第1151章 忍不了
第1151章忍不了
正月十五過完,本地已是一派春暖花開的氣息,初次帶沈姑娘回老家,總把她關在村子里也不是個事,李建昆開始帶她踏青爬山,海邊踏浪。
帶她去逛了縣城,去了他和鍾靈、徐慶有、李堅強一起畢業的學校。
雖說是帶沈姑娘遊玩,但是故地重遊,一幕幕往事在腦海中倒帶,實際上李建昆心裡的感觸更多。
徐慶有下了地獄。
李堅強蹲在義大利。
鍾靈,大概率很難再見到,不在於距離和時間,而是因為他有負於她的感情。那一夜在東北的一家賓館,姑娘坦誠相待,他扭頭逃竄……
作為高等人才和能辦實事的大將,鍾靈如今在東北混得不錯,父母也接過去,安家在那邊。
猶記得剛重生那會兒,李建昆對她抱有很大成見,然而那只是因為他對這姑娘仍不算了解,時至今日,心裡早沒有怨言。
即使縱觀兩世來看,鍾靈只是在她迫切地想擺脫黑五類身份時,做過一次選擇,問題是那之前兩人只是互有好感,並未確定情侶關係,鍾靈沒有對不起他。
這輩子身邊的人,或多或少受過他惠及,鍾靈沒有。相反,鍾靈還幫過他不少忙。
我們以為的薄情寡義之人,未必如此,也可能是我們瞎了狗眼。
惟願她,一切都好吧。
這日,蜜月之旅不得不暫停下來。
港城來人了。
領隊的是冉姿的一個秘書,算起來的話,她大概有不下於十個秘書,散布在世界各地李建昆生意涉足的地方,不受「封疆大吏」管轄,只對她負責,她只對李建昆負責。
名叫邱錦心的女秘書,帶來一支集合了設計、技術、採購人才為一體的專業隊伍,同行的還有一個與製鞋領域不相關的中年男人。
是一家跨國電器貿易公司的老闆。
石頭嘰鎮,委實有些寒酸的鎮招待所里,拎著一隻屎黃色帆布包的李建勛走進客房時,名叫曹卓然的中年男人,趕緊從床沿邊起身,躬身打招呼。
李建勛立即回禮,這人很可能是他們廠子活下去的希望。
反正建昆的話大概率是這個意思。
坐在房間里唯一一張紅漆靠背椅上的李建昆,笑著擺擺手道:「行啦,都是自己人,不用這麼客套。」
曹卓然恭敬不如從命,「是,會長。」
他是崑崙會的初級成員,謀划數年,花費巨大代價,於去年總算湊齊申請資格,有幸成功加入崑崙會。
彷彿打開一片新天地。
沒有去過維多利亞港畔那幢白色大廈的人,永遠無法想象,那裡面充斥著多少機會,不僅僅是生意機會,更有鯉躍龍門。
自從加入崑崙會後,他就像走了桃花運,又像一塊磁鐵,許多以前求而不得的事物,紛紛主動貼近他。
人生都變得十分不一樣。
那裡,是一個正兒八經的可向上攀爬的金字塔。
而眼前這個年輕男人,則是位於金字塔頂端坐在王座上的存在。
李建昆起身把椅子讓給大哥,自己在曹卓然身旁的床沿邊坐下,指向後者道:「曹老闆專業做電器貿易生意,生意規模不小,遍及東南亞,在中、非、歐地區也有渠道。」
曹卓然訕訕一笑,「小打小鬧,小打小鬧。」
李建勛眼前一亮,「貿易?」
「對,就是搞電器批發銷售,每年要從各大電器廠商採購海量產品,他的卓然集團幾乎是所有東南亞大型電器廠商的大客戶。」
李建勛吞咽一口唾沫,他想,望海電器廠跟那些廠商比起來,應該只算個小不點吧。
李建昆看看二人後,繼續說道:「所以現在情況很簡單,哥,你們是廠商,可以生產貨源,曹老闆是銷售商,有廣闊的分銷渠道。」
李建昆望向曹卓然道:「不過曹老闆,你們集團肯定有個標準,該怎麼辦怎麼辦吧,我只是替你們兩家牽個線,做生意還得以互惠互利為目的,別搞到最後虧本,那樣也不是長遠之計。」
曹卓然連連點頭,「對對,想長期合作,還需要好好研究商討一番。」
他想,這買賣就算真虧本,瞞著會長,也得做啊。
開什麼玩笑,會長的親大哥哩!不說其他,搞好這層關係,價值豈是錢能衡量的?
當然,能不虧本自然更好。
所幸聽說也是一家幾千人規模的工廠,應該還是有點東西的。
李建昆望向大哥道:「給曹老闆看看東西吧。」
李建勛忙拎起那隻放在腳邊的屎黃色帆布包,一邊從裡面逐樣取出物件放在五屜桌上,一邊解釋道:
「我們廠可以生產的產品還是不少的,相對傳統一些,但也是家家戶戶用得著的,我這次帶了些市場反饋最好的品類,您過過目。」
曹卓然忙起身湊上去,笑容晏晏道:「千萬別再用敬稱,會長剛不是說嗎,都是自己人,我應該虛長几歲,不如喊我『老曹』吧。」
「那、恭敬不如從命。」
曹卓然掃視一眼桌面上的小電器,心想可真夠傳統的,電控開關、插頭、插線板、熱得快,還有一個電熱鋁水壺,都是這類小物件。
不過也確實家家戶戶用得著就是。
老實說,像這樣的小物件,任何一家電器廠都能生產,雖然他們集團有需求,但是正常情況下,肯定沒必要千里迢迢跑到大陸來採購。
曹卓然望向桌面上的那隻八孔插線板,在這些小物件裡面,插線板的需求量最高。
個頭是真大,他們平時採購的十六孔插線板,也就這個大小。是一個沒有任何造型的長匣形,通體是原材料的白色,沒有斷電按鍵,沒有通電指示燈。
當真是毫無美感可言,且欠缺功能性。
這玩意採購回去,怕只能賣往非洲,價格不合適的話,還不一定賣得動。
若說優點,倒也有,電線看起來還挺粗,但短了點。
他伸手拿起來。
咦?曹卓然吃一驚問:「這麼重?」
他們採購的十六孔插座,帶五米線的那種,兩隻都沒有這一隻重。
李建勛有些忐忑道:「拿在手上有份量些,應該更好吧?哦對了,我們的產品質量你大可以放心,插座裡面用全銅片,包括附帶的電線,用的是四平方的純銅芯線。我有帶工具,拆開給你看看吧。」
說罷,便動起手。
三下五除二把插座拆開,電線剝掉。
曹卓然差點沒被黃銅閃瞎狗眼,一個八孔插座用四平方銅芯線?
兩人身後傳來聲音,李建昆笑著說:「曹老闆,這種插線板用個二三十年都不帶壞的。」
儘管現在假冒偽劣產品也不少,但是國營老字號工廠出來的東西,模樣或許沒能與時俱進,質量卻沒得編排,那是真好。
李建昆猶記得前世買的第一台大電器。
西湖牌電風扇。
坐式,帶的是鐵扇葉。
吹起來涼風呼呼,用過些年頭后,一直等著它壞,想著也狠下心來裝窗機空調,他娘的就是不壞,最後油漆剝落,風罩和扇葉銹跡斑斑,它還能扇,甚至不耽誤搖頭,你說氣不氣人。
曹卓然笑著回話,說那是那是,又望向李建勛問:「用料確實足,像這樣一隻插線板,你們出廠價多少?」
只要捨得下料,插線板也沒什麼技術含量,這樣的質量任何電器廠都能做出來。他們集團便常根據某地區的客戶需求,向廠商定製產品。
問題是這樣做之後,成本肯定不低。
未必好賣。
「五塊六。」李建勛道,「價格是上面定的,有統一標準。」
曹卓然嘖一聲,沉吟道:「5.6美元的話,在產品設計上,得做些改良啊。這個不難,無非是換套塑料模具,我可以找人設計,另外各地區的插頭規格和電壓不一樣……」
「等下老曹。」李建勛打斷他道,「不是美元,我說的是人民幣。」
瞎!曹卓然倏然瞪眼,盯著他仔細瞅瞅,指向桌面上被五馬分屍的插線板,問:「你說這東西出廠價是5.6人民幣?」
「對,經銷單位從我們廠拿貨,就是這個價。」
卧槽?
有這行情?
李建昆拍拍曹卓然的肩膀道:「這個價格向外,未必拿得到,內地情況伱肯定了解,說白了都是自家單位。」
李建勛補充說道:「今天和老曹你碰面,主要想先看看,你們有沒有採購的興趣,如果有,我再去找上面談。你放心,肯定也不會給你高價。」
現在是啥市場行情?產品賣不動。
廠里是啥情況?
債務亂成一團麻,揭不開鍋,職工們嗷嗷待哺。
和老曹合作是什麼情況?外銷賺外匯!有新的來錢渠道,現金入賬!
李建勛已經做好準備,如果有人不同意,吵翻天他也要把這買賣干成,只要老曹這邊願意採購。
「有!」
無論出於哪個角度考慮,曹卓然都不能賣關子,原本想好虧本也要干,潛在好處無窮。
如今看來,保不齊還是個好買賣。
這麼低的採購價?沒怎麼來過大陸的他,驀地意識到,自己似乎錯過一條大財路。
見他回答得如此斬釘截鐵,李建勛大喜過望,笑道:「那、咱們坐下來好好談談?」
「好好。」
兩人這邊熱絡合計起來,李建昆伸起懶腰,沒他啥事了,悠哉往床上一躺,準備眯一覺,早晨那一仗,猛了些,從天色蒙蒙亮到朝霞漫天。
應該很快會有寶寶吧,李建昆滿心期待。
大哥遇上的這個麻煩呢,幾乎是眼下所有國營廠面臨的困局。
真不是他這個啥也不是的傢伙,能夠解決的問題。
其實吧,這個問題幾乎無解。
即使是前世,後面看似解決了,實際上並沒有。
否則也不會出現九三年的銀行兌付危機。
不過如果只是小範圍內解決一下,也不是無法辦到。
首先要搞清楚這件事的本質是什麼,當內需循環出現問題,運轉不暢時,不如把眼光向外看看,看有沒有法子促進外銷。
倘若能成。
則意味著新的銷售渠道,新的資金注入,或許說新鮮血液。
那麼自然也能煥發出新的活力。
「……我們要採購的話,會採取定製採購的方式,產品外形和規格按照我們的要求來,主要是針對不同地區的審美差異和電壓、頻率,以及插頭標準的不同來考慮……
「既然是定製採購,我們會按照國際慣例,預先支付30%的訂金,提貨時付清尾款……」
兩人商議好久。
李建昆真真熟睡一覺。
————
數日後。
望海電器廠的院門上方,拉起一道大紅色橫幅。
上書大字:熱烈歡迎卓然集團諸位來賓蒞臨指導。
曹卓然回港了,是個大忙人,這次沒來,不過特意派來一名集團高管帶隊,不僅帶來許諾的模具、產品結構設計圖紙,還有兩名技術人員,包括港城中行出具的現金匯票。
呼——呼——
李建勛氣喘吁吁跑進一間辦公室,望向坐在窗邊五屜桌後面的小老頭,揚起手,咧嘴笑道:「看!」
小老頭滿臉皺眉舒展開來,從靠背椅上起身,樂呵呵問:「忒爽快?」
「必須的呀,人都說這是國際慣例,其實咱們真應該學習。」
「來來,我瞅瞅。」小老頭忙招手。
當看清匯票上一個「5」,後面不算小數點之後,五個「0」,小老頭更是樂得合不攏嘴,並且單位是美元。
雪中送炭!
「老書記,我是這麼想的,錢兌開后,先把職工工資結一下,大家手頭緊巴巴的,有些甚至家裡揭不開鍋,春節也過得不歡快。」
李建勛收斂笑容,認真說道。
小老頭望向他道:「那材料從哪來?其實這三成錢連支付材料費都不夠,一個個耳朵尖得很,你看吧,我估計下午就有人過來要債。知道我們有錢,就算上面同意,沒見到錢,他們是不會再允許我們賒欠的。」
是這個道理。
轉念一想,他們的職工困難,別家廠子就不困難?
日子都不好過呀。
不過李建勛並非這個意思,他是想高低留下點,給職工們發個生活費。
小老頭嘆息一聲道:「再熬熬吧,等交了貨,尾款到賬,一切就會好的。」
李建勛正想說清楚想法,門外傳來腳步聲,一個人影小跑進辦公室。
「李副廠長,外商的人找你哩。」
小老頭瞪著李建勛問:「你把人家撂著不管?」
李建勛訕訕一笑,「我讓他們先坐坐,我跟他們老闆,還挺熟。」
主要拿到錢,太激動,廠里許久沒進過錢,更別提還是五十萬美金。
正如建昆所言,老曹生意做得可不像他自己說的小打小鬧,頭一回合作就是超級大單。
「你真是……」
李建勛有點慫這個在廠里幹了快四十年的老書記,當即腳底抹油,拉著來人向門外走,隨口道:「不都說好了么,這麼急找我幹嘛?」
「他們說其實這次尾款也帶過來,他們希望能儘快交貨,不想由於某些原因耽誤生產,還說有李建昆先生提供擔保,如果我們有需要,他們可以先把尾款結清。」
吱!李建勛猛地一個急剎車,怔怔后,機械式地扭頭望向辦公室裡面。
只見那頭髮花白的小老頭,一蹦老高,幾乎就要喊出「噢耶」。
「哈哈!建勛,你有個好弟弟啊,托他的福,一切問題迎刃而解!」
小老頭大笑,臉色通紅,想想后,對李建勛身旁那人說道:「去找楊廠長和張會計,我們要合計一下,發工資!」
「好的好的,我馬上去!」
嗖——
「建勛,你還愣著幹嘛?趕緊去陪客呀。」
「哦……」
「匯票,匯票啊!」
李建勛大步邁開,略一愣神后也便想通了,虧得上回和建昆的談話,這是他親弟弟啊,沒啥好計較的,頭也不回地揮揮手道:「曉得了曉得了。」
隔日上午。
望海電器廠內傳出排山倒海般的歡呼聲。
想瞞都瞞不住。
消息很快傳遍全縣。
在這個各家廠子甚至包括機關單位,全勒緊褲腰帶吃老本的日子裡,你望海電器廠一下子給職工們結清幾個月的欠薪,搞得職工們個個腰間鼓囊囊,之前的工資沒發,倒變成一件好事,再月光族的人都攢到錢了,人均大款。
這能忍?消息傳到縣裡最年輕的國營廠,鮮味魚罐頭食品廠時,廠里正在舉行「討債踐行暨誓師大會」。
廠長倒是個上年紀的人,身前站著一排十幾個年輕後生,更前面是排成方陣的全廠職工,氣氛肅穆,場面悲壯,有種風蕭蕭兮易水寒的感覺。
老廠長老淚縱橫道:「孩子們,我們廠還能不能生存下去,就看你們的了!」
轉瞬,有人跑上前給老廠長耳朵遞了句話。
老廠長睜大眼睛,忙道:「停停停,這事先擱擱。」
因為他深知話雖這樣講,事雖這樣干,但是能要到錢的可能性微乎其微。
緊接著,他面朝望海電器廠的方向,悲憤而渴望地喊道:「救救孩子們吧!」
(本章完)