第六回公主病挑剔失靚屋，賢嬌妻豁達樂沽房

現在的樓價是「海鮮價」————天天一個價，riri不同樣。現在我們是市場經濟國家嘛，一切話語權由需求決定。一般有一定教育基礎的人都知道西方經濟學原則的蛛網理論：蛛網理論(cobwebtheorem)－－－－某些商品的價格與產量變動相互影響，引起規律xing的循環變動的理論。1930年由美國的舒爾茨、荷蘭的j.丁伯根和義大利的里奇各自duli提出。由於價格和產量的連續變動用圖形表示猶如蛛網，1934年英國的卡爾多將這種理論命名為蛛網理論。

我想講的是，在現今的社會大環境下，一年不買房，或者要付出相應的代價。價格是一個方面，心裡所承擔的壓力也是一個方面，所要支付的房租也是一個方面，其他人的閑言閑語也是一個方面，貨幣的貶值速度也是一個方面。

我印象裡面有一個個客戶不是房子不合適，也不是價格不合適，只是一些雞毛蒜皮的小事令她沒有買到心儀的物業。我替她惋惜。但，她自己要付絕對大的責任。我覺得她有所謂的「公主病」。

呵呵，公主病，一個現在經常接觸到的名詞。簡單的講就是一些沒有公主命（包括金錢和養貓）的女人（或者男人），卻有公主的所有壞毛病（懶惰，頤指氣使，超級自以為是等等等等）。

言歸正傳，事情的開端由我接到這個事件的主角，我的客戶cici開始。

「喂，請問你是地產經紀，阿德嗎？」一個尖銳又刺耳的高八度女聲，我一聽就可以幾乎可以判斷到這個客戶一定是個麻煩貨。「是啊，有什麼可以幫到你的啊？，請問你怎麼稱呼呢？小姐。」我好興奮，因為每一個客戶的來電都帶給我成交的希望。

「叫我cici就可以啊，我在網上看到你的信息，那個電梯一房一廳，信息是真的嗎？價格是不是真實價格啊？」那個是一個筍盤，價格比市場價低，市面上也很少有這樣的戶型出售，加上是未來的地鐵上蓋，最重要的是業主的出售意向十分強烈，誠意十足！

「當然當然，我們公開資訊公平交易的嘛，業主要求我們怎麼做，我們一定照辦。」我笑著回答。

「那能不能周末看房啊？」cici問。「啊，得先溝通一下啊，裡面有租戶，只能平ri下班時間可以看房，而且租戶有小孩做作業，也不可以太晚去打攪別人。周末的話他們會回家。租這個房子是因為近xx名校。」我把這套房子的優點再強調了一下。「嗯，好吧。」cici在電話那頭的聲音聽上去有點不悅。

我按約好時間來到房子樓下。時間到了，cici比約定時間遲到了十五分鐘，我用電話確認了租戶還在房子里，然後跟cici一起看房。她看上去年約25～32之間，穿一套上下裝都不是同一套的套裝加一雙不是很高的高跟鞋，拿著一個不知名包包。

看房的情景都大同小異。

看完房子，到樓下，cici嘟著嘴發問，「為什麼租戶好像不喜歡我們去看房啊？這個房子的價格和房型為覺得都挺適合我的。買了房我就是她的新房東啦，她的態度有問題！她應該主動一點啊。」我有點哭笑不得「cici小姐你暫時還不是她的房東呢。」我提醒她，當然，我這樣講是因為想她儘快下決定買這套房。「而且你也見到她的小孩子正在廳里做作業，影響小孩做作業，大部分家長都不喜歡吧。」她嘟嘟囔囔了一刻，問「我想再看看這套房子怎麼辦？租戶這麼不配合。」我心裡大叫一聲「哈哈」！我就猜到你會這樣問，我慢慢地說出早有準備的答案「樓上有一套一樣間隔的業主放租的房子，房號也一樣。我們有鑰匙，歡迎你任何時候來看。」她暗笑里一下，講了一大堆亂七八糟的話，大概講了五分鐘。我快速總結了一下，中心思想有三點，第一，租客太壞了，連她這個准業主也不放在眼內；第二，答應明天帶她一個朋友過來看那套一樣間隔的房子；第三，在盡量壓低價格的前提下要求業主留下所有家電家私。

第二天傍晚下班時間，我和cici小姐還有她的朋友，一個男人，g先生，據cici小姐說是測量師之類的專業人事。我們一行三人看與出售的房子間隔一樣的出租那套房子。g先生真的真專業，一邊看房一邊測量，同時也在幫cici小姐構想房子應該怎麼裝修。他們說了很多話，我卻沒有聽進去多少。我心裡只有一個想法：請你先買下這套房子再講吧，否則其他一切都是空談。另外，我想g先生或者不是cici小姐的男朋友，因為整個看房的過程他們都沒有親昵的舉動，cici小姐撒嬌扮嗲地問g先生各種專業裝修問題他很快就回答了，完全沒有用曖昧不明的態度和語調。看來，是g先生無心cici小姐有意呢。

看房看了接近一個小時，35平方的一房一廳終於看了。我覺得有點累。cici小姐提出，「我們想白天的時候再來看一次。」我有點無奈，心裏面覺得好麻煩，但是還是答應了，顧客至上嘛。雖然那個顧客調三揀四，十分挑剔，極度麻煩。現在想起，就像時下熱播電視劇《my盛lady》裡面描述的某種女人一模一樣。

兩天之後的中午休息時間內，我們一行三人又再花了一個小時看同一套房子。cici小姐應該很滿意。我認為她這種人不會浪費時間在自己不喜歡的人或是事情上。

我以為事情的發展已經漸入佳境。因為cici小姐已經有購買意向，希望能夠跟業主商量房子的價格。cici小姐在電話裡面講：「我還想白天去再看一次我們準備要買的那套房子，不是放租的那套。」「好啊，不過租戶似乎…….」「我不管，這個是你應該做的。」我的話還未說完就被她打斷了。「你安排好就通知我吧。」「是是是。」她掛了電話。工作開始，我首先跟租戶聯絡上，說明了來意，租戶對她印象很深，認為看房的時間裡到處走，高跟鞋所製造的噪音影響了她的小孩做作業，非得業主陪我們一起來看房，否則免談。我將租戶的想法告訴了業主，業主同意了。說實在的，業主這麼容易就答應我的要求真實喜出望外。業主張太太比較好溝通，我覺得我誠意為她賣房出力。她也告訴我她賣房的原因：她當時買房就是為了用公積金，現在公積金拿出來了，她有覺得收租麻煩，再加上房產證是夫婦聯名她老公經常出差，所以還是很希望可以儘快買出去。張太太的原話是，「我賣房賺得不多錢，購房發票都可以給你看。我急是我老公下周出差，他下個月外出培訓一個月（後來她告訴我是她老公張先生單位的集體培訓外加升職考試，難怪這麼緊張），我希望這套房子能儘快賣出來不要影響他工作的安排。」

經過我一輪的辛勤勞動，安排好了。

周五，如約，我跟張太太都準時出現，cici小姐照例遲到了三十分鐘。她今次是一個人來。然後看房，然後聊購房的細節。談判過程大約二小時。正當我以為一切都準備就緒，可以簽訂買賣合同的時候，cici小姐擱下一句，「好，所有事情就這麼辦吧，我再考慮一下。」我有點哭笑不得，想，你既然沒有下最終決定為什麼給業主和身為地產經紀的我這樣的假象？！然而，我抑制著內心的憤怒，淡淡地說，「那你得考慮到什麼時候？」我話音剛落，張太太冷笑著說，「我這套房子價格應該是附近最合理的了。我老公下周出差，我希望你可以在周一之前做決定。」張太太沒有隱藏她的不耐煩。「他出差回來再決定也可以啊！」cici爭辯道。張太太沒有直接回答，苦笑著留下了一句，「我老公出差回來之後再講吧，或者到時條件就不一樣了或者我到時也不一定賣給你，或者房子我也可以不賣。總之，這兩天你做好決定就告訴地產經紀（就是我）吧。」就施施然走了。cici也擺出一幅不屑的樣子走了，我也失望地走了。

當晚，cici打電話告訴我，「我在做最後決定的時候，想再看一次房子！如果明天上午能看房的話，我下午就可以做決定。」我想事情已經發展到這個地步，成交的機會還是頗高的。我咬咬牙，把她的想法告訴了業主張太太.張太太很生氣，「她到底想怎麼樣？這個姑娘真是麻煩啊！」聽她發泄完所有不滿之後，我為張太太分析到，cici小姐是她房子最實在的潛在買家，既然你急著賣，你就不妨按她的意思做吧。經過我一番安慰，張太太勉強答應了，她跟租戶講好，我們自己上去看房就可以了。臨通話結束，張太太又再三強調，「我希望能在下周一我老公出差之前搞定這件事。出差回來之後他得忙下個月培訓的事。周一之前這個姑娘不買我也不賣給她了。」

周六的上午，我和cici小姐二人第三次看同一套房子，我們已經是第五次看這種戶型的房子了。

一席無話。下午，我等來了cici小姐的電話，「我發現這個陽台有一灘水跡啊！」「啊？什麼水跡？」我以為我自己聽錯。「就是那種水幹了的痕迹啊！不會是漏水吧……」我完全就糊塗了，「不會吧，這套房子既不是頂樓也不是底層。」「我想請管理處的人來看看。」「管理處的人周ri不上班啊。」我對那個樓盤的物業管理很熟悉。「張太太希望你可以在周一前做決定，管理處周一才有人上班。周一的話張太太的老公已經出差了。房子周圍也有裝修師傅啊，我們可以一起去問問」「等他回來就可以啦。」cici很堅持。「當時你也聽到，業主老公出差回來可能條件會有變啊。」她明顯不高興了，「你以為買白菜嗎？這麼快做決定。」我心想，你一點都不快啊！同一個戶型看房都看了五次啦！嘴上卻答應她「好，我盡量替你爭取。」

我心裡想：業主一定不會把房子賣給你了，換著我是業主我也不賣給你。cici小姐接著又講了一堆，我覺得毫無意義等同廢話的話。五分鐘之後，掛了。我失望之餘，想辦法解決問題。房子的xing價比是很高的，眼下cici還不能做決定，業主也急賣，還有什麼辦法可以成交這套房子的呢？只能儘快找其他人成交。

就像電視電影漫畫小說所講的一樣，我靈光一閃，想到合適的人選了。我想起我的一個朋友，哈米**，他有一筆小錢，夠這套房子的首付，不過地段或者不太合適。我馬上用手機按了他的號碼。「喂，是哈米**嗎？我是阿德啊！」「嗯，怎麼啦。有何指教。」他在電話的那頭說。我把這個房子的情況大致上告訴了他。「地段可能不是你很喜歡的。」我直奔主題「其餘一切你絕對滿意。」「升值快嗎？可以看到房子嗎？」「升值絕對快，樓下的地鐵站已經在施工了。看房或者不太方便。」「你看過可以就可以了，反正我也不住。升值升得快就可以了。」「那你買不買啊？」我是一個直率的人，我突然有點後悔為什麼不早點找哈米**。「好啊，那就買吧。」哈米**回答得很乾脆。整個通話過程不到三分鐘。唉！早知如此何必當初。我自己責怪自己，為什麼不早點想起哈米**？

我將cici小姐嫌陽台水跡的事告訴張太太，她非常生氣，說了一大通氣話，接著我又向她表述我的朋友哈米**的購買意向。她爽快地答應了。

周ri，我們簽訂了合同。張太太的老公張先生是個大帥哥，從樣貌身材高度氣質等等各個方面來描述都是一個大帥哥！而且張氏夫婦他們好恩愛。簽訂合同之後，張太太又強調了賣房的原因，不想影響下個月他老公的升職考試，也不希望他老公在下周出差期間惦記著賣房這件事。我覺得他們真是很恩愛啊！為對方著想！我忍不住又想，cici小姐這種人應該是不會有機會嫁給這種大帥哥的了（除非是騙人家上床令自己懷孕，借肚逼婚），沒有公主的命就不要有公主的病。不過，有錢的話你就是公主了，也不存在公主病啊。這是題外話。

我把房子賣了的事告訴了cici小姐，她的失落感我通過電話線也感受得到。一切都是自作自受！我沒有告訴她最後是我的朋友哈米**賣了她的心水房。我與cici小姐之間的業務往來也到此為止。

時間過得快，一年之後哈米**將那套一房一廳房子賣掉，賬面上賺25%。回報十分可觀。

有時世事就是這麼巧合，在哈米**賣掉那套房子大概一個月之後，我在地鐵站遇見cici小姐。聽到她那刺激耳膜的高音我就立刻知道就是那個「公主病」。她沒有認出我。等地鐵的空隙，我聽到她與她的同事聊天，一年之後的她還是未找到房子，並且順道抱怨了一下房價升得太快；還有，她還未嫁人！我心中一陣暗爽。

市場瞬息萬變，不理市場固有定律的人，後果自負。