第一十章 開闢新的銷售渠道
蘇薇回到舅舅家，就獻寶似的，來到舅舅面前，開心地說道：「舅舅，您看，這是什麼？」
「這？」沈銘疑惑地看著碗里的東西。
「這就是蘇葉姐姐賣的涼糕！可好吃了！舅舅，您要不要嘗嘗？」蘇薇甜甜地笑著說道。
當然要嘗了！
蘇薇的話剛說完，他就急匆匆地拿起勺子，舀了一大勺，放進嘴裡。
大米的清香，配上紅糖的香甜。再有一絲絲冰涼的感覺。
直衝味蕾！
比想象中好吃！
沈銘吃得心滿意足！
真是一個能幹的女孩。沈銘對蘇葉的好感，又上升了幾分。
沈銘很想多了解一下蘇葉，可惜，他不知道以什麼立場。
突然，他有了一個想法。
於是，他拉著蘇薇坐下，認真地說道：「小薇，你看，小蘇在外面擺攤，日晒雨淋的，也不穩定。她做的涼糕，也確實不錯。舅舅有一個想法，希望你幫忙，行嗎？」
「舅舅，您是希望，蘇葉姐把涼糕放到廠里的食堂去賣？」蘇薇驚喜地問道。
「你覺得，你蘇葉姐會同意嗎？」沈銘見外甥女猜到了自己的想法，就不再拐彎抹角。
「不知道……我去問問看吧！希望蘇葉姐能答應。」蘇薇也不確定，她看得出來，蘇葉是一個很獨立的女孩。
不過，她也很希望能幫到蘇葉。
於是，和舅舅聊完，她就連忙跑出去了。
蘇葉見到蘇薇，有點意外，更多的是驚喜。
蘇薇也是直性子，她坐下后，就開門見山地說道：「蘇葉姐，我今天來，是想跟你商量一下，我舅舅在紡織廠上班，他希望，你能把涼糕拿到他們廠里的食堂去賣！你放心，他不收你的錢，你該怎麼賣，還是怎麼賣！你看行嗎？」
紡織廠？那位沈叔叔氣度不凡，應該是個不小的領導吧！
他這純粹就是想幫自己啊！
雖然，這個提議很誘人，可蘇葉不喜歡欠人情。
想到這，她毫不猶豫地就婉拒了蘇薇。
蘇薇也不意外，只是，她還是不打算放棄，於是，就轉過頭，去找顧伯母幫忙，讓她勸蘇葉。
最後，蘇葉盛情難卻，只能點頭答應。
不過，她也不想讓別人抓住沈叔叔的把柄。想來想去，她想到了一個好辦法。這也算是拓展她生意的一個渠道：「小薇，替我謝謝沈叔叔。他還真是幫了我的大忙。不過，讓別人知道，影響不好。你看，這樣行嗎？我把涼糕批發給食堂，比我零售便宜一點。至於食堂定價多少，那就是食堂的事了。」
「那你不是虧大了？」對於經商，蘇薇可是一竅不通。
「怎麼可能虧呢？只是少賺一點而已。而且，我也不用出攤，省了很多的事。這是雙贏啊！」蘇葉耐心地解釋道。
「行！那我回去跟舅舅商量一下！讓舅舅去安排！」明白了蘇葉的意思，蘇薇就當即答應道。
「我跟你一起去找沈叔叔，方便嗎？」這紡織廠可是一個大廠，裡面職工有一千多人，如果成了，這也是一筆不小的生意，為穩妥起見，蘇葉決定，親自跑一趟。
「當然可以了！」蘇薇說完，就興沖沖地拉著蘇葉去了沈家。
沈銘看到蘇葉非常的熱情。
而蘇葉下午還要去賣涼糕，也沒太多時間跟這位慈祥的長輩聊天。
她就直接開門見山，說出了自己的想法。
沈銘聽了她的計劃，心裡由衷的佩服。真是一個心思細膩的女孩，方方面面都考慮得十分周全。未來，這個女孩的造化，肯定不小。
這事，就這麼說定了。
第二天上午，蘇葉就跟著沈銘一起，見到了紡織廠食堂的負責人和大廚，請他們一起品嘗自己的涼糕。
這二人，都覺得不錯。於是，當即就跟蘇葉訂了兩斤米的涼糕。
這樣，今天，蘇葉下午就不用出去了。
可以稍微輕鬆一下，蘇葉待在家裡，開始計劃下一步。
京市有很多所大學，還有很多大廠，她一個人，不可能都去賣，但如果走批發模式，那就能把蘇氏涼糕推出去了！
這收入，想想，蘇葉就笑得嘴都合不攏。
不過，這得好好計劃一下。
她拿出自己最近攢的錢，仔細數了一遍。
才十多天，她就已經賺了一百多。開一個小作坊，前期的啟動資金周轉差不多了。
接下來，就是打開銷路，找房子和招人了。
第二天，蘇葉一早就把涼糕送到了紡織廠的食堂。還是兩斤米的量。
食堂的負責人周主任看著蘇葉，委屈地問道：「小蘇，明天能多供應一點嗎？」
他真沒想到，這涼糕那麼好賣。工廠里，大多都是女同志，他們自己吃還不夠，都惦記著給家裡人帶回去。
蘇葉聽到周主任的話，心裡樂開了花，不過，表面上，她還是略帶為難地說道：「周主任，我一個人，也做不了太多！」
「小蘇，就算看在沈廠子的面子上，麻煩你辛苦一下，幫叔叔這個忙，行嗎？」周主任面帶愁容地說道。
紡織廠的食堂，早就沒出過新的菜品，好多人都有了怨言。
如今，這涼糕，終於讓大家有了好評。可量太少，又讓大家有了新的抱怨。
蘇葉也不是故意為難周主任，她假裝為難地思考了一下，這才說道：「行，周主任，感謝您對我的信任。從明天起，我就再多做兩斤米的量。不過，主任，您看，我們能不能簽個協議，每天固定供應多少，價錢也寫到明處。還有，您也知道，我是小本經營，這結賬方式……」
「這些都不是問題！結賬嘛，每天都結，行嗎？」見蘇葉爽快地答應了，周主任也不拖泥帶水。
「那就先謝謝您了，周主任！」蘇葉微笑著說道。
拿著合同，蘇葉才有了底氣。
從紡織廠出來，她沒急著回去，而是去了不遠處的傢具廠。
給門衛大叔盛上一小碗涼糕后，她順利地見到了傢具廠的食堂負責人。
只是，這次，沒那麼順利，傢具廠的食堂負責人，嫌她的涼糕太貴。
蘇葉也不氣餒，當然，她也沒妥協。
訂好的價格，要是比紡織廠便宜，傳到了紡織廠其他領導的耳朵里，她怕對沈叔叔不利。