第363章 013：圍魏救趙（二合一）
第363章013：圍魏救趙（二合一）
俞阿姨看起來是有點鬱悶，這小陳也是哪壺不開提哪壺，才剛見面，先是提她前男友最近結婚，硬說她受了打擊，然後又說她前段時間丟掉工作的事，又非要說她不服氣。
不過她的性格溫順懦弱，通常不會直接反對別人的話。
更何況自打這次來大陸，劇組不會把她當回事，經紀人沒把她的想法放在心上，就連家人也不怎麼理解她好端端的往這邊跑什麼，小陳主動替她打抱不平，她反而有點感動了起來。
連忙勸道：「謝謝你記得這些事，不過我其實不怎麼介意那些啦，這次既然來了，總之我會專心把約好的平面廣告先拍好，劇組的人可能也有他們的苦衷，我不會奢求更多了。」
小陳點頭：「這樣也好，畢竟就算要給那些人好看，還是把咱們自己手頭的事先做完，文藝創作嘛，首先得有點自己手裡的作品，然後才能考慮怎麼收拾別人……」
三個女孩各自點頭，陳欽便繼續問道：「這次咱們是要拍個網店的平面廣告，廣告嘛，目的就是為了宣傳咱們的商品，你知道咱們這網店是賣什麼的嗎？」
「這個我看過了！」俞阿姨倒是提前做過功課了，「批發零食，紅豆糕，豆乾，香瓜子，散裝點心，還有些零碎小飾品，像是扇子、簪子和手帕什麼的，雖然我沒有銀行卡買不了，但我來之前就特地看過了！」
陳欽點頭：「對，零食是本地的，是消費主力，小飾品是主要面向年輕女性顧客的商品，主打一個用戶聯動……」
說到自己擅長的領域，自然而然地長篇大論了起來：「這次拍廣告呢，主要還是希望把這兩種用戶畫像相近的商品的概念組合起來，能夠增加用戶復購率，又不至於把品牌價值溢出到上下游的經銷商那裡……」
俞阿姨逐漸回答不了了，雖然不至於聽不懂，但感覺他說的好像逐漸跟那些滿嘴大話的商務人士沒什麼區別了，只是他小小年紀的，說這些就感覺挺稀奇的，而且只是拍個廣告而已，用得著考慮這麼多嗎？
俞阿姨還在心裡暗自嘀咕著，卻沒想到旁邊那倆小姑娘還真跟他聊上了。
阿玥問道：「所以不能給產品做廣告，要給店做廣告，我知道了，是不是那個『暈輪效應』？」
陳欽道：「差不多，所以要有演員，有演員的話，人的注意力會集中在演員身上，演員身上的要素更容易被觀眾捕捉到，如果這個要素足夠吸引人，其實可以把宣傳效果都留在咱們自己的品牌上。」
徐玲玲也趴在桌上問道：「可網店能有什麼要素呢？我們又沒超市和貨架，只推廣這個網頁嗎？」
「這你就問對地方了。」陳欽來了精神，轉頭問俞阿姨，「俞阿姨，伱既然看過了，有沒有覺得咱家網店裡那些小裝飾飾品什麼的很眼熟？」
俞阿姨一時間沒懂：「是很精緻，感覺跟見過的那種影視道具一樣……」
「其實就是影視道具。」陳欽道，「這個是通過阿玥她堂叔聯繫的供應商，之前莫名其妙開了你的劇組、用的道具說不定就跟店裡的是同一套的。」
俞阿姨一愣：「哦……」
陳欽又道：「說起你之前拍的那個劇組，是叫《軒轅劍之天之痕》吧？」
俞阿姨道：「我看他們宣傳的時候，似乎直接叫《天之痕》了。」
「嗯，不過這個也不重要，畢竟它是照著前兩年大火的《仙劍奇俠傳》抄的。」陳欽道，「雖然是遊戲改編的，不過根據行業經驗，它的人氣跟遊戲其實關係不算很大，吸引人的要素也多半在遊戲之外。」
徐玲玲好奇：「可為什麼是《仙劍奇俠傳》呢，古裝劇又不少。」
陳欽道：「古裝劇是古裝劇，但最近火起來的古裝劇不是一回事，它有個專有名詞，叫什麼來著。」
畢竟不是圈內人，一時間這個概念有點卡了殼沒想起來：「現在咱們要賣這種小飾品，核心賣點跟他們電視劇其實也一樣，不能只賣古裝，要把他們的文化內核表現出來，知道這個就行了。」
說著自己反應過來了：「對了我想起來了，這個品類叫做『古裝偶像劇』，雖然看起來是古裝劇，但核心不是大爺大媽穿著古代人的服裝家長里短，而是要讓劉天仙穿仙氣飄飄的衣服跟胡少俠談戀愛，擺著英姿颯爽的劍法姿勢問你愛不愛我，搞各種感情拉扯，車禍失憶吵架懷孕，這才是這個品類的核心賣點。」
徐玲玲笑起來了：「什麼車禍失憶感情拉扯，哪有你這麼說的呀。」
阿玥倒是暗自點了點頭：「我覺得還挺像的，網上大家經常批評仙劍的電視劇狗血來著，但是這部劇還是很火，好像觀眾的確是沒玩過遊戲的比較多……」
徐玲玲問：「但這跟咱們拍廣告有什麼關係呢，咱們總不能拍個……車禍失憶那樣的電視劇來打廣告吧？」
陳欽道：「這當然不用，不過文化內核嘛，自然是越簡練越好，偶像劇現在其實也沒什麼年輕人喜歡了，重要的還是這個殼子，所以咱們這次的廣告，也要凸現這方面的要素，把其中最吸引年輕女性的要素加入進來，並且跟咱們的小店捆綁在一起，這樣才能受消費者青睞，那些人之前還看不上俞阿姨，這次說不定拍得還沒咱們好呢……」
其他人似懂非懂，倒是大概明白陳欽道意思了：「聽起來好像有點道理，不過拍個廣告就要讓俞阿姨之前那個劇組後悔，總覺得可能有點……」
陳欽道：「這個我也打不了包票，但就當是個目標嘛，總之咱們都會幫俞阿姨的。」
阿玥道：「那我待會去問問堂叔，問問能不能找點劇組的服裝什麼的……」
「這不用了，這些古偶的賣點，主要還是明星嘛，其實對年輕人喜好的把握也不是很厲害，我們這裡有更好的辦法。」
三人都有點懵了：「劇組的服裝還不行，那還有什麼？」
「咱們上網買。」陳欽道，「劇組拍戲的懂什麼流行，這個你們看我找就行了。」
「那你要找什麼呀？」
「漢服，聽過嗎？」
三個土包子都沒聽過這種東西，一時間將信將疑，不過陳欽對此很有把握，要說電商品牌的網路營銷，別說是現在，2023年也還是個業界沒怎麼玩明白的課題，不過現在畢竟才2009，營銷再難架不住網路廣告便宜，很多時候隨便糊弄一下也有不錯的效果，所以其實也不用考慮太多；至於他這個方案……
反正結束后想辦法上微博上刷一刷，不管對不對，效果肯定不會差。至於漢服，這倒是個先知先覺看到的東西——漢服火起來需要等過兩年、等穿漢服的女孩被認成和服之後的那場輿論事件之後，算是個完美符合反沉默螺旋理論的文化模因，但現在確實不算有人氣，愛好者群體也沒未來那麼魚龍混雜，蹭熱度的話有點不太夠。
但市場對本土背景的流行文化的需求是確實存在的，這次俞阿姨演偶像劇被人把角色給開了，要說不甘心當然是有一些的吧。
如果能趁這次機會彌補一下之前失敗的遺憾，不管怎樣都是好事。
空蕩蕩的酒店包廂里，俞阿姨恭順地垂著眼帘，阿玥和徐玲玲剛討論好了營銷思路，接下來一本正經地討論起了具體日程計劃，陳欽陪著她們認真討論著，心裡暗自發笑……
倆小丫頭，上當了吧。
這波叫什麼？這叫圍魏救趙。
雖然早上的情況大概真的有點危險，這倆小丫頭坐在一起，可能都覺得情況有點不對，陳欽是真的有點怕她們上課上著上著突然打起來了——隔著萬水千山，大概本來還互相挺友善的，但現在突然坐到了一起，還恰好有陳欽自個乾的好事，搞得互相有點不太對眼了起來……
還好有俞阿姨。
徐玲玲跟她關係好，阿玥主動幫忙，拉上陳欽幫她搞試鏡。
現在試鏡來的戲黃了……剛好又碰上陳欽熱心幫忙，雖然聽起來說是拍個廣告就翻身做主人、能讓那個天之痕劇組追悔莫及是有點扯，但有這個機會總歸也比沒有好。
而有了這件事，徐玲玲跟阿玥自然而然地牽挂起了俞阿姨的去向，自然顧不上之前好像很可疑的轉學生風波了……
嗎？
陳欽本來是這麼以為的。
雖然本人並不見得對俞阿姨的事有多上心，但既然有這個機會，陳欽對這件事就熱情得有點可疑了……之前跟俞阿姨談合作的時候沒開多好的條件，這次聽到俞阿姨到龍山，又是訂酒店、又是吃大餐，消費水平直接上了一個量級，之後不僅更換了最好的酒店房間，對這次營銷的具體方案也格外上心了起來。
中午吃過飯，順便在包廂里把需要的東西寫了個名單。
下午上課的時候，他一到課間就往倒數第二排那裡跑。
拿著一些莫名其妙的古風女裝——大概就是他說的漢服了。
趁著中午，徐玲玲跟阿玥都在網上了解過這個東西了。
好像就是國風的古代禮服，一些看起來確實挺好看的。
就是不知為何，陳欽找來的圖片都有點不倫不類的，有的是輕飄飄的裙子，阿玥質疑道：「古代的女人平日里會穿白色的漢服嗎？」
有的甚至還帶絲襪，徐玲玲也道：「這個是不是有點假……」
陳欽滿口說著漢服就是這樣的，徵求意見也不知道徵求了什麼，晚上放學後去盧校長的鋪面，告知他提前去準備道具了，而兩個小姑娘也沒再找他麻煩，似乎早早地各自回去了……
陳欽本以為今天算是這麼糊弄過去了，結果回家路上，繞了一點路，卻自然而然地到了新時代樓下，還沒進門，看到阿玥站在工作室門口，遠遠地在對他招手。
「你大晚上的一個人在這啊！」陳欽過去說她，「畢竟不是什麼好地方，你嬸嬸又不在，這麼晚了還在這等什麼啊。」
阿玥認真道：「當然是在等你啦。」
陳欽表情一僵：「怎麼啦？」
「就是覺得要提醒下你，當面說起來不太方便。」阿玥道，「你說那麼多營銷方案，跟俞阿姨的合同怎麼沒提前商量一下？雖然她的經紀人不在，但我覺得為了以後合作更方便，提前把合同規範一下也很有必要的嘛。」
「哦……」陳欽這才回過神來，「就為了這？」
「對呀，」阿玥道，「本來想著這裡等一下你，如果你不來，晚上我再給你電話，結果你來了。」
「你怎麼說話變得跟編程似的。」陳欽笑了起來，「這沒事，俞阿姨是你們的朋友，合同不簽也罷。」
「你就這麼放心我們啊？」阿玥反問，「那可是陳叔費了好大功夫做的網店呢。」
「你倆我自然是很放心的……」陳欽正要回答，卻看到少女一臉似笑非笑的表情在看著他，便道：「我倒是老早就想介紹你倆認識認識了。」
「那你怎麼一副做賊心虛的樣子？」阿玥帶著笑意戳了戳他胸膛，「你以為我看不出來啊。」
陳欽尷尬：「也沒有啊，畢竟……那什麼……」
「什麼那什麼？」阿玥問，「你還偷偷跟她寫歌，她可跟我的說過了哦。」
陳欽有些出汗了，不過阿玥顯然也不覺得這有什麼問題，看陳欽面色古怪，算是默認了她之前的提問，不過阿玥也沒打算乘勝追擊，在傍晚的工作室門口，先是問得陳欽啞口無言，卻又踮起腳尖，用柔軟的少女雙唇在他臉上輕輕地碰了一下。
自打關係恢復正常化以來，這樣的親昵舉動倒是這半年沒有過了，這次阿玥蜻蜓點水一樣輕輕碰了碰，然後惡作劇一般說道：「我看你這次打算怎麼辦。」
說完轉身就走了，留下陳欽和兩個剛好從工作室里出來、恰好目擊到了這尷尬一幕的工作室兄弟大眼瞪小眼，陳欽有些恍惚，過了一會才摸著臉下了樓。
走了好一段路打開手機，卻又看到了阿玥發來的簡訊：「僅限俞阿姨的事，有什麼需要幫忙的地方，隨時告訴我哦。」
顯然與計劃中不太一樣了，但總之阿玥這邊好像是勉應付住了……回到印刷廠大院的時候，卻又下意識地抬頭一看，看到徐玲玲家的三樓亮著燈光。
到底還是沒忍住，陳欽上樓去敲了敲門。
徐玲玲開門倒是挺快，看到門外是陳欽倒是不意外，只是小聲道：「今天叔母在跟我在家裡收拾東西！」
陳欽往裡一看，果然看到徐玲玲的小叔母在房間里，本打算進去問問，徐玲玲卻蹬著拖鞋、連推帶搡地推倒了外邊的樓道里。
「俞阿姨的事，如果麻煩的話，也不用那麼大費周章啦。」
徐玲玲還挺客氣，陳欽按照原來的打算義正言辭道：「這有什麼，來都來了，之前的事跟我們也有關，俞阿姨這忙我是幫定了！」
天色已經晚了，在傍晚的樓道里，光線昏暗，陳欽說著俞阿姨的事，卻想起剛才阿玥的話了，有點心不在焉。
他並不是真的在一門心思關注著俞阿姨的事，徐玲玲其實大概也一樣；一邊聽著，一邊卻靠了過來，靠在了陳欽肩膀上。
「陳欽，其實真的可以不用管她啦，反正我是為了你才從香江回來的哦……」
陳欽撓了撓頭：「這我知道……」
徐玲玲繼續低聲道：「自從初中離開龍山，我每天都在想著能不能有朝一日再回來，也在懷念我們過去的生活，只是不知不覺間，都過去這麼久了，我一直都在等著今天。」
女孩說著，陳欽心中暗嘆，反手抱住她的肩膀：「歡迎回來，我也很想你，玲玲。」
「那我們還能回到以前嗎？」徐玲玲看著窗外，低聲道，「已經過去這麼久了，你們其實也用不著……」
「當然可以，現在咱們先從俞阿姨的事開始吧，」陳欽連忙道，「為了幫她拍好這個廣告，阿玥也做了不少功課來著。」
徐玲玲微笑了起來，柔柔地說道：「所以說不用勉強啦，我也知道你們是好心，但演藝圈很殘酷的，我們非要幫忙的話……」
「這有什麼，就當是個普通課外活動吧。」陳欽笑著拍了拍她的肩膀，輕聲道，「你好久沒回龍山大概不記得了，但咱們以前的日子，其實跟這次一樣才正常嘛，以後我們的日子還很久，你等著看咱們準備的計劃就可以了。」
昨天有點事，總之先欠著……