第五章 簡訊聯盟

以前郵局不叫郵局，叫郵電局。

後來才分成了郵政、電信兩個部門，電信也就是中國電信。然後在2000年4月20日，中國移動又從電信分離，變成了獨立公司。

在這期間，國內的手機用戶逐年增加，簡訊成為利好業務。移動為了推廣簡訊和無線增值服務，就借鑒國外鼓搗出了一個東西：

移動夢網！

簡單說就是一個平台，用戶通過移動夢網，可以訂閱網站的各種服務。

比如你訂閱了搜狐的新聞資訊，包月5塊錢，每天給你發一條。搜狐就將每天的內容傳給移動，再以簡訊的形式發到你的手機上。

去年底正式推出，第一批簽約的內容提供商（簡稱sp）有十幾個，其中就包括qq。

qq推出了一項服務，在電腦上發一條qq消息，通過移動平台轉一手，在手機上可以收到。智能機時代司空見慣，當時可是驚為天人，qq就憑藉這項服務成功活了下來。

早期移動為了開拓市場，讓利巨大，利潤分成為15：85，移動拿15。

這促成了sp的產業繁榮，01年大概有幾十家，02年就變成800家，03年2000家。最後收益都按月算，月入千萬、百萬、十萬的都有，養活了一大批不思進取，渾水摸魚的網路公司。

究其原因，一個是簡訊業務突飛猛進，2000年全國才發了10億條簡訊，01年就激增到189億條，02年達到了900億條。

另一個是，用戶找到了一種便捷、安全度較高的支付方式：直接算在話費里。

當然了，成為sp要一定的准入條件，首先得是正規公司，有辦公場所、設備、人員，其次你的產品得有一定的流量基礎。

而那些小網站、個人網站也想混口飯吃，那怎麼辦？

這就需要簡訊聯盟了。

……

姚小波拿著姚遠的乾貨，回家消化了一晚上。

當面對創業機會時，激進的人會紮下去，保守的人會打退堂鼓，姚小波處於二者之間，於是就很糾結。

第二天，倆人又見了面，還是在網吧。

姚遠給他看網易和tom網，道：「說白了就是分銷，分銷你懂吧？我們把sp的廣告掛在自己的網站上，用戶點擊廣告訂閱，獲得的收益我們分成，這就叫簡訊聯盟。」

「現在就兩家有？」

「對，網易上半年弄的，tom剛弄，新業務，人少又單純，正是佔山頭的好機會。等我們有點規模了，也申請做sp，那現金流會滾滾而來的！」

真的假的？？？

姚小波始終懷疑，姚遠沒繼續講，直接加上了tom簡訊聯盟的聯絡qq。

這是他第一個qq號，七位數，若非這具身體的記憶留存，密碼早特娘忘了，名字叫「風一樣的男子」。

「你好，我想問問怎麼加入tom的簡訊聯盟？」

「你有網站么？」

「沒有，但我學計算機的，正準備做。」

「是這樣，你需要做一個內容網站，然後我們審核一下，只要不違規就可以加入了。我們的分成都是30%，指扣除給移動的錢之後，你有30%。」

「簽合同么？」

「我們會發個郵件，沒有紙質合同。但你放心，我們信譽良好，不會虧待朋友的。」

正常！

姚遠聳聳肩，簡訊聯盟本來就是灰色地帶，不可能簽正式合同，全靠sp信譽，而tom的信譽排第一。

「我同時可以加入別的簡訊聯盟么？」

「可以的，我們不禁止。」

「好的，我這邊準備一下，以後再聯繫。」

「好的，886！」

「886！」

緊跟著，姚遠又和網易溝通了一下，意思都差不多，分成也是30%。

最後他問姚小波：「怎麼樣，有什麼想法？」

「……」

姚小波沉默了一會，道：「我們需要做一個小網站，然後讓用戶點廣告。」

「聰明，直指要害！」

簡訊聯盟的關鍵就是點廣告訂閱，但網友憑啥點你的廣告啊？你必須得拿出東西來，增強吸引力。

所以在02-03年，簡訊聯盟最輝煌的時候，黃色滿天飛。

什麼「饑渴少婦尋找一夜情」、「想知道我身體的秘密么」、「訂閱信息看美女洗澡」、「發簡訊看地鐵偷拍」等等等等，有的是真黃，有的是標題黨，大家一起放飛，肆無忌憚。

現在還比較單純，或者說膽小。

姚小波又沉默了一陣，問：「你確定你那個激情交友能行？」

「還是那句話，到春節為止，賺了我們分紅，賠了我賣血也還你本金，你就說做不做？」

「……」

姚小波的糾結寫在了每一塊面部肌肉上，終究還是點頭：「那就試試吧。」

「行！我負責搞內容，你負責搞技術，啟動資金五千七百塊，有什麼困難現在就說。」

「我這邊倒沒什麼，建個小網站也不用什麼錢。」

眾所周知，建網站得租伺服器和帶寬，也眾所周知，這玩意很貴，但那是針對大公司而言。

現在網易、搜狐、雅虎、虎翼等等，都有免費空間。

就是把他們的大伺服器分成多個「虛擬空間」，每個空間都有獨立域名和完整的主機功能，一般是20m，免費給網友用。

收費的也有，空間大一些，價格也不貴，每年幾百幾千塊。當你覺得這東西很貴的時候，你的用戶起碼達到了幾十萬。

而正因於此，國內才能誕生那麼多的個人網站。

很多人都不是專業出身，完全憑興趣摸索，自己弄了個小破站。比如hao123、華軍軟體、黃金書屋等等，都是個人站。

有的輝煌一時，又泯然眾人，有的賣身大廠，有的成功融資，也造就了幾個創業神話。

此時此刻，兄弟倆達成一致。

姚遠理所當然，姚小波卻覺得是場戰爭，以他的性格竟也忍不住有些熱血上涌，想干特娘一場大的。

創業啊！

多美妙的辭彙！

「你什麼時候能啟動？」姚遠問。

「我想回學校再做，學校資源多，還能請教請教高手。」

「也行，正好我得採集素材。」

「採集素材？」

「你以為激情交友是憑空變出來的？一點一滴都飽含著我的心血，何況我還得實習呢……」

姚遠嘆了一聲，目光似乎跨越到了千裡外的京城：「那裡才是星辰大海，啊呸，那裡才是廣闊天地大有可為！」

（還有……）