第75章 誰說辦事處會虧錢？
「東至，這輛摩托車歸你了。」沈青將摩托車鑰匙丟給趙東至，「以後幹得好，小轎車也能給你一輛。」
上次在公園小樹林，趙東至帶頭救他，而且當高辛威脅的時候，其他人有些猶豫，也是趙東至第一個堅定不移的站在沈青身邊，一副願意為沈青做任何事的樣子。
他必須單獨給獎勵，也算是對趙東至的感謝。
「小沈總，這摩托車給我了？不合適吧，太貴重了……那我試試？」趙東至一邊說著，一邊快速接過摩托車鑰匙，跨了上去。
對著摩托車的倒視鏡照了照，跟他還挺配的。
沈青笑了下，趙東至說到底還是一個十八歲生日還沒過的孩子，根本拒絕不了這種禮物。
哪怕是二手摩托車，也不是誰家都有的。
趙東至這幾個月賺的提成當然能買得起了，但大部分都被父母收走存起來了，說是免得他亂花，留著將來娶媳婦用。
「有空在人少的路段練一練，去弄個駕照，記得戴頭盔，冬天就別騎了。」
「這段時間跟那些原市酒廠的老銷售一起工作，感覺如何？」
趙東至從摩托車上下來：「他們更適合談大客戶，去小賣店推銷還不太適應。」
曾經趙東至以為那些老銷售都很厲害呢，結果真一起共事才知道，那些老銷售都看不上農村市場，要不是完不成任務不但拿不到獎金，還要扣工資，那幫傢伙都不願意去鄉鎮小賣店推銷壯酒。
即使放下身段，那些老銷售賣的也沒他們快，他可是貼在公司榮譽牆上的銷冠！
沈青挑了下眉毛，還以為趙東至這個銷冠會看不起那些老銷售呢，竟然還能看到那些老銷售的優點。
「明年開拓市區的銷售市場，那時候他們的經驗很重要，你也多學學，將來才能管理一個省，甚至是覆蓋幾個省的銷售大區經理。」
為了公司的未來，現在就得培養一些儲備管理人才，他招來的這些銷售人員里，唯一看好的就是趙東至。
不只是因為前世的情分，趙東至的頭腦也確實靈活，學東西也快，值得重點培養。
趙東至滿臉興奮，他這是有機會被提拔？
「小沈總放心，我一定不辜負你和沈總的期望。」
沈青拍了拍趙東至的肩膀：「行了，回去休息吧，明天還要出差，過段時間就把一個省的辦事處交給你管。」
趙東至推著摩托車離開了，雖然累，但開心。
但他也暗暗決定，有空還得去學個小汽車的駕照，否則下次小沈總真獎勵他一輛小汽車，他總不能也推著走吧？
沈青回到樓上辦公室的時候，沈天明抬起頭：「你要重點培養趙東至？你覺得他能管理好辦事處？」
雖然趙東至跑農村地區的銷售確實厲害，銷量遠超其他人，市酒廠那些經驗豐富的老銷售都不是對手，但管理一個辦事處可不一樣。
趙東至無論是學歷、年紀還是資歷，都不可能讓那些老銷售服氣，難道讓趙東至帶幾個同樣沒經驗的半大小子嗎？
趙東至幫了兒子，他可以多給一些錢作為感謝，但辦事處關係到公司的發展，豈能用來做人情？
沈青坐在沙發上：「爸，管理一個辦事處有什麼難的嗎？」
「辦事處的主要功能無非就是銷售和倉儲，最多再加上協調運輸。」
「趙東至是公司的銷售冠軍，他的銷售能力有目共睹。倉儲方面不難學吧，協調運輸也不難學。」
「可能會有一些老銷售對他不服氣，不聽管教，那正好可以鍛煉一下趙東至的能力，也可以再敲打一下那些老銷售，讓那些年輕的銷售更有幹勁。」
看到跟他們一起進入公司的都變成辦事處的負責人了，其他人就不想升職加薪？
沈青就要給他們一種當上銷冠，就有機會升職加薪的印象，如此就能讓那些銷售更加努力，為公司、為他家賺更多的錢。
「爸，公司那些老銷售大部分都四十多了，不值得大力培養，提拔一些年輕人，才能讓未來更加穩定。」
那些市酒廠出來的老銷售在沈青看來能力都一般，一個個還都眼高於頂，甚至當面質疑過公司大力開拓農村市場的戰略。
雖然也有一些優點，可不足以讓公司費心培養。
除了少數的天才，大部分大企業的管理人員都會經過十年以上的培養，這些老銷售十年後都快退休了，還能幹幾年？
沈天明點點頭：「那就讓他們試試吧，反正現在那些辦事處也是要虧錢的，無非就是多虧一點，明年開新的分廠，開拓城市銷售市場，也就都賺回來了。」
當初市酒廠建立這些辦事處，把市酒廠上半年的利潤都搭進去了，這才打開了一些渠道。
而現在他重建了辦事處，卻無法利用當初的銷售渠道，因為當初開拓的都是市裡的銷售渠道，而壯酒公司目前開拓的是農村市場。
物流、倉儲成本也不低，雖然還是在賺錢，但跟直接賣給那些省級供銷社比利潤率大幅下滑，也不如直接賣給經銷商，可不就是虧了么。
等到產能和銷售量提升，辦事處的優勢才會展現出來，現在的投入是為了將來賺更多的錢，虧點就虧點吧。
沈青有些詫異：「爸，誰說這些辦事處會虧錢？那些辦事處的負責人是怎麼經營的？」
沈天明：「？？？」
聽兒子這個意思，辦事處今年能保證不虧？
不可能啊，他跟公司很多人一起研究過，投入的成本是固定的，預估的銷量也不會太高，確實算是虧的啊。
「就是剛才你說的，辦事處負責一個省的農村市場銷售、運輸和倉儲，公司當然還是賺錢的，但這個辦事處的成本支出很高，不如我們賣給經銷商或者供銷社賺得多，這麼算不是虧的嗎？」
沈青：「爸，合著咱們在那麼多省份建立了辦事處，你就只讓他們賣壯酒？」
沈天明：「北大荒白酒也讓他們試了，真賣不動啊。」
「爸，我的意思是，你就沒想過賣點別的企業的產品？把辦事處的支出賺回來？」