第93章 特產商店的門面擔當

「兒子，你猜猜昨天二十三個特產商店一共賣了多少錢？猜猜五嫦貢米賣了多少箱？」

沈天明此時紅光滿面，昨天下班后二十三個特產商店都打了電話彙報銷售統計，那些數字讓他興奮的半宿都沒睡著。

「爸，看你這表情，賣的一定比你預期的好很多。平均一個店兩萬塊錢銷售額？五嫦貢米能賣出去五千箱？」

沈青說出了心裡的底線。

趕上周末，雖然沒有打折促銷等手段，可其實暗搓搓的用上了雇托、捆綁銷售、專家「代言」等技巧。

再加上一些商品借了蘇俄的光環，還有強調許多商品是送禮佳品等，特產商店的選址也都不錯，這要是一天還賣不到兩萬塊，那這特產商店就太失敗了。

「比你想的多一倍！」沈天明大聲說道。

這次的銷售情況，遠超沈天明的想象。

尤其是京城那個最大的特產商店，一天的銷售額竟然超過了十萬，五嫦貢米都賣出去了上千箱！

六十塊十斤的大米，還真有這麼多人買，有錢人果然比想象中的更多。

沈天明將銷售統計的單子遞給沈青：「要是以後每天都能有這麼多銷售額該多好。」

他也知道這是奢望了，畢竟這是剛開業，很多人看著那些特產商店比較新鮮，願意進去逛逛。

再加上之前報紙上那些兒子說的叫軟文廣告的文章，又趕上周末，這才賣這麼多錢，等到周一，必然大幅下滑。

但沒關係，就算是以後每天只有十分之一就已經讓他很滿足了。

畢竟除了五嫦貢米，他們代銷那些商品的平均利潤率能超過五成，五嫦貢米更是超過百分之兩百的利潤率。

「二十三個商店總共賣出去了一百零三萬的貨，五嫦貢米賣出去了一萬零三百六十三箱，這個數據確實很喜人。」

最好的自然是京城的特產商店，但最差的銷售額也接近兩萬塊。

沈青看到銷售統計，一臉的淡定。

千萬不要小看這個年月百姓的購買力，比如此時有個演員，在京城開了個服裝店，去年平均一天利潤超過十五萬，此時已經有了上億的身家，還上過京城本地的新聞。

不過那位好像明年炒外匯，就會賠上一大筆，不得不繼續做演員賺錢。

百姓都有一種從眾心理，看別人去一家店買東西，自己也會想去那家店買。

此時有錢人的比例是不高，但壓不住人口基數大，有錢人的數量其實並不少，尤其是京城，多少人賺了錢，都想來京城看看。

如此來看，其他特產商店也大有潛力可挖。

「明天銷售可能比今天還好，好幾個店的人打電話說今天關門的時候，還有人說明天再來買呢。好幾個店鋪都不夠大，備貨太少，去倉庫拿來不及。」

沈天明覺得有些遺憾，不然的話今天銷售額能變得更高。

一天百萬銷售額，這個數字之前想都不敢想。

最開始他覺得一家特產商店一個月能賺一萬塊就好了，足夠補貼那些辦事處的支出。

現在發現一個月只要有一天這麼火爆，剩下的二三十天一分不賣都能賺錢。

而且他也看到了五嫦貢米的潛力，現在還不過年不過節，這個大米就能賣出去這麼多，等到了元旦、春節的時候，銷量肯定暴漲。

得通知米廠那邊趕緊生產，元旦前得把倉庫堆滿。

或者乾脆把旁邊的房子買下來，當儲藏室用。

「之後咱們想辦法穩定在十分之一的銷售額以上，周末增長一些，再加上節假日，還有越來越多的人知道我們的特產商店，一年應該能賣上千萬，以後可以在其他城市也開一些，或者京城這樣的城市多開幾家。」

沈天明開始規劃特產商店的未來了，之前不重視是因為覺得不掙錢，現在看到掙錢，他當然想掙得更多。

擴張規模后就算是不如壯酒掙錢，但一年最少也能有上千萬的利潤。

「兒子，你說咱們這個特產商店，會不會有人跟著學，搶我們的生意？」

沈天明仔細想了一下，好像這個特產商店的模式並不難。

而且國人那麼多，看到有生意賺錢就必然會有人模仿。

一旦有其他的東北特產商店開業，顧客就會被分流，銷售額和利潤都會大幅下滑。

沈青點點頭：「肯定會有人跟著學，說不定還是國營的。」

「而且隨著交通越來越便利，特產也就不再那麼少見，也就會逐漸失去吸引力，我們也無法一直保持這麼高的利潤率。」

但其實再怎麼降，特產商店的利潤率保證在三成以上還是沒問題的。

甚至如果黑心一點，用一些種植的產品代替野生產品，利潤率提升到百分之百都沒問題。

不過沒必要為了這點小錢，損失口碑。

「我們要想保持客流量和銷售額，其實也沒那麼難，店裡有足夠吸引性消費者過來的產品就行了。」

「比如咱們的五嫦貢米、壯酒，這就是其他東北特產商店絕對沒有的特產，也是我們要重點宣傳的產品。」

這就像是未來許多店鋪都會發傳單，告訴你店裡有什麼產品打折，以此來吸引消費者過來消費。

只要你進來了，一般都不會只賣這個打折的產品，來都來了，不順便買點別的？

沈青當然不會讓特產商店打折吸引消費者，但他可以塑造出一款獨一無二的門面擔當的產品。

五嫦貢米，就很適合成為特產商店的門面擔當。

用門面擔當吸引消費者進來，要是不能帶動其他產品銷售，那就該換售貨員了。

更何況五嫦貢米的利潤率是最高的，未來市場潛力也是最大的，本來就應該重點宣傳。

其他商場里有沒關係，保證其他東北特產商店沒有就行了。

「爸，你現在也能看出來五嫦貢米的潛力，得儘快讓五嫦貢米出現在更多城裡的商場、供銷社的貨架上。」

「趁著現在報紙軟文的效果，肯定會有更多的人願意買點五嫦貢米嘗嘗，也能讓更多的人記住我們五嫦貢米的品牌。」

現在儘可能多的打通一些零售網點，爭取在元旦到春節這段時間，將五嫦貢米的名號徹底打開，獨佔高端大米市場。

未來就算是有人再做高端大米，也要多花數倍的錢才能打入高端市場，還不可能爭得過。

因為高端大米的定價權，從此之後就會被五嫦貢米牢牢掌握。

掌握了定價權，就掌握了話語權，行業龍頭的地位就會更加穩固，不可動搖。

沈青捏著下巴，好像奠定五嫦大米領導地位還差了點什麼。

他抬頭看到老爸辦公室牆上掛著的一塊牌子，終於知道差什麼了。