第88章 不止包裝外觀，還得包裝內涵

市精米廠的牌子被摘了，換成了五嫦貢米米業的牌子掛了上去。

這一切都很低調，雖然有很多人注意到，但都以為是市精米廠改制，根本不知道市精米廠已經徹底變成了民營企業。

精米廠那些職工們倒是知道怎麼回事，但都非常高興，雖然從國企職工變成了民企員工，但是沈總來了，他們工資都能漲。

市裡也說了，不耽誤他們退休。更何況一來就開始生產線改造，順便給很多人放了一個帶薪假，沒放假的有獎金，誰不樂意？

坐在米業公司的辦公室，沈天明翻開兒子給他的計劃書第一頁：「怎麼定價這麼高？這誰買啊？」

冰城的普通大米一斤才五毛錢，就算是今年漲價，也不會超過六毛一斤，這上面直接就要賣五塊錢一斤，誰捨得買？

「大米跟酒不一樣，酒很多人一個月、甚至一年都喝不了幾瓶，哪怕有的酒很貴，普通人家也會在重要的日子買一瓶嘗嘗。」

「大米跟麵粉是主食，很多家庭天天要吃，你這零售價一下子漲了十倍，有幾個人願意買？」

沈青等老爸說完，才慢悠悠的說道：「爸，這五塊錢不是零售價，是出廠價，零售價最少六塊一斤起。」

沈天明：「……你有沒有聽我說什麼？五塊錢一斤都沒人買，你還賣六塊錢？一兩塊還差不多！」

兒子說把大米價格打上去，他以為頂多也就是賣一塊多錢一斤，這樣再加上貢米的名號，兩塊錢頂天了，應該很多人願意試試。

最好的五花肉才一塊八一斤，六塊錢一斤大米，別人為什麼不買肉吃？

「因為我們是貢米啊，古代皇帝吃的，貴不是應該的嗎？」

要是便宜了，怎麼凸顯出貢米的檔次？

前世那些頂級大米的售價都是普通大米的數十上百倍，他這還是很收斂了呢。

先試試水，看看市場接受層次，等大家能接受比普通大米貴十倍的貢米之後……就繼續漲價。

「爸，難道你沒發現嗎，這大米只要價格比普通的大米貴，那麼消費的人群基本就是固定的，對他們來說，兩塊錢一斤和六塊錢一斤沒多大區別。」

「這個我就沒打算賣去農村市場，只賣城市地區，賣給那些吃得起的有錢人。」

「而且這個貢米，不但可以自己吃，還能用來送禮，要是只賣一兩塊錢一斤，那送禮能拿得出手嗎？」

未來許多上百塊一斤的大米，其實很多都是被當做禮品送出去了。

收禮的人吃著好吃，只需要跟送禮的人說一句「你上次送的那個大米味道不錯，哪兒買的」，不用自己掏錢，馬上對方就會再送更多的到他家裡。

「哪怕是只有幾萬人，如果能抓住了，讓他們習慣吃我們的五嫦貢米，你算算一年的銷量是多少？算算利潤是多少？」

沈天明在心裡盤算了一下，如果是兩萬人每天都吃，每天每人就算是八兩，一斤最少四塊錢的利潤，能賺兩千多萬？！

嘶~~

按照精米廠之前的利潤率來算，那至少得賣出去二十萬噸才能賺這麼多，而市精米廠原本的年產能還不到兩千噸。

「兒子，我倒是相信咱們國內現在有幾萬人能吃得起這麼貴的大米，但能吃得起是一回事，願意吃是另一回事。」

「也許會有人被貢米的名號所吸引，買上一兩斤嘗嘗，我也相信會有人買一些去送禮，可他們會一直買來吃嗎？」

國人哪怕很有錢了，很多人省錢的習慣還是難改。

六塊錢一斤的貢米，本質還不是大米？蒸出米飯還能吃出別的味兒？

誰會願意花那冤枉錢。

沈青將計劃書往後翻：「爸，你是還沒看到後面吧。」

「我們這個大米賣這麼貴，當然不能散賣，也不會跟普通大米一樣，弄成五十斤的一大袋子。」

「貢米嘛，古代是進貢給皇上的，你看電視劇里演的，那些貢品不都得好好包裝一下？」

「真空包裝、免洗免淘，裝在一個個的小盒子里，一小盒兩斤，五盒一箱，按箱賣。」

「包裝的好看，才能方便送禮，要值錢，才能拿得出手。」

一條華子二百六，一瓶茅台八十八，你大米一箱才十塊八塊的，過年走親戚都寒磣。

但一箱變成六十塊，那就拿得出手了。

按照沈青的計劃，五嫦貢米一箱的價格應該跟一瓶酒一條煙的價格差不多，這樣才適合送禮。

所以必須堅持貢米的售價每年上漲，得保證那些吃五嫦貢米的人吃出檔次才行。

「現在捨得買這麼貴的大米吃的人確實不多，那是因為他們不知道咱們這個五嫦貢米的好。」

「所以咱們現在要做的不只是要包裝大米的外觀，還要包裝大米的內涵。」

沈天明：「？？？」

大米有什麼內涵？

不就是一個貢米的名號嗎？

這玩意在沈天明看來也許有效，但效果不會很大，在元旦到春節期間，應該能有一些人買來送禮。

可春節之後銷量必然大幅下滑，一年賺幾千萬根本不可能，賺個兩三百萬倒是有戲。

但為了賺兩三百萬，他買精米廠，更新設備什麼的加起來投入上千萬，還要再出一筆廣告費，不值啊。

「爸，你是不是以為我只會用貢米這個名號做文章？這個可以宣傳，但不是重點，重點要宣傳咱們這個五嫦貢米的營養。」

「現在人們生活條件越來越好了，尤其是今年開始，下海做生意的人越來越多。」

「我們得提醒大家，掙錢的同時，也不能忽略身體健康。」

「大人可以喝點壯酒什麼的滋補，小孩子能行嗎？所以小孩子就要通過日常飲食，攝入充足的營養成分。」

「這些很多人可能都沒注意到，所以咱們有義務告訴他們，吃飯不但要吃飽，還得吃好，尤其是吃的有營養。」

沈天明忽然想了一下，好像有些道理，沈青小時候家裡還沒什麼錢呢，他們兩口子都擔心兒子營養不夠，平時捨不得花錢，但捨得買雞鴨魚肉給兒子吃，希望兒子能健健康康，長得高高壯壯的。

沈天明靠在椅子上：「你的意思是，告訴大家咱們這個五嫦貢米就是最有營養的大米，所以賣的貴？」

「那咱們怎麼做廣告，大家能相信嗎？」

你說是最有營養的，別人就信了？

這跟壯酒不一樣，壯酒那個方子里的許多中藥，在國人根深蒂固的印象中就是名貴中藥，再加上老中醫、宮廷御方等概念，還有塗牆廣告等，這些因素架在一起才讓壯酒賣的好，再一個壯酒的價格也沒像這個五嫦貢米這麼誇張啊。

沈青微微一笑：「我們自己吹，效果當然不行，但如果是營養專家替我們吹呢？」