第98章 這廣告，瘋狂擦邊啊

抽完一支煙，劉秘書就借口還有工作離開了，沈青熱情的送到了門口。

「劉哥，出口的批文還麻煩你多費心，壯酒和五嫦貢米早一天能賣出去，就能早一天把其他產品也想辦法搭售出去。」

這時候鼓勵出口創匯，壯酒和五嫦貢米還能拿到一些退稅，那利潤就更高了。

有劉秘書親自盯著，批文一定極快下來。

看到劉秘書上車離開，他也轉身回辦公室：「把周子文叫來我辦公室吧。」

周子文今天也到冰城了，送來了一塊鍍金的獎章和證書，把戲做全，此時正在會客室看沈青給的代理合同條款呢。

「小沈總，這個代理傭金能不能再高一點，我保證你能賺的更多，而且我銷售成本也不低。」

周子文聽見公司員工喊沈青小沈總，這才知道沈青原來是公司老總的兒子，但他卻沒有任何輕視沈青的意思。

上次他那些小伎倆，被沈青輕易的看穿，就知道這不是不學無術的富二代，而是真正的商界精英。

甚至他覺得弄這個百國博覽會金獎，就是沈青的主意，方方面面都考慮到了。

本來他還覺得這為他打開了一個新的商機大門，想著可以專門賣獎給內地的企業賺錢。

但後來想了一下，這樣風險大不說，賺的未必多，還可能得罪沈天明和沈青，聽說內地有錢人比香江那些富豪手段還狠。

拿到代理權，未來或許可以代理更多的產品，他可以賺更多錢。

所以今天剛飛到冰城，他就馬上來了公司見沈青。

沈青給了他批發價的百分之十作為代理傭金，沈青的人負責將產品更換包裝，並送到羊城，之後的運輸、存儲和推廣銷售都是周子文負責。

雖然沈青因為百國博覽會金獎的事兒，第一批兩萬瓶不要他任何本錢，但在第一批銷售後，他還是要照規矩補上一筆保證金。

而且他已經想到了銷售計劃，保證沈青交給他代理的兩款產品都能賣的很好。

所以周子文覺得代理費應該再漲一點，誰不想多賺錢呢？

「代理費可以商量，但你要讓我看到你的能力。這次交給你代理的兩款商品，你打算怎麼定價，怎麼銷售？」

沈青對此時香江的物價也不太了解，只知道這時候香江的平均月薪就超過了八千港幣，白領平均超過一萬五。

未來幾年一直小幅增漲，直到九七年受到重創，人均收入甚至有所下跌，零五年之後才重新開始增長。

未來有人說香江十幾年物價平穩，那是因為經濟就不增長，當然平穩了。

而此時內地的人均收入是多少呢？農村人口不足八百，城鎮人口不足兩千，是年收入。

香江的人均收入是內地這邊幾十倍，就像是未來國人看待一些非洲小國一樣，內心深處必然會有一種優越感。

如果這兩款商品能夠在香江站穩腳跟，那麼未來就可以向著東南亞市場銷售，因為整個東南亞的飲食習慣接近，之後才會慢慢的向著歐美擴張。

他已經讓羊城那邊辦事處的人收集了一下香江同類產品的價格，現在就聽聽周子文給的定價。

要是周子文按照內地的價格來忽悠他，那就別怪他翻臉了。

「小沈總，香江大米主要從太國進口，售價每千克十塊到十八塊之間，平均十四塊左右，少量從內地進口的，零售價每千克不到七塊，賣的很差，澳洲進口的每千克十二到二十之間。」

「五嫦貢米既然定位的是高端大米，我也嘗過，味道確實很棒。所以我打算五千克一箱的零售價定為一百六十八塊，批發價一百三十塊。」

沈青：「這麼高的價格，你怎麼保證銷量？你有錢做廣告？」

周子文倒是沒有往低了報價，反而報了一個比沈青心理還要更高的價格。

要是大公司，沈青絲毫不擔心，因為大公司有實力可以將米價炒高，可以花大量的廣告費，周子文可沒什麼錢。

他已經不收保證金將產品交給周子文代理，不可能再多掏一筆廣告費。

周子文訕訕一笑：「小沈總，為了代理你們的產品，我已經將房子抵押了，不過我的錢還要支付一些運輸、倉儲等費用，剩下的只夠給壯酒做廣告，所以我不打算給五嫦貢米做廣告。」

「但是我會讓人傳一個小道消息，就說五嫦貢米是專供內地這邊大官的，至少是省級以上才能吃得到。」

「香江那邊對內地的普通百姓不太看得起，覺得內地這邊窮人多，但他們覺得那些領導吃穿用度一定是最好的，就像他們看到的那些不列顛的官兒一樣。」

「如此價格高一些，肯定也能賣出去，中產以上家庭都是潛在客戶，月銷十萬箱以上都有可能。」

沈青忽然想到過幾年香江有個地產商賣樓，說內地的大官都要去香江買一套房子，導致那裡的房價翻著跟頭往上漲，坑了無數想要炒房的人。

周子文竟然也想到了同樣的辦法，這是個人才啊。

「好，這個辦法我不反對，只要你覺得行就沒問題，那麼壯酒呢？」

反正出了事兒，那也是周子文乾的，關五嫦貢米米業什麼事？

「壯酒我打算零售價定在八十八塊一瓶，批發價六十五塊一瓶。」周子文看到五嫦貢米的銷售方案得到了沈青認可，整個人也變得自信了許多。

「目前香江市場上有十二款藥酒，都有不同的功效，最便宜的四十八塊一瓶，最貴的三百二十八一瓶，但他們銷量都不算高，一個月幾萬瓶，全部都是香江人自己生產的，其中一半是在內地收購廠子生產，一半是本地藥廠生產。」

「定價我選擇居中，根據壯酒的特點，打算在雜誌和報紙上做廣告，比電視廣告便宜，效果還更好。」

「小沈總可能對我們香江不了解，香江有許多咸濕雜誌和小報，我們這款產品主打壯陽，那些看報紙和雜誌的就都是我們的目標客戶。」

「小沈總，你看我除了運輸費、倉儲費，還要掏錢做廣告，代理費是不是可以漲一些，你要是能漲五個點，我保證在最快的速度，讓壯酒的月銷量達到十萬瓶，成為香江保健酒市場第一。」

沈青盯著周子文，這傢伙比他想的還要優秀。

廣告投放極其精準，就是這個廣告方式，太他媽擦邊了！

但他能讓周子文給秀了一臉嗎？

「你這個廣告方式不錯，但我有更好的廣告方式。」