第十八章-會前晚宴

漳縣因為優越的地理位置和豐富的自然資源而獲得了很多企業的青睞。

漳縣是處於鐵路大動脈樞紐上的城市。這裡彙集了南北和東西各地的貨物，是名副其實的全國貨物集散地和中轉站。

鄭萬鐵路打開了漳縣鐵路的新局面。高速鐵路開始融入了漳縣的發展歷史。

我和村書記一起騎著摩托到了鎮上，再通過鎮上的大巴到了漳縣客運站。

這個客運站整體人流量不是很大，相比前幾年蕭瑟了一些。漳縣高鐵站的開通，使得鐵路成為了安全和高效的交通方式。

客運站轉變成了下面鄉到縣裡的專用渠道模式。各種鄉村的農產品通過客運站向縣裡流動。

我和村書記帶著行李剛從縣客運站出來，就被縣農業農村局的工作人員接到車裡。

在前往賓館的路上，我才知道，農業農村局打算把我們當做新農村示範的試點向廣大企業推薦。

與此同時，縣裡也設置了一些補貼措施，形成1+1保障體系。企業投資是第一個1，政府的配套補貼和政策扶持形成第二個1。

兩個1是相輔相成的，共同為保障本縣的產業發展做出第一步。

在明天正式召開招商會之前，今天晚上會有一個晚宴。

到了酒店，將行李放下，整理了一下衣服。拿出熨斗將晚上要穿的衣服熨燙得筆挺，沒有一絲褶皺。

我穿著一個白色襯衫，配著藏藍色的外衣和黑色西褲去參加晚宴。

宴會的門口會有人檢查請柬，進去之後會有人帶我們前往所屬的區域里。

本次的晚宴採取的西餐冷盤宴會，大家都是四處走動完成交流。

在晚會開始的時候，縣長發表了致辭，歡迎四方的來賓來到漳縣投資發展，希望他們能在這裡發掘到企業發展的契機。

隨著晚宴的正式開始，氣氛開始逐漸熱烈。

襄市的龍頭葯企，襄葯集團的負責人往我們這裡走來。

「想必這就是冉南周先生吧，我聽農業農村局的局長介紹過你們。如果有時間的話，我們聊聊。」他伸出一隻手，我連忙握上。

「好的，很高興有機會和您交流！」我遞上了一張名片：蓮花村中藥材種植合作社，理事-冉南周。

緊接著我們就中藥材種植產業開始了深入的交流。

我把資金和技術的缺口如實相告，也進一步展示了我們蓮花村的中藥材種植的調研報告。

襄葯負責人在看到我們的調研報告后，對我們蓮花村的中藥材合作社很感興趣。

「你們中藥材合作社也就是要把中藥材產業給弄起來吧。」他一邊翻看著報告，一邊詢問著。

「當然，我們主要是集中發展中藥材種植和中藥材再加工產業。」我指出報告中的一些數據。

襄葯負責人表示了對我們項目的高度感興趣，並且表示明天會後會開展詳談。

省里的一家大型葯企也找到我們了，他們是想將全縣的藥材資源都整合后統一發展。農業農村局的幹部們也陪同參與了對未來的規劃，並把我們這當做一個模範試點。

魔都的一些投資公司也參加到本次的招商會中來，其中便有我的朋友--趙德易。

趙德易，我之前在學校一起共事過的朋友。他在旦大金融系畢業后，就來到了一家魔都的中大型投行，主要負責風投這一塊。

投資公司的人來了三波，主要是了解蓮花村的中藥材種植的潛力。

趙德易拉著我往一邊走去。

「南周，說實話，你自我感覺你這個項目到底怎麼樣？」

「短時間內，無法快速看到收入，但是這個事回報率肯定很高的。」我拿出調研報告和預先準備好的ppt。

「toC是目前的經營理念，我們需要更多的資源來保證toC的穩定性，更需要開發一批產品面向toB的客戶，搶先佔有中藥材附加產品市場。」我努了努眼鏡。

「也就是說，你們不光要種植，還要完成播種施肥和附加值產品的開發？」他一臉驚愕地看著我。

「對的，這是我們長遠的規劃。」我斬釘截鐵地回復，又盯著趙總看了一會。

趙總在了解清楚后，就躲到一邊和他的老闆打電話去了。

晚宴隨著時間步入了高潮階段，人們到處去交流，很多人相談甚歡。

一家外省的葯企代表也找了過來。他們看重了花橋的潛力，想通過集團的投資來打造「藥材小鎮」。他們優先想要投資的是已經有一定種植規模的蓮花村。

在之後的交流中，他們想採用「公司+合作社+農戶」模式，來完成蓮花村中藥材基地的建設。前期打算建立一個鐵皮石斛的培育基地和一塊種植試點區域，預計完成10萬株的鐵皮石斛的種植。

他們表示將以林下中藥材種植項目啟動為切入點，加快花橋藥材小鎮建設速度，推動花橋鎮中藥材種植產業高質量發展。

這家外省的企業代表在現場表態說，在種植技術方面由企業來協助共同解決，銷售問題上也將由企業全權負責，村民們只管種植、管護等方面，有問題提出來大家一起想辦法。

「那麼有沒有具體的合作範本？」我仔細地品味著代表說的話。

「在之前的合作中，我們植採取訂單生產模式。」他喝了一口礦泉水，打開了隨身攜帶的圖冊。

「農戶與基地簽訂回購合同，設置保底價，當市場價格下跌時，農戶可以選擇以保底價銷售給基地以減少損失，而當市場價格上漲時，農戶可以在完成合同約定訂單量的基礎上，選擇將剩餘藥材以同期市場價格銷售給基地或者其他收購商，從而賺取額外收益。「

他指著其中一個合作基地的圖片，並展示了一些合作的細節。

我們在一番交談之後，留下了彼此的聯繫方式，準備在晚宴之後再聊聊合作的相關細節。

之後，縣裡的中藥材協會的代表也過來和我們交流。在交流中，我們得知了，在協會裡也會有很多中藥材種植方面的資源，例如專家的技術諮詢和葯苗採購的優惠渠道等。

隨著晚宴落下帷幕，賓客們陸續散去。我們整理好今天得到的相關資料和名片，腳步輕快地離開宴會大廳。

村書記在回去的路上一直在誇我。「南周啊，我們今天很受歡迎，你講的很好！」

我笑了笑。「書記您看，我們還是很有前途的。」

在酒店裡，我把添加的微信備註好，把名片放進了名片夾里。針對今天各個企業提出的一些問題，我開始了不斷地思考。

月亮一直爬上了天空頂部，我還在挑燈夜戰。不知不覺中，對於未來發展有了更加清晰的認識。