執迷不悟因小失大，迷途知返亡羊補牢（上）

很多在國際化大都市工作的異鄉人都想在當地買房安家，希望在這片揮灑汗水與青chun的土地上擁有一個屬於自己的安樂窩，在這個千萬級人口的國際大都會收穫一份小小的歸屬感。我大學時期的好朋友銀仔也不例外。我們閑聊的時候，我曾經多次與她分享過很多買房賣房過程中發生的林林總總故事。

現在我要從一個客觀的角度來將她買房的整個過程告訴給大家。她是一個普通的上班族，兢兢業業工作多年；現在終於爬到一間大型公司的基層管理，沒有什麼家庭經濟壓力，有一點小積蓄，她一直都想在本地有一間屬於自己的房子；我作為她的好朋友也是一個合理地產經紀，我很希望能盡我微薄之力想達成她的願望。前段時間，我借了一些錢給她作首期房款，她終於實現了這本地買房置業的夙願。

可是這個過程卻是十分漫長。她從有「在本地置業」這種想法，到最終成交上車做業主，大概用了五年時間。

時間回到2007年，那時一線城市的房價才剛開始放量上漲，租金也跟著一路飆升。我猜測，她計劃在本地置業的念頭應該是從她的房東漲租金開始的。

某一次，我們幾個畢業之後留在這個國際化大都市工作的同學出來聚餐，東拉西扯，話題就落在房價和房租這個話題上了。阿靜（我的另一個大學好朋友，同時也是介紹我入地產經紀這個行業的人，我們幾個是大學同學）平靜地講，「我們單位有宿舍。」我覺得她的人就像她的名字一樣，說話做事都不慌不忙。我由衷地感嘆道：「你單位的待遇真好！不過，要收錢的嗎？」

「廢話，當然要了。不過在市中心區環市東路上，每個月每人收400元也就只是象徵xing那種收費罷了。」

「你就真好。」銀仔發自內心的附和道。大家都臉上毫不掩飾各種羨慕嫉妒恨。銀仔若有所思，她一邊用眼神掃視在座各人，一邊自怨自艾說道：「業主又加我的租金，已經是今年第二次了，上次加了150元。唉！生活壓力大啊！」說完呼出一大口怨氣。大家都不說話，給她發泄心中不滿的空間。她接著抒發心中的抑鬱，說道「我覺得生活完全沒有安全感。」女人都是需要強烈安全感的動物。她需要安全感，一間屬於自己在房子就可以滿足她此刻的願望；我心中暗想。

小諜（大家的另一個大學同學，本地人。有一個高中開始就拖拖拉拉的男朋友，後來他們順利結婚。她也是我們柴娃娃一起出來吃吃喝喝玩的大學時期好朋友之一。）不經意地隨口說了一句：「你買一套房吧，反正買了之後你可以住也可以當作投資也可以。現在房價一直在漲。你的收入應該供樓吧？先供一套咯。」小諜的想法跟我一致。

「是啊，或者直接嫁一個有房的男人也是可以的。」阿靜插嘴。

「哈哈哈」，大家都笑了起來。「嫁人不是一時半刻的事情。」銀仔還想地回敬了一句。我在腦內補充下半句：按現在的市場房價的升幅，你今ri不買房明天就可能買不起了。

我笑著站了起來，扶了一下眼鏡。「各種兄弟姐妹，大家買房的話記得給小弟我一個機會；好讓我有機會為各位鞠躬盡瘁。」我抓緊機會推銷自己。阿靜呷了一口茶，用她一貫的態度慢條斯理地說「好吧，銀仔，你對房子有什麼要求呢？」呵呵，不愧是我的前輩，單刀直入毫不扭擰作勢。「我要求不多。我首期不太夠，想買個小房子自己住，離上班的地方不太遠，供樓不用太吃力的。」我以專業的角度判斷，這種所謂的「要求不高」其實就是要求很高了，各種條件都很模糊，自己都不知道自己想要什麼。大家相談甚歡，然後各自歸家。

總而言之，這次聚餐之後我多了一個客戶。一個不能怠慢，一個我很希望可以幫她成功置業的客戶，一個非常重點跟進的客戶。我是一個重感情的人，明明知道做她的生意肯定賺不到很多錢，或者還得倒貼；不過，我還是把她的需要擺在所有客戶之前優先處理。

答應就容易，實踐起來就困難了。說的總比做的簡單，錢少又要買好貨，更要合自己的眼緣，這個世界怎麼可能這麼容易找到啊？我跟銀仔斷斷續續聊過，也帶她看過幾次房，但是都沒有很合適的，眼看房價都飛起來了，她依然沒有見到可以入手的，她著急，我也很替她著急：她手頭上的錢不多啊，房價再這樣升下去她連看房的資格都沒有。

直到有一天，我有一個舊客戶羅先生告訴我有他幾年前買進的一間作收租用途的小單位可以轉賣。我盤算了一下，認為很適合銀仔，於是就決定打電話告訴她打。這個單位的確好，地段就是她那時租住的房子前一個地鐵站，離地鐵口不到二分鐘，是以前的房改房單身宿舍，外觀保養好，採光一流間隔合理；缺點是頂樓，租客只能讓准買家在上班之前或晚上九點下班之後看房。此物業最大的優點是，價格合理，低首付，月供也不多，按當時的租金基本已經可以抵扣月供。

我拿起電話，隨手撥通了銀仔的號碼。「喂，銀仔，我是阿德。有現在一個適合你的單位放盤喲。」我粗略地介紹了一下羅先生的房子。「嗷，是真的嗎？」她的聲音馬上變得嚴肅起來，「我真的有機會可以買到嗎？我真的買得起嗎？」

「當然啦，你得相信我。」我肯定地說，給她信心。我接著向她描述了一下假設購買這套房子的一些首付，交易費用等等情況。用數據支持我的想法。電話那頭的她，說話聲調也隨之慢慢地上揚，感覺是聽上去一句很高興了。我們約定了看房時間。然後我們都愉快地掛了電話。

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