13.第13章 第一筆生意

13.第13章 第一筆生意

「所有的街機全都賣出去了?」

關飛剛剛回來,還沒有喝一口水,就被薛仰原抓住袖子,死也不放他走,追問著這趟談判的結果。

「我說薛經理,你好歹讓我喝口水再說話好不好。跟邵氏那個方女士費了一下午的口水,我現在嘴巴幹得都快起火了!」關飛被他糾纏得無可奈何,只好做出舉手投降的動作。

「我給你倒,你先說說!」薛仰原殷勤之極,放開關飛的衣服,馬上去拿水瓶,背著身子還一個勁地不相信,「真的都賣出去了?全部?」

「是是是,全部賣出去了!我說老薛啊,你有點志氣好不好!我們十來天總共才造出二十台遊戲機,全部賣出去也沒什麼大不了吧,幹嘛這麼一驚一乍的。我們要是一口氣賣出去幾千幾萬台,你這樣還說得通,二十台……」關飛沒有繼續說下去,只是咂咂嘴,甚至不屑。

邵氏影業院線有二十家電影院,都處在鬧市黃金地段。二十家中屬於邵氏自己的獨資影院有四家、參股影院有七家,其餘幾家屬於加盟性質。

邵氏這次一口氣將他手上二十台遊戲機全部買下來,每個影院門口放兩台,就這還差兩台。在付款以後,那位負責談判的方助理又追加了二十台的訂單,打算讓每家影院都能有一筆額外收入。

「看把你得意的,現在是不是眼睛都長到頭頂去了!」薛仰原跟他相處這麼些日子,對他脾氣也摸透了,知道他其實很好說話,只要不是談工作,跟自己手下的兵也經常是說說笑笑,並不擺領導架子,「你那遊戲機,要是一台只賣幾百港幣也就算了,可你開價是九千八啊!你知道現在普通香港人一個月掙多少錢,也就一千五六!你一台遊戲機的錢,當人家半年的工資了!」

他接上水,沒好氣地把水杯遞到關飛手上。

「我開價那麼高,是因為它值這個價!」關飛一口氣咕咚咕咚,灌了大半杯下肚,才打了個水嗝,接著道,「那天我們去麗都門口試營業,你猜怎麼著?人山人海啊,一個個搶著要玩,為了爭位置,那些人差點沒打起來!到晚上十點收攤,我們愣是從錢箱里倒出一千二百零七枚硬幣!另外一台也有一千一百五十多枚!你是不知道,當時他們那個姓趙的經理,眼睛都看直了,估計是他們又看了一天,確定這東西的確賺錢,然後今天方助理才會找我們談判買下遊戲機。」

第一天的盛況,薛仰原也清楚。

當天晚上,關飛等人回來,將一個沉甸甸的麻袋打開,嘩地一下倒出滿地硬幣的場景,到現在他還記憶猶新。

還有第二天,關飛他們去中國銀行存錢的時候,櫃檯經辦人員面對一麻袋硬幣,整個人都傻掉了。等銀行找來好幾個人,忙活了將近一個小時才把硬幣清點完畢。關飛表示這只是一天的收入,以後每天都會有這麼多硬幣送來存的時候,薛仰原注意到不但是櫃檯小姐面容變得獃滯,就連銀行經理嘴角都直抽抽。

一台遊戲機,一天就能賺一千多港幣,這比搶還來得快、掙得多,還更加合法安全!

邵氏買下遊戲機,看起來投入比較大,但收回投入也很快,這筆生意絕對不虧,反而是大賺。

別看邵氏一部電影票房上百萬,但刨開了拍攝成本、上映成本、員工開支,他們也賺不了多少。電影院為了增收,大多還會兼營爆米花、汽水等小食品零售。

這點小錢都看得上,街機這個巨大的利潤增長點,他們更不可能放過。四十台街機,一天每台收入不要說上千,就是幾百塊,一個月也能為影院增加幾十、上百萬!街機就擺在售票亭邊上,讓售票員多瞄兩眼就行,都不需要額外支出什麼成本,所有的收入基本可以說是純利潤!

「我說,既然遊戲機這麼賺錢,你幹嘛要賣?不如就把各大電影院、戲院門口那塊地盤都租下來,靠這你就能發大財了。」薛仰原不解地問道。

這可是下蛋的金雞啊,就這麼賣了,不可惜?

「划不來!」

關飛喝飽了水,找張椅子坐下來,舒舒服服地往後靠,閉上眼,讓身體放鬆,沖薛仰原揮了揮手。今天太累了,姓方的小娘皮太難纏了,精明不說,還摳門得要緊,每一塊、每一毫都要跟他爭個沒完,比打一場仗還費腦子。

「怎麼划不來?一天就是一千一二,十天就是一萬多,一個月就是三萬四五!二十台遊戲機,每個月就能帶來六十多萬的收入,你還嫌不夠?」

薛仰原覺得關飛腦子是否有些不清醒,怎麼賬都算不來了。

「老薛啊,你的眼光太短視了,比一個女人還差,對於遊戲機未來的行情,人家都比你看得准!」關飛被薛仰原不停地嘮叨吵得休息不好,只好睜開眼,跟他說個清楚,「方助理今天跟我談判的時候,拿出了一張統計表,上面是這幾天的收入情況。

第一天,兩台遊戲機合計收入兩千三百六十六塊;第二天,收入兩千三百塊;第三天,收入兩千一百多塊……」

「啊,玩的人少了?」

「不是,一樣爆滿,為了玩遊戲都要排隊。人沒少,可是會玩的人開始多了!」關飛揭穿了收入減少的背後原因,「剛開始,大家從未接觸過電子遊戲,臉怎麼玩都不知道,是絕對的菜鳥。大多數人幾乎是才摸到遊戲桿,馬上就死了,後面的人緊跟著就上來投幣。兩人雙打,死得又快,平均一分鐘就能掙三港幣左右。

可是玩了兩天,大家也基本上手了:太空怪物是怎麼攻擊的,每種攻擊應該怎麼躲,怎麼打更有效率,玩家們也一點點摸清了其中門道。就是從來沒玩過的,看人家打了這麼久,心裡也都有個譜,不會一上來就完蛋。

電子遊戲說穿了,就是一種固定的程序。機器是死的,人是活的,只要掌握了其中訣竅,越玩越好那是必然。現在雖然還沒人通關,但要不了多久這種情況就會出現。

等過段時間,玩家都練出來了,一幣通關也不奇怪!」

「原來是這樣!那麼當大家都熟悉了以後,也就是正常模式下,你估計一台遊戲機一天能有多少收入?」這麼說薛仰原就理解了,原來就是賺個快錢。

「現在娛樂方式太單調,不是看電影就是打牌,節奏都太慢,人們對電子遊戲這種快節奏、刺激的休閑方式接受度很高。再加上暫時沒有競爭對手,估計在正常模式下,一天也能有四五百的收入。畢竟高手總是不多的。電子遊戲玩到後來,考的就是反射神經,絕大多數反射神經只能說一般,幾枚幣通關是正常水平,一幣通關那隻能高手才能做到。」關飛解釋道。

「那也不錯了,一天幾百……」

關飛手掌前推,制止他的無限發散思維:「老薛啊老薛,我說你眼光淺,你還不信!

遊戲機賺錢,我們清楚,其他旁觀者就是傻子?

如果他們是傻子,邵氏就不會主動聯繫我們,上門來購買!這兩台是擺在麗都門口,以他們在本港的影響力,能保住這塊肥肉不被人搶走。沒了邵氏這棵大樹遮陰,我們保得住?

香港有多少精明人,那些大老闆兜里揣著大把大把的票子,四處鑽營發財的機會。如果只有我們獨家經營,你信不信,一個月不到,我們就會被人家吃得渣都不剩!

好,我們換個角度,找人來看場子,一個地方就找四五個古惑仔來看場子,十個場子就要四五十人、百個場子就要四五百人……,我說大哥,我是來經營的,還是來辦社團的?

就算我招了幾百人,人家比我人還多!香港社團多如牛毛,混黑社會的多達幾十萬,我拼得過?

退一萬步說,拼得過我也不肯啊!

養人要不要錢,人家為你打生打死,你總要給小弟零花錢吧。傷了要給包紮費、殘了要給養家錢,死了還要給喪葬費……,你當辦個社團容易啊!

天天打架砍人,警方那裡不需要打點一下啊?

整天鬧得烏煙瘴氣,社會輿論要不不要考慮?玩家被嚇跑了怎麼辦?看到生意熱火,電影院漲不漲租金……

好,這些我都認了,那麼林林總總開銷下來,我一個月還能掙多少?

十萬,還是二十萬?

我千辛萬苦,機關算盡才掙這點小錢?

我賣遊戲機,一台就賺三四千,一個月賣一百台就是三四十萬,哪個更合算,你自己想想!」

薛仰原被他一通長篇大論說得有些頭暈,感覺好像是這樣,可又有些不對,到底哪裡不對,他一時又總結不出來。

關飛不管他怎麼想,能不再繼續鴰噪就行,正好閉目養神。

賣遊戲機當然不是像他說的那麼輕鬆賺錢,難度一點也不比自己開場子簡單。

產能、銷量、被仿冒盜版,是必須面對的幾大難題。

不過這幾個難點,他沒必要跟薛仰原多費唇舌詳細解釋,先把他說暈了好好休息一陣才是。

「對了,還有正事沒跟你說……」薛仰原想了一陣,暫時理不清頭緒,想起有一件事忘了告訴關飛,連忙說道,「之前你不是讓我轉告那件事,國內有回復了……」

「什麼回復?」關飛一聽這話,也不休息了,馬上睜眼坐直了身子,緊緊盯著薛仰原。

「國內派了人過來,想跟你詳談一下……」

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