執迷不悟因小失大，迷途知返亡羊補牢（下）

無論是作為一個敬業的地產經紀還是作為銀仔的朋友，當收到最新的筍盤消息我都會第一時間通知她。某個早晨，我看到公司的辦公平台公告，郊區的某個樓盤打折喔。這個樓盤我是知道的，近高爾夫球場，近某知名中學，香港知名發展商的出品，大型社區，未來規劃附近有地鐵站，近皮具的專業市場。總括一句，賣點很多。而且因為去年這個樓盤推售上一期的時候，我也有去，並且有客戶有購買意向下了誠意金；後來因故沒有成交。我對這個樓盤的印象特別深刻。為什麼會突然降價呢？我突然腦袋閃了一下，結合當下的情況，我覺得或者大發展商想儘快出貨然後回收資金投地，反正報紙電視都這麼講。與銀仔溝通，我習慣直來直往，雖然之前她因為沒有聽我的勸告失去了一個我覺得十分難得的筍盤，但是作為朋友我還是要將她擺在我的優先客戶前端位置。我等到她的午休時間就打電話給她「xxx開發商那個知名樓盤降價喔！」

「我知道！我公司附近有這個樓盤的廣告牌，地鐵站也有很多這個樓盤的廣告！」銀仔對這個樓盤的印象還是挺好的。

「哦，那你有空去看看嗎？」聽到她激動上揚的聲音，我也很高興。大家好才是真的好。希望這次有成交！雖然我已經從業很久，但是對於每一次看房我都充滿期望。

「好啊，你安排好的時間地點就告訴我吧。」

「好啊！」哈哈，成功了第一步。

我很希望她可以跟我成交：作為地產經紀方面，首先，老實說這個也是生意，我也有錢賺；其次，我也希望她可以完成在本地置業的願望。作為她的朋友方面，我很替她緊張，連她自己也意識到再不出手自己手頭上的錢在本地連個廁所都要買不到。

周六上午，我，銀仔，還有她一個同事一起上路樓巴，去到那個郊區項目。人氣很高啊，看樓巴上人都坐滿了。

一路無話。約一小時之後，樓巴慢慢減速，在樓盤正門一片草坪之上的售樓部正對面的一角度那個位置停了下來。車停得比較慢，似乎是讓所有目標客戶群感受一下樓盤的大氣和綠化。看樓的人cháo一浪賽過一浪，人山人海。

一下車，一手銷售的同事就蜂擁而至。我帶上工作證把銀仔和她同事拉了開來1告訴其他同事，她們是我的客戶，請各位眼看手勿動。

這個樓盤確實夠大，依山而建，又近水庫，不遠處還有一個高爾夫球練習場，還附帶一個郊區名校入學指標，將來的地鐵站開在離樓盤不遠處。銀仔的同事小米是本地人，對樓盤旁邊那個知名中學的大名早有所聞。小米驚呼：「啊，不錯喔，附近還有一個高爾夫球場。」她覺得這裡的賣點很有特點。「是啊是啊。」我應聲附和道。我心想，你們看習慣了市區又擠又貴間隔又差的房子，看到這樣的大型樓盤能不喜歡嗎？發展商已經把樓盤建在郊區了，如果還開出市區那種則樓盤間隔還會有人買嗎？商品房商品房，顧名思義，就是要想盡辦法作為商品買出去啊。

看房的時候，她們都看得很雀躍。開心是理所當然的，這個發展商的產品經過調研，一般的受眾都會滿意的。更何況發展商用高價錢請回來設計師，策劃，推廣，廣告全部都是一等一的高手，降服你們這剛需「小鬼」客戶還不是易如反掌？

剩下的問題其實就是價錢問題，還有郊區的地段問題。不過，如果足夠便宜的話，地段問題也不成問題（例如能夠省下足夠的錢買車，甚至請司機）。所以最終問題就只能是價錢問題。

她們有點糾結。在售樓部裡面算來算去。售樓部不斷地用大喇叭提醒大家，收了多少支籌，還有多少可以選定的單位越來越少。他們在打心理戰！大約過了兩分鐘吧，她們決定也下了一個籌。這裡所謂的「籌」是在誠意金，代表有購買意向，到時開賣的時候發展商會讓下了籌得客戶有一個優先購買權，如果放棄購買錢會無息全額退回。

我看到她們一起下籌有點愕然，說「你們一起買一個單位？」小米笑著解析，「我也害怕以後買不到房，還是先買吧，以後還可以換房。有房子就有點底氣了。」銀仔也笑著說：「哈哈，我們的錢都不多。先一起買一個單位吧；這樣大家都安穩。」我忍不住多口問了一句：「你們不怕以後有什麼金錢糾紛？」銀仔嘆了一口氣，表示無可奈何：應該不會吧，還是以後買不到房這個問題比較可怕啊。」

小米平靜地說，「反正聯名購買，不合適可以賣掉。總比放在銀行強啊，放在股市裡面又不安全。」或者是吧，你覺得是就是了。我沒有作聲，默認了她的說法。

我不知道，我也不想知道。作為一個職業的地產經紀我的任務只是將房子銷出去。當銀仔下決定買房的時候我覺得是瓜熟蒂落的結果，作為她的地產經紀和朋友，我的任務已經完成了。

還是那一句老話，有機會的時候不買房，真的不知道下次會在何時。就算你可以等，你的愛人可以等嗎？你的父母子女可以等嗎？你的青chun可以等嗎？

銀仔現在算是下定決心了。下一個問題輪到我：四年前，我向她承諾了假如買房的話首期不夠我願意借錢給她；那她準備要借多少？

答案很快揭曉，該來的始終要來。當天下午，銀仔就打電話給我。「阿德，你還記得你話過我首期不夠的話你會願意借給我的，還記得嗎？」廢話，當然記得啊，不過現在你的說這樣話是在試探我嗎？我在心裡嘀咕。她說話有點吞吞吐吐，對於不夠把握的時候人總是會怯場。

「記得啊，怎麼啦？」我立刻回答。「我當時算過一下，首期不太夠，不過我想，阿靜可以借xx給我，小諜可以借xx給我，剩下的就拜託你了。」她隨即講了一個數字。比我想象中高了那麼一點，不過尚在可以接受的範圍以內。「好啊。」我爽快地回答；心頭大石一下子放下了。這個年頭除了富二代和官二代，誰不缺錢啊。掛了電話，我盤算了一下，應該可以應付，不過借錢給她之後我手頭上就沒有多餘的流動資金啦。我真是個講信用的人！

時間過得很快，轉眼間又來到樓盤正式銷售的ri子了。

樓盤9點正式開售，樓巴8點開出，相信到時洶湧的人海一定會將售樓部擠爆。那到時間不一定可以第一時間買到滿意的單位了。於是我們先下手為強6點半坐公交車出發，不到8點就到銷售現場了。那一刻現場已經人聲鼎沸，大家都在摩拳擦掌準備排隊搶購自己的理想物業。

場面非常火爆，如同媒體描述的大多數熱銷樓盤一樣，里裡外外都是人。我已經麻木了，降價的樓盤就是這副德xing。像這樣的大城市沒有賣不出的房，隨便降價一點點就有人願意蜂擁購買。我們提前了兩個小時，亦只能排到第86位，我們還是下了誠意金的，沒有下誠意金的人今ri算是白跑一趟了。

排隊，然後輪番叫號，接著再擠過一層又一層的人牆方可進入選房區域挑房子。我一馬當先，拿著誠意金（籌）收據和排隊的號碼往前擠，我真心希望這次交易能一帆風順。號碼只叫兩次，沒有人答應就到下一位。我們三個人一邊焦急地等待一邊不斷地往前挪。人太多，噪音太多，大家都怕聽不到自己的號碼。「86！」廣播站播音。「到我們啦！」我開心地揮舞著號碼牌，感覺有點像中獎。我一點都不覺得尷尬，因為周圍很多人的行為和表情都差不多。我們終於進去了選房區。

三下五除二，在我的引領下她們二十秒就選擇了屬於她們的房子。發展商安排得很緊湊，我們可以選擇立刻簽訂認購書。我代表她們同意了。

等待的時候，旁邊一個看上去跟我們同齡的女人跟我們分享她成為業主的喜悅：「這個樓盤我留意很久啦，現在終於買到了。」她邊說邊忍不住笑起來。「我老公還未看過樓呢，我打電話給他說今ri搞促銷，他就說他不用看了，我覺得可以就買下來了。」

「是嗎？恭喜你了，他是我朋友。他是這個樓盤銷售公司的，」銀仔指著我，「這個樓盤降價，他馬上就告訴我了。」被她這樣誇獎我心裡甜滋滋的。「嗯嗯。」小米跟著滿足地點頭。做業主真是一件開心的事。「我覺得這個樓盤的風水很好啊。」旁邊同樣在等簽約的大叔插嘴。「真的嗎？」小米露出一個吃驚的表情。這班准業主都很興奮。「是啊，從風水學上講有山有水…..」大叔滔滔不絕。這邊廂剛說完，那邊廂話又起。剛才那女人繼續發表偉論，「我同我老公都在附近上班的，附近的幾個新樓盤我們都看過，還是這個樓盤最吸引……………大家相談甚歡，一同分享做業主的夷愉樂意。

廣播在呼叫我們的號碼，輪到銀仔她們進去簽合同了。她們小步快跑進了簽約室簽約。我沒有跟著進去，就讓她們獨佔做業主這一刻的快樂時光吧。

搞定！大功告成！功德圓滿！

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