第147章 就是這麼簡單

會議室里沉默了片刻，爵士樂音樂公司的小老闆首先忍不住了，就算他再不懂人情世故現在也知道自己把兩個競爭對手叫道一起來並不是一件明智的選擇。

「呵呵……既然你們都是想購買我們公司音樂作品的版權……那麼……你們先講講你們公司各自的優勢吧？」小老闆尷尬的笑著說道。

一聽這話，夏米生和李綺韻對視一眼，很明顯，誰先說就可以給老闆形成先入為主的印象，對後續的談判有好處，因此，兩個人都想搶先張嘴。

不過很顯然，兩個人不可能同時發表意見，夏米生有些憤怒的和李綺韻對視著，想要盡量爭取到先說的權利。

兩個人對視了片刻，李綺韻突然笑了一下，然後整個人放鬆下來說道：「好，夏老闆你先說吧……」

說實話，當看到夏米生連這點優勢都要拚命爭取的時候，李綺韻突然就放下心來，越是緊張，越是對自己沒有信心的表現！而真正有實力的公司是不需要為了這點小優勢去爭的，如果連這點氣魄都沒有，那她也就不配做雲聽網的商務談判專家了！

所以，李綺韻主動退讓了一步，讓夏米生先說。

夏米生愣了一下，不過現在他也來不及多想什麼，很快便開始向音樂公司的小老闆闡述起他們的優勢。

其實，說到底，不管夏米生怎麼為他們的網路音樂聯盟虛張聲勢，最後呈現在老闆面前最有利的證據，還是數據流量以及可以預見到的收益分成，如果沒有足夠的流量，沒有充足的收益，哪怕你吹出花來，也沒有用啊。

「您看，我們像現在已經聯合夏米音樂，企鵝音樂等一共五家公司進行版權共享聯盟，只要你公司旗下的作品交給我們，我們就能夠實現網路全渠道的發布，覆蓋面積之光廣，是絕無僅有的，這也是我們最大的優勢！」

最終，夏米生還把他們的網路音樂聯盟的版權共享套路搬了出來，只希望能夠真正的打動眼前的小老闆。

聽完了夏米生的陳述，小老闆表現的很感興趣，對於版權共享聯盟，進行全網路覆蓋的說法，他也十分心動。

不過，他還是決定先聽完雲聽網這邊的介紹再做最後的決定。

看到小老闆把目光放到了自己這邊，李綺韻微微一笑，拿出一疊資料。

「請過目，這是我們雲聽網後台的統計數據，這個數據可以隨時找權威部門進行鑒定，裡面包括了真是的用戶和流量，以及活躍度，我們雖然沒有什麼五家公司的聯盟，但是我相信，我們的數據可以遠超那五家公司聯盟的總和！」

一聽這話，對面的夏米生頓時臉色慘白，的確，他們五家公司在暗中做夠對比，即使他們五家的流量全部加起來，也是無法和雲聽網匹敵的。

所以，在剛剛的陳述中，夏米生只強調了五家聯盟，強調了覆蓋面廣闊，但是並沒有勇氣拿出真正的統計數據來證明自己的說法，因為，他根本沒有支持的數據！

而現在，李綺韻第一時間便時間便直接拿出了數據來說話，這頓是讓夏米生那一套假大空的言辭變成了笑話。

小老闆認真的看了李綺韻遞過來的資料，臉上的神情也變得越來越精彩，看完之後，他還不忘回頭沖著夏米生問了一句：「我覺得李總說的不錯，不知道你們有沒有這樣專業的數據統計資料呢？有的話最好也給我一份，讓我對比一下嘛……」

聽到小老闆的話，夏米生臉上一會兒慘白一會羞紅，如果有足以匹敵的數據的話，他早就拿出來了，那裡還需要對方提醒？問題的關鍵是他沒有啊！

雲聽網目前佔據著絕對的優勢，就算五家聯盟也是無法相提並論的。更讓人無奈的是，眼前的這個老闆好像一定都不懂的看人臉色一樣，依然在不停的追著問數據的事情。

夏米生現在恨不得找個地縫鑽進去。

不過，還好，李綺韻很快又為他解圍了。

「另外，除了我們雲聽網的整體數據優勢之外，我們已經成功運營了數名獨立音樂人的作品，在這方面可以說是經驗豐富。」

聽到這話，小老闆的雙眼頓時亮了起來，因為他的公司是相對小眾的爵士樂風格，只有流量還是不夠的，還需要精準的推廣營銷才能讓更多人接受他們，所以，如果有這方面的經驗的話，自然是最好的。

李綺韻接著說道：「前段時間，我們網站推出了獨立音樂人計劃，至此，已經有三十幾名獨立音樂人每個月的收益分成過萬，而且，其中有四五名獨立音樂人的作品播放已經超百萬，評論過萬，並形成了鐵杆粉絲團體，以我們的雲音網的獨立音樂人專欄為根據地，不但的在整個網路擴散著。」

聽到這裡，小老闆的眼睛更亮了，他們這些小眾風格的音樂公司能夠一直堅持下去，很大一部分原因是為了單純的音樂理想，如果能夠讓更多的人接受自己，喜歡自己，那無疑是最有成就感的。

李綺韻笑了笑，眼神也越來越自信。

「在我們成功的推廣案例中，包括了各種風格的音樂作品，民謠，搖滾，獨立搖滾，說唱，藍調等等……聽過最近的宋生民謠嗎？他便是在雲聽網掀起了首波熱潮。」

小老闆連連點頭說道：「知道，當然知道，宋生的作品我個人也很喜歡，他是難得的擁有超高音樂天賦的自由音樂人！」

李綺韻點了點頭說道：「所以，你們也一樣！我們老闆很喜歡你們的爵士音樂，他說能從你們的歌曲中聽到最真誠質樸的情感，優秀的爵士音樂值得更多的人喜歡，所以，不僅僅是商業合作，我們雲聽更希望的是有音樂層次更高級的交流，雲聽只是提供一個平台而已。」

聽完李綺韻的這些話，小老闆已經完全把夏米生忘記了，很快就熱情的開始和李綺韻商談具體的合約問題，夏米生完全被晾在了一邊。

不過，他能有什麼辦法呢？雲聽直接拿出了實打實的數據，更拿出了已經成功過的案例，更將談判我怕自己音樂本身的精神層次上，就這樣，簡單的幾句話，小老闆就徹底的被折服了，以超強實力為基礎的談判，就是這麼簡單！