第50章【二更】

王詠滿腦子都是充滿魔性的29、39,通通通通29、39甩賣了』。

這年頭廠子倒閉很正常，無數的下崗工人，每個地方都有廠子倒閉或者廠子被吞併的，這樣的錄音放出來，是一定會有人相信的。

王詠還從沒見過有人是這樣給自己店鋪打廣告的。

他恍恍惚惚的看著一本正經在那裡錄廣告的江檸，那是他手下的暢銷書作者，為什麼她會想出如此俗不可耐的廣告詞?

王詠想不通，但大受震撼。

他聽著錄音機里富有節奏感彷彿可以洗腦一樣的聲音，有些不敢置信的問她：「那……你這麼說江南制衣廠的廠長會不會不太好?"

江檸歪頭迷惑的想了一瞬：「有這個制衣廠嗎?」

王詠也驚了：「沒有嗎?」

江檸還真不知道有沒有，只知道有個江南皮革廠。

「你……你錄這個是為了放在店鋪里放?」他指指錄音機，又指指喇叭。

江檸點頭：「只在周末放一放，工作日就不放了。」

這裡因為距離兩所學校有百十米，喇叭放出來的聲音並不會吵到兩個高中的學生，而且這個喇叭也不是音響，能夠達到擴音的效果很有限，但她還是決定只在周末放一放。

周日高二高三學生放假，江檸和王詠二人在店鋪里，一邊往晾衣桿上掛衣服，一邊開著喇叭，將錄音機對著喇叭，很快，因周日學生可以出校門，而尚算熱鬧的街上，遠遠的就能聽到一陣十分有節奏的『江南制衣廠江南制衣廠，倒閉了!倒閉了!』,聽到聲音的人，都不由好奇的往那邊看去，想知道那邊在放什麼。

走的越近，聲音聽得越清晰，很快，她們就聽到一些重點詞語：江南制衣廠倒閉了，衣服大清倉，原價一百多兩百多三百多的衣服，現在統統二十九、三十九，且是棉衣棉襖羽絨服。

這年頭的服裝店，因為做生意的人少，又是個新舊過渡期，加上港台電視劇在內地播出所帶來的影響，九十年代的人都開始追求時髦，也因為價格不透明，導致賣衣服的人喊價都往一百多喊，很多樸素的老百姓不敢還價，或者說不會還價，一件棉衣、棉襖要七八十塊錢，甚至一百多塊錢的都有。

賣衣服的人喊價都亂喊。

這時候人們一個月工

資也才一百多塊錢，多的也就兩三百。

會砍價的還好，知道要對半砍，還能再砍，可很多不會砍價的年輕人老實人，就只能被宰。現在聽到什麼棉衣、棉襖通通二十九，三十九，就忙走進來看看。

這一看就是新開的鋪子地上的包裹里還有許多沒拆的衣服呢。

江檸早已脫下了身上已經穿小的薄棉襖，換上了店裡的衣服。

她在給自己挑選衣服時，條件反射的就想挑以黑白灰咖色為主的純色衣服，想把自己往穩重里打扮，突然想到，自己已經不是體~制~內~干～部了，她現在只是個十幾歲的高中生，沒有必要把自己打扮的太老氣橫秋。

當然，也不能花里胡哨，學校不給學生往花里胡哨打扮。

恰好看到一個小碼的明黃色毛衣，江檸拉開帘子，去裡面換上，下身穿著條普通的淺藍色牛仔褲，牛仔褲有點大，王詠說她可以配一條腰帶。

這年頭特別流行系腰帶，尤其流行把上衣都卡在褲子里，褲子的腰拎的高高的，中間系一條寬皮帶。

這樣穿也確實很修飾身形。

學校旁邊的雜貨鋪里就有賣腰帶的，這些天王詠經常在這附近逛，對這條街有哪些東西都熟了，邁開腿，小跑著去雜貨鋪里買了跟腰帶回來，給江檸繫上。

這段時間，她身高往上躥了一大截，依然很瘦，在軍訓之前，她把自己的頭髮剪成了寸頭，現在已經長出來一些，白凈的面龐上，五官精緻立體，眉目清冷，明明只是個瘦瘦巴巴沒長開的小丫頭，身上卻有一股說不出酷酷的氣質。

最普通的腰帶，系在江檸身上，不知道是不是明黃色毛衣和牛仔褲的撞色太亮眼，還是江檸本身就生的好看，明明普普通通的衣服，卻給江檸穿出完全不一樣的感覺出來。

就像……就像畫報上的明星。

服裝廠被壓下來的貨，一般要麼是最大碼和最小碼最多，江檸的這批貨，王詠叔叔還是挑過的，沒有全給她最大碼或是最小碼，而是各種尺碼都給她備齊全了，可還是最大碼和最小碼比較多。

江檸此時身上穿的就是最小碼的衣服，她給自己挑了雙平跟的小皮鞋。

原本穿著完全不合身，打著補丁的破衣服的小姑娘，換了一身衣服后，宛如脫胎換骨一般。

看的王詠忍不住往頭上撓了撓，腦中第

一個想到的，就是現在灣灣非常著名的美女作家，這要是把檸萌此刻的樣子拍下來，作為她作品的封面味宣傳，檸萌書的銷量應該還會再漲一大截吧?

他搖搖頭，又把自己這想法從腦子裡甩出去，檸萌還是個在學校里讀書的高中生，這樣的宣傳方式並不適合她。

「怎麼樣?」江檸轉了轉身，讓王詠看看她這一身的搭配："搭配的還行吧?"

換了衣服出來，江檸才發現，店鋪里忘記準備鏡子了，回頭還要去買個鏡子。

被門口『廠長和小姨子跑路了』的廣告聲音吸引來的人，第一眼就看到了換好衣服出來的江檸，當下就指著江檸身上的衣服問：「老闆，你妹妹身上這套衣服怎麼賣?」

牆上已經貼了許多大大的紙張，上面用黑色的粗筆寫了價格，王詠就照著念：「外套三十九，毛

衣、牛仔褲二十九。

這個價格，比街中心那些動不動開價就是一百多八、九十的店鋪，便宜太多了。可她們還是習慣性的問：「老闆，還能再便宜點嗎?」

江檸穿著全新的衣服，過去掛衣服，一邊指著牆上大大的價格紙說：「明碼標價，不還價的。」「老闆，你給我便直十塊錢，這衣服我就要了。」進來的嫂子說。

「給你便宜十塊錢，那我不賺你的錢，還虧錢。」江檸說的是實話，在刨除了房租、郵費、衣服的成本費，她只在每件衣服的成本價上，加了八到十二塊錢左右，打的就是一個薄利多銷，讓江爺爺在這裡，只需要收錢，掛衣服，給別人取個衣服尺碼就行，剩下的都不用他去操心。

進來的大姐跟江檸磨了二十多分鐘，又是讓江檸幫她試衣服，又是嫌棄的挑三揀四，知道江檸這裡確實是不講價后，最終選了一件小碼的衣服，咬咬牙還是買了。

她覺得，她女兒穿上這件棉衣，一定和老闆的妹妹一樣好看。

之前她在街中心那裡看上一件和這個差不多的棉衣，還沒這個好看，開價就要一百，她還到五十塊都不賣。

人家當然不會賣，街中心的鋪子房租本就比這裡高多了，她們每次進貨都要自己親自往深市跑，拿到的也不是一手貨源，成本價就比江檸要高一些，加上路上的路費、住宿費，各種費用，成本本來就比江檸這個高了許多。

江檸純粹是運氣好，剛好《武俠》這

本雜誌的創始地就在廣市，為了讓她能按時交稿，特意給她安排了個編輯過來，這個編輯也恰好就是廣市本地的，又有親戚在開廠，直接給了她一手貨源，還不用她親自跑，省事又省錢。

唯一存在的問題就是，由於款式都是別人幫你挑的，有的甚至是他們壓的往年的庫存，在款式和質量上沒有保證。

好在，因為王詠的關係，她這一批貨的質量都還不錯。

有了第一個買的，後面開張就容易了。

江檸一看就不像店老闆，她們都以為王詠是店老闆，都過來跟他打聽：「小夥子，你們那什麼江南制衣廠，真的倒閉啦?"

王詠看看江檸，又看看詢問他的大姐，用力點點頭，用他那極具廣市口音特色的廣譜說：「是的，我們制衣廠倒閉了，發不出工資，只能拿衣服來抵了，這些原本都是賣一百兩百三百的衣服，你們看，都是好料子，平常外面買都買不到，要不是我們廠倒閉，廠長和小姨子跑了，我們只能拿廠裡衣服來抵工資，外面哪有這麼便宜的好衣服?"

被這奇特的廣告喊著進點的大姐們，聽到小夥子明顯和他們吳城不一樣的口音，立刻就相信了：「這小夥子一聽就不是我們吳城的口音!」

「還真是那什麼江南制衣廠的啊?」

還有來聽八卦的：「你們那廠長，真的跟小姨子跑啦?」

「你們廠長吃喝嫖賭是不是真的啊?」

「三千多萬?咋欠了這麼多錢啊?」

「真是作孽啊。」

還有人問江檸：「小姑娘，這模特身上的衣服怎麼賣?」「外套全部三十九，毛衣、褲子全部二十九。」

模特身上的褲子是現在特別流行的喇叭褲，穿在模特身上，因為搭配的好，看上去十分時髦。

九十年代，是追求時髦的一代人，看到這麼好看這麼便宜的衣服，都紛紛被門口的廣告吸引進來，不一會兒裡面就進了許多人。

現在剛好是年底，還有兩個來月就要過年了，他們這地方有個習俗，不管這一年錢掙得怎麼樣，到了過年，都得給家裡孩子們，整雙新鞋新衣服。

江家也是，每年過年，江松和江柏都有新衣服穿，只有她，穿的是表姐穿剩下來給她的『新衣服',因為是她過去沒穿過

的，第一次穿，便也當做『新衣服』穿。

江檸只穿過一套姑姑給她買的新衣服，那是她記憶中最漂亮的衣服，被她一直記了好多年，也記掛了姑姑好多年。

剛開始進來的都是附近住的大姐大嬸們，但因是周末，高二高三難得放假，因為只有一天假，也都沒回家，三三兩兩的結伴出來，在學校附近逛逛，放風，聽到那邊的熱鬧之後，也過來瞧瞧。

在看到江檸身上的衣服后，摸了又摸，看了又看，腿都挪挪不開，想買，沒錢。

他們都是吃住都在學校的學生，家裡大多是送糧食過來給她們換糧票，零花錢極少。也有個別有錢的，就照著江檸身上的買。

江檸也會根據每個人體型膚色的不同，給她們搭配不一樣的顏色。

還有剛剛從家裡返校，身上有點錢的，原本只是來看看熱鬧，結果見棉衣便宜，想給自己爸媽買一件的，就掌了自己全部的余錢，買一件準備下周五給爸媽帶回去。

這裡開了個店，賣衣服和鞋子，且價格很便宜的事，很快就傳到了街道兩邊的校園裡，跟著一起傳開的，還有這個店鋪一直在重複播放的『江南制衣廠廠長和小姨子跑路了'的八卦，實在是這個八卦太狗血了。

甚至連隔壁街的人都聽到動靜，要過來看看的。

只是試營業的一個下午，江檸和王詠就賣出去了二十多件衣服。

一件衣服賺8到十二塊錢的話，平均一件衣服賺十塊錢，二十多件就是兩百多塊錢的利潤。要不怎麼人人都想去做生意呢?

王詠看到這麼多利潤，倒是不吃驚，別看著兩百多塊錢利潤多，這還沒算他們兩個人的人工費，

水電費等各種費用，這也只是第一天，剛好趕上周末。

他可是知道，非周末的時間，這條街是何等冷清的模樣。

因為是試營業，江檸他們只賣到下午五點鐘就關了門，隔壁鄰居看到他們這麼早就關門，還奇怪呢：「小姑娘，你們怎麼這麼早就關門，不多賣一會兒?」

江檸就說：「晚上有事呢，以後都五點鐘關門。

在收拾衣服的時候，江檸還在包裹的最下面，翻出來一些男裝的外套和毛衣，還有幾雙冬天的男士皮鞋、運動鞋，這是江檸特意叮囑王詠，讓他叔叔幫她順帶的。

不

光是她身上的衣服要換，江爺爺和江柏身上的衣服也要換。江檸拿了一件大號的棉衣、羽絨服，一雙四十二碼的運動鞋，用袋子裝好。

突然想到什麼，她問王詠：「我爺爺要到年底才能搬過來，這個屋子空著也是空著，你要不要搬過來住?這個店鋪是給我爺爺準備的，他不在，我也不準備賣東西，工作日這條街上也沒人，你白天開門關門都行，可以省點房租。"

吳城只是一個小地方，房租並不貴，但是環境不太好。

王詠租的那個巷子里，又小又暗，晴天還好，一到下雨天，巷子里全都是流淌的黑色髒水。

這個鋪子雖說簡陋了些，至少還算乾淨明亮，後面的床鋪上的被子被褥也是新的，距離江檸學校不過百米，來找她也更方便了。

進入秋季之後，吳城的雨水就多了，王詠想到一會兒回去，要走的那條陰暗潮濕的小巷子，點頭說：「好!我一會兒就搬過來。」又說：「店裡少個鏡子，明天我去給你買個鏡子。」

這段時間在吳城到處跑，都讓他把吳城給跑熟了。

江檸也沒有拒絕，給王詠掌了錢：「來回打車就從這裡面扣。」她真心實意的說：「這段時間，真的麻煩你太多了。"

王詠摸了摸後腦勺，不好意思的笑起來：「反正我在這每天也閑著沒事，你只要多給我寫點稿子，讓我能有稿子按時交上去就行。」

江檸就朝他笑了笑，拎著自己的舊衣服和要給江柏的棉衣，回了學校。

進門的時候，門衛大爺沒看清她的臉，伸手攔了她一下：「找誰的?」

江檸朝他眨了眨眼睛，「大爺，是我呀。」

門衛大爺這才抬頭看到她標誌性的短髮，愣了一下才說：「是你呀?」換了身衣服，怎麼跟換了個人一樣，差點沒認出來。

江檸因為沒有鏡子，並不能看到自己此時的模樣，不由低頭看看自己身上穿的毛衣、外套，褲子，都很正常，絕對沒有奇裝異服，花里胡哨。

可等走進了學校裡面后，看她的人更多了。