥廠的廠長。

把自己的工商執照拿出來遞給廠長，說：「我是來幫你排憂解難，銷售水泥的，你喜不喜歡？」

廠長一愣，道：「幫廠里銷售水泥，我們自然歡迎。」

「你這裡還有三萬多噸水泥放在倉庫里，比去年同期多了兩萬噸存貨，是不是？」

「這個數字不假。但你是從哪裡得知的？」

「從哪裡得知的，並不重要。重要的是，屬不屬實。」

「看來，你並不是一個簡單的水泥銷售商啊。」

「簡單不簡單，都只是一個買賣水泥的人。」

「說說你的想法。」廠長終於談到了主題上。

「我想把你庫存的三萬多噸水泥，一起買走，你給我多大的優惠力度？」

「按出廠價四十六給你。」

「四十五。給我開稅務發票，把貨免費送到我指定的地方，並以我們雙方共同認可的數據，作為最終的結賬依據。」

「你指定的地方，在哪裡？」

「某某鄉政府。」

「祝合作愉快！」廠長握著何維德的雙手說道。

「祝合作愉快！」何維德也握著廠長的雙手道。

何維德開了一張三點二萬噸的水泥貨款支票，交給水泥廠的財務后，留下何孝勇負責後續相關事項，自己就走了。

走到地區第二水泥廠，廠里除了後勤人員，生產工人已經放了幾天假了。

水泥銷售不順，存貨越堆越多，已經達到了三點五萬噸，把廠里的所有流動資金都擠佔了，以至於工人的工資都已是無法足額發放，只好暫時放假休息。

二水泥廠廠長張桐生正在召集廠領導和財務部、銷售部的負責人開會，研究如何以銷促產，搞活企業。

何維德早已掌握這些情況，之所以後找二水泥廠，目的就是要拿到比一水泥廠更優惠的購買價格。

「張廠長，你們廠的福利還是蠻好的呢，天氣一熱，工人們就都放假休息了。」何維德一進他們的會議室，就開口對他們說道。

「什麼福利？我們這是沒有辦法的辦法啊！」張桐生叫苦道，「水泥如果再不銷售出去，那就不是放假的問題，而是停產的問題了。」

「到了這麼嚴重的地步了？」何維德問道，「如果，我用現金，把你們的存貨全部買了，你們會給我多少優惠？」

張桐生等廠領導和財務部、銷售部的負責人一聽，大吃一驚，不相信地對何維德反問道：「你確定，不是來開玩笑，耍我們的？」

「我吃撐了？我可沒有那個功夫，跑到你們水泥廠，來開玩笑耍你們。」何維德答道，「我是做生意的，誰給我的價格最優惠，我就進誰的貨。就這麼簡單。」

「那你準備要多少水泥？」張桐生有些激動地問。

「你們現在有多少水泥？」

「還有三萬五千噸水泥。」

「價格多少？」

「你願意出價多少？」

「三十八元一噸，怎麼樣？」

「四十二元一噸，再低，我們就要虧本了。」

「三十九元一噸。」

「四十一元一噸。」

「四十元一噸。」

「四十一元一噸。」

「那你們必須給我開稅務發票，免費把貨送到我在城內指定的地方。」何維德說道。

「這個可以。」張桐生答應道。

「我先開總貨款一半的支票給你們，等你們把所有的貨送到，雙方核實無誤后，當場把餘下的貨款全部用支票支付清楚，行不行？」何維德和張桐生說道。

當一切手續辦清后，張桐生握著何維德的雙手，大喊說道：「你終於讓我和我們的廠子，柳暗花明又一村，度過了最艱難的低谷。」

分管生產的廠長由衷地說道：「我們終於可以再生產了！也許，一個新的時代，將會由此誕生。」

財務部負責人說道：「我們終於有錢了，可以辦事了。」

銷售部負責人大聲地說道：「天不負我也！我們終於把產品變成了商品，把商品變成了票子，變成了我們的希望！」

用了一個星期的時間，何維德把地區一二兩個水泥廠的六點七萬噸存貨，全部變成了營江縣小玲水泥銷售店購買的商品。

何維德從村裡又喊了四個人過來，每兩個人負責一個電影院的水泥倉庫的日夜守護，並責成何孝勇這段時間，全權負責地區所在地兩個倉庫的守護工作。

何維德算了一下，三百六十萬元的貸款，還剩下有七十多萬元，還可以回縣城看看，物質局的建材公司還有沒有水泥了。

找到縣建材公司的經理高登攀一問，竟然還有一萬五千噸的存貨。

「高經理，我如果把你的存貨都要了，那你給我多少的價格？」何維德問高登攀。

「最少五十，一分錢都沒有少。」高登攀毫不猶豫的說。

「四十八？」

「不行。」

「四十九？」

「五十，你愛要不要，隨便你。」

「高經理，你難道這麼摳，一分錢都不能少？」

「我要養活公司里那麼多人，沒有這個價，我養活不了他們。」

「那你在其他方面，總要彌補我一點。」

「只要在縣城城關鎮和城郊鄉政府範圍內，我可以免費送貨到家。這就是我還能給你的最大優惠了。」

「貨到付款？」

「祝我們合作共贏！」高登攀握著何維德的雙手說。

「合作共贏！」何維德用力一握高登攀答道。