第七章：能力初現，老闆滿意（求月票）

就在楊俊傑提出借記卡這個方案時候，會議室中除了米高主管，其他人似乎還感到非常陌生一樣。

這就讓楊俊傑好奇了。

按理來說這些人應該知道借記卡的存在才對啊，畢竟他們是專業的，而且米國已經出現這麼多年了。

他們完全沒有聽過不應該啊，這讓楊俊傑十分的不解。

這時米高開口了。

「俊傑所說的借記卡便是你們所知道的貸記卡而已，叫法不一樣。」

眾人聽聞米高的話終於明白了，而楊俊傑也是尷尬的笑笑，心中咕嚕著：「原來如此。」

「傑仔，你有貸記卡詳細的方案嗎？。」米高認真的問道。

「有的，我下班前可以提交。」楊俊傑想也沒想就自信的答覆了。

「很好，那你下班前交給我。

另外你們還有其他貸款方案嗎，既然滙豐銀行的個人信譽貸款我們無法複製，那麼就需要推出有利吸引業務的貸款方案，不然各位就沒飯吃啦。」

這時候楊俊傑再次舉起手，米高見狀臉上笑容滿面：「傑仔，你還有其他想法？。」

「嗯，我剛剛看完了滙豐銀行這個個人信譽貸款方案感覺還是不錯，可以將一部分有潛力的客戶穩固。

但從他這個貸款方案上，我也想到了另一個方案，各位可以給點意見。」

「哦！說來聽聽。」米高見楊俊傑看了一眼滙豐銀行方案就有想法，他也是很感興趣，想聽聽有何高見。

「既然滙豐可以推出個人信譽貸款去穩固客戶，那麼為何我們不可以去拓展全新屬於銀行自己的客戶？。」

「如何拓展？。」米高期待的問道。

楊俊傑笑了笑：「支持創業者。」

「支持創業者？。」

會議室一眾業務員聽到楊俊傑這個詞一時間還真是不明白，也包括主管米高同樣是不太明白。

「傑仔，你說清楚一點。」

楊俊傑點點頭道：「我初步想法是這樣的，現在香江市場上的客戶幾乎都已經有固定的銀行合作了。

既然這樣，那麼我們更應該開發新的客戶來養活銀行，唯有這樣才能夠讓銀行生生不息，得到發展。

至於如何去開發客戶呢？。

那就是成立支持創業計劃方案，只需要是創業的人，符合條件我們一律貸款，如此一來我們銀行就能有新的客戶，如果這些人當中百中有一成長壯大，那麼對銀行而言，賺大了。」

眾人聽到楊俊傑的計劃，全部陷入沉思當中，而米高作為貸款部門的主管，他比任何人都要更快理解楊俊傑的方案，此時他確實吃驚了。

就是聽楊俊傑現在隨便說說這個方案就讓他來了巨大興趣。

他認為這個方案可行性非常大。

「很好，這個建議很不錯。

大家不要離開，麗莎，你過去邀請總經理以及董事長過來，讓他們聽聽這個方案如何，可行的話就拍板了。」

「是的主管。」

米高也是一位非常有魄力的人，只要他認為可行的方案，他會毫不猶豫的就去執行，比如現在這樣，初步聽到楊俊傑簡單的陳述，但他感覺不錯后，馬上就讓人去請總經理與董事長了。

這就是他做事一貫的風格，不會有一點拖泥帶水的情況出現。

秘書離開后，米高看去楊俊傑這邊：「傑仔，你也趁著現在完善一下你的這個方案，等會董事長與總經理過來你好好的陳述一下。」

「好的主管。」

幾分鐘后。

郭永生與徐永貴兩人緩緩走進會議室，郭永生臉上帶著微笑問道：「什麼好方案居然需要馬上請我和徐總過來？。」郭永生好奇的詢問道。

米高看去楊俊傑這邊：「傑仔，準備好了嗎？。」

「嗯，方案早已經在我腦里，我可以直接說出來讓董事長與總經理給一些建議。」楊俊傑自信的回應道。

「那好，開始吧。」

「董事長，總經理好，我的方案是這樣的，推出創業計劃貸款，不挑選任何類型的人群，只要是創業的，符合條件全部一律去放貸。

培養一批屬於我們銀行專屬的客戶，如此一來可以很穩定保證銀行業務，同時也增大銀行發展的可能性。

大家都知道人是有著無限的可能，我們貸款給一百個人當中只要出現一位成功的把生意做大做強，那麼我們銀行就有強力業務支撐了。

退一萬步來說，那怕沒有出現厲害的公司，但我們也擁有一大批小經營的客戶，他們這些人的業務加起來也是不容小視的，至少保證到銀行運作。

這就是我提出的（創業計劃貸款方案）請董事長與總經理提一下意見。」

郭永生與徐永貴兩人早已經被楊俊傑這個方案感到吃驚了，他們兩人現在的狀態就像剛剛米高一樣。

認為可行性十分的大，就如楊俊傑說的一樣，就算培養不出做大做強的商人，銀行擁有這一群新生力的創業者存在，他們加起來的業務量也是不小的。

這一批客戶足夠讓銀行創收不少的利益了，這樣的方案他們如何不驚訝呢，特別是郭永生，本來還以為招入楊俊傑是看在救他孫女的情份上。

現在他似乎感覺到是他自己眼光不好，看漏了人，人家完全就是有真材實料，並非是過來混日子的。

另外徐永貴那邊雖然也吃驚楊俊傑提出這個方案很不錯，但他認為還不夠完善，當中他發現了幾個問題。

「這個提議我也認為非常好，但我有幾個問題，第一：貸款給這些創業的人員是可以，但如何保證到銀行貸款資金安全，我們沒理由無抵押、無擔保的情況下給他們資金吧？。

第二：就算我們貸款給這些人，他們成功將生意做大做強了，可香江有著幾十家銀行，比永生銀行強很多的銀行大有可在，他們轉頭和其他銀行合作呢，那我們豈不是白白做他人嫁衣？。

第三：這樣的貸款我們利率如何界定，期間無擔保、無抵押的情況下，客戶一旦出現資金周轉不來，無力償還銀行貸款，我們豈不是很被動？。

我認為方案雖好，但對銀行風險同樣巨大，除非能夠解決這些問題。」

總經理徐永貴很認真的提出這幾個問題，在場的人包括董事長郭永生與貸款部門主管米高同樣的點頭認可。

而楊俊傑聞言則仍然保持著微笑，這些問題他心中早有方案：「總經理，這些問題不難解決。」

「哦，看來你已經早就有處理方法，說出來聽聽？。」徐永貴好奇的看著楊俊傑，看看他有什麼好辦法解決這幾個問題。

「第一點：貸款給這些人並非無抵押無擔保的，我們可以成立專案部門，有專人負責去跟進客戶情況。

從客戶申請貸款、各部門審核資料、客戶經營範圍，放款專門賬戶，跟進客戶創業進度，直到客戶完成建立公司后，拿公司來抵押相應股權到銀行，這就解決第一個問題，客戶就不會是無抵押物在銀行了。」

「啪啪啪啪！！！」

徐永貴聽到楊俊傑的解決方案后，直接對他鼓掌，看得出來他很滿意。

「繼續說下去。」

「第二：貸款支持他們創業那肯定有條件的，合同限制5年、10年、20年時間，這間公司所有儲存、貸款業務必須要在我們銀行操作。」

「第三：第三其實有了第一個方案，那麼第三點除了利率界定，那後面的問題就不存在了。」

「哈哈哈哈，很好，非常不錯。」徐永貴高興的大笑起來，隨後他看去郭永生這邊：「董事長，我認為這個計劃可行，而且大有作為。」

郭永生也是點著頭，他也很滿意這個計劃，看去楊俊傑說道：「三天時間，出一份非常詳細的計劃方案給我，做得到嗎？。」

「保證完成任務。」楊俊傑想也不想就直接回應了，不說三天了，就是一天他都可以完成了，因為他腦中早已經有完善的計劃方案。

「很好，很不錯，你們繼續，我就不打擾伱們開會，我先去忙了。」

隨後郭永生與徐永貴兩人離開，而他們則是繼續開會，一起探討著楊俊傑他提出的方案，幫他去完善。